Modelo de Porter, Jennifer Son

Universidad Rafael Landívar
Administración I
Sección 2
Lic. Luis Arturo Woc
MODELO PORTER Y
SUS CINCO FUERZAS
Jennifer Elizabeth Son Tigüila

No. De Carné: 1690921
Quetzaltenango, mayo de 2021

MODELO DE PORTER
 Este modelo es el que permite analizar el nivel de competencia

de cada organización dentro del sector al que pertenecerá. Fue
creado por MICHAEL PORTER en el año de 1979, y facilita el
desarrollo de la estrategia de un negocio.
Para determinar la posición de cualquier empresa, Porter asume que

hay cinco fuerzas lo que determina el poder de competitividad esto
aprovecha las oportunidades del mercado y ayuda a defendernos de
las amenazas que detectemos y estas son:
1. Poder de negociación del cliente
 El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o

servicio de la competencia, tambien tienen la oportunidad de
organizarse entre ellos para acordar que precio máximo están
dispuestos a pagar por un producto o servicio, o incluso,
aumentar sus exigencias en cualquier otra materia como calidad,
plazos de entrega, lo que repercutirá en una reducción de
nuestros beneficios.
Sus estrategias:
- Aumenta la inversión de marketing y publicidad.
- Mejora los canales de venta
- Incrementa la calidad del producto o reduce su precio
- Proporciona nuevos servicios como el valor añadido
2. Poder de negociación del proveedor
 Los proveedores son parte esencial de la empresa, y mas

cuando reúnen características donde será fácil variar precios,
plazos de entrega formas de pago o cambiar el estándar de
calidad. Si tenemos menos proveedores, tendremos menos
poder de negociación.
Sus estrategias:
- Aumentar la cartera de proveedores
- Establecer alianzas de largo plazo
- Fabricar nuestra propia materia prima
3. Amenaza de nuevos competidores
 En esta fuerza están las empresas con características o

productos similares a los nuestros. Por ello las barreras de
entrada mas importantes para mantener el mercado son:
✓ Menor coste: capaz de producir más barato
✓ Acceso a los canales de distribución: el cliente final no
podrá adquirir el producto tan fácil y ello lo llevará a que
no sea su favorito
✓ Barreras legales: Toda normativa como licencias,
patentes, impuestos, deben ser bien atacadas y de no ser
así tendrá un descredito nuestro negocio.
✓ Identificación de marca: Tratar de que los clientes tomen
la decisión de cambiar sus costumbres y gustos
✓ Diferenciación del producto: Si el espacio de un nuevo
producto ya está lleno, su introducción se complica
enormemente.
✓ Inversión inicial: la introducción de un producto lleva
consigo gastos de publicidad, formación y pueden a llegar
a ser muy altos y establecer una barrera de entrada muy
importante
✓ Experiencia Acumulada: el nuevo competidor deberá
enfrentarse a las organizaciones que ya conocen el
mercado y que disponen de sistemas robustos de gestión
y calidad.
✓ Movimientos de organización ya asentadas: trataran de
boicotear la entrada de un nuevo competidor con
reducciones de precio, campañas agresivas de publicidad,
asociaciones estratégicas, etc.
Sus estrategias:
- Mejorar y aumentar los canales de venta
- Aumentar la inversión en marketing y publicidad
- Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
- Brindar nuevos servicios
4. Amenaza de productos o servicios sustitutos
 El producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que

otro, se le llama “sustituto”. La amenaza surge cuando el cliente
puede alterar su decisión de compra, especialmente si el
sustituto es mas barato u ofrece mayor calidad.
Sus estrategias:
- Mejorar/aumentar los canales de venta
- Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
- Diversificar la producción hacia posibles productos sustitos
5. Rivalidad entre los competidores existentes
 Esta fuerza es la que proporciona la organización la información

necesaria para el establecimiento de sus estrategias de
posicionamiento en el mercado. La rivalidad entre los
competidores aumenta especialmente cuando el producto es
perecedero, la demanda disminuye o no existe una clara
diferenciación entre los productos.
Sus estrategias:
- Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
- Rebajar nuestros costes fijos
- Asociarse con otras organizaciones
- Proporcionar nuevos servicios/características como valor
añadido a nuestro cliente
EJEMPLO DE EMPRESA CON MODELO DE PORTER
 COCA-COLA
Coca-Cola en la industria de las bebidas los insumos y materiales para

la elaboración de las mismas, no conlleva a una negociación de
precios por lo que los proveedores en este mercado son relativamente
débiles, el poder de los compradores es bastante grande ya que es
una fuente potente de ingresos para la empresa y así extenderse en el
campo de los restaurantes, pequeños negocios, tienda de alimentos,
etc., por lo que los beneficios en cada uno de estos segmentos
demuestran notablemente el poder de compra y como los clientes para
precios diferente en función de la buena negociación que se a
obtenido.
Existen muchos factores que hacen difícil la entrada de un nuevo
producto en la industria de las bebidas, como la imagen, la marca y la
lealtad y es así como el miedo de distribución y ventas hace que la
cadena de esta empresa pueda darse cuenta de ser un suministro
global.
Coca-Cola se centra continuamente en aumentar su cartera de

servicios y productos por lo que su Marketing es tan alto que
aprovecha la fuerza para seguir conectándose con sus consumidores ,
en 2011 Coca-Cola fue declarada la marca mas valiosa del mundo,
por lo que se cree imposible para los nuevos entrantes competir con
ellos en su industria de bebidas.
La amenaza de productos sustitutos a hecho que Coca-Cola, ofrece

una gran gama de productos como lo es: Coca-Cola Light, Cherry,
Vainilla, Light sin Cafeína, etc.
La rivalidad competitiva dentro de una industria, como lo es un

duopolio que tiene con PEPSI, la cuota de mercado de otros
competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra de
precios, y Coca-Cola tiene una ventaja a través de las marcas globales
bien conocidos y por la consecución de los precios mas elevados.
Por lo que el modelo de Porter permite desarrollar la estrategia de este

negocio, especialmente en la diferenciación, al poder analizar a la
competencia. De esta forma, se esta siempre alerta sobre lo que
sucede en el mercado y como se puede reaccionar de forma
adecuada.

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 El producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que

5. Rivalidad entre los competidores existentes

 Esta fuerza es la que proporciona la organización la información

EJEMPLO DE EMPRESA CON MODELO DE PORTER

Coca-Cola en la industria de las bebidas los insumos y materiales para

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