EMPRESA

LOCAL
BREVE HISTORIA DE ECO KALLPA
Somos una empresa huaracina que promueve y fortalece los sistemas de
producció n familiar ecoló gicos en la regió n Ancash, fomenta el cuidado
del ambiente a través de la utilizació n de productos eco amigables, y
presenta a la alimentació n saludable como la mejor manera de prevenir
enfermedades.
Trabajamos en alianza estratégica con la Asociació n Nacional de
Productores Ecoló gicos del Perú ANPE- Perú , asociaciones de
productores, cooperativas agroindustriales y empresas sociales de
distintas partes del Perú , para difundir el trabajo que realizan,
fomentando en cada momento la importancia de la agroecología como
estilo de vida que nos permite producir alimentos saludables, cuidando
el ambiente y respetando la sabiduría ancestral.
Nacimos el 09 de noviembre del 2017, hoy contamos con una biotienda
en donde puedes encontrar las historias de nuestros agricultores y
emprendedores que día a día se esfuerzan por co crear un mundo mejor.
• LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Ser reconocida como una Empresa orgá nica modelo, que posiciona
una marca reconocida y certificada orgá nicamente, de calidad, con una
variedad de productos en fresco y procesados.”
• LA MISIÓN DE LA EMPRESA

“Garantizar a los consumidores productos elaborados ecoló gicamente

que permitan aumentar los beneficios tanto en sabor, salud y cuidado
del medio ambiente.”
• VALORES DE LA EMPRESA

Respeto: Nos respetamos unos a otros, somos honestos, considerados y actuamos con integridad.
Servicio: Brindamos el mejor servicio a nuestros clientes, para la buena imagen de la empresa y
colaboradores de dicha entidad.
Responsabilidad: Somos responsable los unos a otros, con las tareas o responsabilidades
otorgadas, para la buena comprensió n y comunicació n entre nosotros.
Trabajo en equipo: Incorporamos diversas perspectivas para lograr mejores resultados como
equipo y entidad, con la colaboració n y buen comportamiento de todos nuestros colaboradores.
Integridad: Actuamos íntegramente con todo nuestro personal mediante la ética, equidad y la
justicia demostrando de ese modo nuestros valores organizacionales a la sociedad.
Amistad: Somos compañ eros, por lo que nos preocupamos por el bienestar del personal
ayudá ndonos mutuamente en nuestras tareas dirigidas, así un día de trabajo es un encuentro con
amigos. Reconociendo lo importante que la empresa es para con todos.
 
•ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 
• Nuevos Competidores: la demanda por bebidas naturales y productos frescos se ha incrementado .el
consumidor busca productos con una presentació n excelente, envases fá ciles y có modos y ecoló gicos, se
valora cada vez más el uso de productos completamente naturales, el consumidor está abierto a sabores
exó ticos y étnicos. La empresa “Eco Kallpa “Presenta una relativa facilidad de entrada de competidores
potenciales. Con respecto a estos nuevos entrantes, se evalú a que la amenaza se podría dar por parte de
empresas regionales, ya que, las empresas provinciales no tienen la suficiente capacidad operativa para
competir con la empresa en cuestió n de magnitudes,
• 
• Rivalidad y competencia del mercado: la rivalidad entre los competidores existentes en el mercado
es alta en el que participa eco kallpa, promoviendo la marca colectiva “Frutos de la Tierra”.Esta marca y
garantiza el origen orgá nico de los alimentos, y su cultivo libre de químicos. Los productos que se
venden con la marca “Frutos de la Tierra” vienen de las chacras de la pequeñ a agricultura familiar de
casi todas las regiones del país. Se tomó en cuenta el aná lisis competitivo considerando competidores
locales a Perutambo –Bio market donde podrás encontrar productos naturales, ecoló gicos y orgá nicos
de la regió n de Ancash y del Perú , con el propó sito de mejorar la calidad de vida de las personas y
apoyar a los pequeñ os agricultores ancashinos y peruanos
 
• .
• poder de negociacon de clientes : los clientes de eco kallpa valoran y
prefieren el uso cada vez mas de productos completamente naturales ya
que contienen vitaminas y otras propiedades antioxidantes .
• Los productos de eco kallpa estan cada vez mas enfocados a la salud de sus
clientes presnta una variedadad de productos que se adecuan a todas las
edades desde niñ os a adultos .
• Poder de negociación proveedores: contamos con un alto poder de
negociació n de nuestros productos debido a que la demanda de bebidas y
alimentos naturales es alta a nivel mundial.
• Amenaza de nuevos productos: un producto sustituto casi siempre tiene
precios má s bajos: energizantes y barras naturales .
FODA EMPRESARIAL
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Más personas con la aptitud de llevar una vida  

sana.  Tendencia al crecimiento de demanda de
 Ayuda y sostenibilidad del medio ambiente productos orgá nicos
 Compromiso y participación de empresa  Posibilidad de entrar a un mercado má s
proveedores directo.
 Se ofrece productos de calidad  Mas promoció n, ferias de productos
orgá nicos

DEBILIDADES AMENAZAS

   
 Competencia en la región.  La competencia por mayor comercializació n
 Falta de promoción. de productos.
 Limitado acceso por ser nueva empresa.  Difultad de venta, por el tema de precios
 
• DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

• ☑ HAMBRE CERO

• ☑ Para 2030, duplicar la productividad agrícola y los ingresos de los productores de alimentos en pequeñ a escala, en particular
las mujeres, los pueblos indígenas, los agricultores familiares, los pastores y los pescadores, entre otras cosas mediante un acceso
seguro y equitativo a las tierras, a otros recursos de producció n e insumos, conocimientos, servicios financieros, mercados y
oportunidades para la generació n de valor añ adido y empleos no agrícolas
• ☑ Para 2030, asegurar la sostenibilidad de los sistemas de producció n de alimentos y aplicar prá cticas agrícolas resilientes que
aumenten la productividad y la producció n, contribuyan al mantenimiento de los ecosistemas, fortalezcan la capacidad de
adaptació n al cambio climá tico, los fenó menos meteoroló gicos extremos, las sequías, las inundaciones y otros desastres, y
mejoren progresivamente la calidad del suelo y la tierra
• ☑ Para 2020, mantener la diversidad genética de las semillas, las plantas cultivadas y los animales de granja y domesticados y sus
especies silvestres conexas, entre otras cosas mediante una buena gestió n y diversificació n de los bancos de semillas y plantas a
nivel nacional, regional e internacional, y promover el acceso a los beneficios que se deriven de la utilizaci ó n de los recursos
gené ticos y los conocimientos tradicionales y su distribució n justa y equitativa, como se ha convenido internacionalmente
• ☑ PRODUCCIÓ N Y CONSUMO RESPONSABLE

• ☑ De aquí a 2030, lograr la gestió n sostenible y el uso eficiente de los recursos naturales

• ☑ De aquí a 2020, lograr la gestió n ecoló gicamente racional de los productos químicos y de todos los desechos a lo largo de su
ciclo de vida, de conformidad con los marcos internacionales convenidos, y reducir significativamente su liberaci ó n a la
atmó sfera, el agua y el suelo a fin de minimizar sus efectos adversos en la salud humana y el medio ambiente
• ☑ De aquí a 2030, reducir considerablemente la generació n de desechos mediante actividades de prevenció n, reducció n, reciclado
y reutilizació n
• FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
 
 
Nuestros productores son los principales PROTAGONISTAS del modelo de
comercializació n. A través del proyecto contamos a los consumidores
sobre el estilo de vida de nuestros productores, sobre sus experiencias y
los acercamos para que conecten entre ellos. Asimismo brindamos
asistencia técnica productiva y comercial a los productores para iniciar o
mejorar sus emprendimientos ecoló gicos. Creemos que mientras má s nos
conozcamos, má s nos acerquemos y má s cerca estemos de nuestros
productores, má s valoraremos el trabajo que realizan y el consumo de sus
productos será má s consciente y responsable. El crecimiento del consumo
de productos ecoló gicos dependerá de cuan unidos trabajemos,
productores, articuladores y consumidores. Nuestras comunidades, zonas
rurales se desarrollará n en la medida del compromiso que cada
consumidor tendrá para con ellos.
 •FODA COMERCIAL
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Productos ecológicos innovadores.  

 Producto de calidad.  Diversidad de productos.
 Tendencia de comer sano  Productos de la zona.
 Alta participació n de los proveedores.

DEBILIDADES AMENAZAS
 

   
 Desconocimiento de la empresa.  Ingreso de nuevas marcas.
 Marca no reconocida  Precio elevado debido al costo de producció n.
   
• OBJETIVOS DE MARKETING

Entre los objetivos planteados tenemos:

 Investigar e innovar constantemente productos naturales de nuevas especies e
insumos.
 Lograr que el nú mero de consumidores aumenten anualmente.
 Alcanzar posicionamiento en el mercado al brindar productos y servicios de
calidad que permitan satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.
 Diseñ ar proyectos publicitarios con el fin de promocionar productos y servicios
del establecimiento.
 Obtener un mercado meta
FORMULACIÓN DE LAS SUB-ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIÓN :

• PRODUCTOS
• Diferentes tipos de queso: el origen que formaba parte del portafolio del producto del competidor
“el manantial de la leche”. Que son derivados lá cteos que permiten innovar nuevos productos
quesero tenemos queso pasteurizada, queso deslactosada, queso tilsen, otros má s
• Yogurt natural: tuvo origen al ver que formaba parte del portafolio del producto del competidor “el
manantial”. Es una baya con altas propiedades nutricionales y de sabor agradable.
• Cereales andinos: es una idea del grupo y basado en uno de los productos estrella de la empresa el
manantial que es la kiwicha, la cual es promocionada por sus altas propiedades y su sabor peculiar.
 
• Pomelo: es una idea del administrador de la empresa, quien cree rotunamente que se debe vender
también la imagen de la ciudad en la que se cataloga como “la ciudad de la borrachera” teniendo en
cuenta una bebida oriunda de la ciudad de carhuaz que es el pomelo un trago de sabor dulce y
agradable, sus clientes potenciales son má s los turistas.
• Harinas
• Etc.
• PRECIO

• Reforzar el posicionamiento: El tipo de plan de marketing que se

realizará es el de Plan para un Nuevo Producto, es por ello que para la
decisió n de fijació n de precios se tendrá en cuenta el objetivo
referente al precio, ya que este buscará la aceptació n del cliente para
reforzar el posicionamiento que tiene la empresa.
• Maximización de Utilidades: Ampliar el portafolio de producto de la
empresa "ECO KALLPA¨ tiene la finalidad de recuperar los clientes
perdidos por la competencia, y con ello maximizar las utilidades de la
empresa.
• PROMOCIÓN

• Se realizará una peñ a publicitaria durante un añ o la cual consistirá en realizar una

campañ a de audio la misma que estará compuesta por un comercial especial que
tendrá una duració n de 20 segundos, estas pautas será n trasmitidas por la estació n
de radio por las redes sociales y nuestro objetivo principal es crear un impacto
directo sobre el cliente y ofrecer nuestro productos a los turistas y ser recomendadas,
realizaremos varias publicaciones sobre el producto en los siguientes medios.
• Radio

• Pá gina web

• Redes sociales como Facebook y Twitter

• E-mailing.
• PLAZA

• La venta necesariamente será de forma indirecta es decir productor

cliente en el punto de venta. Es muy importante el contacto entre el
vendedor de la empresa y el tendero para crear un vínculo comercial
pero también de amistad y empatía. Nuestros vendedores será n
personajes que con el empleo de la broma elegante, sonrisa, trato
cordial se ganará el afecto y la “voluntad” del tendero lo que facilitará
la venta.