Conceptos de Estrategia de Mercadotecnia
Conceptos de Estrategia de Mercadotecnia
Conceptos de Estrategia de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Estrategia de mercadotecnia
Es el punto clave de un plan de acción para utilizar los recursos de una empresa con el fin
de alcanzar sus metas
Por otra parte, en el eje de “atractivo del mercado” como bien indica su nombre,
analizaremos el atractivo de mercado en el que opera el producto, para posteriormente
también clasificar el resultado en uno de sus tres cuadrantes: bajo, medio o alto.
Invertir/Crecer: Esta zona de la matriz tiene prioridad absoluta a la hora de destinar
nuestros recursos. Al realizar nuestra inversión obtendremos un rápido crecimiento por
tanto destinaremos la mayor cantidad posible de nuestra inversión.
Cosechar/Desinvertir: se aconseja observar esta área a corto plazo, retirar las inversiones,
recoger beneficios e intentar vender para eliminar el stock.
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE SEGMENTACIÓN
Estrategia Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a aquellos
segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros
segmentos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO
Debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los
consumidores
Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento
de marca son:
Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas
posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.
Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento
de marca son:
La estrategia funcional esta formada por las estrategias de marketing mix o también
llamada las 4Ps del marketing
Son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para conseguir sus
objetivos comerciales
Tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas con otras
Ejemplo
Distribución selectiva
Sin marketing, su negocio puede ofrecer los mejores productos o servicios en su industria,
pero ninguno de sus clientes potenciales sabrían sobre él.
Sin marketing, las ventas pueden caer y las empresas tendrán que cerrar.
Cómo dar a conocer a su pequeña empresa
El producto o servicio que proporciona debe ser conocido por los compradores potenciales
Una vez que su producto, servicio o empresa se encuentre bajo el radar de sus clientes
potenciales, aumentarán sus posibilidades de que los consumidores realicen una compra
Los esfuerzos de marketing, informan sobre los precios de los productos y servicios, que
no sólo llega a los consumidores, sino que también llega a otras empresas que compiten
por el negocio de los consumidores.
Ayuda a mantener los precios competitivos para un negocio para tratar de ganar a los
consumidores antes de su competencia.
Permite a las pequeñas empresas y nuevos negocios para tener éxito entrar y crecer en el
mercado.
Competencia saludable
Con el fin de satisfacer de la forma mas adecuada las necesidades y deseos de los
consumidores, obviamente, como consecuencia generar beneficios económicos a la
empresa.
Que la mercadotecnia no es tan cara como lo parece, ya que los esfuerzos en publicidad,
promoción, imagen, etc., son proporcionales al tamaño de la empresa y en algunos casos,
dependiendo el giro de la misma
Alcance de la mercadotecnia
La mercadotecnia que se debe aplicar en las empresas puede ser muy diferente una de
otra, dependiendo el giro, los productos, el tamaño o la industria
Los clientes son el punto central de la mercadotecnia, ya que esta los estudia, los consulta,
para conocerlos lo mejor posible, esto para poder en un principio determinar las
características de un producto para que satisfaga de mejor forma las necesidades y deseos
de estos.
Alcance de la mercadotecnia
La mercadotecnia que se debe aplicar en las empresas puede ser muy diferente una de
otra, dependiendo el giro, los productos, el tamaño o la industria
Los clientes son el punto central de la mercadotecnia, ya que esta los estudia, los consulta,
para conocerlos lo mejor posible, esto para poder en un principio determinar las
características de un producto para que satisfaga de mejor forma las necesidades y deseos
de estos.
Alcance de la mercadotecnia
Pero también funciona en forma contraria, es decir, si la empresa ya tiene los productos, pues
estudia las características de los mismos para determinar cual o cuales son los clientes a los que se
deben de acudir con él, para que el producto se desplace de mejor forma y con una mejor utilidad
para la empresa.
Pero esto no es todo, la mercadotecnia va más aya, ya que también se encarga de la administración
comercial de los productos, es decir, fija ordenes de importancia y posibilidades de crecimiento en
el mercado para ellos, y utiliza estos portafolios como herramienta para la toma de decisiones, en
cuanto a nuevos productos, eliminar algunos existentes, ampliar las líneas de los mismos, etc.
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