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    Grupo 3 - Betapharm

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    El documento describe dos situaciones de compras en una empresa farmacéutica: 1) Reservas de hoteles para empleados que representan altos costos. Se planea implementar subastas inversas para controlar precios. 2) El proveedor actual de ácido málico terminará su contrato, por lo que se busca una alternativa más barata de un proveedor asiático para reducir costos en un 50%.

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    El documento describe dos situaciones de compras en una empresa farmacéutica: 1) Reservas de hoteles para empleados que representan altos costos. Se planea implementar subastas inversas para controlar precios. 2) El proveedor actual de ácido málico terminará su contrato, por lo que se busca una alternativa más barata de un proveedor asiático para reducir costos en un 50%.

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    El documento describe dos situaciones de compras en una empresa farmacéutica: 1) Reservas de hoteles para empleados que representan altos costos. Se planea implementar subastas inversas para controlar precios. 2) El proveedor actual de ácido málico terminará su contrato, por lo que se busca una alternativa más barata de un proveedor asiático para reducir costos en un 50%.

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    COMPRAS EN

    BETAPHARM CORP. (A)


    • Cahuana Apolinario, Jhairo Alex
    • Jauregui Hinojosa, Jimena Mallori
    • Obregon Veramendi, Erika Victoria
    • Ruiz Inga, Kristian Karlo
    Negocio
    Hoteles globales Ácido málico para
    Exelon
    • Cliente: Empleados que • Cliente: Empresas que
    tienen la necesidad de necesiten ácido málico
    utilizar un hotel por
    temas de viajes • Servicio: Convertir la
    malina en ácido málico.
    • Servicio: Ofrecer un
    servicio de alojamiento , • Necesidad: Contar con el
    internet, restaurantes, insumo ácido málico
    etc. (cantidad, calidad,
    • Necesidad: Tener una tiempo)
    habitación y servicios
    para hospedarse
    Problema
    Hoteles globales Ácido málico para
    Exelon
    • Reservas 500 000 • El precio por la
    noches-habitación de obtención del ácido
    hotel al año representan málico era muy elevado,
    un gasto total de 70 y solo se contaba con
    millones de euros. Tao para realizar la
    • Se decide replantear la producción a gran escala.
    estrategia de • El ingreso de un nuevo
    proveeduría proveedor no es
    direccionado al nuevo inmediato ya que está
    proceso de compras sujeto a una aprobación
    electrónicas. reglamentaria
    Antecedentes

    Industria Compañía

    • La industria farmacéutica concentra • El objetivo de la empresa


    mayores ventas en Norteamérica Betapharm era reducir sus gastos en
    (49%), luego en Europa (28%) y en compra en un 12.5%
    Japón (11%). • La empresa decidió dar inicio una
    • La rentabilidad de las compañías marcha blanca de subasta inversa,
    farmacéuticas se obtenían de las antes de implementar el sistema
    actividades de investigación y ePass. La subasta inversa dio buenos
    desarrollo resultados.
    Proceso de compras
    Sistema de proveeduría
    - Compras - Finanzas - Mejor modalidad - Método acordado
    - Calidad -Logística - Selección de proveedor

    Análisis de la situación
    - Análisis del mercado
    -Análisis de gastos
    - Análisis de proveedores

    Costo unitario vs Costo total de poseer


    -Problemas técnicos, mejora de los procesos,
    - Costo unitario (mayor apoyo de la empresa)
    asistencia requerida, gestión del desempeño
    Proceso de compras
    Subasta
    - Al menos 3 proveedores - Facilitan y aceleran las negociaciones con el
    - Especificaciones (Doc.) - Requisitos(Ponderados) proveedor

    ePass (Supervisión, orden y control de los gastos)


    - Solicitudes de Información (RFI) - Análisis de Ofertas, optimización del
    Calidad, costos, preferencias, requisitos abastecimiento, ofertas “innovadoras”

    Implementación de la estrategia
    - Analizar el impacto en los cambios de materiales
    - Contratos - Planes de proveeduría
    directos
    Mejora Continua
    Gestión y evaluación del desempeño
    de proveedores

    Gestión de la Oferta

    Gestión de especificaciones
    Proceso de pre calificación

    Proveedor Empresa

    • Auditorias técnicas y de calidad • Se exige una auditoria exitosa a


    al proveedor todos los proveedores
    (NTC – Procedimientos internos) • Se podría limitar el proceso solo
    • Inspección general a unos cuantos proveedores
    • Tipo de producto posibles
    • Cantidad de proveedores • Soporte al proveedor para que
    alcance las normas
    Situación actual
    Hoteles globales Ácido málico para
    Exelon
    • Los costos de viaje y
    alojamiento de los • El proveedor actual para
    empleados son elevados, la la conversión final su
    empresa busca disminuir contrato caduca en 2
    costos. años.
    • Cada empleado reservaba
    sus hoteles en cada país • Según la Gerencia se
    bajo preferencias tiene alternativa de
    personales. ahorro del 50% con un
    • Se planeaba manejar proveedor asiático.
    subastas inversas a fin de
    controlar costos en
    reservas de hoteles
    Alternativas de solución
    Hoteles globales Ácido málico para
    Exelon
    • Mayor supervisión, • Buscar proveedores
    orden y control de los capacitados que brinden
    costos un servicio de calidad de
    gran escala a un precio
    • Reforzar alianzas competitivo
    estratégicas con cadenas • Realizar buenos
    de hoteles a nivel contratos (tiempo,
    mundial. clausulas, etc.)
    • Evaluar la posibilidad de
    que la misma empresa
    realice el servicio
    GRACIAS

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