Clase Modelos de Negocios 1.

PLAN D E NEGOCIOS
E L PLAN D E NEGOCIOS
Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la
fortaleza de la idea de negocio, pero es mucho más fácil tomar
una decisión si la idea se tramita de manera clara y concisa
mediante un plan de negocios bien elaborado. El ejercicio que
requiere articular la estrategia, las tácticas y las operaciones del
negocio en un documento escrito, asegura un análisis riguroso y
lleva a una mayor claridad de pensamiento. Si la estrategia del
negocio no puede ser descrita en papel de manera clara y
convincente, son escasas las posibilidades de que dicha
estrategia funcione en la práctica.
No existen dos negocios idénticos y dos planes de negocios

nunca son parecidos, pero los buenos planes de negocios
poseen temas en común. Ellos “cuentan una historia” y explican
como el negocio logrará sus objetivos de forma coherente,
consecuente y cohesiva. La “historia” se centrará en las
necesidades del cliente.
 El plan identificará el mercado, sus perspectivas de crecimiento, los clientes
objetivos y los principales competidores.
 Deberá basarse en un conjunto de estimaciones creíbles y deberá identificar
aquellas estimaciones a los que la rentabilidad del negocio es más sensible.
 Deberá identificar los riesgos que enfrenta el negocio, los potenciales
inconvenientes y las acciones que se tomarán con el fin de atenuar los riesgos.
Como anteproyecto del negocio, este deberá también describir que es lo que
hace el negocio diferente del de sus competidores; su fuente de ventaja
competitiva y cómo se sostendrá en el largo plazo.
 Deberá describir la experiencia y trayectoria del equipo de gestión, y, en el caso
de grandes organizaciones, el plan deberá contar con el apoyo de quienes
cumplen las distintas funciones que estarán a cargo de su implementación.
 Deberá identificar el financiamiento que se busca obtener de los potenciales
inversores.
L I S T A D O D E V ERIF IC A C IÓN D E UN
BUEN PLAN D E NEGOCIOS
 Describe una historia coherente, consecuente y cohesiva, centrada en el

cliente.
 Define claramente el mercado, sus perspectivas, los clientes,
proveedores
los y los competidores.
 Contiene una planificación de negocios con estimaciones y
pronósticos
 creíbles.
Describe de qué manera el negocio logrará ventajas
competitivas
sostenibles.
 Identifica las estimaciones que más puedan afectar el éxito del negocio, los
riesgos potenciales y acciones que puedan atenuarlos.
 Identifica el financiamiento requerido para el negocio
E L E M E N T O S E N UN M O D E L O D E
NEGOCIO
DIMENSIONES DE L MODELO DE
NEGOCIO
D I M E N S I O N E S D E UN M O D E L O D E
NEGOCIO
UNA N U E V A F O R M A D E
SEGMENTACIÓN D E
MERCADO (CONSUMIDORES
FINALES)
TRADICIONAL: ACTUAL:
- EDAD - BABY
- SEXO BOOMERS
- ZONA - GENERACIÓN X
GEOGRÁFICA - GENERACIÓN Y
- TENDENCIAS - GENERACIÓN Z
CARACTERÍSTICAS P O R GENERACIÓN
DISING THINKING
Se basa en la observación de la conducta humana respecto del

producto para luego llegar al desarrollo del mismo. Es un concepto que
ha adquirido relevancia en los últimos años en todo el mundo
Fases del Disign Thinking
Fases del Disign Thinking
Quiénes lo utilizan:
Es una disciplina que usa la

sensibilidad y métodos de
los diseñadores para hacer
coincidir las necesidades de
las personas con lo que es
tecnológicamente factible y
con lo que una estrategia
viable de negocios puede
convertir en valor para
el cliente, así como en una
gran oportunidad para
mercado el
NEUROCIENCIAS
LOS TRES CEREBROS
CEREBRO REPTIL (ANIMAL)
A C T Ú A , NO P I E N S A NI S I E N T E .
ES RESPONSABLE DEL E Q U IL IB R IO ,
C O O R D I N A C I Ó N , P O S T U RA, M O V IM IE N TO S ,
RECUERDOS Y COMP O RTAMIE NTOS
INNATOS. ( M O V I M I E N TO S I N C O N S C I E N T E S )
ACTÚA EN TEMAS R E L A C IO N A D O S CON

SOBREVIVENCIA, REPRODUCCIÓN,
D O M IN A C IÓ N ( PODER Y CONTROL ),
DEF ENSA Y P R O T E C C I Ó N . ES EL CEREBRO
DE LOS IN S T IN TO S P R I M A R IO S .
A ESTE CEREBRO SE LLEGA CON PALABRAS

SOBRE S E G U R ID A D Y C O N T R O L .
CEREBRO LIMBICO
(EMOCIONAL)
SEPROCESANTODASLASEMOCIONESYSERELACIONACONEL SUB
CONSCIENTE
HIPOCAMPO: CONSTRUYE UN R
ECUERDO
A S O C I AT I V O DE LARGO PLAZO Y L
O RELACIONA
CONPERSONAS, LUGARES, COSA
S, SUCESOS,
ETC. SE UTILIZA PA R A E N T E N D E RL
O QUE NO
SABEMOS. TRANSFORMA L
O D E S C O N O C I D OE N C O N O C I D O H
A S TA HACERLO INCONSCIENTE.
A M Í G D A L A : A L E R TA AL CUERPO
ANTE
PELIGROS.CONTROLA LAS C U AT R O
EMOCIONES
BÁSICAS DELSER HUMANO: AGR
ESIVIDAD,
ALEGRÍA, T R I S T E Z AY MIEDO.
CEREBRO CORTEX (ANALÍTICO)
P R O C E S A LO R E L A C I O N A D O C O N EL R A Z O N A M I E N T O . E X C L U S I V O EN L O
S
S E R E S H U M A N O S Y S E VA D E S A R R O L L A N D O C O N F O R M E P A S A N L O S A Ñ O
S (CONOCIDOCOMO“MADUREZ”)
CUERPO C A L L O S O : 3 0 0 M I L L O N DE F I B R A
NS
E E RV I O S A S Q U E TRANSPOR S
N
TAENRV I O S O S QUE PERMIT IMPULSO
EN A N A L I Z A R DESDE DIFEREN S
TES P E R S P E C T I VAS . EL M U N D
O
ESTE CEREBRO RAZON GESTION
P
A E N S A M I E N TO S , M E M O R I Z A C I O N PLANE
A ,N Á L I S I S L Ó G I C O S , D E C I S I O N E SR AAZ O N A D A
E
SS, , S,
LENGUAJE VERBAL, E T C .. ES
EL A S I E N TO DE
L A S PERCEPCIONES C O N S C I E N T E S .
SE E N C U E N T R A EL LIBRE ALBEDRÍO, LO
S
P E N S A M I E N TO S Y LA C A PA C I D A D
LÓGICA PA R A
INVESTIGAR, APRENDER, ANALIZAR
, RAZONAR Y DECIDIR. (FUNCION
DECISIÓN DE COMPRA
15%
85%
Redes Sociales y nuevos modelos
de negocios
Ejemplos – E l valor de las redes
sociales
sociales
sociales
MODELO DE NEGOCIO Y
ESTRATEGIA
M O D E L O D E UN P L A N D E
NEGOCIO
¿ Q U É E S UN E L E V A T O R P I T C H Y
CÓMO PREPARARLO
Elevator pitch o elevator speech es un
anglicismo que se utiliza en el
discurso de sobre un
presentación proyecto
emprendimiento, ante
potencialeso o
clientes cobrando accionistas
este segundo colectivorelevancia
especial que se supone
que busca para y
proyectos emprendedores ideas
concisas y sintéticas para claras,
con
decisiones sobre si invertir o no. tomar
Como sabemos, los inversores son personas
muy ocupadas por lo que debes ser capaz de
condensar los puntos clave de tu idea de una
manera que capte su atención, convencerlo de
que es viable y dejarle claro la propuesta de
valor. El objetivo es poder obtener una
entrevista o reunión posterior con esa persona,
en la que sí podrás explicarle con más detalle
tu proyecto.
Su nombre de elevator pitch se debe a que

asemeja el viaje en un ascensor que no dura
más de 30 segundos. Entonces, imagina que
entras en un ascensor y allí, cuando menos lo
esperas, te topas con ese posible inversor.
PASOS PARA P R E P A R A R UN
ELEVATOR PITCH
1. Definir el público objetivo
Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás

delimitar tu público objetivo. Muchos emprendedores cometen el
error de querer llegar a todo el mundo y, aunque es el sueño de
todas las empresas, es muy difícil desarrollar un producto o
servicio que complazca a todos.
En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para el

elevator pitch sino para el éxito del negocio. Debes definir tu
cliente ideal, detallando sus características, intereses, datos
demográficos, hay que descríbirlo con el mayor detalle posible.
2. Identificar el problema
Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen una necesidad
¿de quién? pues de tu cliente ideal. Piensa que no se hacen propuestas
para convencer a un público de algo, sino que se ofrecen soluciones a
necesidades.
público
En este objetivo
punto es(redes sociales,
importante periódicos,foros).
que investigues Luego, de qué contrasta
en los medios habla
información
tu con entrevistas. Al ponerte en esta directo
enfocarás
contacto mejor tu idea y, además, en tu elevator pitch podrás
con respaldar
tu lo que
público
dices con las fuentes consultadas y entrevistas realizadas. Esto le dará un valor
adicional a tu mensaje.
3. Desarrollar la solución
Luego de los 2 pasos anteriores seguro ya tendrás la solución en tus manos. Lo

importante en este paso es saber transmitirla en un lenguaje cercano y sencillo,
de manera que tanto al público objetivo como al inversor le quede claro el valor
que aportará.
4. Crear el mensaje
Por último, dale forma a tu elevator pitch, recordando que no debe exceder
de un minuto cuando lo dices en voz alta, así que se puede considerar lo
siguiente:
 Rompe el hielo con una pregunta que capte la atención (funciona muy
bien un dato clave de una cifra a partir del cual puedas desarrollar tu
idea). Si logras captar la atención, ya tienes más de la mitad del trabajo
conseguido.
 Preséntate con tu nombre, de una manera cercana.
 Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave.
 Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo.
 Explica la solución.
 Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio.
 Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una
próxima reunión para hablar en detalle y, recuerda llevar siempre
contigo tu tarjeta de presentación que será el broche de oro de tu
discurso.

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PLAN D E NEGOCIOS

No existen dos negocios idénticos y dos planes de negocios

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Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás

En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para el

Luego de los 2 pasos anteriores seguro ya tendrás la solución en tus manos. Lo

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