Formulación Trabajo (1) FINAL

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“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”
PROYECTO DE INVERSIÓN FINAL – BANDAS NEO
BEAUTIFUL DREAMS
ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DOCENTE: KATHERINE SYDNEY BUSSO BULEJE
INTEGRANTES:
- Anco Pardave Luis Fernando
- Meza Salazar Rafael
- Pacheco Romero Jesús Fernando
- Rios Cardenas Daniela Isela
- Solano Paco Andrea del Pilar
NRC: 15486
HUANCAYO - PERÚ
2023
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Tabla de Contenido
1. MÓDULO I: Datos Generales .................................................................................. 1
1.1. Nombre: ............................................................................................................. 1
1.1.1. Razón Social: B & D PERU S.R.L. ............................................................... 1
1.1.2. Razón Comercial: BEAUTIFUL DREAMS. ................................................. 1
1.1.3. Imagotipo de la Marca:................................................................................... 1
1.2. Actividad Económica: ....................................................................................... 2
1.3. Ubicación:.......................................................................................................... 2
1.4. Código CIIU: ..................................................................................................... 4
1.5. Presentación de los Promotores: ........................................................................ 5
1.6. Identificación del Problema:.............................................................................. 6
1.7. Definición del Negocio:..................................................................................... 8
1.7.1. Canales de Comercialización ....................................................................... 10
1.8. Oportunidad del negocio: ................................................................................ 12
1.8.1. Oportunidad de Oferta.................................................................................. 12
1.8.2. Oportunidad de Demanda............................................................................. 13
1.9. Estrategia del Proyecto .................................................................................... 15
1.9.1. Estrategia de Diferenciación: ....................................................................... 15
1.10. Plan Estratégico ............................................................................................... 16
1.10.1. Misión......................................................................................................... 16
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1.10.2. Visión ......................................................................................................... 16
1.10.3. FODA ......................................................................................................... 17
1.10.4. Objetivos .................................................................................................... 21
1.11. Business Model Canvas................................................................................... 21
2. MÓDULO II: Estudio de Mercado ......................................................................... 22
2.1. Cuantificación de la Demanda......................................................................... 22
2.1.1. Criterios de Segmentación Empleados la Determinación del Universo....... 23
2.1.2. Universo ....................................................................................................... 24
2.1.3. Muestra......................................................................................................... 26
2.1.4. Distribución de Encuestas ............................................................................ 27
2.1.5. Cuestionario de la Encuesta Concluyente .................................................... 27
2.1.6. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente...................................... 28
2.2. Análisis del Macroentorno – Pestel ................................................................. 42
2.2.1. Factores Políticos ......................................................................................... 42
2.2.2. Factores Económicos.................................................................................... 44
2.2.3. Factores Sociales .......................................................................................... 46
2.2.4. Factores Tecnológicos .................................................................................. 48
2.2.5. Factores Ecológicos...................................................................................... 50
2.2.6. Factores Legales ........................................................................................... 52

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2.3. Matriz de la evaluación PESTEL .................................................................... 53
2.4. Análisis de Competencia (Cruz de Porter) ...................................................... 54
2.4.1. Identificación de Clientes ............................................................................. 55
2.4.2. Identificación de competidores .................................................................... 57
2.4.3. Identificación de proveedores ...................................................................... 57
2.5. Evaluación de las fuerzas de Porter ................................................................. 58
2.5.1. Evaluación de las fuerzas de Porter - clientes .............................................. 58
2.5.2. Competidores directos - MPC ...................................................................... 60
2.5.3. Competidores indirectos ............................................................................... 60
2.5.4. Competidores potenciales............................................................................. 62
2.5.5. Proveedores .................................................................................................. 63
2.5.6. Matriz de Consolidación .............................................................................. 64
2.6. Análisis de Comercialización .......................................................................... 66
2.6.1. Producto........................................................................................................ 66
2.6.2. Precio............................................................................................................ 67
2.6.3. Plaza ............................................................................................................. 68
2.6.4. Promoción .................................................................................................... 69
2.7. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio ............................... 70
2.8. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing ..................... 71

v
3. MODULO III: Estudio Técnico.............................................................................. 73
3.1. Tamaño ............................................................................................................ 73
3.1.1. Tamaño Teórico ........................................................................................... 73
3.1.2. Tamaño Máximo. ......................................................................................... 73
3.1.3. Tamaño Normal............................................................................................ 73
3.2. Proceso............................................................................................................. 74
3.2.1. Flujograma de la Producción (por producto) ............................................... 74
3.2.2. Blueprinting (por servicio) ........................................................................... 76
3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa ..................................................... 78
3.2.4. Requerimiento de Mano de Obra Directa..................................................... 79
3.2.5. Requerimiento de Carga Fabril .................................................................... 81
3.2.6. Requerimiento de Gastos Administrativos ................................................... 84
3.2.7. Requerimiento de Gastos de Ventas ............................................................. 86
3.2.8. Requerimiento de Inversiones Tangibles ..................................................... 88
3.2.9. Requerimiento de Inversiones Intangibles ................................................... 93
3.3. Localización..................................................................................................... 95
3.3.1. Cuadro de Localización por el Método de Puntos ....................................... 95
3.3.2. Macro localización (para producción y/o servicios) .................................... 97
3.3.3. Micro localización (para producción y/o servicios) ................................... 102

vi
3.4. Matriz de Impacto Ambiental ........................................................................ 104
4. MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional ................................................... 105
4.1. Forma Societaria............................................................................................ 105
4.2. Régimen Laboral ........................................................................................... 107
4.3. Régimen Tributario........................................................................................ 109
4.4. Organigrama Funcional ................................................................................. 110
4.5. Manual de Organización y Funciones ........................................................... 111
4.6. Reglamento de Organización y Funciones .................................................... 116
4.6.1. Presentación del Reglamento Interno de Trabajo....................................... 116
4.7. Inversión de Formalización Empresarial ....................................................... 122
5. MODULO V: Proyección de Ingresos .................................................................. 125
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal .................................................. 125
6. MODULO VI: Estudio Económico ...................................................................... 126
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas...................................................... 126
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa .......................................................... 127
6.3. Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación.......................................... 129
6.3.1. Presupuestos de Materia Prima Indirecta ................................................... 129
6.3.2. Presupuesto de Mano de Obra Indirecta..................................................... 130
6.3.3. Presupuesto de Suministros ........................................................................ 131

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6.3.4. Proyección Anual de los Costos Indirectos de Fabricación ....................... 132
6.4. Presupuesto de Costo de Producción............................................................. 133
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos ........................................................ 133
6.5.1. Presupuesto de Personal Administrativo .................................................... 134
6.5.2. Presupuestos de Otros Gastos Administrativos .......................................... 134
6.5.3. Presupuesto de Gastos Administrativos ..................................................... 135
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas .................................................................. 136
6.7. Presupuesto de Gastos Operativos................................................................. 138
6.8. Presupuesto Operativo................................................................................... 138
6.9. Presupuesto de Inversiones Tangibles ........................................................... 139
6.9.1. Presupuesto por Maquinaria ....................................................................... 139
6.9.2. Presupuesto de Muebles y Enseres............................................................. 140
6.9.3. Presupuesto de Distribución Local ............................................................. 141
6.9.4. Presupuesto de Herramientas e Instrumentos ............................................. 141
6.9.5. Inversión total de los Activos Tangibles .................................................... 142
6.10. Depreciación.................................................................................................. 142
6.11. Presupuesto de Inversiones Intangibles Formulación ................................... 143
6.12. Amortización de Intangibles.......................................................................... 144
7. MODULO VII: Inversión y Financiamiento ........................................................ 147

viii
7.1. Presupuesto de Inversión Total...................................................................... 147
7.1.1. Capital de Trabajo ...................................................................................... 147
7.1.2. Estructura de Inversiones ........................................................................... 148
7.2. Presupuesto de Financiamiento ..................................................................... 148
7.2.1. Capital Propio Aportes de los Accionistas ................................................. 149
7.2.2. Estructura de Financiamiento ..................................................................... 149
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento .................................................... 150
7.3.1. Datos Generales del Financiamiento .......................................................... 150
7.3.2. Tabla de Amortización de la Deuda ........................................................... 150
8. MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera ......................................... 152
8.1. Estado de Resultados proyectado .................................................................. 152
8.2. Flujo de Caja.................................................................................................. 152
8.3. Indicadores Económico – Financiero ............................................................ 154
8.3.1. VAN ........................................................................................................... 154
8.3.2. TIR.............................................................................................................. 154
8.3.3. Beneficio Costo .......................................................................................... 155
8.3.4. Periodo de Recuperación de Capital .......................................................... 155
9. CONCLUSIONES ................................................................................................ 156
10. RECOMENDACIONES ....................................................................................... 157

ix
11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................. 158
12. Anexos .................................................................................................................. 166

x
Índice de Tablas
Tabla 1 Ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L. ..................................................... 3
Tabla 2 Clasificación Internacional Industrial Uniforme de la banda BEAUTIFUL
DREAMS. ....................................................................................................................................... 5
Tabla 3 Relación del grupo de trabajo del proyecto de inversión. ..................................... 6
Tabla 4 Segmentación de mercado del producto BEAUTIFUL DREAMS .................... 10
Tabla 5 Análisis FODA de la B & D PERU S.R.L. ......................................................... 17
Tabla 6 Determinación del universo para la empresa B & D PERU S.R.L. .................... 24
Tabla 7 Cálculo del tamaño de muestra ........................................................................... 26
Tabla 8 Distribución de encuestas.................................................................................... 27
Tabla 9 Intención de adquisición de la banda de relajación............................................. 28
Tabla 10 Frecuencia de adquisición de la banda de relajación ........................................ 30
Tabla 11 Unidades de adquisición de la banda de relajación........................................... 31
Tabla 12 Validación de disposición respecto a precios para la banda de relajación........ 32
Tabla 13 Atributo más valorado de la banda de relajación .............................................. 34
Tabla 14 Añadido para la banda de relajación ................................................................. 35
Tabla 15 Preferencias de zonas para la adquisición de la banda de relajación ................ 36
Tabla 16 Conocimiento sobre la banda de relajación ...................................................... 38
Tabla 17 Importancia de la propuesta de valor de la banda de relajación ....................... 39
Tabla 18 Percepción de ayuda en la banda de relajación ................................................. 40
Tabla 19 Matriz de evaluación PESTEL.......................................................................... 53
Tabla 20 Calificación de la evaluación PESTEL ............................................................. 54

xi
Tabla 21 Identificación del Cliente .................................................................................. 56
Tabla 22 Identificación de Competidores ........................................................................ 57
Tabla 23 Identificación de Proveedores ........................................................................... 58
Tabla 24 Evaluación de las Fuerzas de Porter-Clientes ................................................... 59
Tabla 25 Competidores Indirectos de las bandas Beautiful Dreams................................ 60
Tabla 26 Competidores potenciales de las bandas BEAUTIFUL DREAMS .................. 62
Tabla 27 Evaluación de los proveedores de la empresa B & D PERU S.R.L ................. 63
Tabla 28 Matriz de consolidación de fuerzas de Michael Porter ..................................... 64
Tabla 29 Costo de presentación por el producto .............................................................. 68
Tabla 30 Presupuesto de informar en base a un plan de medios...................................... 70
Tabla 31 Cálculo de la demanda proyectada.................................................................... 70
Tabla 32 Ciclo de vida de la banda BEAUTIFUL DREAMS ......................................... 72
Tabla 33 Ventas proyectadas por unidades en el tiempo ................................................. 73
Tabla 34 Control de los tiempos de la producción de la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 75
Tabla 35 Requerimiento de Materia Prima Directa para la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 79
Tabla 36 Requerimiento de Mano de Obra Directa para la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 80
Tabla 37 Requerimiento de materia prima indirecta para la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 81
xii
Tabla 38 Requerimiento de mano de obra indirecta para la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 82
Tabla 39 Requerimiento de suministros para la banda BEAUTIFUL DREAMS ........... 83
Tabla 40 Requerimiento de personal administrativo para la empresa B & D PERU S.R.L
....................................................................................................................................................... 84
Tabla 41 Requerimiento de otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU
S.R.L. ............................................................................................................................................ 85
Tabla 42 Requerimiento personal de ventas para la empresa B & D PERU S.R.L ......... 86
Tabla 43 Requerimiento de otros gastos de ventas para la empresa B & D PERU S.R.L87
Tabla 44 Requerimientos de maquinarias para la banda BEAUTIFUL DREAMS ......... 89
Tabla 45 Requerimientos de muebles y enseres para la oficina de operaciones para la banda
BEAUTIFUL DREAMS ............................................................................................................... 90
Tabla 46 Requerimientos de distribución local para la banda BEAUTIFUL DREAMS 91
Tabla 47 Requerimientos de herramientas e instrumentos para la banda BEAUTIFUL
DREAMS ...................................................................................................................................... 92
Tabla 48 Requerimientos de formalización de la empresa B & D PERU S.R.L ............. 94
Tabla 49 Matriz de costos para la localización por el método puntos medios................. 96
Tabla 50 Puntuación de factores para la producción de acuerdo con la ubicación geográfica
..................................................................................................................................................... 100
Tabla 51 Puntuación de factores para la comercialización de acuerdo con la ubicación
geográfica.................................................................................................................................... 101
Tabla 52 Impacto ambiental de acuerdo con las acciones del proyecto ........................ 104
xiii
Tabla 53 Forma societaria de B & D PERU S.R.L ........................................................ 106
Tabla 54 Régimen laboral de B & D PERU S.R.L ........................................................ 108
Tabla 55 Régimen tributario de B & D PERU S.R.L .................................................... 110
Tabla 56 Funciones y Requisitos del Administrador General ....................................... 112
Tabla 57 Funciones y Requisitos del Ingeniero ............................................................. 113
Tabla 58 Funciones y Requisitos del Asistente.............................................................. 113
Tabla 59 Funciones y Requisitos de Operario ............................................................... 114
Tabla 60 Funciones y Requisitos del Vendedor............................................................. 115
Tabla 61 Funciones y Requerimientos del Repartidor ................................................... 115
Tabla 62 Cronograma de actividades a realizar para la formalización empresarial de B &
D PERU S.R.L ............................................................................................................................ 122
Tabla 63 Proyección de ingresos de la empresa B & D PERU S.R.L ........................... 125
Tabla 64 Presupuesto de la materia prima directa de la empresa B & D PERU S.R.L . 126
Tabla 65 Costo unitario de bandas ................................................................................. 127
Tabla 66 Proyección de los costos anuales de materia prima directa ............................ 127
Tabla 67 Presupuesto de mano de obra directa-MOD ................................................... 127
Tabla 68 Costo unitario por mano de obra directa ......................................................... 128
Tabla 69 Proyecciones del presupuesto de mano de obra directa-MOD ....................... 128
Tabla 70 Materia prima indirecta de la empresa B & D PERU S.R.L........................... 129
Tabla 71 Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R.L............................... 129
Tabla 72 Proyección de costos anuales de materia prima indirecta para la empresa B & D
PERU S.R.L ................................................................................................................................ 130

xiv
Tabla 73 Mano de obra indirecta de la empresa B & D PERU S.R.L ........................... 130
Tabla 74 Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R.L............................... 131
Tabla 75 Proyección de costo anuales de mano de obra indirecta para la empresa B & D
PERU S.R.L ................................................................................................................................ 131
Tabla 76 Suministros de la empresa B & D PERU S.R..L ............................................ 131
Tabla 77 Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R. L.............................. 132
Tabla 78 Proyección de costo anuales de suministros para la empresa B & D PERU S.R.L
..................................................................................................................................................... 132
Tabla 79 Proyección anual de costos indirectos de fabricación para la empresa B & D
PERU S.R.L ................................................................................................................................ 132
Tabla 80 Presupuesto de Costo de Producción de la empresa B & D PERU S.R.L ...... 133
Tabla 81 Personal administrativo para la empresa B & D PERU S.R.L ....................... 134
Tabla 82 Proyección de Gastos Administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L 134
Tabla 83 Otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L ................ 135
Tabla 84 Proyección de otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L
..................................................................................................................................................... 135
Tabla 85 Gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L ......................... 135
Tabla 86 Gasto de personal de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L ................... 136
Tabla 87 Proyección de Personal de Ventas Anuales de B & D PERU S.R.L .............. 136
Tabla 88 Otros Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L ........................... 137
Tabla 89 Proyección de Otros Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L ... 137
Tabla 90 Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L..................................... 137

xv
Tabla 91 Presupuesto de Gastos Operativos de la empresa B & D PERU S.R.L .......... 138
Tabla 92 Presupuesto Operativo de la empresa B & D PERU S.R.L ............................ 138
Tabla 93 Presupuesto de Maquinaria para la empresa B & D PERU S.R.L .................. 139
Tabla 94 Presupuestos de Muebles y Enseres para la Oficina ....................................... 140
Tabla 95 Presupuesto de Distribución Local ................................................................. 141
Tabla 96 Presupuesto de Herramientas e Instrumentos ................................................. 141
Tabla 97.......................................................................................................................... 142
Tabla 98 Depreciación de total de los activos tangibles ................................................ 142
Tabla 99 Presupuesto de formalización de la empresa B & D PERU S.R.L ................. 143
Tabla 100 Amortización de los activos intangibles de la empresa B & D PERU S.R.L 144
Tabla 101 Cálculo de capital de trabajo de la empresa B & D PERU S.R.L................. 147
Tabla 102 Cálculo de la Estructura de Inversiones de la empresa B & D PERU S.R.L 148
Tabla 103 Aportaciones de los Accionistas ................................................................... 149
Tabla 104 Cálculo de la Estructura de Financiamiento ................................................. 149
Tabla 105 Datos de Financiamiento de la empresa........................................................ 150
Tabla 106 Cálculo de cuota anual .................................................................................. 150
Tabla 107 Cálculo del cronograma de pago de la empresa............................................ 150
Tabla 108 Estado de Resultados de la empresa ............................................................. 152
Tabla 109 Flujo de Caja de la empresa .......................................................................... 152
Tabla 110 Valor Actual Neto de la empresa .................................................................. 154
Tabla 111 Tasa Interna de Retorno de la empresa ......................................................... 154
Tabla 112 Beneficios Costo de la empresa .................................................................... 155

xvi
Tabla 113 Período de recuperación económica de la empresa ...................................... 155
Tabla 114 Periodo de recuperación financiero de la empresa........................................ 155

xvii
Índice de Figuras
Figura 1 Imagotipo del producto BEAUTIFUL DREAMS............................................... 1
Figura 2 Mapa de ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L. ..................................... 4
Figura 3 Modelo Business To Consumer (B2C) de la empresa B & D PERU S.R.L. ...... 9
Figura 4 Canal directo de distribución de las bandas de B & D PERU S.R.L. ............... 11
Figura 5 Empresa SleepPhones........................................................................................ 13
Figura 6 Empresa Kokoon ............................................................................................... 13
Figura 7 Consumidor peruano 2022 ................................................................................ 14
Figura 8 Modelo de Negocio Canvas para BEAUTIFUL DREAMS .............................. 22
Figura 9 Cuestionario de la Encuesta Concluyente de la banda BEAUTIFUL DREAMS
....................................................................................................................................................... 27
Figura 10 Intención de adquisición de la banda de relajación ......................................... 29
Figura 11 Frecuencia de adquisición de la banda de relajación....................................... 30
Figura 12 Unidades de adquisición de la banda de relajación ......................................... 32
Figura 13 Validación de disposición respecto a precios para la banda de relajación ...... 33
Figura 14 Atributo más valorado de la banda de relajación ............................................ 34
Figura 15 Añadido para la banda de relajación ............................................................... 36
Figura 16 Preferencias de zonas para la adquisición de la banda de relajación .............. 37
Figura 17 Conocimiento sobre la banda de relajación ..................................................... 38
Figura 18 Importancia de la propuesta de valor de la banda de relajación ...................... 39
Figura 19 Percepción de ayuda en la banda de relajación ............................................... 41
Figura 20 Seis presidentes en cinco años......................................................................... 43

xviii
Figura 21 Principales problemas del Perú -Statista ......................................................... 43
Figura 22 Promedio del PIB en base a BBVA Research ................................................. 45
Figura 23 Históricos anuales del IPC en los últimos años ............................................... 45
Figura 24 Pirámide de población del Perú por PopulationPyramid................................. 46
Figura 25 Niveles socioeconómicos en el Perú 2021 vs 2020 - APEIM ......................... 47
Figura 26 Tendencias tecnológicas por Indra. ................................................................. 49
Figura 27 Problemas ambientales más graves según Lima Cómo Vamos ...................... 51
Figura 28 Las cinco Fuerzas de Porter............................................................................. 54
Figura 29 Imagotipo de la banda de relajación BEAUTIFUL DREAMS ....................... 66
Figura 30 Presentación de las bandas de relajación BEAUTIFUL DREAMS ................ 66
Figura 31 Presentación de la distribución de la banda..................................................... 69
Figura 32 Ciclo de vida de la banda BEAUTIFUL DREAMS........................................ 71
Figura 33 Flujograma del Proceso Productivo de la banda BEAUTIFUL DREAMS .... 74
Figura 34 Flujograma del Proceso de Servicio Presencial de la empresa B & D PERU
S.R.L – Blueprint .......................................................................................................................... 77
Figura 35 Flujograma del Proceso de Servicio Digital de la empresa B & D PERU S.R.L.
– Blueprint .................................................................................................................................... 78
Figura 36 Localización por método de puntos medios algebraicamente ......................... 96
Figura 37 Mapa de ubicación de B & D PERU S.R.L..................................................... 97
Figura 38 Croquis de la ubicación de B & D PERU S.R.L. en la ciudad de Huancayo .. 98
Figura 39 Croquis de la ubicación de la empresa ............................................................ 99
Figura 40 Croquis de la ubicación para la comercialización de B & D PERU S.R.L ... 102
xix
Figura 41 Distribución de la planta de la empresa B & D PERU S.R.L ....................... 103
Figura 42 Organigrama de la empresa B & D PERU S.R.L .......................................... 111
Figura 43 Diagrama de Gantt de la empresa B & D PERU S.R.L ................................ 124

xx
Resumen Ejecutivo
La empresa B&D Perú S.R.L. planea importar, personalizar y comercializar bandas
electrónicas para mejorar la calidad del sueño bajo la marca "Beautiful Dreams" en la provincia
de Huancayo, Perú. Estas bandas representan una solución innovadora al problema creciente de
insomnio y estrés en la población.
La oportunidad de negocio radica en la demanda insatisfecha de productos efectivos para
problemas de sueño en el mercado local, así como en la falta de competencia directa de bandas
con las prestaciones ofrecidas por Beautiful Dreams.
A través de encuestas a una muestra representativa, se evidenció una excelente
predisposición de compra de las bandas, validando un precio entre S/750 y S/900 e identificando
como público objetivo a hombres y mujeres entre 20 y 59 años de los NSE A, B y C.
El proyecto implica una inversión inicial de S/138,825 financiada 60% con capital propio
y 40% mediante préstamos. Según la evaluación económico-financiera, generará un VAN de
S/566,297 y una TIR de 139% en 5 años, demostrando una alta rentabilidad.
En conclusión, dada la creciente preocupación por el bienestar y los desafíos de salud
mental, el proyecto satisface una necesidad real en la región con un producto diferenciado y tiene
gran viabilidad comercial. Se recomienda su implementación.

1
1. MÓDULO I: Datos Generales
1.1. Nombre:
1.1.1. Razón Social: B & D PERU S.R.L.
1.1.2. Razón Comercial: BEAUTIFUL DREAMS.
1.1.3. Imagotipo de la Marca:
B & D PERU S.R.L. es una empresa que tiene como principal enfoque el bienestar y la
salud de las personas. A través de nuestra marca BEAUTIFUL DREAMS, deseamos establecer un
sólido vínculo con nuestros clientes, reflejando nuestro profundo compromiso con la mejora de la
calidad de vida y la promoción de un sueño reparador en la sociedad.
Figura 1
Imagotipo del producto BEAUTIFUL DREAMS.
Nota. Esta figura muestra el imagotipo de la banda BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia.
Nuestro imagotipo de BEAUTIFUL DREAMS se compone principalmente del nombre de
la marca en una fuente moderna y elegante, utilizando la tipografía Prata en color Gris, que refleja
la serenidad y la calidad de nuestros productos. Además, incluimos el ícono de una luna creciente
en color Gris encima del nombre de la marca, simbolizando la tranquilidad y la promoción de un

2
sueño reparador. Este elemento resalta nuestro compromiso de mejorar la calidad del sueño de
nuestros clientes. Todo ello está contenido en un rectángulo limpio y contemporáneo que enmarca
la identidad visual de BEAUTIFUL DREAMS.
1.2. Actividad Económica:
B & D PERU S.R.L. se dedica a la importación, personalización y comercialización de
bandas de bienestar, relajación y sueño en línea con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)
3, 9 y 12. Nos comprometemos con la innovación y la sostenibilidad, alineando nuestras
operaciones con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de Salud y Bienestar, Industria, Innovación
e Infraestructura, y Producción y Consumo Responsables
1.3. Ubicación:
B & D PERU S.R.L. llevará a cabo la producción y personalización de nuestros
dispositivos de bienestar en un punto de venta ubicada en la provincia de Junín, distrito de
Huancayo, además, para la distribución de nuestros productos, hemos establecido un punto físico
de venta en Huancayo y brindaremos servicios de entrega a domicilio que cubrirán los distritos de
Huancayo, El Tambo, Chilca y Pilcomayo. Esta estratégica ubicación nos permite atender de
manera eficaz a nuestros clientes del centro y optimizar nuestra cadena de suministro.
3
Tabla 1
Ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L.
PERÚ
PAÍS
JUNIN
DEPARTAMENTOS
HUANCAYO
PROVINCIAS
Huancayo
El Tambo
Chilca
DISTRITOS Pilcomayo
Nota. La tabla muestra la ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L. a nivel nacional,
departamental, provincial y distrital. Elaboración propia.

4
Figura 2
Mapa de ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L.
Nota. La figura muestra el mapa de la ubicación de la empresa B & D PERU S.A.C. Elaboración
propia.
1.4. Código CIIU:
La Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) es un sistema de categorización
que engloba todas las actividades económicas, incluyendo las actividades productivas que generan
bienes y servicios. En el contexto nacional, el Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI) ha oficializado la adopción de la última revisión de la CIIU, conocida como la CIIU
Revisión 4. Esta actualización tiene como objetivo establecer un marco conceptual coherente para
recopilar información más precisa sobre las empresas que participan en la producción de bienes y
servicios en el país (Dirección Nacional de Cuentas Nacionales del Instituto Nacional de
Estadística e Informática, 2010).
Para nuestras bandas BEAUTIFUL DREAMS, su código CIIU corresponde:

5
Tabla 2
Clasificación Internacional Industrial Uniforme de la banda BEAUTIFUL DREAMS.
CIIU Rev. 4 Descripción
8690 Otras actividades de atención de la salud humana.
Nota. La tabla muestra la clasificación Internacional Industrial Uniforme de la banda BEAUTIFUL
DREAMS. Elaboración propia en base a datos proporcionados por la Dirección Nacional de
Cuentas Nacionales del Instituto Nacional de Estadística e Informática.
B & D PERU S.R.L. Se ubica en varias categorías de la CIIU Rev. 4 que reflejan su enfoque
en la creación contenido para facilitar el sueño, la relajación y la meditación integradas en una
banda para la cabeza, pero la principal es, la categoría 8690, que se refiere a Otras actividades de
atención de la salud humana, lo que podría relacionarse con la producción de contenido
específicamente diseñadas para mejorar el bienestar implementado en la banda.
1.5. Presentación de los Promotores:
La implementación y desarrollo del proyecto en cuestión cuenta con la participación de un
grupo compuesto por cinco estudiantes de la Facultad de Ciencias de la Empresa de la Universidad
Continental. Estos estudiantes se encuentran actualmente en el octavo ciclo de sus respectivas
especializaciones dentro del campo de la Administración.
Los miembros que conforman el grupo de trabajo son:

6
Tabla 3
Relación del grupo de trabajo del proyecto de inversión.
Integrantes EAP Código Número Porcentaje

Telefónico
Anco Pardave Administración 73763705 954 535 015 100%
Luis Fernando y Marketing
Meza Salazar Administración 76090373 918 576 277 0%
Rafael y Marketing
Pacheco Romero Administración 73195608 934 436 220 0%
Jesús Fernando y Negocios
Internacionales
Rios Cardenas Administración 77506954 964 581 625 100%
Daniela Isela y Negocios
Internacionales
Solano Paco Economía 77480418 900 764 757 100%
Andrea del Pilar
Nota. La tabla muestra la relación del grupo de trabajo participe del proyecto de inversión.
Elaboración propia.
Valoramos la contribución esencial que cada integrante del grupo aporta al proyecto, ya
que cada uno de nosotros aplicará su conjunto único de conocimientos, competencias y
experiencias en la elaboración de este. Este proyecto reviste una importancia signi ficativa en
nuestras trayectorias, ya que nos brinda la oportunidad de aplicar de manera práctica y concreta
todos los aprendizajes que hemos adquirido a lo largo de nuestra formación universitaria.
1.6. Identificación del Problema:
La falta de sueño y el insomnio son problemas de salud comunes en todo el mundo. Según
la Organización Mundial de la Salud (2022), cerca del 40 % de la población mundial padece de
insomnio y recomienda que quienes lo padecen, busquen ayuda profesional y eviten la
automedicación. Además, en una investigación realizada en Lima según Loayza et al., (2022) con
una muestra de los 86 médicos y enfermeros, el 36,05 % presentaba depresión de nivel moderado,
7
55,81 % ansiedad de nivel leve y 53,49 % estrés de nivel leve. Se evidencio mayores niveles de
depresión 71 %, ansiedad 75 % y estrés en el personal del sexo femenino 73,91 %, en el grupo
etario de 41-60 años se observa mayores niveles de estrés 64,52 %, ansiedad 64,58 % y estrés
30,43 %; en el grupo profesional de enfermeros se visualiza mayores niveles de depresión 67,71 %,
ansiedad 72,92 % y estrés 67,39 %. Por otro lado, Jesus (2022) En su estudio realizado en
Huancayo específicamente en el sector de Palian nos muestra en su resumen y resultados que la
población afectada oscila rangos de edades entre los 20 a 59 años, además, en las características
generales, se puede observar que la media o promedio de sexo femenino (53,9%), grado de
instrucción secundaria completa (53,9%), estado civil casado/conviviente (53,7%) y el número de
hijos del paciente entre 1 y 2 hijos (57,6%).
La falta de sueño puede tener un impacto significativo en la salud física y mental, incluido
un mayor riesgo de enfermedades cardiovasculares, diabetes, obesidad y otras patologías agresivas.
La falta de sueño también puede provocar problemas de salud mental como depresión y ansiedad,
que son frecuentes en el Perú. Además, la falta de sueño puede afectar la productividad, las
relaciones, la salud emocional y la capacidad de disfrutar la vida. También puede provocar
accidentes, incidentes de tráfico, incluyendo pérdidas económicas relacionadas con los efectos del
insomnio y la falta de sueño. Por tanto, es fundamental abordar los problemas del sueño
promoviendo hábitos de sueño saludables para mejorar la salud y el bienestar general. (Chui et ál.,
2022)
Por lo que resulta importante crear conciencia sobre la relevancia del sueño adecuado,
promover hábitos de sueño saludables y ofrecer tratamiento a través de nuestro producto innovador
con el fin de reducir la tasa de personas afectas a este trastorno habitual con el objetivo de mejorar
8
la calidad de sueño así como el descanso de nuestros clientes repercutiendo en su calidad de vida
de los mismo así como mejorar su rendimiento, concentración y salud.
1.7. Definición del Negocio:
En B & D PERU S.R.L. se importará, personalizará y comercializará las bandas para
ayudar a dormir, eliminar trastornos del sueño y estrés de nuestros consumidores, diseñadas para
brindar una experiencia de sueño altamente personalizada y mejorar la calidad del descanso de sus
clientes. Estas bandas incorporan tecnología de vanguardia que combina la comodidad de uso con
características únicas:
● Salida de Audio Personalizado: Las bandas para dormir de Beautiful Dreams permiten
a los usuarios disfrutar de una experiencia auditiva personalizada mientras concilian el
sueño. Los clientes pueden cargar sus propias pistas de sonido relajante, música
favorita o meditaciones guiadas, lo que les permite crear un ambiente sonoro a medida
para optimizar su relajación y sueño.
● Emisión de Ondas Electromagnéticas: Las bandas también incorporan tecnología de
emisión de ondas electromagnéticas a través de, incluyendo ondas Delta, Theta y
Alpha. Estas ondas están diseñadas para inducir estados de relajación profunda y
mejorar la calidad del sueño de manera natural. Las ondas Delta promueven un sueño
profundo y reparador, las ondas Theta fomentan la creatividad como también la
relajación, mientras que las ondas Alpha ayudan a reducir el estrés y la ansiedad,
preparando al usuario para un sueño de alta calidad.
El negocio de Beautiful Dreams se enfoca en proporcionar soluciones innovadoras para
mejorar la calidad del sueño de sus clientes, brindando un producto que combina la personalización
9
del sonido con la influencia positiva de las ondas electromagnéticas en el proceso de descanso
producto de la intervención cerebral. Así mismo la comercialización de bandas para dormir, la
empresa ofrece el servicio de post venta personalizado para ayudar a los clientes a sacar el máximo
provecho de su experiencia de sueño, promoviendo así la salud y el bienestar general.
En Beautiful Dreams se mantendrá el modelo de negocio Business to Consumer conocido
como B2c, ya que el producto se comercializa de manera directa a los consumidores. Esto permite
el servicio de postventa a través de la identificación de estos con el propósito de generar valor y
determinar una experiencia de compra redituable.
Figura 3
Modelo Business To Consumer (B2C) de la empresa B & D PERU S.R.L.
Nota. La figura muestra el Modelo Business To Consumer (B2C) de la empresa B & D PERU
S.A.C. Elaboración Propia.
Asimismo, para conocer el perfil del público objetivo al cual pretendemos llegar mediante
el producto BEAUTIFUL DREAMS, hemos considerado los siguientes criterios de segmentación:

10
Tabla 4
Segmentación de mercado del producto BEAUTIFUL DREAMS
Tipo de Segmentación Descripción
Geográfica Persona que viven en la ciudad de Huancayo, Tambo, Chilca y

Pilcomayo
Edad: 20-59 años
Sexo: Hombres y Mujeres
Nivel Socioeconómico: A, B y C
Ocupación: Dependientes, Independientes, amas de casa, jefe de

Demográfica familia y estudiantes
Estilo de vida: Personas sofisticadas, progresistas, modernas,

formalistas que buscan encontrar la calidad al momento que
Psicográfica
quieran comprar productos a la vez que buscan mejorar su calidad
de vida.
Conductual Son personas que están expuestas o sufren de estrés y tienden a

cronificarse. Su compra será para poder mejorar su calidad de vida
Nota. La tabla muestra la segmentación de mercado del producto BEAUTIFUL DREAMS de
acuerdo con su geografía, demografía, psicográfica y conductual de la provincia de Huancayo.
Estos niveles de segmentación permitirán a BEAUTIFUL DREAMS adaptar sus
estrategias de marketing y productos para satisfacer las necesidades específicas de diversos grupos
de clientes, lo que ayudará a maximizar su alcance y éxito en el mercado.
1.7.1. Canales de Comercialización
o Canal de Venta Directo:

11
• Establecer puntos de venta físicos estratégicos en tiendas físicas.
• Participar en ferias comerciales relacionadas con salud y bienestar.
• Colaborar con profesionales de la salud para vender productos en sus consultas.
• Ofrecer pruebas de productos en el punto de venta para los clientes.
o Canal de Venta en Línea:
• Desarrollar un sitio web de comercio electrónico profesional fácil de usar.
• Proporcionar soporte en línea a través de videollamada en vivo y correo
electrónico.
• Establecer un programa de lealtad en línea para clientes frecuentes.
• Ofrecer opciones de envío y devoluciones flexibles.
• Utilizar análisis de datos para personalizar la experiencia del cliente en línea.
• Mostrar reseñas y testimonios de clientes satisfechos en el sitio web.
Figura 4
Canal directo de distribución de las bandas de B & D PERU S.R.L.
Nota. La figura muestra el canal de distribución de la banda BEAUTIFUL DREAMS indicándonos
que el producto será dirigido desde la empresa hasta llegar al consumidor final. Elaboración Propia.
12
La integración de estos canales permitirá a Beautiful Dreams llegar a un amplio capital
cliente y clientes así mismo ayuda a maximizar su presencia en el mercado, asegurando el
posicionamiento de la marca y la calidad del servicio en ambos canales.
1.8. Oportunidad del negocio:
En base el estudio de mercado se establecen las oportunidades de oferta y demanda que
tiene la idea de negocios dentro del mercado, para medir el potencial de la idea y su desarrollo.
1.8.1. Oportunidad de Oferta
1.8.1.1. Competidores Directos. Nuestra empresa no cuenta con competidores
directos, esto nos permite ofrecer un producto exclusivo y único, lo cual es una gran fortaleza.
Además, al ofrecer un producto de doble empleo y a un precio accesible para los compradores, de
esta manera podemos atraer a un amplio segmento de clientes. Esta combinación de exclusividad,
utilidad y precio competitivo nos posiciona favorablemente en el mercado y nos brinda una ventaja
sobre otras empresas.
1.8.1.2. Competidores Indirectos. Como competidores indirectos podríamos decir
que son las marcas SleepPhones, Kokoon y Muse los cuales ofrecen auriculares que bloquean los
ruidos o diademas de relajación, lo cual mediante sus proveedores sus precios se encuentran entre
S/200 a S/3500. Por ejemplo la empresa SleepPhones ofrece un producto similar que es una banda
diseñada para ayudar a las personas a dormir mejor. Estas bandas permiten relajarte con
vibraciones suaves para facilitar el sueño.

13
Figura 5
Empresa SleepPhones
Nota. Esta figura muestra la página web de la empresa. SleepPhones.
Figura 6
Empresa Kokoon
Nota. Esta figura muestra la página web de la empresa. Kokoon
1.8.2. Oportunidad de Demanda
El mercado de productos de relajación es muy variado por lo cual el cliente puede encontrar
productos de diferentes precios, diseños, calidades, etc. pero en el mercado de bandas de relajación
14
multifuncional no tiene competidores en la región, por lo que genera una alta demanda, así mismo
nosotros como productores llegamos a conocer qué nuestro producto tiene una característica
diferente y único en el mercado, por lo que llegamos a conocer sobre la necesidad del cliente. Todo
esto se llegaría a conocer a través de la presentación del prototipo y las encuestas sobre los gustos
y preferencias del cliente en una población juvenil y adulta entre los 20 a 59 años.
Figura 7
Consumidor peruano 2022
Nota. Esta figura muestra el perfil del consumidor peruano 2022. Ipsos Perú.
Durante y a raíz de la pandemia, se ha observado un aumento del 50% en los casos de
insomnio, especialmente en personas con altos niveles de estrés. El insomnio se caracteriza por
dificultades para conciliar el sueño, mantenerlo y despertar temprano, lo que provoca cansancio
15
crónico y otros efectos negativos. Además del agotamiento, los síntomas incluyen dolor de cabeza,
malestar general, cambios de humor, menor paciencia y problemas de memoria. Los expertos
enfatizan que un buen sueño es fundamental para la salud, ya que durante el descanso, el cuerpo
se repara y se previenen enfermedades.
1.9. Estrategia del Proyecto
De acuerdo con las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter, la empresa B & D
PERU S.R.L. Se orienta a la aplicación de la estrategia de Diferenciación.
1.9.1. Estrategia de Diferenciación:
B & D PERU S.R.L. brinda a sus clientes las bandas llevarte al punto de relajación en la
que debes estar para quedarte dormido.
Ayuda a personas que sufren de insomnio relacionado con estrés y malos hábitos de sueño
a conciliar el sueño y dormir mejor. A diferencia de todos los productos existentes en el mercado
que se utilizan para ayudar con el sueño, la Banda evita que tengas que aprender a usar una
aplicación o que requieran estar concentrado en algo para poder dormir. Usarla es muy simple,
solamente debes de colocarla, encenderla, y al terminar su función la Banda se apagará
automáticamente. Puedes retirarla y disponerse a dormir.
Asimismo, es importante mencionar que nuestro producto va a estar diseñado con
materiales de la región, ya que queremos apoyar a productores nacionales. B & D PERU S.A.C.
Tiene como principal objetivo posicionar una marca que trabaje aspectos de responsabilidad social
y el cuidado del medio ambiente, así como el fomento del bienestar de la salud de nuestros clientes.
16
1.10. Plan Estratégico
1.10.1. Misión
Como David (2005) identificó 9 componentes esenciales de la misión institucional:
mención de clientes; productos o servicios; mercados; tecnología; preocupación por la
supervivencia; crecimiento y rentabilidad; filosofía; autoconcepto; preocupación por la imagen
pública; y preocupación por los empleados (como se citó en Maragno et al., 2014).
“Nuestra misión es satisfacer las necesidades de nuestros clientes al proporcionar bandas
de bienestar, diseñadas para mejorar la calidad del descanso[Mención de clientes-Productos o
servicios] A través de un producto innovador personalizado, con el fin de ofrecer solución a los
desafíos de estrés, ansiedad y falta de sueño en Huancayo [Mercados] Nos comprometemos a
utilizar tecnología de última generación e irnos actualizando constantemente [Tecnología] junto
con prácticas eco amigables contribuyendo al desarrollo sostenible [Preocupación por la
Supervivencia-Crecimiento y Rentabilidad] Nuestra filosofía se basa en la mejora constante, la
responsabilidad social y la atención a nuestros empleados, a quienes consideramos un pilar
fundamental en nuestro éxito manteniendo siempre la integridad en todo lo que hacemos
[Filosofía-Autoconcepto-Preocupación por la imagen pública y por los empleados]”.
1.10.2. Visión
“Ser una organización con posicionamiento en el mercado nacional principalmente en
Huancayo y Lima, a través de su estrategia de un valor compartido, innovación, tecnología y
ciencia disruptiva ofrecida para mejorar el bienestar de vida de nuestros clientes a través de la
constante evolución de nuestros productos para el año 2028”.

17
1.10.3. FODA
Se “establece que el análisis FODA estima el hecho que una estrategia tiene que lograr un
equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de la organización y su situación de carácter externo;
es decir, las oportunidades y amenazas” (Thompson, 1998, como se citó en Talancón, 2007). B &
D PERU S.R.L. obtendrá mayor conocimiento respecto a su macroentorno y microentorno,
reduciendo la incertidumbre.
Tabla 5
Análisis FODA de la B & D PERU S.R.L.
18
Fortalezas Debilidades
F1: Innovación Tecnológica: D1: Precio Elevado: El precio

Beautiful Dreams cuenta con elevado es una debilidad, ya
tecnología de vanguardia en sus que limita la accesibilidad del
bandas electrónicas que emiten producto a ciertos segmentos de
ondas electromagnéticas para la población que no pueden
reducir el estrés y eliminar pagar precios exclusivos.
problemas de insomnio. Esta
innovación tecnológica le D2: Dependencia Tecnológica:
permite ofrecer un producto La empresa depende en gran
altamente diferenciado y medida de la tecnología para su
atractivo para los consumidores propuesta de valor. Cualquier
problema técnico o avance
F2: Precio Elevado: A pesar de disruptivo en el mercado podría
tener un precio elevado, esto afectar negativamente su
puede ser considerado una posición
fortaleza ya que posiciona al
producto como exclusivo y de D3: Conciencia de Marca
alta calidad. Esto puede atraer a Limitada: Como empresa nueva
un segmento de mercado y con pocos competidores
dispuesto a invertir en su salud y locales, Beautiful Dreams
bienestar muestra una conciencia de
marca limitada. Esto podría
F3: Falta de Competidores requerir inversiones adicionales
Locales: La ausencia de en marketing y publicidad para
competidores locales brinda a aumentar la visibilidad y la
Beautiful Dreams una ventaja confianza del cliente.
inicial en el mercado,
permitiéndole establecerse como
líder en el segmento de bandas
electrónicas para el sueño en su
región
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

19
O1: Crecimiento del Mercado de FO1: Expansión Global de DO1: Diversificación de

Bienestar: La crecienteProducto: Aprovechando su Precios Modelos de Negocio:
conciencia sobre la importancia innovación tecnológica, Introducir diferentes modelos
del bienestar y la salud mental Beautiful Dreams puede de productos, incluyendo
crea una oportunidad para que expandirse globalmente versiones más asequibles y
Beautiful Dreams amplíe su base ofreciendo su producto en suscripciones de servicio que
de clientes y aumente la demanda mercados donde la demanda de ofrecen acceso a contenido
de sus productos. productos de bienestar y sueño exclusivo. Esto permitiría
sea alta. Esto incluiría la abordar la debilidad del precio
O2: Expansión Internacional: adopción de las bandas a las elevado y expandir la base de
Dado que no hay competidores preferencias culturales y clientes.
locales, Beautiful Dreams podría necesidades locales.
considerar la expansión a DO2: Desarrollo de
mercados internacionales donde FO2: Alianzas con Profesionales Partnerships para Acceso a
también existe una demanda de la Salud: Colaborar con Tecnología: Dado que la
creciente de productos para médicos, terapeutas del sueño y empresa depende en gran
mejorar el sueño y reducir el otros profesionales de la salud medida de la tecnología, podría
estrés. para recomendar y respaldar sus considerar colaboraciones con
productos. Esto no solo empresa tecnológicas o de
O3: Colaboraciones Estratégicas: aumentaría la confianza del investigación para asegurar el
La empresa podría establecer cliente, sino que también abriría acceso continuo a tecnología de
colaboraciones con profesionales
nuevas oportunidades de vanguardia y mantenerse a la
de la salud, terapeutas del sueño
o influenciar en el ámbito del mercado en el sector de la salud y vanguardia en innovación
bienestar para promocionar y el bienestar.
respaldar sus productos, DO3: Investigación de
aumentando así su credibilidad y FO3: Programa de Lealtad y Mercado Continua: Mantener
visibilidad en Recomendación: Implementar un una investigación de mercado
programa de lealtad para constante para identificar
recompensar a los clientes nuevas oportunidades de nicho
existentes y alentar la y cambios en la presencia de
recomendación de productos a Beautiful Dreams adaptarse
amigos y familiares. Ofrecer rápidamente a las
descuentos y beneficios oportunidades emergentes y
exclusivos para fomentar la mantenerse relevante en un
retención de clientes y el mercado en evolución.
crecimiento orgánico.
Amenazas Estrategias FA Estrategia DA
A1: Entrada de competidores: A FA1: Desarrollo de Patentes y DA1: Estrategia de Precios

medida que el mercado crezca y Propiedad Intelectual: Para Competitivos: Para abordar la
se vuelva más lucrativo, es proteger su tecnología y fortaleza debilidad del precio elevado y
20
posible que surjan competidores

innovadora, Beautiful Dreams la amenaza de competidores,
locales o internacionales, lo que
debería enfocarse en la obtención Beautiful Dreams podría
podría afectar la cuota dede patentes sólidas y establecer enfocarse en la optimización de
mercado de Beautiful Dreams.
una cartera de propiedad costos y la reducción de
intelectual. Esto dificultará que márgenes para ofrecer precios
A2: Cambios en la los competidores copien su más competitivos sin sacrificar
Regulación: Cambios en la tecnología. la calidad.
regulación relacionados con la
tecnología de las bandas FA2: Diversificación de Oferta DA2: Desarrollo de
de Productos Relacionados: Estrategia de Marketing
electrónicas o la terapia del
Utilizar la fortaleza tecnológica Impactante: Dado que la
sueño podrían afectar la
para diversificar la oferta de
capacidad de la empresa para conciencia de marca es
productos relacionados, como
operar o requerir adaptaciones limitada, la empresa debe
aplicaciones de seguimiento del
costosas para cumplir con invertir en estrategias de
suelo o accesorios de bienestar.
nuevas normativas. Esto mitigaría la amenaza de
marketing innovadoras y
cambios en las preferencias del creativas para destacar en un
A3: Tendencias de Mercado mercado. mercado saturado de
Cambiantes: Cambios en las mensajes de bienestar, Esto
preferencias del consumidor o FA3: Colaboración con ayudaría a atraer a nuevos
nuevas tendencias en el Instituciones Académicas: clientes y aumentar el
bienestar y la salud podría Colaborar con instituciones reconocimiento de la marca.
académicas y centros de
influir en la demanda de
investigación para respaldar la DA3: Vigilancia de
productos como los de
investigación científica sobre los Competidores Emergentes:
Beautiful Dreams. La empresa beneficios de sus productos. Esto
debe estar atenta a las Establecer un sistema de
fortalecería la credibilidad de la
tendencias y ser flexible en su seguimiento constante de
marca y mitigaría cualquier
oferta. escepticismo potencial sobre la
competidores potenciales
tecnología utilizada. que puedan entrar en el
mercado. Esto permitirá a
Beautiful Dreams anticipar y
responder rápidamente a las
amenazas competitivas antes
de que se conviertan en una
preocupación importante.
Nota. Esta tabla muestra el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
empresa B & D PERU S.R.L., así como las estrategias para hacer frente a estas. Elaboración propia
21
1.10.4. Objetivos
1.10.4.1. Objetivo General. Determinar la viabilidad económica y financiera de la
importación, personalización y comercialización de las bandas BEAUTIFUL DREAMS en el Perú.
1.10.4.2. Objetivos Específicos. Evaluar la viabilidad comercial, analizando el
mercado peruano para determinar la aceptación de las bandas BEAUTIFUL DREAMS, así como
identificar posibles competidores y nichos de mercado.
Además, analizar la viabilidad técnica, organizacional, legal y ambiental, evaluando la
infraestructura necesaria para la importación y personalización, estableciendo procesos
organizativos eficientes, asegurando la conformidad con las regulaciones legales y considerando
el impacto ambiental.
Por otro lado, proponer estrategias específicas de marketing y personalización que
maximicen el atractivo de las bandas BEAUTIFUL DREAMS, destacando sus características
sensoriales, fomentando su uso como herramienta educativa y promoviendo el crecimiento
socioafectivo de los usuarios en el contexto peruano.
1.11. Business Model Canvas
Cierto, al embarcarnos en la concepción de nuestra iniciativa empresarial, no siempre
podemos anticipar todos los desafíos que surgirán ni elaborar un plan perfecto que garantice el
éxito. No obstante, disponemos de herramientas que pueden facilitar la organización de nuestras
ideas y la recopilación de información valiosa para llevar a cabo nuestro proyecto.
En este sentido, el Business Model Canvas es una herramienta visual que ayuda a
desarrollar modelos de negocio. Proporciona un lenguaje compartido para describir, visualizar,
evaluar y cambiar modelos de negocio. Se utiliza como punto de partida para los diseñadores de
22
modelos de negocio y empresarios para discutir sus modelos de negocio existentes o futuros.
Proporciona nueve bloques básicos de un modelo de negocio: segmentos de clientes, propuesta de
valor, canales, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave,
socios clave y estructura de costos (Osterwalder y Pigneur, 2010).
A continuación, se presenta el Business Model Canvas adaptado a nuestra empresa B & D
PERU S.R.L.
Figura 8
Modelo de Negocio Canvas para BEAUTIFUL DREAMS
Nota. Esta figura muestra el desarrollo del Modelo de Negocio Canvas de la empresa B & D PERU
S.R.L., y el desarrollo de la información. Elaboración propia.
2. MÓDULO II: Estudio de Mercado
2.1. Cuantificación de la Demanda
En el contexto de este proyecto de inversión, se ha llevado a cabo un análisis exhaustivo
para determinar la estimación de la demanda

23
2.1.1. Criterios de Segmentación Empleados la Determinación del Universo
La segmentación de mercados implica la subdivisión del mercado global de un producto o
servicio en grupos más reducidos que comparten características internas similares. En su núcleo,
este proceso busca lograr un entendimiento profundo de los consumidores, lo que permite una
mejor adaptación de estrategias comerciales y productos a sus necesidades y preferencias
específicas (Kotler y Armstrong, 2013)
En este contexto, se destacan los criterios utilizados para establecer la segmentación de B
& D S.R.L., que incluyen la división en segmentos geográficos, demográficos y conductuales.
o Segmentación Geográfica:
• Provincia: Huancayo es la provincia escogida en la que comercializamos la
banda BEAUTIFUL DREAMS.
• Distritos: Huancayo, El Tambo, Chilca y Pilcomayo son los distritos en los que
comercializamos la banda BEAUTIFUL DREAMS.
• Zona: Nos enfocaremos en la zona urbana debido a que nuestra población
objetiva se concentra en Huancayo.
o Segmentación Demográfica:
• Sexo: Nuestros potenciales clientes son de ambos sexos quienes buscan
descansar o calmarse.
• Edad: Consideremos en nuestros potenciales clientes a los hombres y mujeres
entre los 20 a 59 años.
• Nivel Socioeconómico: Nos enfocaremos en los niveles socioeconómicos A, B
y C a quienes a través de nuestra estrategia de diferenciación les ofreceremos un

24
producto con un valor añadido que justifique el precio de este.
2.1.2. Universo
El universo o población en el contexto de una investigación se refiere al grupo completo
de personas u objetos sobre los cuales se busca obtener información. Esta población puede estar
compuesta por individuos, animales, datos médicos, eventos como nacimientos o accidentes de
tráfico, entre otros. En nuestro ámbito de estudio, esta población podría incluir elementos como
artículos de prensa, editoriales, películas, videos, novelas, series de televisión, programas de radio
y, por supuesto, individuos (López, 2004).
Es por lo que para determinar el universo de la empresa B & D PERU S.R.L. se consideró
a la población por distrito, población por zona urbana, sexo, edad y el nivel socioeconómico.
Tabla 6
Determinación del universo para la empresa B & D PERU S.R.L.
25
Huancayo El Tambo Chilca Pilcomayo
Población por distritos 119993 166359 91851 20055
Población por zona

urbana
118550 159131 91796 20055
Edad – Sexo Varones

29868 39057 22828 4278
Edad – Sexo Mujeres
35642 48007 26817 5390

NSE Varones
NSE Mujeres
9647 12615 7373 1381
11512 15506 8661 1740
Varones 31016 Mujeres 37419
Universo 68435
Nota. La tabla muestra la segmentación a nivel de población por distrito, población por zona
urbana, sexo, edad y nivel socioeconómico de cada distrito seleccionado. Elaboración propia con
datos del Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI -2017, Tomo 1 Junín y de la
Asociación Peruana de Empresas de Inteligencia de Mercados- APEIM- 2021.
En ese sentido, para efectos del presente proyecto se trabajará con una población
constituida de 68435 personas quienes cumplen con los criterios de segmentación realizados.
26
2.1.3. Muestra
Según López (2004) la muestra es una porción o subconjunto del universo o población
sobre la cual se realizará la investigación. Existen métodos para determinar el tamaño de la muestra,
incluyendo fórmulas y consideraciones lógicas, aparte, se selecciona de manera que represente
adecuadamente a toda la población
Es por ello, por lo que para determinar la muestra de la empresa B & D PERU S.R.L. Se
estableció el método de muestreo y el tamaño de la muestra.
2.1.3.1. Método de Muestreo. Aleatorio simple con población infinita.
2.1.3.2. Tamaño de Muestra. Se ha podido establecer mediante fórmula un tamaño
de muestra de 384 personas a encuestar con un nivel de confianza del 95% y un margen de error
del 5%, para ello se consideró el universo hallado anteriormente.
Tabla 7
Cálculo del tamaño de muestra
Variables para el Calculo Cálculo de la Muestra
N= 68435
p= 0.5
q= 0.5
Z= 1.96
E= 5%
n= 384
Nota. Esta tabla muestra el cálculo de muestra a encuestar. Elaboración propia.

27
2.1.4. Distribución de Encuestas
Para llevar a cabo la distribución de las encuestas en los distritos específicos seleccionados
como parte de nuestra investigación, hemos calculado la cantidad de encuestas que deben aplicarse
en cada distrito utilizando una fórmula precisa.
La distribución de encuesta para la empresa B & D PERU S.R.L se distribuyó considerando
los distintos distritos, los cuales son Huancayo, El Tambo, Chilca y Pilcomayo.
Tabla 8
Distribución de encuestas
N° de Encuestas 119 158 90 17
% de Encuestas 30.92% 41.09% 23.43% 4.56%
Nota. La tabla muestra el porcentaje y cantidad de encuestas que se distribuirán para cada distrito
analizado.
2.1.5. Cuestionario de la Encuesta Concluyente
El cuestionario que se aplicó a la muestra obtenida se realizó en el Formulario de Google
que cuenta con su siguiente enlace https://n9.cl/beautifuldreams y fue el siguiente:
Figura 9
Cuestionario de la Encuesta Concluyente de la banda BEAUTIFUL DREAMS
28
Nota. Esta figura muestra el Cuestionario de sondeo rápido de mercado realizado en Google
Forms acerca de la banda BEAUTIFUL DREAMS en Huancayo. Elaboración propia.
2.1.6. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente
A continuación, se presentan los resultados de la Encuesta Concluyente realizada en el
estudio de mercado para las bandas.
2.1.6.1. Intención de Compra. 1. ¿Está usted interesado en adquirir la banda
Beautiful Dreams?
Tabla 9
Intención de adquisición de la banda de relajación
29
INTENCIÓN DE COMPRA NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
SI 316 73.32%
NO 38 8.80%
TAL VEZ 77 17.87%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra el número de personas que adquieran y no adquieran la banda, esta nos
muestra que los que sí comprarían serían 316 personas mientras que 38 personas no comprarían
las bandas.
Figura 10
Intención de adquisición de la banda de relajación
Nota. La figura muestra el porcentaje de personas que comprarían las bandas para dormir Beautiful
Dreams en el cual encontramos que un 73,32% de los encuestados señalan que si compraran
mientras que el 8,82% señalan que no comprarían la banda para dormir Beautif ul Dreams sin
30
embargo un 17,87% señala que tal vez comprarían las bandas para dormir Beautiful Dreams
dependiendo de la situación. Elaboración propia.
2.1.6.2. Frecuencia de Compra. 2. ¿Qué cantidad de bandas Beautiful Dreams
estarías dispuesto a adquirir?
Tabla 10
Frecuencia de adquisición de la banda de relajación
FRECUENCIA DE COMPRA NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE

POR AÑO
1 342 79.35%
2 59 13.69%
3 20 4.64%
4 a MÁS 10 2.32%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra la frecuencia de compra anual de las bandas en la cual tenemos que el
79,35% de los encuestados prefieren comprar 1 vez al año, el 13,69% prefieren comprar 2 veces
al año, el 4,64% comprarían 3 veces al año y el 2,32% comprarían más de 4 veces al año las bandas
Beautiful Dreams.
Figura 11
Frecuencia de adquisición de la banda de relajación
31
Nota. La figura muestra la cantidad de compra anual que los encuestados adquieran las bandas en
la que destaca los que 342 personas comprarían 1 vez al año, 59 personas prefieren comprar 2
veces al año, 20 personas comprarían 3 veces al año y 10 personas prefieren comprar 4 a más veces
al año las bandas para Beautiful Dreams. Elaboración propia.
2.1.6.3. Unidades de Compra. 3. ¿Qué cantidad de bandas Beautiful Dreams
estarías dispuesto a adquirir?
Tabla 11
Unidades de adquisición de la banda de relajación
COMPRA USUALMENTE NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
1 366 84.92%
2-3 52 12.06%
+4 13 3.02%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas respecto a las unidades
de adquisición de las bandas Beautiful Dreams. Elaboración propia.

32
Figura 12
Unidades de adquisición de la banda de relajación
Nota. El gráfico muestra la cantidad que suelen comprar los encuestados en el cual destaca los que
comprarían solo una banda son 366 personas mientras que los que comprarían entre 2 a 3 bandas
y más de 4 bandas son de 52 y 13 personas respectivamente. Elaboración propia.
2.1.6.4. Validar de Precio Unitario. 4. ¿Cuánto dinero estaría dispuesto a pagar
por las bandas Beautiful Dreams?
Tabla 12
Validación de disposición respecto a precios para la banda de relajación
33
DISTRIBUCION DE PRECIOS NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
- 300 SOLES 80 18.56%
300-450 SOLES 67 15.55%
450-600 SOLES 62 14.39%
600-750 SOLES 50 11.60%
750-900 SOLES 159 36.89%
+900 SOLES 13 3.02%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas respecto a la
validación del precio unitario de las bandas para dormir Beautiful Dreams. Elaboración propia.
Figura 13
Validación de disposición respecto a precios para la banda de relajación
Nota. La figura muestra la validación del precio unitario de las bandas para dormir Beautiful
Dreams, que el 18,56% del total de personas encuestadas están dispuestas a pagar menos de S/
300.00, el 15,55% estarían dispuestos a pagar entre S/, 300,00 y S/ 450,00, el 14,39% pagarían
34
entre S/, 450,00 a S/ 600,00, el 11,60% estarían dispuesto a pagar entre S/ 600,00 a S/ 750,00, el
36,89% estarían dispuestos a pagar entre S/750,00 a S/, 900,00 y solo el 3.02% de las personas
pagarían S/ 900,00 este por las bandas Beautiful Dreams. Elaboración propia.
2.1.6.5. Acerca de las bandas Beautiful Dreams. 5. ¿Qué atributo percibido en la
imagen y descripción mostrado valoraría usted para adquirir la banda Beautiful Dreams?
Tabla 13
Atributo más valorado de la banda de relajación
ATRIBUTOS NÚMERO DE PORCENTAJE

PERSONAS
COLORES Y DISEÑOS 119 17.02%
PERCEPCIÓN DE LA CALIDAD 154 22.03%
BENEFICIOS Y PRESTACIONES 293 41.92%
PRECIO ASEQUIBLE 89 12.73%
INNOVADOR Y TECNOLÓGICO 44 6.29%
TOTAL 699 100%
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas en la pregunta de
opción múltiple al considerar los atributos que valoran al adquirir las bandas. Elaboración propia.
Figura 14
Atributo más valorado de la banda de relajación
35
Nota. La figura muestra los atributos que toman en cuenta los consumidores para adquirir las
bandas, donde se ve que el atributo más valorado son los beneficios y prestaciones y el menor
valorado por lo innovador y tecnológico. Elaboración propia.
6. ¿Te gustaría que la banda Beautiful Dreams incluyera un plus para aromatizantes o
aceites esenciales que incrementes las cualidades de valor?
Tabla 14
Añadido para la banda de relajación
AÑADIDO NÚMERO DE PORCENTAJE

PERSONAS
SI, DEFINITIVAMENTE 246 57.08%
SI, PUDIESE SER UNA OPCIÓN 134 31.09%
NO, NO ES IMPORTANTE PARA MI 40 9.28%
NO, NO ME AGRADA LOS 11 2.55%

AROMATIZANTES
TOTAL 431 100%

36
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas respecto al añadido a
las bandas. Elaboración propia
Figura 15
Añadido para la banda de relajación
Nota. La figura muestra que el aromatizante es un añadido que les gustaría a 246 encuestados y 11
declaran que no les agradaría. Elaboración propia
7. ¿En qué lugar le gustaría adquirir la banda para dormir Beautiful Dreams?
Tabla 15
Preferencias de zonas para la adquisición de la banda de relajación
37
ZONAS NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
SUPERMERCADOS Y 152 35.27%

TIENDAS RETAIL
TIENDAS ONLINE 96 22.27%
FARMACIAS AUTORIZADAS 60 13.92%
OTROS CANALES DE VENTA 113 26.22%
TIENDAS DE CONVENIENCIA 10 2.32%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas con respecto a la zona
donde se adquirirán las bandas Beautiful Dreams. Elaboración propia.
Figura 16
Preferencias de zonas para la adquisición de la banda de relajación
Nota. La figura muestra los resultados de la encuesta sobre la preferencia de adquisición de las
bandas, donde 152 personas de los encuestados prefieren en supermercados o retail y 10 de los
encuestados prefieren en una tienda de conveniencia. Elaboración propia.

38
8. ¿Conoces un producto similar o equivalente que se ofrezca en el mercado?
Tabla 16
Conocimiento sobre la banda de relajación
CONOCIMIENTO NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
SI, LO HE ESCUCHADO 184 42.69%
NO, ES NOVEDOSO PARA 207 48.03%

MI
PROBABLEMENTE 40 9.28%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra el conocimiento sobre nuestro producto. Elaboración propia.
Figura 17
Conocimiento sobre la banda de relajación
Nota. La figura muestra que 207 personas de los encuestados desconocen del producto. Por otro
lado 184 personas lo han escuchado. Elaboración propia.

39
9. ¿Qué tan importante es para ti la propuesta de valor que ofrece Beautiful Dreams a través
de su banda de ondas?
Tabla 17
Importancia de la propuesta de valor de la banda de relajación
PERCEPCIÓN DE LA NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE

PROPUESTA
ES MUY IMPORTANTE PARA 143 33.18%

MEJORAR LA CALIDAD DE
VIDA
ES IMPORTANTE PARA 264 61.25%

SITUACIONES DE ESTRÉS O
CANSANCIO
NO ES TRASCENDENTE PARA 13 3.02%

MI
NO ME GENERA INTERÉS O 10 2.32%

NECESIDAD DE USO
SIN COMENTARIOS 1 0.23%
TOTAL 431 100%
Nota. La tabla muestra los resultados obtenidos de las personas encuestadas respecto a la propuesta
de valor de las bandas Beautiful Dreams. Elaboración propia.
Figura 18
Importancia de la propuesta de valor de la banda de relajación
40
Nota. La figura muestra que 264 de las personas encuestadas valoran la ayuda en el estrés y
cansancio, por otro lado, 10 personas no le generan interés. Elaboración propia.
10. ¿Cómo ayudaría en tu vida personal el uso de esta banda electromagnética en tu rutina
de vida?
Tabla 18
Percepción de ayuda en la banda de relajación
41
PERCEPCIÓN DE LA AYUDA NÚMERO DE PERSONAS PORCENTAJE
SERÍA UNA OPORTUNIDAD 159 36.89%

PARA MEJORAR MI
CALIDAD DE VIDA
ES DETERMINANTE PARA 206 47.80%

SOLUCIONAR LAS
AFECCIONES
PUEDE QUE EL PRODUCTO 51 11.83%

INCREMENTA MI
BIENESTAR Y MEJORAR
MIS CONDICIONES
NO ES DETERMINANTE 10 2.32%
PARA MEJORAR MI
CALIDAD DE VIDA
NO LO CONSIDERO UN 5 1.16%
PRODUCTO NECESARIO
PARA MI BIENESTAR
TOTAL 431 100%
Nota. En la tabla se muestra la percepción de ayuda que piensan obtener los encuestados respecto
a las bandas. Elaboración propia.
Figura 19
Percepción de ayuda en la banda de relajación
42
Nota. El gráfico muestra que 206 encuestados lo consideran determinante para solucionar
afecciones y 5 no lo consideran un producto necesario. Elaboración propia.
2.2. Análisis del Macroentorno – Pestel
El análisis PESTEL es una herramienta utilizada para conocer el contexto de una empresa
y describir su entorno mediante la consideración de los elementos políticos, económicos,
socioculturales, tecnológicos, ambientales y legales (Fahey y Narayanan, 1986). Esta herramienta
es útil para la planificación empresarial a largo plazo, ya que permite identificar áreas de
oportunidad y evaluar riesgos. El análisis PESTEL se puede utilizar en cualquier tipo de
metodología de implantación de negocios.
2.2.1. Factores Políticos
En un comunicado de prensa de la ONU (2023). La situación política en el Perú se
caracteriza por una serie de desafíos derivados de la inestabilidad política, evidenciada por el
cambio frecuente de presidentes en los últimos años. La larga línea de malas decisiones y el cambio
constante en la administración han desestabilizado la armonía del país. Perú, una república
presidencialista con representación democrática y un sistema multipartidario, se rige por el

43
principio de separación de poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. Con una división
administrativa que incluye 24 departamentos y 1 provincia constitucional, el golpe de estado del
expresidente Castillo y la ascensión al cargo por parte de Boluarte ha generado una notable
inestabilidad política. Este contexto ha llevado a una marcada fragmentación en el país,
manifestándose en dificultades significativas para alcanzar consensos entre el Ejecutivo y el
Legislativo en los últimos meses. Esta situación no solo ha generado incertidumbre a nivel nacional,
sino también ha captado la atención global, reflejando un escenario complejo que plantea desafíos
para la estabilidad y el entendimiento en el ámbito político peruano. Finalmente en el año 2023, se
muestra en un contexto de guerra desde Ucrania y Rusia hasta Israel y Gaza.
Figura 20
Seis presidentes en cinco años
Nota. La figura muestra la transición de presidentes en menos de un periodo de gobierno.
Elaboración propia basa en información de Infobae.
Figura 21
Principales problemas del Perú -Statista
44
Nota. Esta figura muestra los principales problemas del país. Elaboración propia en base a la
opinión pública obtenida de Statica 2023.
La inestabilidad política puede tener impactos directos en el entorno empresarial. La falta
de continuidad en las políticas gubernamentales y la incertidumbre sobre las decisiones futuras
pueden afectar la confianza del consumidor y la toma de decisiones empresariales. Es crucial para
las empresas adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno político para minimizar riesgos y
aprovechar las oportunidades que surjan.
2.2.2. Factores Económicos
El análisis del entorno económico revela una serie de factores que pueden impactar
significativamente en la gestión y el rendimiento financiero de la empresa. En primer lugar, como
se menciona en el Diario Gestión en “Sunat pagará más en devolución por aportes en exceso o
indebidos” la reciente aprobación de una ley que equipará las tasas de interés por devoluciones de
tributos con las de sanciones por parte del Congreso de la República del Perú introduce cambios
en la dinámica financiera y puede afectar la liquidez de la empresa. Este ajuste legislativo busca
45
regularizar el trato equitativo tanto para la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria (Sunat) como para los contribuyentes, lo que implica un escenario de
mayor rigurosidad en los procesos de devolución de pagos de tributos en exceso o indebidos.
Según el Diario Gestión en “Economía peruana débil: BBVA recorta su previsión del PBI
2023 a 0.4%” En cuanto a las proyecciones económicas, se evidencia un escenario menos favorable
con ajustes a la baja en las expectativas de crecimiento para el país. Instituciones financieras como
el BBVA han reducido significativamente sus estimaciones de crecimiento, pasando de un 1.6% a
un 0.4%, lo que refleja un panorama económico desafiante.
Figura 22
Promedio del PIB en base a BBVA Research
Nota. La figura muestra la variación porcentual del promedio del PIB en base a trimestres desde
el segundo trimestre del 2022 hasta el cuarto trimestre del 2024. Elaboración por BBVA Research.
Figura 23
Históricos anuales del IPC en los últimos años
46
Nota. La figura muestra los históricos y evolución de los índices de precio de consumo en el Perú.
Elaboración propia con datos del Banco Central de Reserva del Perú – BCRP.
Sin embargo, en medio de estas dificultades, se identifica una oportunidad potencial en el
sector de exportaciones. Las proyecciones indican un crecimiento en las exportaciones del 3.2%,
a pesar de ser inferior a años anteriores.
2.2.3. Factores Sociales
El análisis del factor social revela la complejidad y la diversidad de la sociedad peruana.
En primer lugar, las transformaciones demográficas recientes, marcadas por una baja en la
fecundidad y una disminución en la mortalidad, han dado lugar a una estructura poblacional con
características particulares. La predominancia de adultos jóvenes entre los 20 y 59 años,
representando el 53.3% de la población, es un indicador importante para la empresa, ya que sugiere
un segmento de consumidores en edad activa y potencialmente receptivos a productos innovadores.
Figura 24
Pirámide de población del Perú por PopulationPyramid.
47
Nota. La figura muestra la densidad poblacional por edad y género. Elaboración realizada por
PopulationPyramid.
Por otro lado, considerando los Niveles Socioeconómicos (NSE) del 2020 respecto al 2021
según APEIM se observa un aumento de 0.8% en el nivel C y una caída mínima en el nivel A y B.
Figura 25
Niveles socioeconómicos en el Perú 2021 vs 2020 - APEIM
48
Nota. La figura muestra por niveles y estratos la economía por hogares y dando como resultados a
nivel porcentual. Elaboración hecha por APEIM-2022.
2.2.4. Factores Tecnológicos
El sector tecnológico en 2023 se presenta como una piedra angular para el crecimiento y la
transformación empresarial, con diversas tendencias que marcarán el camino hacia la innovación
y la eficiencia. La revista economía (20 de febrero del 2023) resalta que expertos de Italtel Perú,
IDC y McKinsey anticipan que la inversión en tecnologías empresariales experimentará un
crecimiento significativo, a pesar de una tasa de crecimiento del PBI estimada del 2,1% para
Latinoamérica. En este contexto, las cinco tendencias tecnológicas para la industria peruana
destacan la aplicación de inteligencia artificial (IA), conectividad avanzada, computación en la
nube, tecnologías de realidad inmersiva, y la industrialización del aprendizaje automático.
Como se menciona en Diario Gestión (2023) en “¿Cuáles son las tendencias hacia el 2023
para el sector tecnológico en Perú?” La adopción de inteligencia artificial ha experimentado un
aumento constante, alcanzando el 47% en 2021 en América Latina. La conectividad avanzada, con
49
la proliferación de dispositivos conectados, se prevé que genere un aumento del 10 al 20% en los
ingresos B2B para las empresas de telecomunicaciones. La computación en la nube continúa
siendo una disruptiva tecnológica, con el 90% de los usuarios de la nube implementando
estrategias de nubes múltiples. Además, las tecnologías de realidad inmersiva del aprendizaje
automático se posicionan como impulsores clave para la transformación digital. En cuanto a las
tendencias específicas en almacenamiento, ciberseguridad y conectividad para 2023, InterNexa,
una empresa experta en el sector prevé un crecimiento del 26% CAGR en el requerimiento de
almacenamiento global. La ciberseguridad se enfrenta a retos importantes, especialmente en la
protección contra ataques de phishing , smishing, y el malware de encriptación de información se
sitúa como una preocupación principal. La latencia de la red se convierte en factor crítico,
destacando la importancia de la tecnología óptica y las transmisiones de alta capacidad.
Figura 26
Tendencias tecnológicas por Indra.
50
Nota. La figura muestra 9 tendencias tecnológicas que servirán para mejorar la calidad de vida.
Elaboración hecha por Indra,
2.2.5. Factores Ecológicos
Según López (2023) en su trabajo de investigación “Nuevas tendencias de la
responsabilidad social” En el ámbito de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), las
empresas en Perú están adoptando nuevas tendencias centradas en la sostenibilidad. La equidad de
género se destaca como un aspecto indispensable para construir un sector empresarial sostenible y
socialmente responsable. Además, la transición hacia una economía circular ha ganado fuerza
51
como estrategia para el desarrollo sostenible, buscando mitigar el impacto ambiental y minimizar
el uso de recursos en los procesos productivos (La cámara, 2023)
La pandemia de la COVID-19 ha impulsado a las empresas a acelerar sus programas de
RSE, desempeñando un papel clave en la reactivación económica y contribuyendo a soluciones
para problemas sociales. Este compromiso con la sostenibilidad no solo beneficia a la sociedad,
sino que también impacta positivamente en la competitividad y productividad de las empresas.
Según el Diario Gestión (2023) en “El 85% de las grandes empresas peruanas reportan
sobre sostenibilidad” La obligatoriedad de informar sobre políticas de sostenibilidad a la
Superintendencia del Mercado de Valores (SMV) ha sido un catalizador importante para que las
empresas peruanas adopten criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). El 85% de las
empresas peruanas con mayor facturación generan reportes de sostenibilidad o asuntos ESG,
superando la tasa promedio de reportes en Latinoamérica.
Las empresas peruanas están adoptando los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de
Naciones Unidas como un marco de referencia para alinear sus modelos de negocio con el
desarrollo sostenible. El compromiso con los criterios ESG se ha convertido en un punto
estratégico para un número creciente de empresas peruanas, y la alta dirección desempeña un papel
crucial en el alineamiento sincero con estos principios. El desafío actual radica en incorporar la
agenda ESG en la toma de decisiones y fomentar su aplicación en todas las líneas de negocio.
Figura 27
Problemas ambientales más graves según Lima Cómo Vamos
52
Nota. La figura muestra las respuestas en base a una encuesta realizada sobre la opinión de las
personas respecto a los problemas ambientales. Elaboración hecha por SPDA
2.2.6. Factores Legales
En cuanto a los aspectos legales, los acuerdos comerciales de la Comunidad Andina y los
tratados de San José han facilitado el comercio entre países latinoamericanos, con la eliminación
de aranceles y la libre circulación de materias primas. Sin embargo, la dependencia de recursos
primarios y la exposición a las fluctuaciones del mercado global son consideraciones importantes
en este contexto político volátil.
A nivel regulatorio, leyes como el decreto Nº010-97-SA–DIGEMID el cual establece las
normas generales para el registro, control y vigilancia sanitaria de productos farmacéuticos,
productos galénicos, recursos terapéuticos naturales, productos cosméticos, sanitarios, de higiene
personal y doméstica e insumos, instrumental y equipos de uso médico-quirúrgico u odontológico.
Y la Ley Nº29459 la cual define y establece los principios, normas, criterios y exigencias básicas
sobre los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y productos sanitarios de uso en seres
humanos, en concordancia con la Política Nacional de Salud y la Política Nacional de

53
Medicamentos, las cuales deben ser consideradas por el Estado prioridades dentro del conjunto de
políticas sociales que permitan un acceso.
2.3. Matriz de la evaluación PESTEL
Tabla 19
Matriz de evaluación PESTEL
Dimensión Valoración Oportunidad Amenaza

Político 1 La situación política en el
Perú se caracteriza por una
serie de desafíos derivados de
la inestabilidad política.
Económico 2 Las proyecciones económicas
evidencian un escenario
menos favorable con ajustes a
la baja en las expectativas de
crecimiento para el país.
Social 4 La predominancia de adultos
jóvenes entre los 20 y 59 años,
representando el 53.3% de la
población sugiere un segmento
de consumidores en edad activa
y potencialmente receptivos a
productos innovadores.
Tecnológico 3 Las cinco tendencias
tecnológicas para la industria
peruana destacan la aplicación
de inteligencia artificial,
conectividad avanzada,
computación en la nube,
tecnologías de realidad
inmersiva, y la industrialización
del aprendizaje automático.
Ecológico 4 La pandemia de la COVID-19
ha impulsado a las empresas a
acelerar sus programas de RSE,
desempeñando un papel clave
en la reactivación económica y
contribuyendo a soluciones
para problemas sociales.
Legal 3 Los acuerdos comerciales de la
Comunidad Andina y los
tratados de San José han
54
facilitado el comercio entre

países latinoamericanos, con la
eliminación de aranceles y la
libre circulación de materias
primas.
Nota. En la tabla representa la matriz de evaluación PESTEL. Elaboración propia.
Tabla 20
Calificación de la evaluación PESTEL
Calificación
1= Amenaza Alta
2= Amenaza
3= Indiferente
4= Oportunidad
5= Oportunidad Alta
Nota. La tabla muestra el significado del puntaje en la evaluación PESTEL. Elaboración Propia
2.4. Análisis de Competencia (Cruz de Porter)
En su artículo Porter (1979) presenta su modelo de las cinco fuerzas, que permite a las
empresas analizar la estructura competitiva de su industria y tomar decisiones estratégicas.
Además, destaca la importancia de la estructura de la industria en el desempeño de las empresas.
Por lo mencionado, argumenta que las empresas que operan en industrias con una estructura
favorable tienen más probabilidades de obtener un rendimiento superior.
Figura 28
Las cinco Fuerzas de Porter
55
Nota. La figura muestra las fuerzas que se deben de tener en cuenta para realizar el análisis del
microentorno de una empresa. Elaboración propia
2.4.1. Identificación de Clientes
La identificación del cliente, según la visión Drucker (2002), se erige como el pilar
fundamental en la construcción de relaciones empresariales sólidas y duraderas. Drucker, un titán
en estrategia empresarial, postuló que el propósito último de una empresa radica en la creación y
retención de clientes. Este enfoque directo subraya la necesidad de comprender profundamente a
quienes buscamos servir. En un panorama empresarial dinámico, la identificación del cliente no
solo se traduce en la comprensión de sus hábitos de consumo, sino también en la capacidad de
anticipar y satisfacer sus necesidades cambiantes.

56
2.4.1.1. Segmento de Consumo. Nuestro producto está orientado a personas que
viven o visitan la provincia de Huancayo, principalmente los distritos de Huancayo, El Tambo,
Chilca y Pilcomayo; específicamente en la zona urbana, que pertenecen a los niveles
socioeconómicos A-B-C y distribuyen sus gastos en bienes de alta calidad como lo señala el
APEIM.
• ¿Qué negociamos?
Descuentos, promociones por ser nuevos clientes, medio de distribución del producto,
medios de pago digitales.
Tabla 21
Identificación del Cliente
Criterios de Segmentación % Total Fuentes

Personas del distrito de 72.99% 398 258 INEI, Censo de
Huancayo, El Tambo, población
Chilca y Pilcomayo. vivienda y hogares
2017.
Personas que viven en las 97.81% 389 532 INEI, Censo de
zonas urbanizadas de los población
distritos de Huancayo, El vivienda y hogares
Tambo, Chilca y Pilcomayo 2017.
Personas de 20 a 59 años 54.4% 211 887 INEI, Censo de
entre hombres y mujeres de población
los distritos de Huancayo, El vivienda y hogares
Tambo, Chilca y Pilcomayo. 2017.
Personas dentro del nivel 32.3% 68 435 APEIN, Niveles
socioeconómico A, B y C de Socioeconómicos.
los distritos de Huancayo, El 2021.
Tambo, Chilca y Pilcomayo.
Target 68 435
Nota. La tabla muestra el público elegido para la venta de las bandas para dormir Beautiful
Dreams en los distritos de Huancayo, El Tambo, Chilca y Pilcomayo. Elaboración propia

57
2.4.2. Identificación de competidores
La identificación de los competidores, según la visión aguda de Drucker (2002), postuló
que entender y anticipar la competencia no solo es esencial, sino que constituye la esencia misma
de la creación de un futuro empresarial proactivo. Al adoptar esta perspectiva, la identificación de
los competidores se convierte en más que un ejercicio de reconocimiento superficial; implica una
inmersión profunda en las estrategias, fortalezas y debilidades de los actores del mercado. Este
enfoque integral, respaldado por Drucker, no solo permite una respuesta efectiva a las dinámicas
competitivas actuales, sino que también sienta las bases para la creación activa del futuro
empresarial, donde la anticipación y la innovación son los cimientos de la ventaja competitiva. En
base a ello, B & D PERU S.R.L mide el impacto que tiene sus competidores y observa el estado
actual del mercado.
Tabla 22
Identificación de Competidores
Nuevos Competidores Competidores Actuales Sustitutos

Quiroprácticos con Centros de Relajación Quiroprácticos
tendencias tecnológicas especializados experimentales
En el Perú ninguno SleepPhones (EE. UU.) Tratamientos y rutinas
Kokoon (EE. UU.) propuestas por expertos.
Muse (EE. UU.)
Nota. La tabla muestra los competidores que están dentro de nuestro sector en el Perú.
Elaboración propia
2.4.3. Identificación de proveedores
La identificación de proveedores, según Drucker (2002), no es meramente un proceso de
selección; es un arte de establecer conexiones estratégicas que no solo garanticen el suministro
confiable, sino que también catalicen la innovación y promuevan la adaptabilidad. Al abrazar esta
perspectiva, exploraremos cómo la identificación de proveedores se convierte en un motor esencial

58
para la optimización operativa, creando sinergias que no solo cumplen, sino que superan las
expectativas del cliente. Por ello, es mejor identificar para la empresa B & D PERU S.R.L, los
mejores proveedores para no tener una serie de complicaciones en el futuro con proveedores que
incumplan dentro del proceso de entrega.
Tabla 23
Identificación de Proveedores
Rubro Descripción Empresa/Ubicación

Mano de Obra Profesionales ingenieros Universidades/ A nivel
especializados en la manipulación nacional
tecnológica Palestra E.I.R.L/ A nivel
Empaquetadores y Courier nacional
Disruplab E.I.R.L / A nivel
nacional
Activos Intangibles Dominio en inteligencia artificial, Vca Consultores S.R.L/ A
creación de contenidos nivel nacional
Sistemas de Gestión ERP SAP PERU S.A.C/ A nivel
Certificación ISO 9001 nacional
Aenor Peru S.A.C/ A nivel
nacional
Activos Tangibles Bandas Dreamlight Sci-Tech Co / A
Cuarzos de Turmalina nivel internacional
Generador de campo ELF ARKHome S.A.C/ A nivel
Telas nacional
Proyectores Acústicos Gotton Yes S.A.C/ A nivel
nacional
Optimus S.A/ A nivel
nacional
Nota. En la tabla muestra todos los proveedores necesarios para el inicio de actividades de la
empresa, considerando los diferentes rubros como: la mano de obra, los activos intangibles y
tangibles. Elaboración propia.
2.5. Evaluación de las fuerzas de Porter
2.5.1. Evaluación de las fuerzas de Porter - clientes
Los clientes desempeñan un papel fundamental en el desarrollo de las empresas. Sin
embargo, es importante destacar que los clientes tienen una influencia significativa en la toma de
59
decisiones de la empresa y, a menudo, plantean desafíos que requieren estrategias para superar,
como sus expectativas en relación con los productos o sus preferencias de precios. Según Pérez y
Polis (2011), un mercado o segmento puede no resultar particularmente atractivo cuando los
clientes están altamente organizados. Como se observa en lo mencionado, la empresa B & D PERU
S.R.L., mide el poder de negociación de sus clientes para establecer sus estrategias dentro del
mercado.
Tabla 24
Evaluación de las Fuerzas de Porter-Clientes
Poder de Peso Muy Bajo Medio Alto Muy Total Calificación

negociación de Bajo Alto
los compradores
Volúmenes de 20% 5 5 1.0
venta y nivel de
inversión
Nivel de 20% 5 5 1.0
inversión de los
compradores
Productos son 15% 3 3 0.45
homogéneos o
indiferenciados
Reducidos costos 18% 2 2 0.36
cambiantes
Compradores 12% 2 2 0.24
obtienen
bajos beneficios
Compradores 15% 3 3 0.45
pueden
amenazar con
integrarse 100%
hacia atrás
Promedio 3.5
Calificación 1 Media
muy
60
bajo - 5 muy
alto
Nota. La tabla muestra la capacidad de poder de negociación que tienen clientes dentro del sector.
2.5.2. Competidores directos - MPC
Los competidores directos son las entidades con las que la empresa compartirá el mercado
que se ha establecido como objetivo. De acuerdo con Pérez y Polis, competir en un mercado o
segmento específico puede resultar más desafiante para una corporación si los competidores están
fuertemente arraigados en ese mercado, si son numerosos y si los costos fijos son elevados ( 2011).
La empresa B & D PERU S.R.L no cuenta con competidores directos en el sector en Huancayo ya
que es un producto innovador.
2.5.3. Competidores indirectos
Los competidores indirectos se refieren a empresas que ofrecen productos similares, que a
menudo se denominan productos sustitutos. Esto intensifica la competencia en el mercado
empresarial. Según lo planteado por Pérez y Polis (2011), la situación se vuelve más complicada
cuando estos sustitutos están a la vanguardia en términos de tecnología o pueden ingresar al
mercado con precios bajos.
Tabla 25
Competidores Indirectos de las bandas Beautiful Dreams

negociación Bajo Alto
de productos
sustitutos
Hay reemplazos 20% 2 2 0.4
directos
a su producto /
servicio
61
Productos 25% 2 2 0.4

sustitutos
tienen un alto
grado de
innovación.
Hay propensión 15% 4 4 0.6
de sus
clientes para
cambiar su
oferta de sustitos.
Cambio en el 15% 3 3 0.45
costo de
los clientes para
sustituir
El precio de los 20% 4 4 0.8
productos de
sustitución
es menor que su
producto o
servicio
La calidad de los 5% 2 2 0.1
productos de
sustitución
es mayor que la
calidad
de su producto o 100%
servicio.
Promedio 2.75
Calificación 1 Bajo-Medio
muy
bajo - 5 muy
alto
Nota. La tabla muestra la ponderación de los competidores indirectos de las bandas BEAUTIFUL
DREAMS para medir su capacidad de negociación con los clientes del sector. Elaboración propia
62
2.5.4. Competidores potenciales
Estas son organizaciones que podrían ingresar al mercado objetivo, dependiendo de las
limitaciones o dificultades que existan en el sector. De acuerdo con lo expresado por Pérez y Polis
(2011), es posible que lleguen con nuevos recursos y habilidades con el propósito de ganar una
parte del mercado. Es por ello, que la empresa B & D PERU S.R.L., mide la posible entrada de
estos competidores para observar las nuevas estrategias o innovaciones que pueden llegar al sector
y considerar si esas son amenazas.
¿Quién es competencia a futuro de nuestro sector? Empresas que se enfoquen en problemas
sobre la mente dando diversos tratamientos. Como barreras de entrada, La fidelización de clientes
generándole experiencias desde el momento zero de la verdad hasta el segundo momento de la
verdad, además, de estrategias de comunicación y servicios. Por ello, se cuenta con un sistema de
post venta explicando donde se prioriza el bienestar y la comodidad de los clientes
Tabla 26
Competidores potenciales de las bandas BEAUTIFUL DREAMS
Barreras de entrada Peso Amenaza de ingresos de nuevos competidores

Muy Bajo Medio Alto Muy Total Calificación
Bajo Alto
Economías de Escala 10% 2 2 0.2
Diferenciación del 30% 4 4 1.2
servicio
Necesidades de capital 20% 3 3 0.6
Acceso a canales de 10% 2 2 0.2
distribución
Desventaja de costos 15% 2 2 0.3
Política gubernamental 15% 2 2 0.3
Promedio 2.8
Calificación: 1 muy Medio-Bajo
bajo - 5 muy alto
63
Nota. La tabla muestra la ponderación de los competidores potenciales de las bandas BEAUTIFUL
DREAMS, se evidencia que existe una amenaza de nivel medio al ingreso de competidores
potenciales dentro del sector.
2.5.5. Proveedores
Su poder de negociación depende de su relación con la empresa y de la oferta de
proveedores en el mercado. Los proveedores de productos son un factor crucial. De acuerdo con
Pérez y Polis cuando los proveedores están bien organizados gremialmente, tienen fuertes recursos
y pueden imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido, un mercado o segmento del
mercado no será atractivo (2011). Considerar cual es la mejor opción de proveedor es importante
para la empresa B & D PERU S.R.L. lo cual ayudará mucho dentro del proceso de producción y
se llegarán a mejores acuerdos para los costos de materia prima.
Tabla 27
Evaluación de los proveedores de la empresa B & D PERU S.R.L

negociación Bajo Alto
de los
proveedores
Concentración de 17% 2 2 0.34
los
proveedores
Independencia de 12% 3 3 0.36
sus
ingresos con
relación al
sector
Amenaza de los 16% 4 4 0.64
proveedores
de integrarse
hacia atrás
64
Amenaza de los 14% 4 4 0.56

proveedores
de integrarse
hacia adelante
Ofrecen un 15% 3 3 0.45
producto
diferenciado
Costos por 12% 3 3 0.36
cambio de
proveedor
Resistencia ante 14% 3 3 0.42

productos
sustitutos 100%
Promedio 3.13
Calificación 1 Media
muy
bajo - 5 muy
alto
Nota. En la tabla la capacidad de negociación de que poseen los proveedores de la empresa B &
D PERU S.R.L. Se considera que los proveedores tienen una capacidad de nivel medio de
negociación. Elaboración propia.
2.5.6. Matriz de Consolidación
Tabla 28
Matriz de consolidación de fuerzas de Michael Porter
Identificación de las Valoración Sustento

Fuerzas
Rivalidad Interna 3.50 En el rubro comercial de las bandas de
relajación contamos con competencia
indirecta supuesto por los productos que
pueden legar a tener un uso similar tales como
las bandas para descansar, los auriculares hi fi
o loas bandas neutrónicas sin legar ofrecer
65
nuestra propuesta de valor a empresas

encontradas son: Neutonica, Ubuy Perú,
Bexo, Genérico Marky Tienda Mania.
Empresas Entrantes 1.00 En la actualidad no se ha identificado posibles
competidores s dada la propuesta de valor de
nuestro producto, ya que es una única banda
que cuenta con estéreo hi fi, trascriptor de
ondas alfa, beta - gama y buenos materiales.
Aunque existen quiroprácticas y otros
negocios que buscan solucionar el mimo
problema con diferentes métodos.
Servicios Sustitutos 2.75 Las características de los clientes son
personas con un ritmo vida desacelerado con
gustos con tendencia a lo moderno y
sofisticado por lo que en la actualidad hacen
uso de bandas convencionales que optaron la
luz o hacen uso de tecnología infrarroja para
generar bienestar en la mente por lo que
existe existencia de sustitutos en el nivel
esencial
Proveedores con Poder 2.80 El proveedor en este viene a ser de origen
chino Dreamlight Sci-Tech Co., Ltd. quien se
presenta como nuestro proveedor de las
bandas de relajación.
Clientes con Poder 3.13 Los clientes tienen una perspectiva de
consumo afianzada en las características de
los productos en cuanto a sus propiedades y
presentación, por lo que tienen un poder de
negociación mediano puesto que no existe un
producto con característica tecnológicas
idénticas y por el momento es una opción
exclusiva para nuestros clientes.
Nota. La figura presenta el análisis estricto de las cinco fuerzas de Porter para la organización
BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia.

66
2.6. Análisis de Comercialización
2.6.1. Producto
Según McCarthy (1960) el producto se refiere a todo aquello que las empresas ofrecen a
los consumidores para satisfacer sus necesidades y deseos. También se incluyen los diferentes
servicios que aportan un valor añadido. Este enfoque puede ayudar a las empresas a crear una base
de clientes más leal y aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado.
La banda de relajación se lanzará al mercado buscando satisfacer las necesidades de los
consumidores como: el estrés, ansiedad o falta de sueño con un producto tecnológico, así como
una oferta única refiriéndonos al mercado actual.
La marca nos ayudara a que el consumidor nos pueda identificar con facilidad en el
mercado, por el cual se denomina BEAUTIFUL DREAMS.
El imagotipo tiene colores neutrales que buscan mostrarles la sencilles y calidad de
producto al cliente.
Figura 29
Imagotipo de la banda de relajación BEAUTIFUL DREAMS
Nota. La figura muestra la presentación de nuestro logo creativo para nuestro producto de las
bandas. Elaboración propia.
Figura 30
Presentación de las bandas de relajación BEAUTIFUL DREAMS
67
Nota. La figura muestra la presentación de la banda de relajación. Elaboración propia
• Características del producto:
o Sensores de seguimiento del sueño para medir la calidad del sueño.
o Tecnología de sonido y vibración para promover la relajación y la meditación.
o Conexión a una aplicación móvil que permite a los usuarios personalizar sus
experiencias de sueño y meditación.
o Diseño cómodo y ajustable que se adapta a la cabeza del usuario.
• Beneficios para el cliente:
o Mejora la calidad del sueño.
o Reducción del estrés y la ansiedad.
o Facilita la meditación y el descanso.
o Promueve un estilo de vida saludable.
2.6.2. Precio
Según McCarthy (1960) el precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar
para adquirir un producto. Definir un precio adecuado para el producto es una parte importantísima,
68
ya que un precio poco acertado disminuye las oportunidades de venta y los beneficios del negocio.
El precio tiene el mismo peso que las otras 3p juntas.
En este punto, es donde se realiza la compra y venta de la banda de relajación, donde aparte
de una estrategia predeterminada en caso de ingreso de competencias, se determinarán otras según
sean las circunstancias tanto para clientes nuevos y clientes actuales, estas están basadas en lo
estudiado por Nagle y Holden (2002).
o El precio de las bandas será de S/850.00 la unidad; por el motivo de, que en las
encuestas tomadas nuestros clientes están dispuestos a pagar hasta S/900.00 soles.
o Los medios de pago son: Transferencias bancarias, depósitos, billeteras digitales y
efectivo.
Tabla 29
Costo de presentación por el producto
Presentación Valor de venta IGV Precio de Venta
Banda + S/720.34 S/129.66 S/850.00
Nota. La tabla muestra el costo de presentación de la banda como el valor de venta, IGV y precio
final. Elaboración propia
2.6.3. Plaza
Según McCarthy (1960) la plaza o punto de venta es el medio por el cual el producto llega
al cliente, puede ser una tienda física de toda la vida y grandes superficies o un eCommerce y
marketplaces. En este sentido de la distribución debes definir algunos factores, como por ej emplo:
Dónde vender el producto, en qué redes sociales está nuestro público, almacenamiento y transporte,
gastos de envío si la venta es por medios digitales y a partir de aquí definir los canales adecuados
para vender el producto.

69
La distribución de la banda se realizará en nuestro punto físico ubicada en Huancayo; ya
que, el canal de distribución es directo donde nuestra empresa no usará intermediarios para llegar
al consumidor final.
Figura 31
Presentación de la distribución de la banda
Nota. La figura muestra la distribución de las bandas, la cual es ofrecida al consumidor final.
Elaboración propia
2.6.4. Promoción
Según McCarthy (1960) hace referencia a las acciones que la empresa va a realizar para
dar a conocer su producto. Los medios tradicionales como radio, vallas publicitarias, buzoneo…
han disminuido su actividad, debido a la llegada de las redes online. Tanto es así, que las
posibilidades se multiplican en el mundo digital, pues se puede hacer una buena promoción del
producto, sin necesidad de tener un alto presupuesto para ello.
Al ser un producto nuevo, se tiene que realizar campañas masivas, teniendo como objetivo
dentro del concepto de publicidad el de informar, el cual mediante una gestión eficaz y eficiente
del marketing de contenidos junto a nuestro plan de medios. Una vez logrado informar a nuestro
target, pasamos al segundo paso el cual es persuadir, donde se entregarán incentivos desde ofert as
hasta descuentos. A sí mismo, he de destacar que para lograr esto se requiere del análisis del
mercado, desarrollo de la marca y/o consumidor y el desarrollo de campaña.

70
Tabla 30
Presupuesto de informar en base a un plan de medios
Presupuesto Mensual Presupuesto Anual

Medio UM Precio Mensual UM Precio Anual
Página Web 1 mes S/400.00 12 meses S/4,800.00
Redes Sociales 1 mes S/450.00 12 meses S/5,400.00
Total S/850.00 S/10,200.00
Nota. La tabla muestra el presupuesto de manera mensual y anual de S/850.00 y S/10,200.00
respectivamente. Elaboración propia
2.7. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio
Tabla 31
Cálculo de la demanda proyectada
ITEMS UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Proyección % 1.60% 1.60% 1.60% 1.60% 1.60%

porcentual
Mercado potencial PERSONA 68 435 69 502 70 642 71 773 72 921
Mercado disponible PERSONA 50 163 50 965 51 781 52 609 53 451
Mercado objetivo PERSONA 2 508 2 548 2 589 2 630 2 673
Frecuencia de UNIDADES 1 1 1 1 1
servicios anual
Unidades por vista UNIDADES 1 1 1 1 1
Unidades estimadas UNIDADES 2 508 2 548 2 589 2 630 2 673
Valor de venta SOLES 720.34 720.34 720.34 720.34 720.34
Ventas estimadas S/. 1 806 1 835 1 864 1 894 1 925

713.00 620.41 990.33 830.18 147.46
Nota. En esta tabla se realizó el cálculo de la demanda proyectada según diversos ítems, se realizó
71
una estimación en base a proyecciones desde el primer año hasta el quinto año. Elaboración
propia.
2.8. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing
El recorrido de un producto en el mercado no es siempre igual, los diferentes factores
determinan cómo evoluciona. Por lo tanto, esta herramienta de gestión sirve para analizar cómo es
su comportamiento en cada etapa. Levitt (1965) ideó el ciclo de vida de un producto. Este modelo
se dividía en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. De este modo, las
empresas pueden diseñar estrategias teniendo en cuenta las características más destacables. Así
pues, las compañías están preparadas para actuar del modo más eficiente.
Al terminar el desarrollo del servicio que ofrecemos podemos afirmar que la empresa
Beautiful Dreams se encontrará en la Etapa de Introducción correspondiente al ciclo de vida del
producto porque nuestro producto tardará un tiempo en hacerse conocer y posicionarse en el
mercado, ocasionando que inicialmente los beneficios sean bajos o incluso negativos.
Figura 32
Ciclo de vida de la banda BEAUTIFUL DREAMS
Nota. La figura nos muestra la etapa en la que se encuentra nuestra banda BEAUTIFUL DREAMS.
72
Tabla 32
Ciclo de vida de la banda BEAUTIFUL DREAMS
Concepto Descripción
Producto Banda Beautiful - - -
Dreams +
Precio S/850.00 - - -
Promoción Informar Plan de medios Marketing de Persuadir
contenidos
Plaza En la provincia En el A nivel Nacional En el
de Huancayo departamento de macrorregión del
Junín centro
Etapas Introducción Crecimiento Madurez Declive
Estrategia Segmentación de Aumento Enfocarse en la Ampliar línea de
mercado y progresivo de propuesta de productos,
estudio de ventas e valor y aumentar diferenciarse.
clientes inversiones la percepción del
publicitarias de valor de marca
manera
respectiva
Periodo 4 meses 8 meses 1 año 2 – 5 años
Nota. La tabla muestra la etapa de introducción del ciclo de vida de la banda, contemplando los
puntos del marketing mix para realizar una estrategia de penetración al mercado. Elaboración
propia
73
3. MODULO III: Estudio Técnico
3.1. Tamaño
El tamaño de un proyecto se refiere a la capacidad que se debe instalar para satisfacer
exitosamente la demanda del mercado objetivo, y se expresa en términos del volumen de
producción o el número de unidades que se pueden producir, recibir, almacenar o acomodar. en un
período de tiempo específico.
Para determinar el lote de unidades a producir se realizaron cálculos en función del tamaño
teórico, máximo y normal de la planta.
3.1.1. Tamaño Teórico
Se refiere a la producción en 24 horas.
360 min. -------- 10 bandas = 40 bandas
1440 min. -------- x bandas
3.1.2. Tamaño Máximo.
Se refiere a la producción en 8 horas/ 1 día.
360 min. -------- 10 bandas = 13 bandas
480 min. -------- x bandas
3.1.3. Tamaño Normal
Se refiere a la producción necesaria para un día de ventas.
Tabla 33
Ventas proyectadas por unidades en el tiempo
Ventas por Periodo

Periodo Cantidad
Anual 2 508
Mensual 209
Semanal 52
74
Diario (6 días) 8
Nota. La figura muestra la cantidad de unidades proyectadas alrededor del tiempo. Elaboración
propia
• Capacidad Instalada
C.I = 8 * 100 = 60.00% De la

13 producción
3.2. Proceso
3.2.1. Flujograma de la Producción (por producto)
Un flujograma de producción es un diagrama de flujo que representa gráficamente los
pasos o procesos a seguir para alcanzar la producción de un producto o servicio. Es una
herramienta útil para visualizar el flujo de datos y operaciones en un proceso de producción, lo
que permite identificar problemas, desconexiones y pasos de escaso valor añadido, entre otros
aspectos. Como lo menciona Chiavenato (1993) un flujograma es un gráfico que representa el flujo
o secuencia de rutinas simples, tiene la ventaja de indicar la secuencia de actividades. Los
flujogramas son importantes para cualquier empresa o persona ya que proporcionan elementos de
juicio adecuados para la representación de actividades, formularios, informes, materiales, personas
o recursos.
En ese sentido, para la elaboración de la banda BEAUTIFUL DREAMS, se llevarán a cabo
las siguientes operaciones dentro del proceso de producción:
Figura 33
Flujograma del Proceso Productivo de la banda BEAUTIFUL DREAMS
75
Nota. La figura muestra el proceso productivo que se llevará a cabo para elaborar la banda
BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia.
Tabla 34
Control de los tiempos de la producción de la banda BEAUTIFUL DREAMS
Detalle del Actividad Tiempo Distancia Observación

Método (min) (mts)
Recepción de 30 50 Inspección 100% de
productos que todos los productos
vengan en un buen
estado y completos
Inspección de 30 2 Quitar algún producto
los productos que tenga algún defecto
76
Transformación 30 20 Se realizará la
del producto incorporación de
diferentes atributos
Atributos 80 2 Se le incorporaron
diferentes atributos
como aromatizantes,
diseños, audífonos, etc.
Unión de todos 17 2 Se unirán todos los
los atributos atributos para crear el
producto final.
Costura 17 2 Realizarán una costura
para unir todas las
partes.
Inspección 19 2 Se revisará si alguna
parte no está bien
hecha.
Etiquetado 20 2 Se procederá a colocar
la respectiva etiqueta en
cada presentación del
envase, en la cual
contiene toda la
información relativa del
producto fabricado.
Empaquetado 11 2 Se empaquetará para
que sea más fácil para
el traslado.
Nota. La tabla muestra el control de los tiempos de producción para la elaboración de un lote de
la banda BEAUTIFUL DREAMS.
3.2.2. Blueprinting (por servicio)
Como se menciona en Hossain et al (2017). Un plano de servicio, es decir un diagrama que
representa a todas las partes relacionadas que participan en el proceso de prestación del servicio.
El blueprinting es una herramienta clave utilizada para diseñar nuevos servicios o rediseñar los
existentes, y especifica con algunos detalles cómo debe construirse el proceso de servicio. Para
77
enriquecer la innovación y el desarrollo de servicios, el modelo de servicio debe centrarse en el
cliente. Según Lovelock y Wirtz (2007), el proceso de servicio es un instrumento de servicio que
describe la forma y la secuencia de un sistema operativo para crear la propuesta de valor prometida
a los clientes. Dado que el proceso de servicio es en su mayor parte de naturaleza intangible, es
difícil de visualizar. Lovelock y Wirtz (2007) también afirmaron dos cosas importantes para
desarrollar un Blueprint. En primer lugar, es necesario centrarse en todos los puntos clave
implicados en la creación y prestación del servicio; en segundo lugar, es necesario especificar los
vínculos entre estos puntos. La mejor manera es mantener estas actividades relativamente
agregadas para poder definir el “panorama general”. Posteriormente, podría ser posible refinar las
actividades dadas "profundizando" para alcanzar niveles más altos de detalle.
A continuación, se presenta el Service BluePrint elaborado para la empresa B & D PERU
S.R.L. para el servicio presencial y virtual que brindarán para satisfacer las necesidades de los
clientes.:
Figura 34
Flujograma del Proceso de Servicio Presencial de la empresa B & D PERU S.R.L – Blueprint
78
Nota. La figura muestra el proceso de servicio que se llevará a cabo dentro de la empresa B & D
PERU S.R.L. Elaboración propia
Figura 35
Flujograma del Proceso de Servicio Digital de la empresa B & D PERU S.R.L. – Blueprint
Nota. La figura muestra el proceso de servicio que se llevará a cabo dentro de la empresa B & D
PERU S.R.L. Elaboración propia
En el flujograma presentado se puede apreciar las diferentes acciones que realizará tanto el
cliente como los trabajadores que participan en el servicio que brindará la empresa B & D PERU
S.R.L. Asimismo, se representa la forma en que se relacionan estas actividades con la estructura
del servicio y los elementos que soportan el servicio y permiten otorgar un buen servicio, lo cual
garantizará la satisfacción de los clientes.
3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa
Las materias primas, en el contexto de la fabricación o producción de bienes, se refieren a
los elementos que, tras ser sometidos a uno o varios procesos de transformación, dan origen a
productos o bienes radicalmente distintos de los insumos originales. Como se menciona en
Ramírez et al (2010) estos elementos, fundamentales en la cadena productiva, experimentan

79
cambios significativos durante su proceso de transformación, culminando en la creación de
productos finales que poseen características y usos distintos a los de las materias primas iniciales.
Esta dinámica de transformación subraya la esencialidad de las materias primas en la generación
de bienes y destaca su papel crucial en la manufactura de productos diversos en la sociedad
contemporánea.
En ese sentido, para la elaboración de la banda BEAUTIFUL DREAMS se requerirá la
siguiente materia prima obra directa para la elaboración de un lote diario de 8 unidades.
Tabla 35
Requerimiento de Materia Prima Directa para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Ítem Unidad Cantidad Característica Precio Proveedores
Tecnología Unidad 8 Banda S/ 4,000.00 Dreamlight Sci-Tech
Co.
Textil Unidad 8 Tela S/ 64.00 Berr Textil Peru
S.A.C
Tecnología Unidad 8 Impresora S/ 24.00 Epson Peru S. A
textil
Esencias Unidad 8 Aromatizantes S/ 24.00 Esencias Fragancias Y
Sabores Industriales
S.A.
Tecnología Unidad 8 Audífonos S/ 400.00 Taxibeat Peru S.A.
relajantes
Gramos 8 Piedras S/120.00 Ana Maria S. A
Turmalinas
Unidad 8 Plástico S/ 40.00 Europlast S.A.C
premoldeado
Nota. La tabla muestra la materia prima que se requerirá con sus respectivas cantidades y precios
para la elaboración de un lote de bandas
3.2.4. Requerimiento de Mano de Obra Directa.
La mano de obra directa se define como los salarios correspondientes al tiempo en que los
trabajadores están involucrados en las tareas directamente relacionadas con la transformación o
modificación de materias primas o materiales directos utilizados en la fabricación de productos.

80
Según Ramírez et al (2010) esta vinculación se establece de manera específica con un lote de
producción o una orden de fabricación individualmente determinada, así como con un proceso de
producción concreto. En esencia, la mano de obra directa abarca los costos laborales directamente
asociados con la fase crítica de transformación de insumos en bienes finales, desempeñando un
papel esencial en la eficiencia y calidad del proceso productivo.
En ese sentido, para la elaboración de la banda BEAUUTIFUL DREAMS se requerirá la
siguiente mano de obra directa.
Tabla 36
Requerimiento de Mano de Obra Directa para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Apellidos y Puesto Estudio / Experiencia Edad Sueldo
Nombres
Cristian Fernández Encargado Ingeniero Electrónico / 2 años 30 - 40 S/ 2,000.00
Pérez de en áreas similares
Adaptación
Fernando Rosales Asistente Habilidades manuales y 25 - 35 S/ 1,025.00
Pinedo creatividad/ 2 años en áreas
similares
Nota. La tabla muestra la mano de obra que se requerirá con sus respectivos perfiles de puesto para
la elaboración de un lote de la banda BEAUTIFUL DREAMS.

81
3.2.5. Requerimiento de Carga Fabril
3.2.5.1. Requerimiento de Materia Prima Indirecta. Los materiales indirectos se
definen según Ovidio (2001) como aquellos que, aunque participan en el proceso de fabricación
del producto, no califican como materiales directos. Estos materiales, a diferencia de aquellos que
se incorporan directamente al producto final, forman parte de los costos indirectos de fabricación.
Su contribución al proceso de producción es fundamental, pero no están directamente vinculados
o identificables con un lote de producción específico ni con la elaboración de un bien determinado.
En consecuencia, los materiales indirectos representan una categoría crucial en la estructura de
costos, ya que contribuyen a los costos generales asociados con la producción sin ser parte integral
del producto final.
Para la producción de la banda BEAUTIFUL DREAMS se va a requerir la siguiente
materia prima indirecta:
Tabla 37
Requerimiento de materia prima indirecta para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Ítem Unidad Cantidad Característica Precio Proveedores
Etiquetas Unidad 1 Etiquetas personalizadas adhesivas S/ 1.00 Eadec Perú
Empaque Unidad 1 Estuche de tela S/ 15.00 Auray Managing
Caja Unidad 1 Caja biodegradable S/ 0.50 J&F Baldeon
Nota. La tabla muestra el requerimiento de materia prima indirecta para la producción de las
bandas considerando diversos ítems, la unidad de medida, la cantidad, las características, el precio
y los proveedores. Elaboración propia.

82
3.2.5.2. Requerimiento de Mano de Obra Indirecta. La mano de obra indirecta
se describe como Ovidio (2001) menciona: todos los costos de fabricación que forman parte
integral del costo total, englobando aspectos como las unidades en proceso o terminadas. A
diferencia de la mano de obra directa, estos costos no pueden ser identificados de manera
económicamente viable con una unidad de producción específica. En otras palabras, la mano de
obra indirecta abarca los gastos laborales asociados con funciones de apoyo a la producción y
servicios indirectos, cuya asignación precisa a un producto o lote en particular resulta
impracticable desde una perspectiva económica. Esta categoría de costos laborales refleja la
naturaleza compleja y multifacética de los procesos de fabricación, donde ciertos aspectos de la
mano de obra son esenciales pero desafían una asignación directa a productos específicos.
A continuación, describiremos el requerimiento de mano de obra indirecta para la empresa
B & D PERU S.R.L en cual detallaremos los nombre y apellidos, el puesto que ocupan, el estudio
o experiencia que se requiere, la edad y el sueldo básico de cada trabajador.
Tabla 38
Requerimiento de mano de obra indirecta para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Apellidos y nombres Puesto Edad Sueldo

Jhon Quispe Leon Operario de etiquetado y empaquetado 25 - 40 S/ 1,025.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de mano de obra indirecta para la producción de las
bandas considerando el perfil de puesto de cada uno de ellos. Elaboración propia

83
3.2.5.3. Requerimiento de Suministros. Los suministros se definen como los
recursos necesarios para la obtención del producto final. Estos recursos son adquiridos con el
propósito de obtener diversas materias primas, que posteriormente se someten a procesos de
transformación antes de ser ofrecidas al cliente. Esencialmente, como explica Ovidio (2001) los
suministros constituyen la base logística que posibilita la adquisición y preparación de las materias
primas, desempeñando un papel fundamental en la cadena de suministro y en la producción
eficiente de bienes. La gestión efectiva de los suministros es crucial para garantizar la
disponibilidad oportuna de los insumos necesarios, asegurando así la continuidad de la producción
y la entrega de productos de calidad al consumidor final.
Para la producción de las bandas BEAUTIFUL DREAMS se van a requerir los siguientes
suministros:
Tabla 39
Requerimiento de suministros para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Servicios Unidad Cantidad S/
Luz Kws 500 s/ 250.00
Teléfono e Internet Plan 1 s/ 124.00
Agua m3 50 s/ 183.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de suministros para la producción de las bandas
considerando los servicios, la unidad de medida, la cantidad y el precio de cada uno de ellos.
Elaboración propia
84
3.2.6. Requerimiento de Gastos Administrativos
3.2.6.1. Requerimiento de Personal Administrativos. Según Cercado et al (2021)
el personal administrativo se encuentra aquellos cuyas labores se relacionan con tareas propias de
oficina, como la redacción y/o confección de cartas comerciales u otros documentos, la recepción
y clasificación de correspondencia, el archivo de documentación o la mantención de registros de
personal. Estas tareas pueden ser evaluadas desde la perspectiva de la ergonomía, ya que pueden
implicar riesgos para la salud y el bienestar del trabajador, como una carga postural inadecuada,
condiciones ambientales y aspectos psicosociales que afectan a la salud y el bienestar del
trabajador.
A continuación, describiremos el requerimiento de personal administrativo para la empresa
B & D PERU S.R.L. en la cual detallamos aspectos como el cargo que ocupan, la cantidad, el
sueldo bruto, estudios, títulos y la edad requerida para cada cargo.
Tabla 40
Requerimiento de personal administrativo para la empresa B & D PERU S.R.L
Cargos Cantidad Sueldo Bruto S/. Estudios/Títulos Edad

Administrador 1 S/ 1500 Título en 25-45
General Administración y
Marketing.
Especializado en la
resolución y toma de
decisiones
Nota. La tabla muestra los requerimientos de personal administrativo en cual detallamos los cargos,
cantidad, el sueldo bruto que van a percibir, los estudios y títulos que tiene que poseer cada
trabajador para el cargo y por ultima la edad para cada cargo en cuestión. Elaboración propia
85
3.2.6.2. Requerimiento de Otros Gastos Administrativos. Según Esquivel y
Lecca (2019) los gastos administrativos son los gastos en los que incurre una empresa en el curso
de su administración general, tales como salarios del personal administrativo, alquiler de oficinas,
servicios públicos y útiles de oficina, Por otro lado, estas no se vinculan explícitamente en la
actividad económica dentro de los procesos de producción.
A continuación, describiremos los otros gastos administrativos para la empresa B & D
PERU S.R.L. en la cual detallamos aspectos como el concepto, cantidad, precio unitario y el total
de costo por cada gasto administrativo.
Tabla 41
Requerimiento de otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L.
Concepto Cantidad Precio Unitario Total

1 Hojas Bond S/ 35.00 S/ 35.00
A4(Millar)
1 Caja de lapiceros x S/20.00 S/ 20.00
50 (Azul, Rojo y
Negro)
1 Resaltadores S/ 4.00 S/ 12.00
1 Decena rollos de S/ 55.00 S/ 55.00
papel térmico
1 Caja de grapas S/ 3.90 S/ 3.90
Nota. La tabla muestra los requerimientos de otros gastos administrativos en cual tenemos distintos
factores como la cantidad, el concepto por cada gasto, el precio unitario y por último el total y
parcial gasto administrativo. Elaboración propia.

86
3.2.7. Requerimiento de Gastos de Ventas
3.2.7.1. Requerimiento de Personal de Ventas. El personal de ventas se
caracteriza como el vínculo más crucial con los clientes, desempeñando un papel fundamental
como la primera línea de contacto de la compañía. Estos profesionales llevan a cabo un trato
directo con cada uno de los clientes, estableciendo relaciones significativas y siendo representantes
fundamentales de la marca. Según López y Castillo (2018) la labor del personal de ventas va más
allá de la transacción comercial, ya que implica comprender las necesidades del cliente, ofrecer
soluciones personalizadas y construir la confianza del cliente en los productos o servicios de la
empresa. En este sentido, la efectividad del personal de ventas no solo se mide en términos de
ventas realizadas, sino también en la capacidad de cultivar relaciones a largo plazo que contribuyan
al crecimiento y la reputación positiva de la compañía.
A continuación, describiremos el requerimiento del personal de ventas para la empresa B
& D PERU S.R.L. en cual detallamos aspecto como el cargo, la cantidad, el sueldo bruto, estudios
y títulos y la edad que se requiere para cada cargo.
Tabla 42
Requerimiento personal de ventas para la empresa B & D PERU S.R.L
Cargos Cantidad Sueldo bruto S/. Estudios / Edad

Títulos
Vendedor 1 1025.00 Técnico en 21-30
marketing
Repartidor 1 1500.00 Licencia A1 25-35
Nota. La tabla muestra los requerimientos de personal de ventas en cual esta los cargos que se
requiere, la cantidad, el sueldo bruto, los estudios y títulos que se requiere para cada cargo en
cuestión y por último la edad requerida. Elaboración propia.

87
3.2.7.2. Requerimiento de Otros Gastos de Ventas. Los gastos de ventas engloban
aquellos costos derivados del funcionamiento del departamento de ventas, incluyendo el
desembolso por salarios, prestaciones, aportes, comisiones y horas extras para el personal de
ventas. Como mencionan Acuña et al (2022) estos gastos no solo reflejan la inversión en recursos
humanos, sino también la dedicación financiera hacia incentivos que motivan y reconocen el
desempeño del equipo de ventas. Así, los gastos de ventas no se limitan a los aspectos salariales,
sino que representan una inversión estratégica que contribuye directamente a la eficacia y éxito
del equipo de ventas, siendo esenciales para alcanzar los objetivos comerciales y mantener una
fuerza de ventas dinámica y comprometida.
A continuación, describiremos los requerimientos de otros gastos de ventas para la empresa
B & D PERU S.R.L. en la cual detallamos aspectos como el concepto, la cantidad, el precio
unitario y el total por cada concepto.
Tabla 43
Requerimiento de otros gastos de ventas para la empresa B & D PERU S.R.L
Otros Gastos De Ventas

Items Mensual Anual
Página Web S/. 400.00 S/. 4,800.00
Publicidad en Redes S/. 450.00 S/. 5,400.00
Sociales
Alquiler Camioneta S/. 2,000.00 S/. 24,000.00
Otros Gastos De Ventas S/. 2,850.00 S/. 34,200.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de otros gastos de venta en cual detallamos cada
concepto la veces por año, la cantidad que se requiere, el precio unitario por cada concepto y por
último el total y parcial gasto de ventas en que se va a incurrir. Elaboración propia.

88
3.2.8. Requerimiento de Inversiones Tangibles
Los requerimientos de inversiones tangibles son esenciales para iniciar la fase operativa de
una entidad. La inversión fija tangible o física se manifiesta en gastos que se traducen en bienes
fácilmente identificables y concretos. Como se menciona en Mojica et al (2016) estos activos
tangibles representan elementos palpables, como maquinaria, equipos, instalaciones físicas, otros
recursos materiales que son fundamentales para la implementación y el funcionamiento eficiente
de las operaciones. Estas inversiones no solo tienen un impacto inmediato en la capacidad
productiva de la entidad, sino que también contribuyen a establecer una base sólida para su
crecimiento sostenible a largo plazo. En este contexto, las inversiones tangibles se perciben como
elementos concretos que respaldan el desarrollo y la viabilidad de la entidad en su conjunto. Por
lo tanto, la empresa B & D PERU S.R.L. plantea a base a las fases de producción el plan de
requerimientos que nos permitirá identificar cuáles son los objetos que necesitaremos para la banda
BEAUTIFUL DREAMS.
89
3.2.8.1. Requerimiento de Maquinaria. Los requerimientos de maquinaria son
esenciales para iniciar y optimizar las operaciones de una entidad. La adquisición de maquinaria
representa una inversión estratégica que impulsa la eficiencia productiva y la capacidad operativa
de la empresa. Según Romero et al (2017) estos requerimientos abarcan la identificación de
equipos especializados, maquinaria industrial, herramientas que son fundamentales para la
fabricación, procesamiento o prestación de servicios. La maquinaria no solo agiliza las operaciones,
sino que también puede mejorar la calidad del producto final y contribuir a la competitividad en el
mercado. La inversión adecuada en maquinaria es crucial para garantizar la eficiencia, la
productividad y la adaptabilidad de la entidad en un entorno empresarial dinámico.
Tabla 44
Requerimientos de maquinarias para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Concepto Unidad Cantidad Características Vida Útil Proveedores

Cosedora Unidad 1 Cosedora 5 años Ripley
Singer Pro- eléctrica
4423 1100PPM
Balanza Unidad 1 Balanza 5 años Ripley
electrónica
precisa
Nota. La tabla muestra los requerimientos necesarios para el inicio de operaciones del proyecto de
BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia

90
3.2.8.2. Requerimiento de Muebles y Enseres. Los requerimientos de muebles y
enseres son elementos esenciales para establecer los entornos operativos de una entidad. Como
afirma Chero et al (2021) la adquisición de estos elementos no solo cumple funciones prácticas en
términos de mobiliario de oficina, sino que también contribuye significativamente al ambiente y
funcionalidad de los espacios laborales. Estos requerimientos incluyen la adquisición de mobiliario,
como escritorios, sillas, estanterías, así como enseres necesarios para el funcionamiento diario de
la empresa. La calidad de estos elementos no solo impacta en el bienestar y la productividad de los
empleados, sino que también juegan un papel importante en la imagen corporativa. La
consideración cuidadosa de los requerimientos de muebles y enseres es esencial para crear un
entorno de trabajo funcional, estéticamente adaptado a las necesidades específicas de la entidad.
Tabla 45
Requerimientos de muebles y enseres para la oficina de operaciones para la banda BEAUTIFUL
DREAMS
Concepto Unidad Cantidad Características Vida útil Proveedo
res
Escritorio Unidad 1 Escritorio de tamaño 6 años Sodimac
mediano
Computadora Unidad 1 PC Core i7 3.2ghz. 5 años Falabella
Monitor 24".
Silla de Unidad 1 Silla de oficina 2 años Sodimac
escritorio Budapest Negro
Impresora Unidad 1 Impresora Ticketera 5 años Sodimac
Ticketera Térmica
Caja Unidad 1 Caja registradora 5 años Falabella
registradora Bandeja de dinero
Bote de basura Unidad 1 Botes de basura tamaño 3 años Sodimac
mediano
Nota. La tabla presenta los requerimientos de muebles y enseres necesarios para establecer una
oficina de operaciones para la banda BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia

91
3.2.8.3. Requerimientos de Distribución de Local. Los requerimientos de
distribución de local son fundamentales para diseñar un espacio que maximice la eficiencia
operativa brindando una experiencia positiva a clientes y empleados. Según García (2022) estos
requisitos abarcan la planificación del espacio físico para garantizar una distribución lógica.
Incluyen consideraciones sobre la disposición de áreas de trabajo, zonas de almacenamiento,
puntos de venta y la creación de flujos de tráfico eficientes. La selección cuidadosa de mobiliario,
estanterías y señalización también forma parte integral de estos requerimientos para optimizar la
experiencia del cliente y facilitar las operaciones internas. La distribución estratégica del local no
solo impacta en la eficiencia operativa, sino que también contribuye a la identidad de la marca y
al ambiente general del espacio, lo que es esencial para lograr un entorno que funcione de manera
efectiva.
Tabla 46
Requerimientos de distribución local para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Concepto Cantidad Precio unitario Total
Instalaciones. - - S/. 1000.00

remodelación y
división de las
áreas
Instalaciones de - - S/. 200.00

vidrios
Instalación
- - S/. 100.00
eléctrica
Canaletas para los

cables 4 S/. 3.50 S/. 14.00
Luces led
circulares
4 S/. 18.00 S/. 72.00
92
Pintura látex 2 S/. 81.00 S/. 162.00
Nota. La tabla muestra el presupuesto para los requerimientos de distribución del local para la
producción de la banda BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia
3.2.8.4. Requerimiento de Herramientas e Instrumentos. Los requerimientos de
herramientas e instrumentos son vitales para respaldar las operaciones de una entidad al
proporcionar los medios necesarios para llevar a cabo tareas específicas de manera eficiente y
precisa. Como menciona Moral (1998) estos requisitos abarcan la identificación de una variedad
de herramientas manuales, eléctricas o especializadas, así como instrumentos precisos para
mediciones y control de calidad. La disponibilidad de estas herramientas e instrumentos no solo
influyen directamente en la eficiencia operativa, sino que también tienen un impacto significativo
en la calidad del trabajo realizado. La inversión en herramientas e instrumentos adecuados puede
mejorar la productividad, reducir los tiempos de ejecución y asegurar estándares de calidad
consistentes, contribuyendo así al éxito general de la entidad en sus actividades comerciales o de
manufactura.
Tabla 47
Requerimientos de herramientas e instrumentos para la banda BEAUTIFUL DREAMS
Concepto Cantidad Precio Unitario

Mesas de acero inoxidable 1 S/ 450.00
Tijera Truper 12” 2 S/ 60.00
Parihuelas/ pallets de 3 S/ 75.00
Madera
Organizadores de materiales 2 S/ 200.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de herramientas e instrumentos necesarios para el inicio
de operaciones de la producción de la banda BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia

93
3.2.8.5. Requerimiento de Transporte. Los requerimientos de transporte son
esenciales para garantizar la logística eficiente, oportuna de bienes y servicios dentro de la entidad.
Estos requisitos implican la identificación de vehículos apropiados, ya sean camiones de carga,
vehículos comerciales o flotas especializadas, dependiendo de las necesidades específicas de la
operación. Además, se incluyen aspectos relacionados con la infraestructura de transporte, como
áreas de carga y descarga, así como la implementación de sistemas de gestión de flotas para
garantizar la visibilidad y control efectivo de los activos móviles. Según el OECD (2002) La
inversión adecuada en estos requerimientos no solo optimiza la cadena de suministro, reduciendo
costos y tiempos de entrega, sino que también respalda la capacidad de la entidad para cumplir con
compromisos comerciales y satisfacer las expectativas de los clientes en términos de rapidez en la
entrega. La empresa B & D PERU S.R.L considera alquilar una camioneta por lo tanto no se
encuentra en este apartado.
3.2.9. Requerimiento de Inversiones Intangibles
Los requerimientos de inversiones intangibles son esenciales para fortalecer la posición
estratégica y competitiva de la entidad. Estas inversiones abarcan aspectos como la adquisición de
derechos de propiedad intelectual, licencias, software especializado, desarrollos tecnológicos y la
formación del capital humano. Como menciona De Freitas:
La inversión en intangibles es crucial para impulsar la innovación, mejorar la
eficiencia operativa y construir una ventaja competitiva sostenible. Además,
incluye la inversión en estrategias de marketing, branding y desarrollo de relaciones
con clientes, que contribuyen a la percepción positiva de la marca en el mercado.
(…) La gestión adecuada de estas inversiones intangibles no solo agrega valor al

94
activo intelectual de la entidad, sino que también juega un papel crucial en su
capacidad para adaptarse y prosperar en entornos empresariales dinámicos (2021).
Por ello. la empresa B & D PERU S.R.L. considera en sus requerimientos de inversiones
intangibles los gastos del proceso de formalización.
3.2.9.1. Requerimiento de Formalización de la Empresa. Los requerimientos de
formalización de la empresa se centran en el proceso necesario para establecer una entidad como
una entidad legal y reconocida. Estos requisitos abarcan aspectos administrativos, legales y fiscales
que son fundamentales para operar de manera conforme a las regulaciones establecidas. Incluyen
la obtención de licencias comerciales, registros tributarios, inscripciones en entidades regulatorias
pertinentes y la creación de documentos legales, como estatutos. Asimismo, de acuerdo con Ramos
(2020) la formalización puede implicar la elección de la estructura legal adecuada, como
sociedades anónimas, limitadas u otras formas empresariales, dependiendo de los objetivos y
necesidades específicas. La formalización adecuada no solo garantiza el cumplimiento legal, sino
que también contribuye a la credibilidad de la empresa, facilita las transacciones comerciales
estableciendo las bases para un crecimiento sostenible en el entorno empresarial.
Debido a ello. la empresa considera los siguientes puntos para la formalización de sus
actividades y el inicio de sus operaciones.
Tabla 48
Requerimientos de formalización de la empresa B & D PERU S.R.L
Concepto Unidad Cantidad Precio unitario Total

SUNARP (reserva del nombre) - - - S/. 24.00
Elaboración de la minuta. - - - S/. 150.00
escritura pública.
SUNARP pago por - - - S/.50.00
constitución de la empresa
SUNARP (Por cada 1. 000 de - - - S/. 300.00
capital se paga S/. 3).
95
INDECOPI (10.3% de la UIT - - - S/. 509.85

= S/. 4950
Licencia de funcionamiento - - - S/.198.30
municipal
Compra de libros contables - - - S/. 50.00
Legalización de libros - - - S/. 40.00
contables
Nota. La tabla muestra los requerimientos intangibles para la formalización de la empresa.
Elaboración propia
3.3. Localización
La elección de la localización para establecer la entidad es un proceso crítico que involucra
la evaluación de diversos factores para asegurar la eficiencia operativa. Se deben considerar
aspectos geográficos, demográficos y económicos para determinar la ubicación más estratégica.
La accesibilidad para clientes y proveedores, así como la proximidad a mercados clave, son
factores clave. Además, como menciona Zacarias (2021) se evalúan aspectos como la
disponibilidad de recursos humanos cualificados, los costos operativos locales y las oportunidades
de crecimiento en la región. Las regulaciones también juegan un papel importante. La decisión de
localización no solo impacta en la eficiencia de las operaciones, sino que también afecta la imagen
de la marca y su capacidad para responder a las necesidades específicas del mercado en el que
opera.
3.3.1. Cuadro de Localización por el Método de Puntos
En el proceso de toma de decisiones estratégicas para establecer una nueva entidad o
ubicación empresarial, el método de puntos en el cuadro de localización emerge como una
herramienta valiosa. Según Zacarias (2021) este enfoque sistemático permite evaluar y comparar
múltiples ubicaciones en base a criterios específicos ponderados. La metodología se basa en
asignar puntuaciones a diversas ubicaciones en relación con factores clave, tales como
96
accesibilidad, costos operativos, disponibilidad de talento, oportunidades de crecimiento y
regulaciones locales. Estos criterios son seleccionados según la naturaleza única de la operación y
sus objetivos estratégicos. En este contexto, el cuadro de localización por el método de puntos se
convierte en una brújula efectiva para orientar decisiones informadas, considerando de manera
holística los elementos cruciales que afectan el éxito y la eficiencia de una entidad en su ubicación
elegida.
Tabla 49
Matriz de costos para la localización por el método puntos medios
Comunidad Costo fijo por mes Costo variable por Costo total por 10
unidad unidades
A(Huancayo) S/350 S/10 S/ 100.00
B(Chilca) S/300 S/8 S/ 80.00
C(Pilcomayo) S/250 S/7 S/ 70.00
D(Tambo) S/300 S/8 S/ 80.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos por costos por cada uno de los distritos potenciales para
creación de la fábrica. Elaboración propia
Figura 36
Localización por método de puntos medios algebraicamente
97
Nota. La figura muestra los cálculos para determinar la localización de la planta. donde se observa
que la opción elegida es el lugar A (Huancayo). Elaboración propia
3.3.2. Macro localización (para producción y/o servicios)
Según Corrillo y Gutiérrez (2016) la macro localización “consiste en evaluar el sitio que
ofrece las mejores condiciones para la ubicación del proyecto, en el país o en el espacio rural y
urbano de alguna región” (p. 29). En el dinámico mundo de los negocios, la macro localización se
refiere a la selección estratégica de una región, área geográfica o país en el que una empresa decide
establecerse. Esta decisión tiene implicaciones significativas en la viabilidad, competit ividad y
éxito a largo plazo de la entidad. La macro localización implica la evaluación de factores a gran
escala, como condiciones económicas, políticas, sociales y geográficas que pueden afectar la
operación de la empresa en su conjunto.
Por lo expuesto. la empresa B & D PERU S.R.L se encontrará ubicada en el departamento
de Junín. provincia de Huancayo. distrito de Huancayo.
Figura 37
Mapa de ubicación de B & D PERU S.R.L
98
Nota. La figura muestra el mapa de la ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L. dando a
conocer su ubicación geográfica en el distrito de Huancayo. departamento de Junín. Elaboración
propia
Figura 38
Croquis de la ubicación de B & D PERU S.R.L. en la ciudad de Huancayo
99
Nota. La figura muestra el croquis geográfico de la empresa B & D PERU S.R.L. dando a conocer
que se encontrara ubicado por Ferrocarril y San Carlo. Elaboración de Google Maps
Figura 39
Croquis de la ubicación de la empresa
100
Nota. La figura muestra el croquis de la ubicación de la empresa B & D PERU S.R.L dando a
conocer la ubicación exacta de este. Elaboración de Google Maps
3.3.2.1. Macro localización de Producción. Esto ayudará a B & D PERU S.R.L. a
aprovechar los distintos recursos y las materias que serán utilizados para satisfacer las necesidades
de nuestros consumidores.
Tabla 50
Puntuación de factores para la producción de acuerdo con la ubicación geográfica
Factor Peso Huancayo El Tambo Chilca Pilcomayo

Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Costo de 0.30 7 2.10 7 2.10 6 1.80 5 1.50
terreno
Costo de 0.10 7 0.70 6 0.60 6 0.60 5 0.50
mano de
obra
Costos 0.07 6 0.42 6 0.42 6 0.42 5 0.35
indirectos
Costos de 0.03 5 0.15 5 0.15 5 0.15 4 0.12
transportes
Impuestos 0.10 5 0.50 5 0.50 5 0.50 5 0.50
Trámites 0.05 5 0.25 5 0.25 5 0.25 4 0.20
municipales
101
Costos de 0.20 7 1.40 6 1.20 6 1.20 5 1

materiales
Diferencias 0.01 5 0.05 5 0.05 5 0.05 4 0.04
culturales
Lenguaje 0.04 5 0.20 5 0.20 5 0.20 5 0.20
Clima 0.10 6 0.60 6 0.60 6 0.60 5 0.50
económico
Totales 1.00 6.37 6.07 5.77 4.91
Nota. La tabla muestra la puntuación de factores para la producción de acuerdo con la ubicación
geográfica dándonos a conocer que un puntaje de 6.37 Huancayo es lugar más adecuado para el
desarrollo del proyecto. Elaboración propia
3.3.2.2. Macro localización de Comercialización. Esto ayudará a B & D PERU
S.R.L. a introducir eficazmente la banda en los distintos sistemas de distribución y poderlo
desarrollar adecuadamente desde que el producto sale del establecimiento hasta llegar al
consumidor final.
Tabla 51
Puntuación de factores para la comercialización de acuerdo con la ubicación geográfica

Factor Peso
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Puntos
0.28 7 1.96 7 1.96 6 1.68 5 1.40
comerciales
Seguridad
0.28 7 1.96 6 1.68 6 1.68 5 1.40
de la zona
Accesibilid
0.07 6 0.42 6 0.42 6 0.42 5 0.35
ad
Servicios
básicos 0.19 5 0.95 5 0.95 5 0.95 4 0.76
disponibles
Servicio de
0.18 5 0.9 5 0.90 5 0.9 5 0.90
transporte
Totales 1.00 6.19 5.91 5.63 4.81
Nota. La tabla muestra la puntuación de factores para la comercialización de acuerdo con la
ubicación geográfica dándonos a conocer que Huancayo es la mejor opción para la
comercialización en comparación a los otros lugares. Elaboración propia

102
Figura 40
Croquis de la ubicación para la comercialización de B & D PERU S.R.L
Nota. La figura muestra el croquis de la ubicación para la comercialización del punto de venta B
& D PERU S.R.L dando a conocer la ubicación exacta la av. Ferrocarril y la av. San Carlos.
Elaboración de Google Maps
3.3.3. Micro localización (para producción y/o servicios)
La micro localización es la determinación del punto preciso donde se construirá la empresa
dentro de la región, y en esta se hará la distribución de las instalaciones en el terreno elegido
(Jerouchalmi, 2003, como se citó en Corrillo y Gutiérrez, 2016). A diferencia de la macro
localización, que se centra en decisiones a nivel regional o nacional, la micro localización se
adentra en el ámbito más específico de la elección de un sitio particular dentro de una ciudad,
barrio o incluso un edificio. Este enfoque detallado implica considerar factores más específicos y
localizados, como la visibilidad, accesibilidad, demografía local, competencia cercana y
características del entorno inmediato.

103
Con ayuda de la micro localización B & D PERU S.R.L. elegirá el punto preciso de la zona
en donde se ubicará definitivamente la empresa y las medidas correspondientes a cada área de
funcionamiento.
Figura 41
Distribución de la planta de la empresa B & D PERU S.R.L
Nota. La figura muestra el plano de la empresa B & D PERU S.R.L. donde nos muestra la
distribución exacta de cada área de funcionamiento con sus respectivas medidas. Elaboración
propia
104
3.4. Matriz de Impacto Ambiental
Según Perevochtchikova (2013) la Matriz de Impacto Ambiental es una herramienta
analítica que evalúa y cuantifica los efectos ambientales de las actividades de una entidad. Se
estructura en forma de matriz, donde se identifican diversas variables ambientales y se evalúa la
magnitud del impacto que cada actividad empresarial tiene sobre estas variables. Estas variables
pueden incluir la calidad del aire, el agua, la biodiversidad, entre otras. La MIA facilita la
identificación de áreas críticas de impacto, permite establecer prioridades en la gestión ambiental
y orienta la implementación de estrategias para minimizar o compensar los impactos negativos.
En última instancia, la MIA sirve como un instrumento valioso para que las empresas integren
consideraciones ambientales en sus procesos de toma de decisiones y promuevan prácticas
empresariales más sostenibles.
El impacto ambiental es de gran importancia en la evaluación social de proyectos por las
externalidades que se le pueden asociar como la valoración contingente. el costo evitado y los
precios hedónicos. Asimismo. en cuanto a la evaluación privada del proyecto se incluye los costos
de prevención para subsanar el daño que pudiera ocasionar dicho proyecto.
En ese sentido B & D PERU S.R.L eliminará todos los impactos ambientales negativos y
estará comprometido con el cuidado de la población de Huancayo.
Tabla 52
Impacto ambiental de acuerdo con las acciones del proyecto
Acciones de proyecto Impacto

Diseño Construcción Operación Abandono
Ambiental
Aire Ruido Nulo Bajo Bajo Bajo
Agua Residuos Nulo Bajo Bajo Bajo
Emisión de
Clima Nulo Bajo Bajo Bajo
gases
105
Perdido de
Suelo Nulo Nulo Nulo Nulo
productividad
Flora Alteración Nulo Nulo Nulo Nulo
Fauna Alteración Nulo Nulo Nulo Nulo
Traslado de
Población Nulo Nulo Nulo Nulo
población
Nota. La tabla muestra el impacto ambiental de acuerdo con las acciones del proyecto.
calificándolo de acuerdo con el grado de efecto que se presenta en las diferentes etapas del
desarrollo del proyecto. Elaboración propia
Es crucial resaltar que en la fase de construcción de B & D PERU S.R.L, se prevé un
mínimo impacto ambiental en términos de generación de ruido y emisiones perjudiciales al aire.
Sin embargo, se anticipa que esta situación se resolverá al finalizar la etapa de construcción de las
instalaciones. Este enfoque asegurará la ausencia de residuos tóxicos que puedan afectar el entorno
circundante.
4. MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional
4.1. Forma Societaria
Como menciona Miñano (2012) la forma societaria se refiere a la estructura legal que
adopta una empresa para operar y llevar a cabo sus actividades comerciales. En general, las formas
societarias más comunes son la sociedad anónima, la sociedad colectiva, la sociedad en comandita,
la sociedad comercial de responsabilidad limitada y las sociedades civiles. Cada una de estas
formas societarias tiene características específicas en cuanto a la responsabilidad de los socios, la
forma de constitución, el número mínimo de socios, el contenido y formalidades del acto
constitutivo, entre otros aspectos. La elección de una forma societaria dependerá de las necesidades
y objetivos de la empresa, así como de las regulaciones legales en el país donde se establezca.
106
La empresa B & D PERU S.R.L, compuesta por un total de 5 socios que realizaron
contribuciones económicas en función de su participación en la empresa, se erige como una
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L). Este tipo de sociedad asegura l a
preservación del patrimonio personal de los accionistas, otorgando un marco de seguridad
financiera. La estructura organizativa se caracteriza por la existencia de una junta general de socios
y la designación de gerentes especializados para cada área funcional.
La elección consciente de adoptar la forma jurídica de Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada se sustenta en diversos motivos estratégicos. En primer lugar, este tipo
de sociedad se revela como la opción idónea para la fase inicial de constitución de la empresa. A
ello se suma el atractivo régimen jurídico y fiscal más accesible, simplificado en comparación con
la sociedad anónima. La simplicidad y requisitos mínimos asociados a la constitución de esta
sociedad facilitan significativamente el proceso.
Estos elementos fundamentales han llevado a la empresa B & D PERU S.R.L a considerar
de manera deliberada y cuidadosa la adopción de la forma societaria de Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada, asegurando así una estructura empresarial sólida y adaptada a sus
necesidades.
Tabla 53
Forma societaria de B & D PERU S.R.L
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

Modalidad La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada se organiza con un
mínimo de 2 y un máximo de 20 socios, estableciendo así una estructura
societaria manejable y eficiente.
Característica Los aportes de los socios se consideran sociales, indivisibles y

acumulables, destacando de esta manera la naturaleza compartida y la
responsabilidad conjunta de los socios en el desarrollo de la empresa.
107
Denominación La denominación de la empresa debe incluir la indicación “Sociedad

Comercial de Responsabilidad Limitada”. Esta especificación es
fundamental para una clara identificación y cumplimiento de los
requisitos legales.
Órganos Dentro de los órganos de una Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada, encontramos la junta general de socios y los gerentes. Estos
órganos aseguran una gestión eficaz y una toma de decisiones que refleje
los intereses de los socios.
Capital Social El capital social está representado por participaciones, y cada
participación debe estar pagada al menos en un 25%. Existe un tope
máximo y mínimo establecido por la ley para el capital inicial,
proporcionando flexibilidad y un marco financiero definido.
Duración La duración de la sociedad puede ser determinada o indeterminada,
permitiendo adaptarse a diferentes necesidades y expectativas
empresariales.
Transferencia La transferencia de participaciones a terceros ajenos a la sociedad está
condicionada al respeto del Derecho de Adquisición Preferente (DAP)
de los otros socios. Este mecanismo protege los intereses y la
composición societaria deseada.
Nota. La tabla muestra los distintos aspectos de una Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada entre los que podemos encontrar la modalidad. Sus características, denominaciones.
Órganos, el capital social, la duración y la transferencia. Elaboración propia.
4.2. Régimen Laboral
Según LP Derecho (2021) un régimen laboral es el conjunto de normas que regulan las
relaciones laborales entre empleadores y trabajadores. En el Perú, existen diferentes regímenes
laborales que se relacionan con normas específicas del sector y se diferencian del régimen general
por la naturaleza de las actividades o las condiciones del trabajador. Los regímenes laborales en el
Perú se pueden clasificar según la actividad o tamaño de la empresa, por la naturaleza del trabajo
o por la forma de prestación del servicio, y de acuerdo con las condiciones especiales del trabajador.
La decisión de que B & D PERU S.R.L se acoja al régimen laboral de una pequeña empresa
se basa en una evaluación estratégica que considera diversos factores y beneficios asociados a esta
108
clasificación específica. En primer lugar, el régimen para pequeñas empresas suele ofrecer ventajas
fiscales significativas, incluyendo tasas impositivas preferenciales y simplificaciones en las
obligaciones tributarias. Esta perspectiva resulta atractiva para B & D PERU S.R.L, ya que puede
optimizar su carga fiscal y destinar recursos de manera más eficiente.
Además, las pequeñas empresas bajo este régimen tienden a enfrentar cargas
administrativas y regulatorias menos onerosas en comparación con empresas de mayor
envergadura. Esto permite a B & D PERU S.R.L operar de manera más ágil y adaptable,
alineándose con la naturaleza de una empresa de menor escala y facilitando la adaptación a las
dinámicas del mercado local.
Otro aspecto clave es la flexibilidad operativa que brinda este régimen, permitiendo a B &
D PERU S.R.L ajustar su estructura y estrategias empresariales de manera más dinámica. Esta
agilidad es esencial en entornos empresariales cambiantes y competitivos, permitiendo una mejor
adaptación a las necesidades del mercado y una gestión más eficiente de los recursos disponibles.
Tabla 54
Régimen laboral de B & D PERU S.R.L
Régimen de la Pequeña Empresa

Remuneración S/ 1,025.00 remuneración mínima vital
Horario Jornada laboral 8 horas
Horario Nocturno La Sunafil señaló que todos los trabajadores que laboren
entre las 10:00 p. m. y las 6:00 a. m. deberán recibir un
bono nocturno de S/ 358.75.
Descansos y Feriados Descansos por semanas, respecto a los feriados se rigen
por las normas vigentes
Vacaciones Vacaciones 15 días calendarios
Indemnización por despido arbitrario En el caso del trabajador de la pequeña empresa, la
indemnización por despido injustificado es equivalente
a veinte (20) remuneraciones diarias por cada año
completo de servicios con un máximo de ciento veinte
(120) remuneraciones diarias
109
Seguro Social Cobertura de seguridad social en salud a través del

EsSalud
Pensiones ONP o AFP, elección del colaborador
Nota. La tabla muestra el régimen laboral en el que se encuentra la empresa. en el que detallamos
aspectos como remuneración, horario de trabajo, horas extras, horario nocturno. descanso semanal
y feriados, vacaciones, indemnización por despido arbitrario, seguro social y pensiones.
Elaboración propia
4.3. Régimen Tributario
Según el Gobierno del Perú (27 de febrero del 2023) “Es un régimen especialmente creado
para las micro y pequeñas empresas con el objetivo de promover su crecimiento. El Régimen
MYPE Tributario (RMT) les exige condiciones más simples para cumplir con sus obligaciones
tributarias. El RMT es uno de los regímenes tributarios para negocio admitidos por la Sunat”.
La decisión estratégica de que B & D PERU S.R.L. se acoja al Régimen MYPE Tributario
(RMT) refleja una cuidadosa evaluación de las ventajas y beneficios específicos que este régimen
ofrece en el ámbito tributario para micro y pequeñas empresas en el contexto peruano.
En primer lugar, el Régimen MYPE Tributario proporciona una serie de beneficios fiscales
significativos, como tasas impositivas preferenciales y simplificaciones en las obligaciones
tributarias. Es fundamental destacar que este régimen se adapta especialmente a las empresas cuyos
ingresos anuales netos no superen las 1,700 UIT (Unidades Impositivas Tributarias), brindando
así un tratamiento tributario proporcional a la escala de B & D PERU S.R.L.
La flexibilidad en términos de límites de ingresos anuales permite a B & D PERU S.R.L.
beneficiarse de un tratamiento tributario especializado, adaptado a su tamaño y estructura
empresarial. Además, la capacidad de emitir cualquier tipo de comprobante de pago y la
simplificación de ciertos trámites administrativos contribuyen a una operación más eficiente.

110
Tabla 55
Régimen tributario de B & D PERU S.R.L
Régimen MYPE Tributario (RMT)

Persona Natural Si
Persona Jurídica Si
Límite de Ventas Ingresos anuales no mayores a las 1700 UIT- UIT= S/. 4950.00
Límite de Compras Sin limite
Declaración Jurada Anual Presentar la declaración de renta anual con tasas de acuerdo con la
utilidad
Comprobantes de Pago Todo tipo de comprobantes
Valor de Activos Sin limite
Trabajadores Menos de 50 empleados
Libros Contables Llevar libros contables en función de los ingresos.
Nota. La tabla muestra el régimen al cual se acoge la empresa B & D PERU S.R.L. y los distintos
factores que se analizaron del régimen en cuestión. Elaboración propia
4.4. Organigrama Funcional
Según Urwick (1944), el organigrama es una representación gráfica de la estructura formal
de una organización, que muestra las relaciones entre los diferentes puestos y niveles jerárquicos.
Este instrumento visual no solo destaca la disposición jerárquica de la empresa, sino que también
ofrece una perspectiva clara de las funciones específicas asociadas con cada posición. Al
proporcionar una visión detallada de la cadena de mando y la distribución de responsabilidades, el
organigrama funcional facilita la comprensión de la coordinación interdepartamental y fomenta la
eficiencia operativa. Además, sirve como una herramienta dinámica que puede adaptarse a los
cambios en la estructura organizativa, promoviendo así la flexibilidad y la comunicación interna
efectiva en el entorno empresarial.
El organigrama funcional permitirá a la empresa B & D PERU S.R.L. visualizar de manera
sistemática la estructura organizativa formal, destacando las relaciones entre los diversos cargos y
niveles jerárquicos. Esta representación gráfica ofrecerá a los miembros de la organización una
111
comprensión detallada de las funciones específicas asociadas con cada posición, facilitando así la
coordinación interdepartamental y la eficiencia operativa.
Figura 42
Organigrama de la empresa B & D PERU S.R.L
Nota. La figura muestra el organigrama de cada área presente en la empresa B & D PERU S.R.L.
4.5. Manual de Organización y Funciones
Según Gulick (2004), un manual de organización y funciones es un documento que
describe la estructura organizativa de una empresa, las funciones y responsabilidades de cada uno
de sus miembros. Este manual es una herramienta importante para la gestión empresarial, ya que
permite establecer una estructura clara y definir las responsabilidades de cada miembro de la
organización. Además, el MOF ayuda a mejorar la eficiencia y eficacia de la empresa, ya que

112
permite identificar áreas de mejora y establecer procedimientos claros para la realización de tareas
específicas.
B & D PERU S.R.L reconoce la importancia estratégica de implementar un Manual de
Organización y Funciones (MOF) como parte integral de su gestión. Este documento será diseñado
para proporcionar una estructura formal que defina las responsabilidades específicas de cada área
dentro de la empresa. El MOF de la organización será una herramienta fundamental para la
eficiencia operativa, detallando la cadena de mando, la distribución de responsabilidades y las
relaciones interdepartamentales. Además, la flexibilidad del MOF permitirá a la empresa adaptarse
ágilmente a los cambios en la estructura organizativa o en las demandas del entorno empresarial,
promoviendo así un entorno organizativo sólido estructurado para enfrentar los desafíos y
aprovechar las oportunidades en el mercado.
Tabla 56
Funciones y Requisitos del Administrador General
Administrador General 001

Denominación del Cargo N° de cargo
Funciones Especificas
• Ejecutará labores de planeación, organización, dirección y control de forma
eficiente y efectiva y guiando a la organización para alcanzar el éxito
esperado.
• Establecer estrategias, planes, objetivos y metas para la empresa.
• Realizar actividades administrativas.
• Celebrar y firmar los contratos
Depende de Líneas de Autoridad Directorio
Tiene Mando Directo y Las demás áreas
Responsabilidad sobre
Requisitos Mínimos
• Presentar título en gestión gerencial
• Experiencia laboral mínima de 5 años
• Conocimiento en Administración de Empresas y Negocios
• Experiencia en materia de planificación y presupuesto
113
• Contar con una especialización en la resolución y toma de decisiones

Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del administrador general para poder
desempeñarse adecuadamente en la empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración propia
Tabla 57
Funciones y Requisitos del Ingeniero
Ingeniero Electrónico 002

• Diseñar sistemas electrónicos analógicos y digitales.
• Realizar simulaciones para comprobar el funcionamiento de los diseños.
• Elaborar planos y diagramas electrónicos.
• Supervisar la fabricación de tarjetas y componentes electrónicos.
• Realizar pruebas y mediciones para asegurar el correcto funcionamiento.
• Elaborar documentación técnica de los proyectos electrónicos.
• Brindar soporte técnico a sistemas electrónicos en funcionamiento.
Depende de Líneas de Autoridad Administrador General
Tiene Mando Directo y El asistente
Requisitos Mínimos
• Diseñar sistemas electrónicos analógicos y digitales.
• Realizar simulaciones para comprobar el funcionamiento de los diseños.
• Elaborar planos y diagramas electrónicos.
• Supervisar la fabricación de tarjetas y componentes electrónicos.
• Realizar pruebas y mediciones para asegurar el correcto funcionamiento.
• Elaborar documentación técnica de los proyectos electrónicos.
• Brindar soporte técnico a sistemas electrónicos en funcionamiento.
Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del Ingeniero para poder
Tabla 58
Funciones y Requisitos del Asistente
Asistente 003

• Apoyar en el diseño electrónico bajo la supervisión del ingeniero.
114
• Realizar cálculos y simulaciones sencillas de circuitos electrónicos.

• Elaborar planos electrónicos según indicaciones.
• Preparar equipos y materiales para pruebas y mediciones.
• Registrar y documentar resultados de pruebas realizadas.
• Ordenar componentes electrónicos y llevar el inventario.
• Apoyar en la elaboración de manuales y documentación técnica.
Tiene Mando Directo y Ninguno
Requisitos Mínimos
• Estudiante universitario de Ingeniería Electrónica.
• Conocimientos básicos de electrónica analógica y digital.
• Manejo de instrumentos de medición electrónica.
• Manejo de software de diseño electrónico.
• Proactivo y con capacidad de aprendizaje.
Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del Asistente para poder
Tabla 59
Funciones y Requisitos de Operario
Operario de etiquetado y empaquetado 004

• Etiquetar y empaquetar productos de acuerdo con los estándares establecidos.
• Revisar que la información de las etiquetas y empaques sea correcta.
• Operar las máquinas de etiquetado y empaquetado.
• Realizar control de calidad visual de productos etiquetados y empaquetados.
• Reportar cualquier anomalía en el proceso de etiquetado y empaquetado.
Requisitos Mínimos
• Estudios técnicos o universitarios en carreras afines.
• Experiencia de 2 años en puestos similares.
• Conocimientos básicos de las máquinas de etiquetado y empaquetado.
• Capacidad para trabajar de pie por largos periodos.
115
• Atención al detalle para detectar errores en etiquetas y empaques.

Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del Operario para poder
Tabla 60
Funciones y Requisitos del Vendedor
Vendedor 005

• Atender y asesorar a los clientes sobre los productos y servicios.
• Realizar demostraciones de productos resaltando sus características y beneficios.
• Cerrar las ventas y negociar condiciones comerciales con los clientes.
• Cumplir con las metas de ventas asignadas.
• Elaborar informes sobre las visitas realizadas y oportunidades comerciales.
• Participar en capacitaciones sobre productos y técnicas de venta.
Requisitos Mínimos
• Educación secundaria completa.
• Experiencia mínima de 1 año en puestos de ventas.
• Conocimientos sobre los productos y servicios que comercializa la empresa.
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Disponibilidad para viajar si es requerido .
Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del Vendedor para poder
Tabla 61
Funciones y Requerimientos del Repartidor
Encargado de distribución 006

• Supervisar el flujo eficiente de los bienes
• Controlar la distribución más rentable de productos
• Cumple con las normas de seguridad integral
Depende de Líneas de Autoridad Área de logística
116
Tiene Mando Directo y Ninguna

Requisitos Mínimos
• Capaz de gestionar y motivar a la gente.
• Experiencia laboral mínima de 5 años
• Calmado y flexible cuando suceden cosas inesperadas.
• Bueno para la resolución de problemas y hacerse responsable de sus
decisiones.
• Buenas habilidades interpersonales y de negociación.
Nota. La tabla muestra las funciones y requisitos primordiales del Repartidor para poder
4.6. Reglamento de Organización y Funciones
Este reglamento establece las normas y directrices para la organización interna, delineando
claramente la jerarquía, las funciones particulares y las relaciones interdepartamentales. Su
importancia radica en proporcionar un marco normativo que guía las operaciones diarias,
promoviendo la eficiencia, la transparencia y la rendición de cuentas dentro de la organización.
4.6.1. Presentación del Reglamento Interno de Trabajo
B & D PERU S.R.L pone a disposición a los colaboradores al servicio de la empresa el
Reglamento Interno de Trabajo que oportunamente ha sido sometido a aprobación de la autoridad
administrativa de trabajo.
4.6.1.1. Disposiciones Generales.
Artículo 1. El presente Reglamento Interno de Trabajo tiene como propósito
principal normar las relaciones laborales entre la empresa B & D PERU
S.R.L., en adelante “la Empresa”, y sus trabajadores, conforme a los
principios de buena fe laboral, igualdad de oportunidades y no
discriminación.
117
Artículo 2. El presente reglamento, previa aprobación de la Autoridad
Administrativa de Trabajo, forma parte integrante de todos los contratos
individuales de trabajo celebrados o que se celebren con los trabajadores de
la Empresa. Su desconocimiento nunca podrá ser alegado como excusa para
su incumplimiento.
Artículo 3. El presente reglamento se aplica a todos los trabajadores de la
Empresa, sin excepción de cargos. Un ejemplar se entregará a cada
trabajador al momento de su contratación.
4.6.1.2. De la Jornada de Trabajo.
Artículo 4. La jornada máxima de trabajo será de ocho (8) horas diarias o
cuarenta y ocho (48) horas semanales. El horario de trabajo será establecido
de acuerdo a las necesidades de la Empresa, respetando los límites legales.
Artículo 5. Los trabajadores tienen la obligación de registrar su asistencia a
través del sistema biométrico al inicio y término de cada jornada. Quien no
registre su ingreso y/o salida será considerado ausente.
Artículo 6. La impuntualidad reiterada e injustificada se considerará falta
grave. Se entenderá por impuntualidad el retraso mayor a 5 minutos desde
la hora de ingreso.
4.6.1.3. De las Remuneraciones.
Artículo 7. Las remuneraciones se devengarán y abonarán de conformidad
con la categoría laboral y jornada cumplida por cada trabajador, respetando
los montos fijados en los respectivos contratos y en la legislación vigente.

118
Artículo 8. El pago de remuneraciones se efectuará el último día hábil de
cada mes, mediante abono en cuenta bancaria a nombre del trabajador.
4.6.1.4. De las Vacaciones.
Artículo 9. Los trabajadores tendrán derecho a 30 días calendario de
descanso vacacional por cada año completo de servicios, conforme al rol de
vacaciones que establezca la Gerencia General.
Artículo 10. Para tener derecho al descanso vacacional, el trabajador deberá
cumplir el récord vacacional estipulado en la legislación vigente.
4.6.1.5. De las Obligaciones y Prohibiciones.
Artículo 11. Son obligaciones principales de los trabajadores:
a) Cumplir estrictamente horarios y jornada de trabajo.
b) Ejecutar el trabajo encomendado con responsabilidad, eficiencia y buena
fe.
c) Respetar órdenes e instrucciones impartidas por sus superiores.
d) Cuidar equipos, máquinas, muebles y enseres proporcionados para su
labor.
e) Comunicar oportunamente desperfectos, averías o accidentes de trabajo.
f) Observar rigurosamente normas internas de seguridad y salud en el trabajo.
g) Mantener en reserva información confidencial de la empresa.
Artículo 12. Está terminantemente prohibido a los trabajadores:
a) Suspender sus labores o promover huelgas ilegales durante la jornada de
trabajo.
119
b) Concurrir al trabajo en estado de embriaguez o bajo influencia de drogas.
c) Portar armas durante su permanencia en las instalaciones de la empresa.
d) Sustraer bienes de propiedad de la empresa.
e) Difundir información falsa o tendenciosa sobre la empresa.
4.6.1.6. Del Régimen Disciplinario.
Artículo 13. La transgresión por parte de los trabajadores de las
obligaciones que les impone el contrato de trabajo, leyes laborales,
reglamento interno y demás normas de la empresa, se considerará como falta
laboral y se sancionará de acuerdo a la gravedad de la falta.
Artículo 14. Las sanciones aplicables son:
• Amonestación verbal
• Amonestación escrita
• Suspensión sin goce de remuneraciones
• Despido conforme a ley
Artículo 15. Las sanciones se aplicarán previa comunicación al trabajador,
otorgándole un plazo razonable para su descargo.
4.6.1.7. Responsabilidades y Derechos.
Artículo 16. Los trabajadores tienen derecho a un ambiente laboral digno,
saludable y libre de discriminación. La empresa se compromete a respetar
los derechos laborales de los trabajadores.

120
Artículo 17. Los trabajadores deben desempeñar sus funciones de manera
responsable y diligente, cumpliendo con lo establecido en sus contratos, el
presente reglamento y demás normas internas.
4.6.1.8. Manual de Funciones.
Artículo 18. La Empresa cuenta con un Manual de Funciones que describe
las responsabilidades y labores específicas de cada cargo o puesto de trabajo.
Los trabajadores deben cumplir cabalmente con las funciones asignadas en
dicho documento.
4.6.1.9. Acoso Sexual.
Artículo 19. La empresa prohíbe estrictamente el acoso sexual en el trabajo.
Cualquier queja sobre un incidente de esta naturaleza será investigada
rigurosamente.
4.6.1.10. Oportunidades Equitativas.
Artículo 20. La empresa brinda las mismas oportunidades laborales sin
discriminar por motivos de sexo, raza, religión, origen social o de cualquier
otra índole.
4.6.1.11. Vestimenta.
Artículo 21. Los trabajadores deben presentarse a laborar aseados y con
vestimenta decorosa acorde con la naturaleza de sus funciones.
4.6.1.12. Horarios.
Artículo 22. Los trabajadores deben cumplir estrictamente con los horarios
de trabajo establecidos por la empresa.

121
4.6.1.13. Llamadas Telefónicas.
Artículo 23. El uso del teléfono con fines personales debe ser breve y solo
para casos de emergencia.
4.6.1.14. Romances.
Artículo 24. Las relaciones íntimas o romances entre trabajadores no deben
interferir con el desempeño laboral ni generar situaciones incómodas.
4.6.1.15. Fumar.
Artículo 25. Está prohibido fumar dentro de las instalaciones de la empresa,
salvo en áreas al aire libre específicamente designadas.
4.6.1.16. Préstamos a Empleados.
Artículo 26. La empresa no otorga préstamos personales a los trabajadores.
4.6.1.17. Disposiciones Finales.
Primera. En todo lo no contemplado en el presente reglamento, se aplicarán
las disposiciones del Decreto Legislativo N° 728, Ley de Productividad y
Competitividad Laboral, su Reglamento, y demás normas legales
pertinentes.
Segunda. El presente reglamento entrará en vigencia desde el 01 de
noviembre del 2023.
Tercera. El reglamento interno deberá ser puesto en conocimiento de todos
los trabajadores en servicio y entregado obligatoriamente a los que ingresen
a laborar en el futuro.
122
4.7. Inversión de Formalización Empresarial
La formalización empresarial representa un componente esencial en la estrategia de B & D
PERU S.R.L., ya que no solo facilita la correcta inserción de nuestros colaboradores en el mercado
laboral, sino que también establece un precedente de seriedad y compromiso frente a otras
entidades, incluyendo instituciones financieras. En línea con las directrices de la Organización
Internacional del Trabajo (OIT) para la formalización, este proceso no solo implica cumplir con
requisitos legales, sino también contribuir a la creación de empleos de calidad y a la reducción de
la pobreza.
La inversión en los costos de formalización empresarial se traduce en beneficios a largo
plazo para la empresa, ya que fortalece su posición en el mercado, generando confianza entre
clientes, colaboradores y socios comerciales. Asimismo, esta inversión contribuye directamente a
la mejora de las condiciones laborales y al abordaje de las desigualdades presentes en la economía
informal, cumpliendo con principios fundamentales de trabajo decente. B & D PERU S.R.L.
reconoce que los costos asociados con la formalización son una inversión estratégica que no solo
cumple con regulaciones legales, sino que también potencia el desarrollo sostenible y la
responsabilidad social empresarial.
Tabla 62
Cronograma de actividades a realizar para la formalización empresarial de B & D PERU S.R.L
Actividad Responsable Fecha de Duración Fecha de fin Costo

inicio en días
(SUNARP) Anco 2/02/2024 1 3/01/2024 S/ 24
Búsqueda o Pardave Luis
Reserva del Fernando
nombre
(Notario) Meza Salazar 3/01/2024 2 5/01/2024 S/ 150
Elaboración de Rafael
123
la Minuta de
Constitución
de la empresa o
sociedad
(Notario) Solano Paco 5/01/2024 2 7/01/2024 S/ 15
Elaboración de Andrea del
Escritura Pilar
Pública ante el
notario
(SUNARP) Solano Paco 8/01/2024 15 23/01/2024 S/ 50
Constitución Andrea del
de sociedades. Pilar
empresas
individuales de
responsabilidad
limitada y
sociedades
civiles.
(SUNARP) Rios 25/01/2024 15 9/02/2024 S/ 24
Inscripción de Cardenas
la empresa o Daniela Isela
sociedad en el
Registro de
Personas
Jurídicas de la
SUNARP.
(SUNARP) Anco 12/02/2024 2 14/02/2024 S/ 8
Copia literal de Pardave Luis
título Fernando
archivado
(SUNARP) Meza Salazar 14/02/2024 1 15/02/2024 S/ 0-25
Inscripción al Rafael
RUC para
Persona
Jurídica
(MUNIC. Meza Salazar 15/02/2024 11 26/02/2024 S/ 85
HUANCAYO) Rafael
Certificado de
compatibilidad
124
(MUNIC. Solano Paco 28/02/2024 5 4/03/2024 S/ 153.58

HUANCAYO) Andrea del
Certificado de Pilar
Defensa Civil
(MUNIC. Rios 5/03/2024 15 20/03/2024 S/ 173
HUANCAYO) Cardenas
Licencia de Daniela Isela
Funcionamient
o
(MTPS) Solano Paco 22/03/2024 3 25/03/2024 S/ 11.35
Autorización Andrea del
de libros de Pilar
Planillas.
(Notario) Meza Salazar 26/03/2024 2 28/03/2024 S/ 35
Legalizar Rafael
libros
societarios y
contables ante
notario
(DIGESA) Anco 30/03/2024 2 01/04/2024 S/ 70.80
Certificado Pardave Luis
Sanitario Fernando
Oficial de
Exportación de
Alimentos de
Consumo
Humano.
(INDECOPI) Rios 2/04/2024 45 17/05/2024 S/ 534.99
Registro de Cardenas
marca frente a Daniela Isela
INDECOPI
Nota. La tabla muestra los pasos del proceso de formalización de la empresa B & D PERU S.R.L.
en tiempo de duración y costo por cada paso. Elaboración propia
Figura 43
Diagrama de Gantt de la empresa B & D PERU S.R.L
125
Nota. La figura muestra el tiempo estimado para la formalización de la empresa B & D PERU
S.R.L. para su inicio de operaciones en Huancayo. Elaboración propia
5. MODULO V: Proyección de Ingresos
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal
Fisher (1912) define el ingreso como "el valor actual descontado de los futuros ingresos
derivados del trabajo". Es importante destacar que en la definición de Fisher se elimina aquello
que sirve para mantener o crear otros bienes de capital, es decir, el ahorro no es ingreso, el ingreso
es únicamente el valor actual descontado de los futuros ingresos derivados del trabajo.
Entonces, tomando en cuenta la demanda proyectada de las bandas se estiman los
siguientes ingresos proyectados a un periodo de 5 años.
Tabla 63
Proyección de ingresos de la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de Ingresos
Ítems Unidad Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Unidades Bandas 2 508 2 548 2 589 2 630 2 673
Estimadas
126
Valor de Soles 720.34 720.34 720.34 720.34 720.34

Venta
Ingresos S/. 1 806 1 835 1 864 1 894 1 925
Estimados 713.00 620.41 990.41 830.18 147.46
Nota. La tabla muestra los ingresos proyectados de la empresa B & D PERU S.R.L. en un periodo
de cinco años.
6. MODULO VI: Estudio Económico
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas
El Presupuesto de Materias Primas Directas es una herramienta vital en la planificación
financiera de B & D PERU S.R.L. Este documento proyecta las cantidades y costos de las materias
primas necesarias para la producción, permitiendo una gestión eficiente de los recursos. En la tabla
asociada, se detallan las cantidades requeridas, precios unitarios y costos totales de cada materia
prima.
Tabla 64
Presupuesto de la materia prima directa de la empresa B & D PERU S.R.L
Materia Prima Directa (MPD) – 1 lote diario

Tecnología 8 S/. 500.00 S/. 4,000.00
Textil 8 S/. 8.00 S/. 64.00
Tecnología 8 S/. 3.00 S/. 24.00
Esencias 8 S/. 3.00 S/. 24.00
Tecnología 8 S/. 50.00 S/. 400.00
Piedras 8 S/. 15.00 S/. 120.00
Plástico 8 S/. 5.00 S/. 40.00
127
Total S/. 4,248.00

Nota. La tabla muestra las cantidades necesarias para la fabricación de un lote diario de 8 unidades
de bandas.
Tabla 65
Costo unitario de bandas
Concepto Cantidad
Costo total de MPD S/ 4,248.00
Número total de bandas por lote 8
Total, de costo unitario MPD S/ 531.00
Nota. La tabla nos muestra el precio unitario por banda adaptada y personalizada por lote.
Elaboración propia
Tabla 66
Proyección de los costos anuales de materia prima directa
Proyección de los Costos Anuales de Materia Prima Directa

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo S/ 531.00 S/ 531.00 S/ 531.00 S/ 531.00 S/ 531.00
Unitario
Total S/ 1 331 S/ 1 352 S/ 1 374 S/1 396 S/1 418
748.00 988.00 759.00 530.00 832.00
Nota. En la tabla se muestra las proyecciones anuales en costos por materia prima directa para la
adaptación y personalización de las bandas donde se muestra que cada año se incrementará las
cantidades de producción por lo que también incrementan los costos. Elaboración propia
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa
El Presupuesto de Mano de Obra Directa aborda los costos asociados a la fuerza laboral
directamente involucrada en la producción de B & D PERU S.R.L. Este componente esencial del
plan financiero estima los costos laborales directos, incluyendo horas laborales estimadas, tarifas
por hora y costos totales por departamento.
Tabla 67
Presupuesto de mano de obra directa-MOD
128
Mano de obra directa

Cargos Sueldo Gratificaci Es salud CTS Costo del
Anual ón Anual empleador
Encargado de S/24,000.00 S/2,000.00 S/2,340.00 S/1,000.00 S/29,340.00
adaptación y
personalización
Asistente S/12,300.00 S/1,025.00 S/1,199.25 S/512.50 S/15,036.75
Total S/44,376.75
Nota. La tabla muestra el presupuesto anual por la mano de obra directa de la empresa, teniendo
en consideración que, se aplica vacaciones, CTS, gratificaciones y Es salud según el régimen de
pequeña empresa y RMT. Elaboración propia
Tabla 68
Costo unitario por mano de obra directa
Concepto Cantidad
Total, de MOD anual en S/. S/ 44,376.75
Demanda estimada anual al año 1 2508
Total, de costo unitario de MOD S/ 17.694079
Nota. La tabla nos muestra el precio unitario por mano de obra directa dentro del proceso de
adaptación y personalización de la banda BEAUTIFUL DREAMS. Elaboración propia
Tabla 69
Proyecciones del presupuesto de mano de obra directa-MOD
Proyección de los Costos Anuales de Mano de Obra Directa

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo S/ 17.69 S/ 17.69 S/ 17.69 S/ 17.69 S/ 17.69
Unitario
Total S/44,376.75 S/45,084.51 S/45,809.97 S/46,535.43 S/47,278.58
Nota. La tabla muestra las proyecciones anuales para la empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración
propia.
129
6.3. Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación
El Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricación aborda los costos indirectos asociados
a la producción, como energía, mantenimiento y depreciación. Es fundamental para determinar el
costo total de producción de B & D PERU S.R.L. La tabla correspondiente desglosa los montos
estimados para cada concepto de carga fabril.
6.3.1. Presupuestos de Materia Prima Indirecta
A continuación, describiremos el presupuesto de materia prima indirecta para la empresa
B & D PERU S.R.L. en la cual tenemos aspectos como los ítems. la unidad de medida. la cantidad.
el precio unitario y el costo total para cada ítem.
Tabla 70
Materia prima indirecta de la empresa B & D PERU S.R.L.
Ítems Unidad de Cantidad Precio Unitario Costo Total

medida
Etiqueta Unidad 1 S/1.00 S/1.00
Empaque Unidad 1 S/15.00 S/15.00
Cajas Unidad 1 S/0.50 S/0.50
Total Prima Indirecta en S/. S/16.50
Nota. La tabla muestra los distintos requerimientos de materia prima indirecta de la empresa B &
D PERU S.R.L. Elaboración propia
Se presenta nuevamente la demanda proyectada de las bandas.
Tabla 71
Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R.L
Demanda proyectada de las bandas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Bandas 2 508 2 548 2 589 2 630 2 672
Nota. La tabla muestra la demanda proyectada de las bandas desde el primer año hasta el quinto
año. Elaboración propia

130
Con esos datos presentamos la proyección de costos anuales de la materia prima indirecta
para la empresa B & D PERU S.R.L.
Tabla 72
Proyección de costos anuales de materia prima indirecta para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de los Costos Anuales de Materia Prima Indirecta

Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo Anual S/41,382.00 S/42,042.00 S/42,718.50 S/43,395.00 S/44,088.00
MPI S/
Nota. La tabla muestra la proyección de costos anuales de materia prima para la empresa B & D
PERU S.R.L. desde el primer año hasta el quinto año. Elaboración propia.
6.3.2. Presupuesto de Mano de Obra Indirecta
En este punto, se describirá el presupuesto de mano de obra indirecta de la empresa, en el
cual se sabe que está en el régimen laboral de la pequeña empresa por lo cual según esta se basaran
las siguientes tablas.
Tabla 73
Mano de obra indirecta de la empresa B & D PERU S.R.L
Mano de obra Indirecta (MOI)

Gratificaciones S/1,025.00
Essalud S/99.94
CTS S/512.50
Gastos de Mano de Obra Indirecta
Cargos Cantidad Sueldo Sueldo Essalud Costo del
Mensual Anual Anual empleador
S/
Operario de 1 S/1,025.00 S/12,300.00 S/1,199.25 S/15,036.75
etiquetado y
empaquetado
Total MOI en S/. S/15,036.75
Nota. La tabla muestra los requerimientos de mano de obra indirecta para la empresa B & D PERU
S.R.L. Elaboración propia

131
Tabla 74
Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R.L

Bandas 2 508 2 548 2 589 2 630 2 672
Con esos datos presentamos la proyección de costos anuales de la mano de obra indirecta
para la empresa B & D PERU S.R.L.
Tabla 75
Proyección de costo anuales de mano de obra indirecta para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de los Costos Anuales de Mano de Obra Indirecta

Costo Anual S/15,036.75 S/15,276.57 S/15,522.39 S/15,768.20 S/16,020.01
MOI S/
Nota. La tabla muestra la proyección de costos anuales de mano de obra indirecta para la empresa
B & D PERU S.R.L. desde el primer año hasta el quinto año. Elaboración propia.
6.3.3. Presupuesto de Suministros
En este punto, se describirá el presupuesto de suministros de la empresa, en la cual tenemos
aspectos como los ítems. La unidad de medida. la cantidad. el precio unitario. el costo total mensual
y el costo total anual de cada uno de los suministros requeridos en el cual se sabe que está en el
régimen laboral de la pequeña empresa por lo cual según esta se basaran las siguientes tablas.
Tabla 76
Suministros de la empresa B & D PERU S.R..L
Ítems Unidad Cantidad Precio Costo Total Costo Total

Mensual Anual
Luz Kws 500 S/ 0.50 S/ 250.00 S/ 3,000.00
132
Teléfono e Plan 1 S/ 124.00 S/ 124.00 S/ 1,488.00

Internet
Agua m³ 50 S/ 3.66 S/ 183.00 S/ 2,196.00
Total Suministros en S/. S/ 6,684.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de suministros para la empresa B & D PERU S.R.L.
Tabla 77
Demanda proyectada de la empresa B & D PERU S.R. L

Bandas 2 508 2 548 2 589 2 630 2 672
Con esos datos presentamos la proyección de costos anuales de los suministros para la
empresa B & D PERU S.R.L.
Tabla 78
Proyección de costo anuales de suministros para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de los Costos Anuales de Suministros

Suministros S/6,684.00 S/6,790.60 S/6,899.87 S/7,009.14 S/7,121.07
Anuales S/
Nota. La tabla muestra la proyección de costos anuales de suministros para la empresa B & D
PERU S.R.L. desde el primer año hasta el quinto año. Elaboración propia.
6.3.4. Proyección Anual de los Costos Indirectos de Fabricación
Tabla 79
Proyección anual de costos indirectos de fabricación para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de Costos Anuales de Costos Indirectos de Fabricación

Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MPI S/ 41,382.00 S/ 42,042.00 S/ 42,718.50 S/ 43,395.00 S/ 44,088.00
133
MOI S/ 15,036.75 S/ 15,276.57 S/ 15,522.39 S/ 15,768.20 S/ 16,020.01

Suministros S/ 6,684.00 S/ 6,790.60 S/ 6,899.87 S/ 7,009.14 S/ 7,121.07
CIF Total en S/ 63,102.75 S/ 64,109.17 S/ 65,140.76 S/ 66,172.34 S/ 67,229.09
S/.
Nota. La tabla muestra la proyección anual de costo indirectos de fabricación para la empresa B &
D PERU S.R.L. desde el primer año hasta el quinto año. Elaboración propia
6.4. Presupuesto de Costo de Producción
El Presupuesto de Costo de Producción sintetiza los costos asociados a la producción y
venta de los productos de B & D PERU S.R.L. Este análisis clave facilita la fijación de precios
competitivos y garantiza la rentabilidad. La tabla incluye costos de producci ón, gastos de
distribución y otros costos relacionados con la comercialización.
Tabla 80
Presupuesto de Costo de Producción de la empresa B & D PERU S.R.L
Costos de Producción
MPD S/ S/ S/ S/ S/
1,331,748.00 1,352,988.00 1,374,759.00 1,396,530.00 1,418,832.00
MOD S/ 44,376.75 S/ 45,084.51 S/ 45,809.97 S/ 46,535.43 S/ 47,278.58
CIF S/ 63,102.75 S/ 64,109.17 S/ 65,140.76 S/ 66,172.34 S/ 67,229.09
Total S/ S/ S/ S/ S/
Anuales S/ 1,439,227.50 1,462,181.69 1,485,709.73 1,509,237.77 1,533,339.67
Nota. La tabla muestra Presupuesto de Costo de Producción de la empresa B & D PERU S.R.L.
para un periodo de cinco años. Elaboración propia
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos
El Presupuesto de Gastos Administrativos comprende los costos asociados a la gestión
administrativa de B & D PERU S.R.L. Incluye salarios administrativos, suministros de oficina y
otros costos operativos. Este presupuesto proporciona una visión detallada de los recursos
necesarios para mantener eficientemente las operaciones administrativas.

134
6.5.1. Presupuesto de Personal Administrativo
Tabla 81
Personal administrativo para la empresa B & D PERU S.R.L
Personal Administrativo
Gratificaciones S/1,500.00
Essalud S/146.25
CTS S/750.00
Gastos de Personal Administrativo
S/
Operario de 1 S/1,500.00 S/18,000.00 S/1,755.00 S/22,005.00
etiquetado y
empaquetado
Total Personal Administrativo en S/. S/22,005.00
Nota. La tabla muestra los requerimientos de personal administrativo para la empresa B & D PERU
A continuación, presentamos la proyección de gastos administrativos para la empresa.
Tabla 82
Proyección de Gastos Administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de Gastos Administrativos

Gastos S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00
Administrativos
en S/
Nota. La tabla muestra los gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L. desde el
primer año hasta el quinto año. Elaboración propia.
6.5.2. Presupuestos de Otros Gastos Administrativos
En este punto se mostrará los otros gastos administrativos, en la cual tenemos aspectos
como los ítems. el costo mensual y por último el costo anual de cada ítem en cuestión.
135
Tabla 83
Otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L
Otros Gastos Administrativos

Ítems Mensual Anual
Hoja Bond A4 (Millar) S/ 35.00 S/ 420.00
Caja de Lapiceros S/ 20.00 S/ 240.00
Resaltadores S/ 4.00 S/ 48.00
Rollos papel Térmico S/ 55.00 S/ 660.00
Caja de Grapas S/ 3.90 S/ 46.80
Otros gastos de S/ 117.90 S/ 1414.80
Administración
Nota. La tabla muestra otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L.
Elaboración propia
A continuación, presentamos la proyección de otros gastos administrativos para la empresa.
Tabla 84
Proyección de otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de Otros Gastos Administrativos

Otros Gastos S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80
Administrativos
en S/
Nota. La tabla muestra otros gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L. desde el
primer año hasta el quinto año. Elaboración propia
6.5.3. Presupuesto de Gastos Administrativos
Se presenta el total de gastos administrativos de la empresa B & D PERU S.R.L.
Tabla 85
Gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L
Gastos Administrativos
Personal S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00 S/22,005.00
Administrativo
136
Otros Gastos S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80 S/1,414.80

Administrativos
Total Anuales S/ 23,419.80 S/ 23,419.80 S/ 23,419.80 S/ 23,419.80 S/ 23,419.80
S/
Nota. La tabla muestra los gastos administrativos para la empresa B & D PERU S.R.L. desde el
primer año hasta el quinto año. Elaboración propia
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas
El Presupuesto de Gastos de Ventas proyecta los costos relacionados con las actividades
de ventas de B & D PERU S.R.L. Incluye gastos como publicidad, viajes de ventas y comisiones.
Este componente es esencial para evaluar y controlar los gastos asociados a la generación de
ingresos.
Tabla 86
Gasto de personal de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L
Personal de Ventas
Gratificaciones S/1,025.00 S/1,500.00
Essalud S/99.94 S/146.25
CTS S/512.50 S/750.00
Gastos de Personal de Ventas
en S/
Vendedor 1 S/1,025.00 S/12,300.00 S/1,199.25 S/15,036.75
Repartidor 1 S/1,500.00 S/18,000.00 S/1,755.00 S/22,005.00
Total Personal S/ S/37,041.75
Nota. La tabla muestra otros gastos de personal de ventas de la empresa B & D PERU S.R.L. en
el cual se consideran los cargos de vendedor y repartidor con sus respectivos sueldos. dándonos a
conocer el costo total del personal. Elaboración propia.
Tabla 87
Proyección de Personal de Ventas Anuales de B & D PERU S.R.L
Proyección de Personal de Ventas Anuales

137

Gasto de S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75
Personal S/
Nota. La tabla muestra la proyección de personal de ventas anuales de la empresa B & D PERU
S.R.L. en el cual se consideran los gastos de personal de cinco años. Elaboración propia
Tabla 88
Otros Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L
Otros Gastos de Ventas

Ítems Mensual Anual
Página Web S/400.00 S/4,800.00
Publicidad en Redes Sociales S/450.00 S/5,400.00
Alquiler de Camioneta S/2,000.00 S/24,000.00
Otros Gastos de Ventas S/2,850.00 S/34,200.00
Nota. La tabla muestra otros gastos de ventas de la empresa B & D PERU S.R.L en el cual se
consideran la página web, publicidad en redes sociales y el alquiler de una camioneta dándonos a
conocer los gastos mensuales y anuales de cada ítem. Elaboración propia
Tabla 89
Proyección de Otros Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L
Proyección de Otros Gastos de Ventas

Otros Gastos de S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00
Ventas S/
Nota. La tabla muestra la proyección de otros gastos de ventas de la empresa B & D PERU S.R.L
en el cual se consideran los otros gastos de ventas de cinco años. Elaboración propia
Tabla 90
Gastos de Ventas de la empresa B & D PERU S.R.L
Gastos de Ventas
Personal de S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75 S/37,041.75
Ventas
Otros Gastos de S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00 S/34,200.00
Ventas
138

S/
Nota. La tabla muestra los gastos de ventas de la empresa B & D PERU S.R.L en el cual se
consideran los gastos del personal de ventas y otros gastos de ventas de cinco años. dándonos a
conocer los totales anuales de dichos gastos. Elaboración propia.
6.7. Presupuesto de Gastos Operativos
El Presupuesto de Gastos Operativos abarca los costos operativos generales de B & D
PERU S.R.L., como servicios públicos, seguros y otros gastos generales. Proporciona una
estimación detallada de los recursos necesarios para mantener las operaciones diarias de la empresa.
Tabla 91
Presupuesto de Gastos Operativos de la empresa B & D PERU S.R.L
Gastos Operativos
Gastos S/23,419.80 S/23,419.80 S/23,419.80 S/23,419.80 S/23,419.80
Administrativos
Gastos de S/ 71,241.75 S/ 71,241.75 S/ 71,241.75 S/ 71,241.75 S/ 71,241.75
Ventas
S/
Nota. La tabla muestra el Presupuesto de Gastos Operativos de la empresa B & D PERU S.R.L en
el cual se desarrolla la suma de los gastos administrativos y los gastos de ventas dándonos a
conocer los totales anuales de dicho presupuesto. Elaboración propia
6.8. Presupuesto Operativo
Un presupuesto operativo es una herramienta financiera utilizada por las empresas para
calcular y controlar sus gastos e ingresos a corto plazo, generalmente para el período de un año
fiscal.
Tabla 92
Presupuesto Operativo de la empresa B & D PERU S.R.L
139
Presupuesto Operativo
Costos de S/1,439,227.5 S/1,462,181.6 S/1,485,709.7 S/1,509,237.7 S/1,533,339.6
Producció 0 9 3 7 7
n
Gastos S/94,661.55 S/94,661.55 S/94,661.55 S/94,661.55 S/94,661.55
Operativo
s
Total S/1,533,889.0 S/1,556,843.2 S/1,580,371.2 S/1,603,899.3 S/1,628,001.2
Anuales 5 4 8 2 2
S/
Nota. La tabla muestra Presupuesto de Costo de Producción de la empresa B & D PERU S.R.L.
para un periodo de cinco años. Elaboración propia
6.9. Presupuesto de Inversiones Tangibles
El Presupuesto de Inversiones Tangibles planifica los gastos asociados a la adquisición de
activos tangibles, como maquinaria y equipo, necesarios para el desarrollo y crecimiento de B &
D PERU S.R.L. Este presupuesto es esencial para una gestión efectiva de la inversión en activos
físicos.
6.9.1. Presupuesto por Maquinaria
Tabla 93
Presupuesto de Maquinaria para la empresa B & D PERU S.R.L
Concepto Unidad Cantidad Características Vida Útil Proveedor Total

Cosedora Unidad 1 Cosedora 4 años Ripley S/1,029.00
Singer eléctrica
pro-4423 1100PPM
Balanza Unidad 1 Balanza 4 años Ripley S/ 159.00
electrónica
precisa
Total S/
1,188.00
140
Nota. La tabla muestra el presupuesto de los objetos que componen los requerimientos de inversión
tangible para la empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración propia
6.9.2. Presupuesto de Muebles y Enseres
Tabla 94
Presupuestos de Muebles y Enseres para la Oficina
Concepto Unidad Cantidad Características Vida Proveedores Total

Útil
Escritorio Unidad 1 Escritorio de 4 años Sodimac S/500.00
tamaño
mediano
Computadora Unidad 1 PC Core i7 4 años Ripley S/3,500.00
3.2ghz,
Monitor 24"
UHD , 16GB,
1TB
Silla de Unidad 1 Silla de oficina 3 años Sodimac S/265.00
Escritorio Negro
Impresora Unidad 1 Impresora 3 años Sodimac S/1,340.00
Térmica Ticketera
Térmica 58mm
Caja Unidad 1 Caja 4 años Tienda S/220.00
Registradora registradora manía
Bandeja de
dinero negro
Lector de Unidad 1 Lector de 3 años Ripley S/178.00
Código de código de barra
Barras 2NSTAR sc
100 100/ S1D
USB
Bote de Unidad 1 Botes de basura 3 años Ripley S/60.00
Basura tamaño
mediano
Total S/6,063.00
Nota. La tabla muestra los presupuestos en base a los requerimientos para los muebles y enseres
de la empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración propia

141
6.9.3. Presupuesto de Distribución Local
Tabla 95
Presupuesto de Distribución Local
Concepto Cantidad Precio Unitaria Total

Instalaciones, - - S/1,000.00
remodelación y
división de las áreas.
Instalaciones de - - S/200.00
vidrios
Instalación eléctrica - - S/100.00
Canaletas por los 4 S/3.50 S/14.00
cables
Luces led circulares 4 S/18.00 S/72.00
Pintura latex 2 S/81.00 S/162.00
Total S/1,548.00
Nota. La tabla muestra el presupuesto para los requerimientos de distribución del local para la
empresa B & D PERU S.R.L Elaboración propia
6.9.4. Presupuesto de Herramientas e Instrumentos
Tabla 96
Presupuesto de Herramientas e Instrumentos

Mesas de acero 1 S/450.00 S/450.00
inoxidable
Tijera Truper 12" 2 S/30.00 S/60.00
Parihuelas/ Pallets de 3 S/25.00 S/75.00
madera
Organizadores de 2 S/100.00 S/200.00
materiales
Total S/785.00
Nota. La tabla muestra el presupuesto en base a los requerimientos de herramientas e instrumentos
necesarios para el inicio de operaciones de la producción de las bandas. Elaboración propia.

142
6.9.5. Inversión total de los Activos Tangibles
Tabla 97
Inversión total de los Activos tangibles
Ítems Precio Total Inversión Total

Maquinaria S/1,188.00 S/1,188.00
Muebles y Enseres S/6,063.00 S/6,063.00
Distribución Local S/1,548.00 S/1,548.00
Herramientas e Instrumentos S/785.00 S/785.00
Inversión Total S/9,584.00
Nota. La tabla muestra el total de presupuestos por inversión en activos tangibles de la empresa.
6.10. Depreciación
El subtema de Depreciación se enfoca en la contabilización y estimación de la depreciación
de los activos tangibles de B & D PERU S.R.L. La depreciación es crucial para evaluar la pérdida
de valor de los activos a lo largo del tiempo y afecta directamente al estado financiero de la empresa.
Tabla 98
Depreciación de total de los activos tangibles
Ítems Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Año 0
Maquinarias S/1,188.00 S/297.00 S/297.00 S/297.00 S/297.00 S/297.00
Muebles y S/6,063.00 S/1,669.33 S/1,669.33 S/1,669.33 S/1,669.33 S/1,669.33
Enseres
Distribución S/1,548.00 S/154.80 S/154.80 S/154.80 S/154.80 S/154.80
Local
Herramientas S/785.00 S/78.50 S/78.50 S/78.50 S/78.50 S/78.50
e
Instrumentos
Totales S/9,584.00 S/2,199.63 S/2,199.63 S/2,199.63 S/2,199.63 S/2,199.63
Nota. La tabla muestra la depreciación del total de los activos tangibles de la empresa B & D PERU

143
6.11. Presupuesto de Inversiones Intangibles Formulación
El Presupuesto de Inversiones Intangibles planifica los gastos asociados a la adquisición
de activos intangibles, como patentes o licencias, que contribuyen al desarrollo y crecimiento de
B & D PERU S.R.L. Este presupuesto es esencial para una gestión eficaz de la inversión en activos
intangibles.
Tabla 99
Presupuesto de formalización de la empresa B & D PERU S.R.L
Concepto U.M Cantidad P.U Total

Búsqueda y - - - S/ 22.00
reserva de
nombre de la
empresa en
Registros
Públicos
Elaborar la - - - S/ 300.00
minuta de
constitución
Abrir una cuenta - - - S/ 0.00
bancaria a
nombre de la
empresa
Pagar el derecho - - - S/300.00
de inscripción en
SUNARP: 0.3%
del capital
Legalizar los - - - S/100.00
libros contables
ante un notario
Obtener el RUC - - - S/0.00
en SUNAT
Tramitar la - - - S/300.00
Licencia
Municipal
144
Inscribir a los - - - S/ 0.00

trabajadores en
ESSALUD
Comprar y - - - S/100.00
legalizar los
libros contables
ante un notario
público:
Certificado - - - S/ 295.00
Digital
Total S/1,417.00
Nota. La tabla muestra el presupuesto de los requerimientos intangibles para la formalización de
la empresa. Elaboración propia
6.12. Amortización de Intangibles.
La Amortización de Intangibles se centra en la contabilización y estimación de la
amortización de los activos intangibles de B & D PERU S.R.L. La amortización es crucial para
evaluar la pérdida de valor de los activos intangibles a lo largo del tiempo y afecta directamente al
estado financiero de la empresa.
Tabla 100
Amortización de los activos intangibles de la empresa B & D PERU S.R.L
Ítems Precio Inversió Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unitario n *
Búsqueda S/ 22.00 S/ 22.00 10% S/2.20 S/2.20 S/2.20 S/2.20 S/2.20
y reserva
de nombre
de la
empresa
en
Registros
Públicos
Elaborar la S/ 300.00 S/ 300.00 10% S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00
minuta de
145
constitució
n
Abrir una S/ 0.00 S/ 0.00 10% - - - - -
cuenta
bancaria a
nombre de
la empresa
Pagar el S/300.00 S/300.00 10% S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00
derecho de
inscripció
n en
SUNARP:
0.3% del
capital
Legalizar S/100.00 S/100.00 10% S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00
los libros
contables
ante un
notario
Obtener el S/0.00 S/0.00 10% - - - - -
RUC en
SUNAT
Tramitar S/300.00 S/300.00 10% S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00 S/30.00
la Licencia
Municipal
Inscribir a S/ 0.00 S/ 0.00 10% - - - - -
los
trabajador
es en
ESSALU
D
Comprar y S/100.00 S/100.00 10% S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00
legalizar
los libros
contables
ante un
notario
público:
146
Certificad S/ 295.00 S/ 295.00 10% S/29.50 S/29.50 S/29.50 S/29.50 S/29.50

o Digital
Totales S/1,417.0 S/1,417.0 S/141.7 S/141.7 S/141.7 S/141.7 S/141.7
0 0 0 0 0 0 0
Nota. La tabla muestra la amortización de los montos por inversión de activos intangibles de la
empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración propia.

147
7. MODULO VII: Inversión y Financiamiento
7.1. Presupuesto de Inversión Total
Según Baca Urbina (2010), el presupuesto de inversión total de un proyecto comprende la
suma de las inversiones en activo fijo, capital de trabajo, costos pre-operativos y otras inversiones
previas a la puesta en marcha.
Por lo mencionado, B & D PERU S.R.L desarrollo dicho presupuesto con el fin de saber
sus salidas e ingresos de efectivo, determinando el monto a invertir para el desarrollo de las bandas.
7.1.1. Capital de Trabajo
Tabla 101
Cálculo de capital de trabajo de la empresa B & D PERU S.R.L
Cálculo de Capital de Trabajo

Ítem Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo S/ S/ S/ S/ S/
de MD 1,331,748.0 1,352,988.0 1,374,759.0 1,396,530.0 1,418,832.0
0 0 0 0 0
Costo S/ S/ S/ S/ S/
de 44,376.75 45,084.51 45,809.97 46,535.43 47,278.58
MOD
CIF S/ S/ S/ S/ S/
63,102.75 64,109.17 65,140.76 66,172.34 67,229.09
Gastos S/ S/ S/ S/ S/
Adm 23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80
Ventas 71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75
CT de S/ S/ S/ S/ S/
Desem 1,533,889.0 1,556,843.2 1,580,371.2 1,603,899.3 1,628,001.2
b 5 4 8 2 2
Req. S/ S/ S/ S/ S/
Capital 127,824.09 129,736.94 131,697.61 133,658.28 135,666.77
T
148
Inv S/127,284.0 S/ S/ S/ S/ -
Capital 9 1,912.85 1,960.67 1,960.67 2,008.49
Tra
Recu S/
Capital 135,666.77
T
Nota. La tabla muestra el cálculo del capital de trabajo de la empresa B & D PERU S.R.L. en el
cual se consideran diferentes aspectos que fueron calculados desde el año 0 hasta el año 5.
Elaboración propia
7.1.2. Estructura de Inversiones
Tabla 102
Cálculo de la Estructura de Inversiones de la empresa B & D PERU S.R.L
Ítems Soles (S/) Porcentaje (%)

Activo Tangible S/9,584.00 6.90%
Activo Intangible S/1,417.00 1.02%
Capital de Trabajo S/127,824.09 92.08%
Total de Inversión S/138,825.09 100%
Nota. La tabla muestra el cálculo de estructura de inversiones de la empresa B & D PERU S.R.L,
en el cual se consideran los cantidades y porcentajes correspondientes al activo tangible, intangible
y capital de trabajo. Elaboración propia
7.2. Presupuesto de Financiamiento
El presupuesto de financiamiento es la estimación de los recursos monetarios que se
obtendrán para llevar a cabo la inversión del proyecto, así como la determinación de las
condiciones en que estas se obtienen. Según Sapag Chain (2014), las principales fuentes de
financiamiento son: recursos propios aportados por los socios, créditos de proveedores de bienes
de capital, créditos bancarios o financieros, emisión y colocación de valores como bonos y
acciones, y aportaciones de capital de terceros. El presupuesto detalla los montos a financiar, las
fuentes específicas, los plazos, intereses, garantías, calendario de pagos, y otras condiciones de
149
cada tipo de financiamiento. De esta forma se determina cómo se obtendrán los fondos para el
proyecto, además, en qué proporción provendrán de fuentes propias y ajenas.
Por lo mencionado, la empresa desarrolla este presupuesto para determinar la cantidad de
efectivo para hacer frente a los egresos, esto dividido simplemente en aportes y financiamiento.
7.2.1. Capital Propio Aportes de los Accionistas
Tabla 103
Aportaciones de los Accionistas
Accionistas Monto
Anco Pardave, Luis S/ 16,659.01
Meza Salazar, Rafael S/ 16,659.01
Pacheco Romero, Jesús S/ 16,659.01
Rios Cardenas, Daniela S/ 16,659.01
Solano Paco, Andrea S/ 16,659.01
Total S/83,295.05
Nota. La tabla muestra los aportes de los accionistas, en el cual todos los miembros llegan a aportar
la misma cantidad de dinero. Elaboración propia
7.2.2. Estructura de Financiamiento
Tabla 104
Cálculo de la Estructura de Financiamiento
Ítems Soles (S/) Porcentaje (%)

Capital Propio S/83,295.05 60%
Préstamo de Terceros S/55,530.04 40%
Total S/138,825.09 100%
Nota. La tabla muestra el cálculo de la estructura de financiamiento, en el cual se consideran las
cantidades, porcentajes correspondientes al capital propio y préstamo de terceros. Elaboración
propia
150
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento
7.3.1. Datos Generales del Financiamiento
Tabla 105
Datos de Financiamiento de la empresa
Datos Generales de Financiamiento

Concepto Datos
Monto del Préstamo S/ 55,530.04
Plazo en Meses 12
Interés Anual en % 21.44%
Interés Mensual en % 1.63%
Nota. La tabla muestra los datos de financiamiento de la empresa. Elaboración propia
Tabla 106
Cálculo de cuota anual
Cálculo de Cuota Anual

R= X
M= S/55,530.04
i= 1.63%
n= 12
R= S/5,132.92
Nota. La tabla muestra el cálculo de la cuota anual de la empresa. Elaboración propia
7.3.2. Tabla de Amortización de la Deuda
Tabla 107
Cálculo del cronograma de pago de la empresa
N° Saldo Inicial Interés Amortización Cuota Saldo Final

1 S/ S/ S/ S/ S/
55,530.04 906.21 4,226.72 5,132.92 51,303.32
2 S/ S/ S/ S/ S/
51,303.32 837.23 4,295.69 5,132.92 47,007.63
3 S/ S/ S/ S/ S/
47,007.63 767.13 4,365.80 5,132.92 42,641.83
4 S/ S/ S/ S/ S/
42,641.83 695.88 4,437.04 5,132.92 38,204.79
151
5 S/ S/ S/ S/ S/
38,204.79 623.47 4,509.45 5,132.92 33,695.34
6 S/ S/ S/ S/ S/
33,695.34 549.88 4,583.04 5,132.92 29,112.30
7 S/ S/ S/ S/ S/
29,112.30 475.09 4,657.83 5,132.92 24,454.46
8 S/ S/ S/ S/ S/
24,454.46 399.08 4,733.85 5,132.92 19,720.62
9 S/ S/ S/ S/ S/
19,720.62 321.83 4,811.10 5,132.92 14,909.52
10 S/ S/ S/ S/ S/
14,909.52 243.31 4,889.61 5,132.92 10,019.91
11 S/ S/ S/ S/ S/
10,019.91 163.52 4,969.41 5,132.92 5,050.50
12 S/ S/ S/ S/ S/
5,050.50 82.42 5,050.50 5,132.92 -
Total S/ S/ S/
6,065.05 55,530.04 61,595.08
Nota. La tabla muestra el cálculo del cronograma de pagos de la amortización de la deuda de la
empresa. Elaboración propia

152
8. MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera
8.1. Estado de Resultados proyectado
Tabla 108
Estado de Resultados de la empresa

Ventas S/ S/ S/ S/ S/
1,806,713.00 1,835,620.41 1,864,990.33 1,894,830.18 1,925,147.46
Costo de Ven S/ S/ S/ S/ S/
1,439,227.50 1,462,181.69 1,485,709.73 1,509,237.77 1,533,339.67
Utilidad Bru S/ S/ S/ S/ S/
367,485.50 373,438.72 379,280.60 385,592.41 391,807.80
Gastos Adm S/ S/ S/ S/ S/
23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80
Gastos Vent S/ S/ S/ S/ S/
71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75
Gastos Finan S/ S/ S/ S/ S/
55,530.04 - - - -
Depreciación S/ S/ S/ S/ S/
2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63
Amortización S/ S/ S/ S/ S/
141.70 141.70 141.70 141.70 141.70
Útil ante Imp S/ S/ S/ S/ S/
214,952.58 276,435.84 282,277.72 288,589.53 294,804.91
Imp Renta S/ S/ S/ S/ S/
(29.5%) 63,411.01 81,548.57 83,271.93 85,133.91 86,967.45
Utilidad Neta S/ S/ S/ S/ S/
151,541.57 194,887.26 199,005.79 203,455.62 207,837.46
Nota. La tabla muestra el estado de resultado y su proyección para los primeros 5 años de
funcionamiento de la empresa. Elaboración propia
8.2. Flujo de Caja
Tabla 109
Flujo de Caja de la empresa
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

153
Ingr x Vent S/ S/ S/ S/ S/
1,806,713. 1,835,620. 1,864,990. 1,894,830. 1,925,147.
00 41 33 18 46
Total de S/ S/ S/ S/ S/
Ing 1,806,713. 1,835,620. 1,864,990. 1,894,830. 1,925,147.
00 41 33 18 46
MPD S/ S/ S/ S/ S/
1,331,748. 1,352,988. 1,374,759. 1,396,530. 1,418,832.
00 00 00 00 00
MOD S/ S/ S/ S/ S/
44,376.75 45,084.51 45,809.97 46,535.43 47,278.58
CIF S/ S/ S/ S/ S/
63,102.75 64,109.17 65,140.76 66,172.34 67,229.09
Sub Tot Egr S/ S/ S/ S/ S/
1,439,227. 1,462,181. 1,485,709. 1,509,237. 1,533,339.
50 69 73 77 67
Adm 23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80 23,419.80
Gastos Vent S/ S/ S/ S/ S/
71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75 71,241.75
Depreciació S/ S/ S/ S/ S/
n 2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63
Amortizaci S/ S/ S/ S/ S/
ón 141.70 141.70 141.70 141.70 141.70
Sub Tot Egr S/ S/ S/ S/ S/
97,002.88 97,002.88 97,002.88 97,002.88 97,002.88
Total de S/ S/ S/ S/ S/
Egr 1,536,230. 1,559,184. 1,582,712. 1,606,240. 1,630,342.
38 57 61 65 55
Útil Ant S/ S/ S/ S/ S/
Imp 270,482.61 276,435.84 282,277.72 288,589.53 294,804.91
Imp (10%) S/ S/ S/ S/ S/
79,792.37 81,548.57 83,271.93 85,133.91 86,967.45
Utilidad S/ S/ S/ S/ S/
Neta 190,690.24 194,887.26 199,005.79 203,455.62 207,837.46
Depreciació S/ S/ S/ S/ S/
n 2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63 2,199.63
154
Amortizaci S/ S/ S/ S/ S/
ón 141.70 141.70 141.70 141.70 141.70
Inver -S/
Proyec 138,825.0
9
Flujo Caja -S/ S/ S/ S/ S/ S/
E 138,825.0 193,031.58 197,228.60 201,347.13 205,796.95 210,178.80
9
Préstamo S/
55,530.04
Amor + Inte -S/
61,595.08
Flujo Caja -S/ S/ S/ S/ S/ S/
F 83,295.05 131,436.49 197,228.60 201,347.13 205,796.95 210,178.80
Nota. La tabla muestra el flujo de caja de la empresa B & D PERU S.R.L. Elaboración propia
8.3. Indicadores Económico – Financiero
8.3.1. VAN
Tabla 110
Valor Actual Neto de la empresa
Indicadores VAN
Indicadores Económicos S/ 566,297.65
Indicadores Financieros S/ 567,318.76
Nota. La tabla muestra el valor actual neto de la empresa. Elaboración propia
8.3.2. TIR
Tabla 111
Tasa Interna de Retorno de la empresa
Indicadores TIR
Indicadores Económicos 139%
Indicadores Financieros 185%
Nota. La tabla muestra la tasa de interna de retorno, y esta es mayor al COK de acuerdo con el
sistema financiero. Elaboración propia

155
8.3.3. Beneficio Costo
Tabla 112
Beneficios Costo de la empresa
Indicadores B/C
Indicadores Económicos 5.08
Indicadores Financieros 7.81
Nota. La tabla muestra los beneficios costo de la empresa. Elaboración propia
8.3.4. Periodo de Recuperación de Capital
Tabla 113
Período de recuperación económica de la empresa
Periodo de Recuperación Económico

Año Inversión VPN
0 -S/ 138,825.09
1 S/ 31,999.32 S/ 170,824.40
2 S/ 186,458.24 S/ 154,458.92
3 S/ 139,543.66
4 S/ 126,219.12
5 S/ 114,076.63
Nota. La tabla muestra el periodo de recuperación donde el proyecto estaría recuperando el monto
para el segundo año de operaciones. Elaboración propia
Tabla 114
Periodo de recuperación financiero de la empresa
Periodo de Recuperación Financiero

Año Inversión VPN
0 -S/ 83,295.05
1 S/ 33,020.43 S/ 116,315.48
2 S/ 187,479.35 S/ 154,458.92
3 S/ 139,543.66
4 S/ 126,219.12
5 S/ 114,076.63
Nota. La tabla muestra el cálculo del cronograma de pagos de la amortización de la deuda de la
empresa. Elaboración propia

156
9. CONCLUSIONES
1. Existe una oportunidad atractiva en el mercado local dados los crecientes problemas
de sueño y estrés en la población, así como la falta de productos efectivos y la ausencia
de competidores directos de bandas electrónicas multifuncionales.
2. Según el estudio de mercado, hay una excelente predisposición de compra y
disposición a pagar un precio premium por las bandas Beautiful Dreams, validando la
propuesta de valor y el enfoque de negocio establecido.
3. El proyecto es técnicamente viable, definiendo adecuadamente los procesos
productivos, inversiones requeridas en activos tangibles e intangibles y ubicación
óptima de las instalaciones de producción y comercialización.
4. La constitución como Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada bajo el
Régimen MYPE Tributario presenta importantes beneficios administrativos, legales y
fiscales para la operación eficiente del negocio.
5. Según la evaluación económico-financiera, con una inversión de S/138,825, el
proyecto generará rentabilidades muy atractivas, con un VAN de S/566,297, una TIR
de 139% y una relación beneficio-costo de 5.08.
6. Dados los resultados de los análisis integrales realizados en los diferentes aspectos del
proyecto, se concluye que este es altamente viable y promete un alto retorno de la
inversión.
157
10. RECOMENDACIONES
1. Realizar una investigación de mercado continua para identificar nuevas oportunidades
y necesidades en los clientes objetivo. Esto permitirá adaptar la propuesta de valor
manteneniendo la relevancia del producto.
2. Invertir en desarrollo e innovación tecnológica para mantener la diferenciación
respecto a futuros competidores. La innovación en las prestaciones de las bandas será
una ventaja competitiva clave.
3. Establecer acuerdos de cooperación con tiendas minoristas y farmacias para la
comercialización, aprovechando su capilaridad en la provincia de Huancayo. Esto
ampliaría la disponibilidad del producto y reduciría costos de distribución.
4. Desarrollar una aplicación móvil para brindar seguimiento especializado y contenidos
de bienestar para usuarios de las bandas. Esto incrementaría el valor percibido y la
lealtad de los clientes.
5. Incorporar la marca BEAUTIFUL DREAMS bajo el enfoque de la Responsabilidad
Social Empresarial, siguiendo lineamientos de sostenibilidad en la operación. Esto
mejoraría el posicionamiento ante consumidores éticos

158
11. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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tributario de costos y gastos de importación en empresas importadoras. CIENCIAMATRIA,
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Vargas, J. (2022). Salud mental de médicos y enfermeras en situaciones de crisis sanitaria.
Revista Cubana de Medicina Militar, 51(3).
https://revmedmilitar.sld.cu/index.php/mil/article/view/1995/1432
Baca Urbina, G. (2010). Evaluación de proyectos. McGraw-Hill.
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (2014). Preparación y evaluación de proyectos (6a ed.).
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Cercado Bajaña, M.M., Chinga Carreño, G.P., y Soledispa Rodríguez, X.E. (2021). Riesgos
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166
12. Anexos
Anexo 1
Evidencias de lo Intangible
167

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“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

PROYECTO DE INVERSIÓN FINAL – BANDAS NEO

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE: KATHERINE SYDNEY BUSSO BULEJE

- Anco Pardave Luis Fernando

- Meza Salazar Rafael

- Pacheco Romero Jesús Fernando

- Rios Cardenas Daniela Isela

- Solano Paco Andrea del Pilar

1.1. Nombre: ............................................................................................................. 1

1.1.1. Razón Social: B & D PERU S.R.L. ............................................................... 1

1.1.2. Razón Comercial: BEAUTIFUL DREAMS. ................................................. 1

1.1.3. Imagotipo de la Marca:................................................................................... 1

1.2. Actividad Económica: ....................................................................................... 2

1.4. Código CIIU: ..................................................................................................... 4

1.5. Presentación de los Promotores: ........................................................................ 5

1.6. Identificación del Problema:.............................................................................. 6

1.7. Definición del Negocio:..................................................................................... 8

1.7.1. Canales de Comercialización ....................................................................... 10

1.8. Oportunidad del negocio: ................................................................................ 12

1.8.1. Oportunidad de Oferta.................................................................................. 12

1.8.2. Oportunidad de Demanda............................................................................. 13

1.9. Estrategia del Proyecto .................................................................................... 15

1.9.1. Estrategia de Diferenciación: ....................................................................... 15

1.10. Plan Estratégico ............................................................................................... 16

1.10.2. Visión ......................................................................................................... 16

1.10.3. FODA ......................................................................................................... 17

1.10.4. Objetivos .................................................................................................... 21

1.11. Business Model Canvas................................................................................... 21

2. MÓDULO II: Estudio de Mercado ......................................................................... 22

2.1. Cuantificación de la Demanda......................................................................... 22

2.1.1. Criterios de Segmentación Empleados la Determinación del Universo....... 23

2.1.2. Universo ....................................................................................................... 24

2.1.4. Distribución de Encuestas ............................................................................ 27

2.1.5. Cuestionario de la Encuesta Concluyente .................................................... 27

2.1.6. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente...................................... 28

2.2. Análisis del Macroentorno – Pestel ................................................................. 42

2.2.1. Factores Políticos ......................................................................................... 42

2.2.2. Factores Económicos.................................................................................... 44

2.2.3. Factores Sociales .......................................................................................... 46

2.2.4. Factores Tecnológicos .................................................................................. 48

2.2.5. Factores Ecológicos...................................................................................... 50

2.2.6. Factores Legales ........................................................................................... 52

2.3. Matriz de la evaluación PESTEL .................................................................... 53

2.4. Análisis de Competencia (Cruz de Porter) ...................................................... 54

2.4.1. Identificación de Clientes ............................................................................. 55

2.4.2. Identificación de competidores .................................................................... 57

2.4.3. Identificación de proveedores ...................................................................... 57

2.5. Evaluación de las fuerzas de Porter ................................................................. 58

2.5.1. Evaluación de las fuerzas de Porter - clientes .............................................. 58

2.5.2. Competidores directos - MPC ...................................................................... 60

2.5.3. Competidores indirectos ............................................................................... 60

2.5.4. Competidores potenciales............................................................................. 62

2.5.5. Proveedores .................................................................................................. 63

2.5.6. Matriz de Consolidación .............................................................................. 64

2.6. Análisis de Comercialización .......................................................................... 66

2.6.3. Plaza ............................................................................................................. 68

2.6.4. Promoción .................................................................................................... 69