UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CONSULTA

QUINTO “A”

GRUPO #5

Integrantes:

 Adriana Cruz
 Kevin Jarrín
 Dayana Santamaría
 Alexis Solis
 Tamara Villacis
 Israel Zumba
¿Qué son estrategias?

Se dice que la estrategia viene por medio de las respuestas de las empresas que influyen al
entorno ya que una estrategia se desarrolla por la necesidad de responder de manera
positiva para el crecimiento de la empresa. Se dice que la estrategia es dar solución a un
problema interno que nos ponemos, de acuerdo con esto se puede basar para obtener
algunas ideas, se analiza las fortalezas y habilidades que muestra la empresa con el fin de
determinar la rentabilidad de la misma.

La estrategia puede ser realizada en un futuro dependiendo en que problema se encuentre,

esta se entiende como una visión que establece la posición en la que desea verse, cuando se
propone una estrategia hay que determinar los medios capaces para conseguirlos y de una u
otra manera superar a la competencia.

Alcance: es el dominio de la organización en el cual quiere participar los negocios la

empresa.

Asignación de Recurso: como la palabra lo dice es asignación que permite utilizar

positivamente los recursos de los equipos y este por ende ayuda a la maximización de
resultados en el área de conformar una empresa.

Ventajas Competitivas: la ventaja competitiva es la que marca que ofrece diferencia o valor
agregado ante las competencias que nos rodean, todas las empresas deberían obtener
beneficios que los sostengan a mediano o largo plazo.

Estrategias de Integración
Dentro de las estrategias de integración se encuentran:

Integración hacia adelante: Su finalidad es adquirir mayor control de los distribuidores,

este mecanismo es usado por franquicias, es necesario obtener un mayor grado de eficiencia
y control.

Integración hacia atrás: Obtener el mayor control de los proveedores. Es importante

integrar a la empresa a través de la propiedad y control de las actividades que están
relacionadas con la fabricación.
Integración horizontal: Busca tener mayor dominio de los competidores por medio de las
organizaciones además de aumentar la capacidad instalada, hay que mejorar la eficiencia
para poder aumentar el poder en el mercado (Salinas, 2005).

En las estrategias de integración es importante controlar el dominio de distribuidores,

proveedores y competidores.

Integración hacia adelante o directa: son estrategias relacionadas con el distribuidor o

minorista, con el fin de tener dominio de los distribuidores, en la actualidad más fabricantes
utilizan este tipo de estrategia mediante los sitios con el punto de vender los productos
directamente a los consumidores.

Existen directrices que determinan si la estrategia directa será eficaz:

 Si los distribuidores son muy caros, poco confiables o no tienen la capacidad de

satisfacer necesidades de distribución.
 Cuando no existen muchos distribuidores para el sector, así que una integración con
el distribuidor da una ventaja competitiva.
 En el momento que se compite con una industria que se encuentra en crecimiento,
para asegurar la forma de distribución y tener control sobre la misma.
 Cuando la organización cuenta con los recursos y capital para administrar el
negocio y distribución de sus productos.
 Los distribuidores tienen elevados márgenes de utilidad, así que una empresa
distribuye sus productos por su cuenta y poner precios más elevados cuando se
relaciona con el distribuidor.
 La ventaja de la producción estable es alta, es decir que la organización puede subir
la demanda de su producto por medio de una integración.

Integración hacia atrás: conocidas también como estrategias de integración con el

proveedor. Solo puede ser aplicada en circunstancias como:

 Los proveedores no cumplen con las necesidades de la empresa.

 Existen pocos proveedores y más competidores.
 La empresa tiene los recursos para suministrar sus propios insumos.
  Se quiere obtener una ventaja de precios estables.
 El negocio del proveedor es rentable.
 La organización requiere de inmediato un recurso.

Integración horizontal: estrategias de integración con la competencia tienen el propósito

de tener más dominio de los competidores de la empresa. Es utilizada en situaciones como:

 El negocio puede adquirir características monopólicas en una zona y disminuir la

competencia.
 La organización se encuentra compitiendo con una industria en desarrollo.
 La empresa posee los recursos para administrar organización expandida.
 En el momento que la competencia falla por no tener los recursos necesarios.
 Si la estructura de una empresa se está globalizando.

(Caro, 2020)

La estrategia de integración es utilizada para que las organizaciones puedan crecer dentro
de la industria y tener dominio del mercado, tener una respuesta a las amenazas que existen
dentro del entorno y aprovechar al máximo las oportunidades que se presentan, mediante
estas estrategias las empresas pueden obtener control sobre los distribuidores, proveedores
y competidores (Osorio, 2018).

Estrategias de diversificación.

Tabla 1. Clasificación de las estrategias de diversificación

Estrategias de
diversificación

Diversificación Diversificación Diversificación

Concéntrica Conglomerada Horizontal

En base al regristo de Implementación de nuevos

Adición de nuevos
clientes actuales y servicios y/o productos sin estar
servicios y/o productos
potenciales se adiciona relacionados con los actuales, sin
sin estar relacionados
productos y/o servicios embargo, estan vinculados con los
con los actuales.
nuevos. consumidores actuales.
Fuente: (Tomaselli, 2005)

La diversificación como estrategia corporativa es la vinculación del bien o servicio que

ofrece la empresa en función de dos enfoques (expansión – diversificación) con productos
tradicionales o nuevos dentro de un mercado habitual o moderno a través de la unión de las
actividades de la organización ya existentes con procesos emergentes dentro del mercado,
la inclusión de la empresa con nuevos sistemas de actividad, planificación interna de
procesos y también mediante fusiones empresariales con el fin posicionar al negocio como
un competidor estable dentro del mercado, mejorar productos y/o servicios existentes,
maximizar utilidades y optimizar el capital (Medina, 2017).

El modelo emplea el estudio de estrategias de diversificación bajo el impacto del análisis de

oportunidades y amenazas que influyen directamente al valor de la empresa, el cual, genera
aspectos positivos cuando se invierten en bienes tangibles y así las oportunidades de
crecimiento de la empresa aumentan. Las compañías buscan oportunidades que
proporcionen el ingreso a nuevos nichos de mercados y a su vez segmentarlos para fidelizar
clientes, por otro lado, las amenazas se centran en limitar u obstaculizar el alcance de las
actividades corporativas (Hidalgo, 2017).

Estrategias defensivas

Las estrategias defensivas aparecen en el momento cuando existe la necesidad de proteger

los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores que existan en la empresa
(Bravo Melgar, 2018). En las estrategias defensivas se pueden encontrar cuatro modelos
que son:

 Encogimiento/ Recorte de gastos

 Enajenación
 Liquidación

Encogimiento/ Recorte de gastos: esta acción se pone en práctica por medio de procesos de
reconversión empresarial que pretende una minimización de tamaño y sobre todo costos en
la organización, para regresar una tendencia de minimización de ventas y utilidades. Esta
acción ocurre cuando la organización se junta mediante la reducción de costos y activos a
efectos de retornar la caída de ventas y utilidades, además está diseñada para poder reforzar
las fortalezas competitivas que forja distinción a las empresas (Buchel, 2019).

Enajenación: esta elección estratégica maneja a vender una división o una parte de la
organización, con el fin de enfocarse en la competencia central de la empresa y enviar a
esta los recursos de las ventas. La estrategia de desinversión puede ser unida a una
estrategia general de encogimiento con la mira de que una organización se aparte de los
negocios no rentables (Maguiña Flores, 2018).

Liquidación: este acto estratégico se orienta a comercializar todos loa activos que tiene una
organización en forma total o por partes, que tengan un valor tangible esta se la aplica
cuando la empresa ha seguido el protocolo de encogimiento y de desinversión y ninguna de
las dos han tenido un resultado favorecedor, se usa cuando los accionistas pueden menorar
la perdida haciendo la venta de una organización (PETROPERU, 2020).

Estrategias genéricas de Porter

El autor considera que existen tres estrategias que forman parte de estas y sirven para la
toma de decisiones:

 Liderazgo en costos: esta se basa en el control rígido y la reducción de cotos en

base a la estructura y operaciones de la empresa, para implementar esta estrategia se
debe aplicar economías de escala, obtener una curva de aprendizaje, obtener
mínimos desperdicios, porcentajes de capacidad utilizada para instalación, procesos
eficaces para generar una buena relación entre el proveedor y consumidor (Salinas,
2005).
 De diferenciación: el objetivo de la aplicación de esta estrategia es ofertar
productos o servicios con un valor agregado y que se diferencien de la competencia,
esto se obtiene mediante altos estándares de calidad, niveles altos de desempeño,
dirigido a segmentos sensibles basados en el precio, y requisitos impuestos por la
empresa para coordinar funciones de investigación y desarrollo en la
comercialización de productos, para poseer un sentido fuerte de motivación se
requiere compromiso por parte de los colaboradores en base un sistema de
incentivos (Salinas, 2005).
  De enfoque: esta estrategia se rige mediante un segmento de mercado en el cual se
orienta una línea específica de productos o servicios dirigidos a un grupo específico
de compradores, con el fin de optimizar las operaciones, a diferencia de las otras
dos estrategias esta se puede unir con la de diferenciación o la de liderazgo de
costos

Para Porter este modelo de estrategias se basa en tres dimensiones, en donde la primera
consta de la determinación del atractivo dentro del sector industrial, la segunda dimensión
se enfoca a las actividades de la cadena de valor que desempeña la empresa, y por último la
tercera dimensión que cierra este ciclo que permite analizar los entornos externos e internos
que formule ventajas competitivas (Ogayar, 2018).

 El liderazgo en costos se refiere a lograr el liderazgo total de costes en el mercado

industrial a través de políticas orientadas al cumplimiento para conseguir una
posición competitiva sostenible. Para esto esta estrategia se fundamente en la curva
de experiencia que aumenta las unidades producidas del bien disminuye los costos
totales en cierta proporción.

Se basa en ciertas directrices:

1. Economías de escala: la empresa reduce sus gastos de producción al expandirse.

2. Aprendizaje y experiencia: importancia relativa al momento de desempañar sus
capacidades.
3. Capacidad productiva: utilizar la capacidad productiva considerando que no
siempre la demanda es constante en el mercado.
 4. Eslabones: se utiliza con el fin de reducir los costes al relacionar las actividades de
la cadena de valor.
5. Interrelaciones: analizar las unidades de negocio para reducir los costos totales.
6. Integración: elegir un nivel para que los costes finales sean los más bajos posibles.
7. Tiempo: movimientos en base a la competencia para obtener resultados diferentes
en cuanto al coste.
8. Políticas discrecionales independientes: selección de las políticas adecuadas que
propone la empresa.
9. Ubicación: depende de la mano de obra, la materia prima y como se va a distribuir
el producto o servicio.
10. Factores institucionales: se trata de reducir costos mediante regulaciones del
gobierno, políticas impositivas, laborales y sindicatos.

(Ogayar, 2018)

Estrategias Intensivas

Tipos de estrategias intensivas

Estrategias intesivas

Penetración del Desarrollo de Mercadio Desarrollo del Producto

Mercado

Su finalidad es abarcar mayor Conlleva a maximizar las ventas

Este acto es orientado a encajar los mejorando los productos o servicios
acogida en los mercados para los productos o servicios presentes en
productos presentes a través de la innovación de
nuevas zonas geográficas los productos

Fuente: (Tomaselli, 2005).

Penetración de mercado
La estrategia de penetración de mercado busca incrementar la participación de mercado de
los productos o servicios actuales de la empresa a través de la intensificación de los
esfuerzos de marketing, esta estrategia es muy utilizada, ya sea por sí sola o en
combinación con otras. La penetración de mercado comprende medidas como aumentar el
número de vendedores, elevar el gasto en publicidad, ofrecer una gran cantidad de artículos
de promoción de ventas, o aumentar los esfuerzos publicitarios.

Desarrollo de mercado

El desarrollo de mercado supone la introducción de los productos o servicios actuales en

nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de producto

El desarrollo de producto es una estrategia que busca aumentar las ventas a través de la
modificación o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa. El desarrollo de
producto suele exigir grandes gastos en investigación y desarrollo (Foods, 2018).

Cada día en el mundo estamos expuestos a cambios tecnológicos, económicos, políticos,

entre otros, el desempeño de una empresa u organización para introducirse en el mercado
cada vez más competitivo y exigente es mayor, se requiere tener estrategias competitivas,
para poder sobrevivir a los cambios del medio.

Este trabajo apunta a las estrategias intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y
desarrollar el mercado, sabiendo que los productos y servicios en mercados existentes
requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado (hormazabal, 2017).
Bibliografías:

Bravo Melgar, S. A. (2018). Contratos Atipicos e Innominados, Contratos modernos

Empresariales. Lima Perú: Legales iberoamericanas.

Buchel, B. (2019). La Busqueda del Equilibrio de la Gestion de Joint Venture. HArvard

Deuston Bussiness Review.

Caro, R. E. (2020). Objetivo de la Estrategia de Integración. Administración.

Foods, T. (2018). estrategias intesivas. library.

Hidalgo, A. d. (2017). Estrategia de Diversificación y Oportunidades de crecimiento:

evidencia para el mercado español. España: Universidad de Salamanca.

hormazabal, j. (2017). Estrategias Intensivas. blogger.

Maguiña Flores, R. (2018). La Globalizacion . Perú: Universidad Nacional Agraria de la

Selva.

Medina, A. (2017). Estrategias de diversificación y concentración empleadas por las

sociedades anónimas en Chile. Chile: Universidad del Bío - Bío.

Ogayar, M. A. (2018). Estrategias Genéricas Competitivas. Ciberconta.

Osorio, Y. A. (2018). Estrategia de Integración .

PETROPERU. (2020). Entrevista al Presidente del Directorio, Dr. Alejandro Narváez

Liceras, "Interés de Empresas en hacer Joint Venture con Petro. Perú.

Salinas, L. T. (2005). Administración Estratégica de la A a la Z. Zonas y Servicios

Productivos Ambato.

Tomaselli, L. (2005). Administración Esrtratégica: De la "A" a la "Z". Ambato: IOP -

CEM.