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    Sesión 1 - Curso de Marketing

    Cargado por

    Cristian de Rivero
    Este documento presenta la primera sesión de la unidad didáctica de Administración de Negocios. La sesión incluye la bienvenida a los estudiantes, una explicación del sílabo, una discusión sobre la evolución de los negocios, y una presentación de los sectores y ámbitos de desempeño para profesionales de administración. El objetivo es que los estudiantes adquieran conocimientos sobre administración que les permitan desempeñarse exitosamente en el mundo empresarial.

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    Sesión 1 - Curso de Marketing

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    Este documento presenta la primera sesión de la unidad didáctica de Administración de Negocios. La sesión incluye la bienvenida a los estudiantes, una explicación del sílabo, una discusión sobre la evolución de los negocios, y una presentación de los sectores y ámbitos de desempeño para profesionales de administración. El objetivo es que los estudiantes adquieran conocimientos sobre administración que les permitan desempeñarse exitosamente en el mundo empresarial.

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    Sesión 1 - Curso de marketing

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    Sesión 1 - Curso de Marketing

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    Cristian de Rivero
    Este documento presenta la primera sesión de la unidad didáctica de Administración de Negocios. La sesión incluye la bienvenida a los estudiantes, una explicación del sílabo, una discusión sobre la evolución de los negocios, y una presentación de los sectores y ámbitos de desempeño para profesionales de administración. El objetivo es que los estudiantes adquieran conocimientos sobre administración que les permitan desempeñarse exitosamente en el mundo empresarial.

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    Presentación de la UD e

    introducción a los
    negocios
    Actividad de Aprendizaje
    N° 1
    UD. Administración de Negocios

    Sesión N° 1
    Temas de la sesión

    1. Bienvenida a la UD y explicación del sílabo.


    2. Evolución de los negocios
    3. Ámbitos de desempeño del profesional de las distintas líneas de carrera Certus
    4. Funciones del profesional de las distintas líneas de carrera Certus
    Perfil Profesional

    CRISTIAN PAREDES DE RIVERO


    Correo institucional: cparedesd@certus.edu.pe
    Linkedin: https://www.linkedin.com/in/cristianparedesderivero/

    Administrador de Negocios, Ingeniera Industrial, Consultor, capacitador y docente


    especializado en Customer Experience Management, Maketing 360° y
    Aceleración de Negocios. Líder de proyectos a nivel LATAM con más de 11 años
    de experiencia en los sectores Retail, Tecnológicos, Telecomunicaciones,
    Automotriz, Restaurant y Financiero; desarrollando e implementando mejoras en
    los procesos de experiencia del cliente, estrategia comercial y ventas B2B-
    B2C.
    Algunos clientes:

    Director Ejecutivo:
    1. Explicación del Sílabo

    A través de ella se busca que el estudiante


    pueda utilizar con precisión las herramientas de
    la administración para sus actividades en una
    empresa.

    El desarrollo de esta unidad didáctica servirá


    Sumilla para que el estudiante adquiera un conjunto
    conocimientos, herramientas empresariales y
    de
    desarrolle habilidades personales relacionadas
    con la administración de empresas, ello le
    permitirá el adecuado desenvolvimiento en los
    actuales procesos empresariales y enfrentar de
    forma exitosa al mundo empresarial.
    1. Explicación del Sílabo

    Asistir en el intercambio de información,


    documentación y coordinación
    Competencia actividades de de las distintas
    áreas de
    empresa, en función a sus lapolíticas y
    normativa vigente.
    1. Explicación del Sílabo

    Elemento de Utilizar con precisión las herramientas de la


    administración para sus actividades en
    empresa,
    una con el fin de mejorar su
    competencia desempeño laboral.

    (capacidad)
    1. Explicación del Sílabo

    INDICADORES DE LOGRO
    • Identifica la estructura de la empresa dentro del ámbito
    empresarial para su adecuada gestión.
    • Explica las principales áreas de la empresa para la correcta
    gestión de sus recursos.
    • Comprende individual y colectivamente las actividades del
    proceso administrativo que se necesitan para la gestión de una
    empresa.
    • Aplica las herramientas de gestión de cada área con
    responsabilidad en empresas de diferentes sectores para el logro
    de los objetivos de la organización
    1. Explicación del Sílabo

    • La metodología de aprendizaje será la Metodología de casos.


    • A lo largo de la Unidad Didáctica se realizarán 4 evidencias correspondientes a cada
    actividad de aprendizaje:

    Evidencia 1 Evidencia 2 Evidencia 3 Evidencia 4


    • Presentación de la • Presentación de la • Presentación de la • Presentación de la
    solución del caso 1 solución del caso 2 solución del caso 3 solución del caso 4
    Metodología de casos

    • Es una metodología que utiliza una serie


    de situaciones y problemas de la vida real

    para que sean analizados, de esta manera

    se propongan alternativas de

    solución para resolver el caso (Estrada Imagen 1. Metodología [JPG]. Recuperado de https://comofuncionaque.com/wp-
    content/uploads/2015/09/metodologia-conjunto-herramientas1.jpg

    2013).
    y Alfaro ,
    Etapas de la metodología de análisis de casos

    Identificación Plan de Presentación de


    Ejecución
    de soluciones
    problemas el trabajo Los estudiantes luego
    Los Los estudiantes
    problema
    Identifican del investiganestu y de la investigación, presentan las
    propuesto caso y planteandiant
    un plan de utilizan la información soluciones,
    organizan como lo trabajo. es y ponen en práctica conclusiones y
    abordaran. los aprendizajes explican el
    se desarrollados para dar proceso
    solución a logro de para los
    desarrollado el
    la problemática del resultados.
    caso.
    1. Explicación del Sílabo

    SISTEMA DE EVALUACIÓN
    Actividad de
    Nombre Indicador Peso Semana
    aprendizaje

    Presentación de la solución del caso 1 sobre sectores


    empresariales y estructura organizacional de la empresa 1 1 15% 4
    mediante un informe escrito por equipos.

    Presentación de la solución del caso 2 sobre áreas de la


    empresa (objetivos, funciones, necesidades y recursos) 2 1, 2 20% 8
    mediante una exposición por equipos.

    Presentación de la solución del caso sobre proceso


    administrativo en las principales áreas de la empresa 3 1, 2, 3 30% 12
    mediante un informe escrito por equipos.
    Presentación de la solución del caso 4 sobre Indicadores de
    gestión en las principales áreas de la empresa mediante un 4 1, 2, 3, 4 35% 16
    informe escrito y exposición por
    equipos.
    2. Evolución de los negocios

    1760 1850 1970


    1990
    • Inicios de la • Segunda revolución • Creación del internet por el
    revolución industrial. industrial. gobierno de Estados Unidos • Era de la Nueva
    • Creación del computador Economía.
    personal por Apple.
    SECTORES Y ÁMBITOS DE DESEMPEÑO
    3. Sectores y ámbitos de desempeño
    ¿Dónde quieres trabajar?

    Imagen 1: Bancos del Perú (2020). Recuperado de https://bit.ly/2ZuI31u


    Imagen 2: Clientes (2020). Recuperado de / https://bit.ly/2VGdMM0

    Imagen 4: SBS (2020). Recuperado de https://bit.ly/2Aut6UC Imagen 3: Mejores Aseguradoras (2020). Recuperado de https://bit.ly/2ZuMYPX

    Sector Financiero y Seguros


    3. Sectores y ámbitos de desempeño
    ¿Dónde quieres trabajar?
    Sector Comercio Sector Industrial

    Imagen 5: Comercio (2016). Recuperado de https://bit.ly/3dVCTAz

    Sector Alojamiento y Restaurantes

    Imagen 7: Marcas (2016). Recuperado de https://bit.ly/2VH8AY4 /


    Imagen 6: Restaurante (2019).
    Recuperado de
    https://bit.ly/3gndb9I
    3. Sectores y ámbitos de desempeño
    ¿Dónde quieres trabajar?
    Sector Telecomunicaciones Sector Construcción

    Imagen 8: Te cuento Perú (2016). Recuperado de https://bit.ly/3dXyhKl

    Sector Electricidad Gas y Agua


    Imagen 9: Empresas Constructoras (2018). Recuperado de https://bit.ly/38mP88c

    Imagen 10: Enel (2020). Recuperado de https://bit.ly/3gkwfpe


    3. Sectores y ámbitos de desempeño

    ¿Dónde quieres trabajar?


    Sector Transporte y Logistica Sector Pesquería

    Imagen 12: Las 6 empresas más importantes del sector pesquero


    (2017). Recuperado de https://bit.ly/38lLlYG
    Imagen 11: Logos Logísticas (2020). Recuperado de https://bit.ly/2NOcESd

    Sector Consultoría / Servicios Sector Minería e Hidrocarburos

    Imagen 14: Auditoria (2016).


    Recuperado de https://bit.ly/3dX4d1x

    Imagen 13: Clientes (2020). Recuperado de https://www.aesa.com.pe/


    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Administración de Empresas

    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Operaciones / Finanzas y Gestión de


    Procesos Contabilidad Personas

    Logística Gestión Comercial Áreas de


    innovación

    Emprendimiento
    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
    BANCARIOS Y FINANCIEROS
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Administración de Negocios
    Bancarios y Financieros
    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Gestión de productos y Gestión


    servicios financieros administrativa

    Evaluación de
    Finanzas
    Créditos y Riesgos

    Gestión comercial
    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
    INTERNACIONALES
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Administración de Negocios Internacionales

    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Importación y Aduanas / Investigación de


    Exportación Operaciones Mercados Internacionales

    Logística / Despacho / Customer


    Abastecimiento Service
    Transporte
    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
    COMERCIAL
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Administración y gestión
    comercial

    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Recursos Finanzas y
    contabilidad
    humanos

    Ventas y marketing Gestión comercial


    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: CONTABILIDAD
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Contabilidad

    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Auditoría Finanzas Consultoría


    Financiera

    Contabilidad Gestión de Planillas Tributación


    FUNCIONES Y ÁREAS DE DESARROLLO
    EN: MARKETING
    4. Funciones y áreas de desarrollo: Marketing

    ¿En qué área te quieres desarrollar?

    Investigación de Publicidad y Inteligencia y


    Mercados Comunicaciones Desarrollo
    de Negocios

    Marketing Digital Diseño CRM y Experiencia


    del Cliente

    Gestión comercial Branding & RRPP


    Reflexión

    • ¿Cuáles son los principales ámbitos de tu campo laboral?

    • ¿Cuáles son los sectores de negocio de relevancia para tu desarrollo


    profesional?

    • ¿Qué importancia tienen las competencias técnicas y para la


    empleabilidad en mi desempeño profesional?

    • ¿Qué te gusta más de tu carrera profesional? ¿Por qué?


    Gracias

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