Negociación Empresarial

Parcial 2
RU-NEE -2.1
Rubrica para evaluar Actividad 2.1: Plan estratégico de negociación.

Alumno o equipo:
Profesor: L.A. Víctor Hugo Mendoza Alvarado
Tipo de evaluación: Heteroevaluación Materia: Negociación Empresarial
Grado y Grupo: Fecha:
Unidad: I. Factores y estilos de negociación Código: RU-NEE-2.1
Duración: 2 horas Parcial: 2
Comunicarse Efectivamente (CE) 5.8 puntos.
Reconocer sus responsabilidades éticas y profesionales
Calificación: Atributos:
(REP) 0.4 puntos.
Trabajar en equipo (TE) 0.8 puntos.
Categoría 7 puntos 5 puntos 3.6 puntos 1 punto

Considere el caso de negociación entre las empresas SolarTech y EnergyWave y realiza lo que se indica
S
A
B
E El trabajo se presenta:
R Sin faltas de ortografía
Presentación Distingue tamaños y tipos de letra para
(TE-I9) títulos y contenido
H Los textos tienen alineación “justificado”
A (Requisito obligatorio)
C
E Grafica correctamente el árbol de El trabajo omite 2 de los El trabajo omite 3 requisitos El trabajo omite 4 o más
R decisiones considerando pregunta del requisitos. requisitos
Árbol de problema, nodos, resultados,
decisiones probabilidades y promedios ponderados.
Indica la mejor opción
(0.7 punto) (0.4 puntos) (0.2 puntos) (0 puntos)
Los integrantes del equipo trabajan El trabajo cumple con por lo menos El trabajo cumple con por lo El trabajo no cumple con los
reconociendo sus responsabilidades los dos requisitos requeridos pero menos 1 de los requisitos requisitos requeridos.
éticas y profesionales. con dificultades. requeridos.
Ética (REP-I9) Manejan la situación con responsabilidad,
SER

interés,
Son analíticas (os), y sistemáticas (os),
(0.3 puntos)
(0.2 puntos)
(0.1 puntos) (0 puntos)
Indica al menos 4 objetos o asuntos a Indica 3 objetos o asuntos a Indica 2 objetos o asuntos a No incluye los objetos o asuntos
Objeto de negociar y los ha organizado y numerado negociar o alguno de ellos no negociar o alguno de ellos no a negociar.
negociación en forma de lista. forma parte de la negociación o no forma parte de la negociación o no (0 pts)
(CE-I9) (0.4 pts) los ha organizado y numerado en los ha organizado y numerado en
forma de lista. (0.2 pts) forma de lista. (0.1 pts)
Define y describe 2 objetivos o intereses Define y describe 2 objetivos o Define y describe 1 objetivo o Define y describe 1 objetivo o
que busca cumplir con la intereses que busca cumplir con la intereses que busca cumplir con la interés que busca cumplir con la
Objetivos o
negociación y está estructurado con un negociación pero no están negociación y está estructurado negociación pero no está
intereses propios
verbo en infinitivo más el estructurados con un verbo en con un verbo en infinitivo más el estructurado con un verbo en
(CE-I9)
complemento. (0.6 pts) infinitivo más el complemento. (0.3 complemento. infinitivo más el complemento
pts) (0.1 pts) (0.1 pts)
SABER

El trabajo cumple los siguientes El trabajo cumple con 3 de los El trabajo cumple con 2 de los El trabajo cumple con 1 de los
requisitos: siguientes requisitos: siguientes requisitos: siguientes requisitos:
Describe 2 puntos fuertes y 2 débiles de Describe 2 puntos fuertes y 2 Describe 2 puntos fuertes y 2 Describe 2 puntos fuertes y 2
la contraparte y además están débiles de la contraparte y además débiles de la contraparte y débiles de la contraparte y
fundamentados con fuentes objetivas y están fundamentados con fuentes además están fundamentados con además están fundamentados
verídicas. objetivas y verídicas. fuentes objetivas y verídicas. con fuentes objetivas y
Información Ha mencionado el tipo de información que Ha mencionado el tipo de Ha mencionado el tipo de verídicas.
(CE-I9) utilizará como guía para salir victorioso en información que utilizará como información que utilizará como Ha mencionado el tipo de
la negociación y ha incluido las fuentes de guía para salir victorioso en la guía para salir victorioso en la información que utilizará como
información de donde obtendrá la misma. negociación y ha incluido las negociación y ha incluido las guía para salir victorioso en la
Ha formulado 2 preguntas que realizará fuentes de información de donde fuentes de información de donde negociación y ha incluido las
en la negociación y que son necesarias obtendrá la misma. obtendrá la misma. fuentes de información de
para la misma. Ha formulado 2 preguntas que Ha formulado 2 preguntas que donde obtendrá la misma.
Ha preparado y descrito 2 respuestas a 2 realizará en la negociación y que realizará en la negociación y que Ha formulado 2 preguntas que
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preguntas que considera le hará la son necesarias para la misma. son necesarias para la misma. realizará en la negociación y
contraparte en la negociación (indica la Ha preparado y descrito 2 Ha preparado y descrito 2 que son necesarias para la
pregunta y la respuesta) respuestas a 2 preguntas que respuestas a 2 preguntas que misma.
(1 punto) considera le hará la contraparte en considera le hará la contraparte en Ha preparado y descrito 2
la negociación (indica la pregunta y la negociación (indica la pregunta respuestas a 2 preguntas que
la respuesta) y la respuesta) considera le hará la contraparte
(0.8 puntos) (0.6 puntos) en la negociación (indica la
pregunta y la respuesta)
(0.4 puntos)
Objetivos o Hace una análisis y determina cuál Ha definido sólo un interés u Ha definido sólo un interés u No determina cuál es un interés
intereses de la es un interés y un objetivo que busca objetivo acorde a la negociación. objetivo pero no es acorde a la y objetivo que busca satisfacer o
contraparte satisfacer o lograr la contraparte. (0.4 puntos) negociación. lograr la contraparte.
(CE-I9) (0.6 puntos) (0.2 puntos) (0 puntos)
Identifica y menciona a todas las Ha mencionado a personas pero Ha mencionado a personas pero No ha identificado ni
personas que están o pueden estar estas no ha considerado a una o estas no están relacionadas con la mencionado a las personas
Involucrados involucradas en la negociación. más relacionadas con la negociación. involucradas en la negociación.
(CE-I9) (0.4 ptos) negociación (0.2 puntos) (0 ptos)

(0.3 ptos)
Menciona una estrategia que usará en la Menciona la estrategia y la Menciona la estrategia sin agregar No incluye la estrategia en su
Estrategia negociación (incluye una descripción describe de forma general. una descripción. trabajo.
(CE-I9) detallada y/o un plan) (0.8 puntos) (0.6 puntos) (0 ptos)
(1 punto)
Cumple con los siguientes requisitos: Cumple con uno de los siguientes Cumple con los siguientes NO Cumple en su totalidad con
requisitos: requisitos: los siguientes requisitos:
Indica de forma detallada 2
propuestas que haría al contrario (las Indica de forma detallada 2 Indica de forma general 2 Indica de forma detallada 2
propuestas deben estar orientadas a propuestas que haría al contrario propuestas que haría al contrario propuestas que haría al
satisfacer sus intereses o lograr sus (las propuestas deben estar (las propuestas deben estar contrario (las propuestas deben
objetivos) y están argumentadas con orientadas a satisfacer sus orientadas a satisfacer sus estar orientadas a satisfacer sus
Propuestas criterios objetivos. intereses o lograr sus intereses o lograr sus intereses o lograr sus
(CE-I9) objetivos) y están argumentadas objetivos) y están argumentadas objetivos) y están argumentadas
Asume el rol de la contraparte y con criterios objetivos. con criterios subjetivos. con criterios objetivos.
describe 2 propuestas que haría
junto con sus argumentos. Asume el rol de la contraparte y Asume el rol de la contraparte y Asume el rol de la contraparte y
(1 punto) describe 2 propuestas que haría describe 1 propuesta que haría describe 2 propuestas que haría
junto con sus argumentos. junto con sus argumentos.
junto con sus argumentos.
(0.6 puntos) (0.5 puntos)
(0.8 puntos)
Redacta un documento donde se Redacta un documento donde se Redacta un documento pero no se Omite este apartado
estipule el acuerdo y las estipule el acuerdo y las estipula el acuerdo y las
responsabilidades que le responsabilidades que le responsabilidades que le (0 ptos)
corresponden a cada parte. corresponden a cada parte. corresponden a cada parte.
Acuerdo Justifica con criterios objetivos NO Justifica con criterios objetivos No justifica o no utiliza criterios
(CE-I9) por qué lo acordado es el mejor por qué lo acordado es el mejor objetivos sobre por qué lo
acuerdo de la negociación. acuerdo de la negociación. acordado
(1 punto) es el mejor acuerdo de la
(0.9 puntos) negociación.
(0.6 puntos)

NOTA: se evaluará sobre 7 puntos correspondientes al valor de esta actividad.