La argumentación1

Por PAULINA BETTENDORFF, MARÍA FLORENCIA MAGNANEGO,

ANALÍA REALE y MARÍA LUZ RODRÍGUEZ

El parlamento, el tribunal, la prensa, los medios audiovisuales de comunicación, las

instituciones académicas, la escuela, entre otros muchos, son espacios en los que se
desarrollan un conjunto de prácticas discursivas que tienen a la argumentación como
denominador común. Chaïm Perelman y Lucie Olbrechts-Tyteca sostienen en El tratado de
la argumentación (1958) que pueden encontrarse las mismas técnicas de argumentación en
todos los niveles, tanto en la discusión en torno a la mesa familiar como en el debate en un
medio sumamente especializado. En este capítulo proponemos un recorrido por algunos de
los problemas que plantea la argumentación y por un conjunto limitado de estas técnicas en el
marco de diversos géneros discursivos.

Antes de comenzar, lean las siguientes entrevistas. ¿Le parece que pueden ser
consideradas como argumentaciones? ¿Por qué?

¿Cómo definiría la tarea del vestuarista?

Además de vestir, se trata de caracterizar junto con maquillaje y peluquería. El trabajo del
figurinista es también un trabajo de psicólogo, tienes que pensar en la psicología del
personaje, cómo es, qué tipo de vida lleva, por qué tiene que lucir de determinada manera.
Es un trabajo bonito, pero más complicado de lo que parece.

¿Cómo es su sistema o método de trabajo?

Lo primero que hago es leer el guión; tienes la historia, te formas una imagen de cada
personaje y de la película en general, luego hablas con el director para que te dé su punto de
vista y su visión de los personajes, porque leyendo el guión cada uno puede tener diferentes
puntos de vista.
El director tiene que delegar en los departamentos para que cada uno aporte lo que sabe.
Él sabe lo que quiere contar, pero la maquilladora sabe más de maquillaje y yo sé más de
vestuario. Se habla con el director, el director artístico, maquillaje, vestuario, y se intenta
conformar una caracterización.

1 En REALE, Analía (coord.) (2010): El taller de lectura y escritura en el inicio de los estudios
superiores, Buenos Aires, Proyecto Editorial.

1
 Luego viene el trabajo de conseguir la ropa, de confeccionarla y ajustarte a un
presupuesto que siempre es menos de lo que necesitas. Cuando ves la ropa puesta parece
que ha salido de la nada, pero aunque sea algo muy sencillo lo tienes que hacer. Hay ropas
que parecen muy normales, pero como no están de moda no están en las tiendas y las tienes
que conseguir. Si es ropa de época la tienes que diseñar y confeccionar. También hay que
tener en cuenta los dobles o triples vestuarios, considerar el envejecimiento, el daño que
sufre la ropa y cómo se rueda por el raccord, porque a lo mejor el final de la película se
rueda al principio, y en los últimos días del rodaje la ropa tiene que estar nueva.

Entrevista a Estíbaliz Markiegi (fragmento)

en Vera, C., S. Badariotti y D. Castro, Cómo hacer cine 2.
El día de la bestia de Álex de la Iglesia,
Madrid, Fundamentos, 2002.

¿Se puede sostener que el diseño de vestuario es arte?

El diseñador parte de un guión, del género en que se va a contar la historia, de lo que quiere
el director, además de la variable de época. El problema de si el diseño de vestuario es o no
parte de las bellas artes es similar al que se plantea en la arquitectura, porque todo aquello
que implique una técnica lleva a un problema de definición. Yo creo que el teatro y el cine
son un arte y que el trabajo tanto del escenógrafo como del diseñador de vestuario es una
parte integral de ese hecho. Son hechos creativos de equipo, son artes de representación
grupales, aunque tengan un director al que nadie desconoce. Nuestro trabajo es el del
intérprete, semejante al caso de un pianista que no ha compuesto nunca nada, pero interpreta
la obra de compositores: ¿alguien puede decir que Rubinstein o Gelber no son artistas? Los
actores interpretan los personajes creados por un autor, y el diseñador de vestuario o de
escenografía también interpreta el espíritu de una narración o una obra de acuerdo con la
visión del director.
Por ejemplo, cuando íbamos a hacer La noche de los lápices una década después de
1976 llegué a la conclusión de que no tenía que notarse que había un director de arte. No
construimos decorados que no había que construir salvo la cárcel, filmamos en casas que
habían quedado, usamos el mínimo de reconstrucción con el máximo de datos reales.
Conseguí revistas de la época y cuando el grupo de chicos que iba a participar las mira
se empieza a reír al descubrir lo que se usaba en aquella época (zuecos, plataformas,
Oxford, cuellos en punta, sacos entallados de cuero), decían “qué ridículos, mirá lo que se
ponían”. Esto para mí fue un toque de atención. Con los adultos, pasó lo mismo, entonces le
dije al director que teníamos un peligro muy grande, porque en el público la reproducción
del vestuario de época iba a producir distanciamiento: risa en los chicos y distracción en los
adultos. Entonces propuse que nos olvidemos de los detalles de época puntuales y que
hagamos un vestuario lo más neutro posible. Trabajamos los no, evitando las cosas que

2
estaban de última moda desde tres o cuatro años antes de la filmación: no relojes digitales,
no zapatilla tenis de ciertas marcas, no color negro, porque era un momento en que todos los
chicos jóvenes se vestían muchísimo de negro. Que no aparecieran cortes punks o cortes que
se usaran. Todo lo que estaba de última moda: no. Y luego nada de lo que estaba
puntualmente de moda en el 76. La idea era que el vestuario no se viera. Para mí fue un
trabajo que dio buen resultado porque se trabajó de esa manera durante la preproducción y
se cuidaron todos los detalles. En otros casos, como en Almodóvar, el diseño de vestuario y
de arte se tiene que ver porque se juega algo que es parte de todo un discurso.

Entrevista a María Julia Bertotto (fragmento)

en Croci, P. y A. Vitale (comps.) Los cuerpos dóciles,
Buenos Aires, La Marca, 2000.

Características del discurso argumentativo

La teoría de la argumentación, tal como la define Chaïm Perelman, se ocupa de todo el

“campo del discurso que busca persuadir o convencer, cualquiera sea el auditorio al cual se
dirige y cualquiera sea la materia sobre la cual versa”2. La argumentación se define
entonces como un discurso construido para la persuasión, en otras palabras, es un discurso
que busca influir, transformar o reforzar las creencias o los comportamientos de la persona o
las personas a quienes se dirige. Las estrategias y las técnicas a las que se recurrirá en cada
caso para lograr la persuasión dependerán del contexto, ya que se deberá determinar siempre
cuáles son las más convenientes para producir el efecto buscado en ese público destinatario
particular.
Si la argumentación tiene como finalidad convencer, esto implica que en el origen de
toda relación argumentativa debe existir un desacuerdo, un cuestionamiento, una duda o que
el destinatario no acepta una afirmación como evidente. Al comparar las dos entrevistas de la
consigna de las páginas 1 y 2, notamos que en una de ellas se hacen preguntas que buscan
hacer manifiesto un saber particular (“¿Cómo es su sistema o método de trabajo?”), mientras
que en la otra se parte de un cuestionamiento de una proposición (“¿Se puede sostener que el
diseño de vestuario es arte?”). Las respuestas de la primera entrevista, que configuran un
texto predominantemente explicativo, se caracterizan por contestar la pregunta aportando
información. El enunciador, que se presenta como un experto en la materia, ofrece al
destinatario, que se ubica en el lugar del que no sabe, un conocimiento específico de forma
clara y aparentemente objetiva. La relación que se establece en el segundo caso es distinta, ya
que entre enunciador y destinatario no se presupone una desigualdad o asimetría, como en el
caso anterior, y la respuesta no clausura la pregunta, puesto que esta cuestión admite diversas

2 Perelman, Ch.; El imperio retórico. Retórica y argumentación, Bogotá, Norma, 1997, p. 24.

3
respuestas que se despliegan desde puntos de vista manifiestamente subjetivos. (“Yo creo que
el teatro y el cine…”).
El cuestionamiento de la proposición, que –como vimos, está en el origen del
intercambio argumentativo– puede producirse porque se la rechaza o porque se la considera
como una hipótesis, es decir, como una afirmación no probada. El enunciador se ve obligado
entonces a argumentar, a desarrollar un discurso que justifique la proposición que éste
sostiene (en el caso de la entrevista a María Julia Bertotto, se apela a comparaciones –el
diseño de arte es como la arquitectura, el diseñador es como un músico– y a un ejemplo –la
filmación de La noche de los lápices– para convencer al lector de que la proposición “el
diseño de vestuario es un arte” es verosímil). En tanto hay un desacuerdo, toda
argumentación abre la posibilidad de que se sostengan dos posiciones o puntos de vista
enfrentados (una que afirma la proposición y otra que la niega), es decir que hay (explícita o
implícitamente) una confrontación entre un discurso y un contradiscurso.

La situación argumentativa
El enunciador construye su discurso en función de las representaciones que tiene de su
auditorio adaptándolo a la situación concreta en que lo produce3. De la misma manera, el
enunciador debe construir su propia imagen en el discurso para ubicarse en una posición de
autoridad puesto que es necesario tener cierta cualidad, que varía según las circunstancias,
para tomar la palabra y ser escuchado. Pero hay funciones que, en ciertos casos o ante ciertos
auditorios, autorizan la palabra por sí solas (un juez en un tribunal, un profesor en una clase,
un parlamentario en su banca).
La retórica clásica distingue tres modos de “probar”, o validar una opinión, por medio de
la palabra: el logos (el llamado a la razón por medio de argumentos), el ethos (la imagen que
construye de sí mismo el orador en su discurso para contribuir a la eficacia de las palabras) y
el pathos (la apelación a emociones por medio de las que se manipula al auditorio).
La argumentación es un discurso dialógico que exhibe los lugares de la enunciación. Se
puede reconocer en los textos argumentativos una fuerte presencia de la primera y la segunda
persona. La primera persona se hace explícita por el uso de pronombres como “yo” o
“nosotros”, pero también por la recurrencia de términos axiológicos (adjetivos o adverbios
que expresen juicios de valor, uso de sufijos que traducen una evaluación –no es lo mismo un
“autazo” que un “autito”) o modalizadores lógicos (seguramente, indudablemente,
probablemente, es cierto/verdadero/falso) que caracterizan el objeto del enunciado como
posible, imposible, necesario, verdadero.
La interpelación a la segunda persona, por su parte, se puede realizar por medio de
pronombres, de vocativos, del modo imperativo del verbo. Las interrogaciones retóricas
también son una forma de interpelar a la segunda persona, que la compromete, por medio de

3. En este punto, Perelman y Olbrechts-Tyteca oponen la argumentación a la demostración lógico-

formal cuyas proposiciones se presentan como necesarias y universales y, por ende, no dependientes
de la situación en la que se despliega.

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la complicidad, a adoptar el modo de argumentación propuesto por el enunciador (“¿alguien
puede decir que Rubinstein o Gelber no son artistas?”).
También se puede reconocer la orientación de la argumentación (el punto de vista
adoptado en el texto) por la selección léxica –en la entrevista de María Julia Bertotto se pasa
de “arte” en la pregunta a “bellas artes” en la respuesta, denominación que incluye al diseño
de vestuario en una tradición prestigiosa–.

Trama polifónica
En tanto discurso dialógico, se reconocen en la argumentación distintas voces que pueden
materializarse en el enunciado por medio de procedimientos como la negación polifónica (“El
diseñador de vestuario no es un técnico, es un intérprete, un artista.”), la concesión (“Aunque
es cierto que toda película tiene un director, la obra cinematográfica es una creación
colectiva”), la ironía y la parodia o bien, simplemente, a través de la inserción de fragmentos
provenientes de otros discursos (como discurso indirecto o como cita textual). Un caso
particular de cita, la de autoridad, constituye una técnica frecuente en la argumentación,
particularmente en el discurso científico4. Esta clase de cita funciona como un argumento de
confirmación que apela a la persona, el autor, como respaldo de lo que se afirma. La
autoridad puede ser tanto un experto de un área específica, como la “sabiduría popular” o la
“Ciencia”.
Estas otras voces pueden cumplir distintas funciones en el discurso desde la reproducción
de un enunciado para refutarlo o para justificar la tesis (como sucede con los testimonios, por
ejemplo, en un tribunal) hasta la desvalorización del discurso del adversario polémico
mediante técnicas de agresión verbal como la parodia y la ironía, que simulan reproducir la
voz del oponente deformada y subvertida.

ACTIVIDADES

1. Lean el siguiente texto argumentativo para resolver las consignas que se plantean a
continuación.

Sí, él pudo, pero la mayoría de nosotros no

Por Jonh R. Mac Arthur

Mucha gente que no es de Estados Unidos cree que Barack Obama representa el sueño
americano de que cualquiera que tenga talento puede llegar a ser presidente (o rico, o culto, o
famoso), pero la realidad no está a la altura de dicho ideal. Sin unos padres motivados, el
acceso privilegiado a universidades de elite y el patrocinio político por parte de uno de los
dos partidos principales (y el dinero para la campaña que esto conlleva), ese objetivo está
fuera del alcance de casi todos los estadounidenses.

4. Una característica de la argumentación en este tipo de discurso es la presentación de ésta como una
operación del pensamiento, una cuestión exclusivamente de lógica.

5
 Para suscribirse al mito de la igualdad de oportunidades Obama/Estados Unidos,
primero hay que aceptar la idea de que Obama no viene de la nada. Pero para cualquiera que
conozca la política estadounidense, especialmente la que se practica en Chicago, semejante
idea resulta absurda.
Sin embargo, el color de piel de Obama y su poco común herencia africana musulmana son
vistos por muchos como prueba de que un plebeyo –incluso alguien que pertenece a una
minoría desfavorecida– tiene tantas posibilidades de lograrlo en Estados Unidos como
alguien perteneciente a, digamos, las dinastías Bush, Rockefeller o Kennedy.
Ciertamente, llamarse Bush ayuda a impulsar una carrera en la política estadounidense.
Pero en Chicago es más importante relacionarse con la máquina política fundada hace casi
seis décadas por Richard J. Daley y actualmente dirigida por su hijo, el alcalde Richard M.
Daley, y por un Ayuntamiento en el que 49 de sus 50 miembros son demócratas.
Chicago fue el campo de entrenamiento político de Obama, y es justo suponer que se
trasladó allí después de la universidad con una carrera política en mente. Hay diferentes
opiniones sobre hasta qué punto la máquina de Chicago ha utilizado a Obama y hasta qué
punto Obama ha utilizado a la máquina.
Una cosa es cierta: los disidentes no son bienvenidos en el Ayuntamiento de Chicago, y
Obama, que nunca ha sido de los que buscan problemas, no podría haber llegado donde está
hoy en día sin someterse a un aparato político que controla Chicago, domina Illinois y ejerce
un inmenso poder sobre el partido demócrata a escala nacional. En la tierra de Lincoln,
“quién te envía” todavía cuenta más que “cuáles son tus planes para enfrentarte a la recesión
y al terrorismo”.
Pero aún así, dirán ustedes, Obama logró llegar a la Casa Blanca por la fuerza de su
extraordinaria retórica e inteligencia.
En realidad, las estadísticas muestran que viniendo “de la nada”, la movilidad social en
Estados Unidos es bastante limitada. Y cada vez más, la distancia entre clases en Estados
Unidos se ve reforzada por una aristocracia educativa de la que Obama es el principal
beneficiario. Una educación de calidad y el dinero van de la mano en Estados Unidos, y
aquellos que poseen ambos suelen vivir en barrios donde hay mejores escuelas públicas o
pueden permitirse enviar a sus hijos a colegios privados y religiosos.
La modestia de Obama no deja traslucir la riqueza educativa de sus padres. El doctorado
en Filosofía de su madre blanca tuvo mucho que ver con su asistencia a la universidad
privada más elitista de Hawai. Si Obama hubiese ido al Instituto Harper del sur de Chicago
en lugar de al Punahou de Honolulú –por no mencionar las universidades de Harvard y
Columbia– no habría llegado a ser presidente. Y usted tampoco.

The New York Times, “Inteligencia”, 7 de marzo de 2009

a. Identifiquen la cuestión que plantea este texto.

b. Señalen en este artículo los rasgos característicos de la argumentación señalados
más arriba.

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La estructura del texto argumentativo

La argumentación es una operación que se sostiene sobre enunciados asegurados –los

argumentos– para llegar a un enunciado menos asegurado –la conclusión–. La articulación de
argumentos y conclusión en una red compleja de enunciados da cuenta de la racionalidad del
discurso argumentativo.
Consideremos el discurso siguiente que propone la construcción de un muro en uno de
los límites entre San Isidro y San Fernando como medida para luchar contra la inseguridad.
Algunas de las declaraciones del intendente Gustavo Posse fueron:

1- “Se necesita un cerco que proteja a los vecinos que deben convivir con la pobreza
y después, para salir o entrar, tienen que pagar peaje.”

2- “No tenemos otra intención más que cuidar a nuestra gente y debemos cumplir
con nuestro deber que es estar al lado del vecino.”

3- “Cada municipio tiene distintas maneras de encarar la crisis de la falta de

seguridad del Gran Buenos Aires.”

El esquema argumentativo revela la forma lógica de un discurso racional: un enunciador

avanza una proposición que es puesta en duda por el interlocutor –de lo contrario no sería
necesaria la argumentación–. La puesta en duda de la afirmación inicial plantea un problema
argumentativo que, en el caso que estamos examinando, es posible formular de la siguiente
manera:

¿Es necesario construir un muro que separe a los vecinos de San Isidro del distrito
pobre de San Fernando?

Para convencer al interlocutor de la necesidad de construir el muro, el enunciador debe

ponerla en relación con un conjunto de datos que la apoyan y que funcionan como premisas
en el razonamiento argumentativo.
En esta relación con los datos, la aserción adquiere el estatuto de conclusión:

Premisa: Conclusión:
Los vecinos de San Isidro Es necesario un muro que
los necesitan protección de la pobreza. separe del distrito pobre.

Figura 1

Las premisas se presentan como creencias compartidas, supuestos aceptados

generalmente o hechos en apariencia incuestionables. La operación argumentativa permite
transferir estos saberes o creencias, que se presentan como aceptadas, a la conclusión. Ahora
7
bien, la pertinencia de estos datos y la relación entre premisa y conclusión puede ser
cuestionada por el interlocutor a través de preguntas comunes como las siguientes:

¿Y entonces?
¿Qué tiene que ver la construcción de un muro con la protección de los vecinos?

No podemos responder estas preguntas con nuevos datos porque los cuestionamientos se
presentarían nuevamente. Entonces, el pasaje de las premisas a la conclusión se legitima a
través de una ley de pasaje, una regla o principio general que autoriza la inferencia. En tanto
y en cuanto las premisas son sostenidas por la ley de pasaje, adquieren el estatuto de
argumentos que sostienen la conclusión. En otras palabras, la ley de pasaje aporta a la
premisa el sentido argumentativo que no tenía antes.

Premisa: Conclusión:
Los vecinos de San Isidro Es necesario un muro que los
necesitan protección de la pobreza. separe del distrito pobre.

Ley de pasaje:
La seguridad se consigue mediante el
aislamiento de los sectores peligrosos.

Figura 2

La ley de pasaje expresa una verdad general que puede ser atribuida a un enunciador
colectivo (el sentido común): “Se sabe que la seguridad se consigue aislando a los sectores
peligrosos”. La argumentación se apoya en estos principios convencionales, que gozan de un
consenso generalizado en la comunidad. Estas premisas o bases de acuerdo de la
argumentación, que la antigua retórica denominaba topoi o lugares comunes¸ suelen estar
implícitas en el discurso.
El esquema argumentativo prevé también un espacio para la refutación de la conclusión.
Este componente, llamado “restricción”, pone en cuestión la propia ley de pasaje puesto que
plantea una objeción al alcance del principio sobre el que se asienta. La restricción, a su vez,
es contrarrestada mediante otro enunciado que sostiene y respalda la ley de pasaje. Este
componente funciona como la garantía última sobre la que reposa la operación
argumentativa (ver Figura 3).

8
Premisa: Conclusión:
Los vecinos de San Isidro Es necesario un muro que
necesitan protección separe del distrito pobre.
de la pobreza.

Ley de pasaje:
La seguridad se consigue mediante
el aislamiento de los sectores peligrosos.

Restricción:
Existen otras medidas para
revertir la inseguridad.

Garantía:
El 67% de los argentinos encuestados afirmó haber instalado en su propiedad rejas, puertas
blindadas y alarmas. (Encuesta 2008, Poliarquía Consultores)
Figura 3

ACTIVIDADES

1. Retomen la segunda y la tercera afirmación de Posse transcriptas en la página 7 y

planteen el esquema argumentativo correspondiente.
2. Lean el texto siguiente para resolver las consignas que se plantean a continuación.

La venta de prejuicios

por Patricia Kolesnikov

Se puede ser diáfana, contundente, sincera, literalmente ofensiva. Es el caso de la

publicidad de un canal para hombres: una señora madura, desarreglada, y una inscripción
habitual, “Disculpe las molestias, estamos trabajando para usted”. Un chiste inocente en
un bar de hombres. De eso se trata: acaso el insulto radique en el ámbito, en que una frase
propia de un “entre nos” esté puesta en un contexto en el que la dama, que no

9
está para el baile del caño, es una probable receptora del mensaje. El canal quiere definir su
público y lo hace con un mensaje que excluye a la señora y a todas las que un día seremos
como ella. Es un caso extremo: un canal para hombres (heterosexuales) que, aunque lo
haga a los gritos, les habla solamente a ellos. Pero este aviso abre la puerta a otros.

La humanidad: el hombre

Se sabe: ya desde el lenguaje el varón es el término no marcado, el default de la

humanidad. Por algo a la humanidad se le dice “el hombre” y el género neutro en castellano
concuerda con el masculino. Un paso más y si el neutro concuerda con el masculino, el
masculino puede ser usado como neutro. Y si pensamos el masculino como neutro –es
decir, como humano–, es natural que sea a un varón, a un neutro, a quien se le vendan
productos que usarán luego mujeres y varones sexuados. Y a las mujeres las cosas
específicas de su “diferencia”. Entonces, un producto bancario que fuera promocionado
sólo por mujeres sería entendido como un producto para un sector. Si sólo hubiera varones
sería para todos los que usan el banco: el masculino es neutro.
Pero el masculino no es sólo neutro. También es el sujeto público por excelencia y
medida de prestigio: suele ser un elogio decir que una mujer maneja como un hombre y
dudosamente se sienta honrado un varón de quien se comente que limpia como una mujer.
Así se entiende una propaganda de Air France, que en 1999 decía: “Nos gustan demasiado
las piernas de las mujeres como para obligarlas a doblarse y retorcerse”. Una galantería de
parte de una compañía identificada como masculina (¡no como lesbiana!). No se invita a las
mujeres a identificarse con Air France, sino a sentirse halagadas por la deferencia. En
general, quienes más sufren la falta de espacio son los varones, que suelen tener las piernas
más largas.
“Los medios de comunicación –dice Rosario Torres en Medios de deseo. Apuntes para
el análisis de la representación femenina en la publicidad contemporánea– funcionan
como canales del sistema de creencias contemporáneo, ya que lo reafirman y definen en
qué consiste formar parte del mundo moderno”. No importa que las mujeres trabajen en
todo tipo de oficios, manejen, naveguen por Internet. El viejo sistema de creencias las ubica
en las tareas del hogar y en la preocupación por su belleza personal. No importa que los
varones se ocupen de los hijos: la publicidad de todo lo necesario (y lo no necesario) para
los chicos siempre está dirigida a mamá y específicamente a mamá Ingalls. “El lenguaje
publicitario –dice otra investigadora, Elvira Altés– apela al sentimiento desde un registro
mítico, mucho más primitivo y antiguo que las construcciones del pensamiento lógico”.
Esto funciona: “Si la publicidad emplea este reservorio de imágenes estereotipadas, es
porque una parte de la audiencia va a reconocerlas y a aceptarlas”.

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Lo que el lenguaje esconde

En su artículo “¿De qué hablamos cuando hablamos de sexismo en la publicidad?”, Patxi

Juarista, del Instituto Vasco de la Mujer, señala que la publicidad invisibiliza a las mujeres
a través del lenguaje cuando las excluye como consumidoras de determinados productos.
Hay que decir, sin embargo, que el ritmo de la participación de las mujeres en el mercado
de trabajo hay cosas que sutilmente se modifican. Un banco promueve créditos hipotecarios
para varones y mujeres. Una marca de aparatos de aire acondicionado se dirige a las
mujeres y no para venderles detergente, pero no logra sacarlas de la cocina: “Con el calor
no podés ni empezar”, susurra en los oídos de una joven señora bastante sudada, que mira
con espanto unos morrones en la tabla de picar y en un colador.
Según una investigación del Ministerio de Educación y Ciencia español, “a pesar de
los cambios que ha sufrido la sociedad en los últimos veinte años, descubrimos en la
publicidad una velada afirmación del ámbito doméstico como el principal escenario de la
mujer”. ¿Cualquier mujer? “La mujer esbelta y atractiva es presentada siempre como un
paradigma del goce y la felicidad; se exhibe en cualquier situación y en muchos anuncios
aparece el estímulo explícito de gustar a los hombres, de ser deseada”. El trabajo, con todo,
registra un cambio: “La aparición de protagonistas femeninas en anuncios de productos
antes reservados al hombre: servicios financieros, seguros y bancos, servicios por Internet y
vehículos”.
Las cosas no son siempre como se ven, explica el escritor y publicista Rodolfo
Fogwill. A veces, dice, se simula dirigir un producto o el discurso sobre el producto a un
receptor femenino “pese a que todo indica que la gran mayoría de las decisiones de
compras proceden de varones”. Por ejemplo: “Un automóvil publicitado para mujeres
neutraliza propiedades mecánicas, prestaciones brutales, usos agresivos del producto, que
pueden estar trabando una decisión de compra masculina. Disfrazar a una publicidad como
dirigida a mujeres también puede ser útil para sugerir que el producto puede ser un
instrumento de seducción. También está la táctica de lo ‘políticamente correcto’: la gran
mayoría de las mujeres y una proporción de hombres cada vez mayor, repudia el machismo
de los mensajes”.
Mujeres lindas y conquistables como una metáfora de la publicidad, empresas galantes,
detergentes que dan un placer sin límite, madres ante todo madres, empresas exigentes con
el físico de las damas: “Suda el jamón”, pedía una de ropa deportiva: la publicidad parece ir
detrás del la realidad de la sociedad para la que trabaja… por lo menos en la vida real: el
imaginario es más difícil de cambiar. Para terminar, una joyita: “Cuando les duele a ellas,
nos duele a todos”, dice un aviso en el que los hombres salen magullados como
consecuencia del accionar de las hormonas femeninas, al margen de que toda estadística
indica que las golpeadas son ellas. Pero ¿quiénes somos “todos”? Digo: ¿a quién le están
vendiendo ibuprofeno para los dolores menstruales?
Disculpe las molestias. Estamos trabajando para usted.

Revista Ñ, sábado 23 de junio de 2007

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 a. Describan la situación argumentativa que plantea este texto: cuál es el problema
argumentativo, qué finalidad persigue el discurso, cuál es la tesis que sostiene el
enunciador y cuál es el destinatario.

b. Reconocer las distintas voces que aparecen en el texto. Indicar cuál es su función.

c. Identifiquen tres argumentos y formulen la ley de pasaje sobre la que se

sostienen.

d. Busquen distintos avisos publicitarios (gráficos, audiovisuales, radiales) que

puedan usarse como argumentos en un artículo de opinión que aborde el tema de
la representación del hombre y la mujer en los medios masivos. Escriban el
artículo e indiquen en qué medio se publicaría, qué problema argumentativo
plantea, cuál es la tesis que sostiene y a quién va dirigido.

La producción del discurso argumentativo

En las páginas anteriores analizamos las características discursivas de la argumentación y

vimos de qué manera se organiza el texto argumentativo y cómo se configura la secuencia
argumentativa elemental. En esta sección nos ocuparemos del proceso de elaboración del
discurso argumentativo tal como lo describe la retórica clásica.
Aristóteles la define en El arte de la retórica como:

 “el arte de extraer de cualquier tema el grado de persuasión que comporta”;

 “la facultad de descubrir especulativamente lo que en cada tema puede ser
adecuado para persuadir”.

La retórica es una técnica (con este sentido debe entenderse aquí el término “arte”) que
comprende cinco momentos u operaciones principales que se articulan progresivamente para
componer el discurso:

1- la invención (inventio) encontrar qué decir

2- la disposición (dispositio) poner en orden lo que se encontró
3- la elocución (elocutio) agregar el ornamento de las figuras
4- la actuación (actio) recitar el discurso como un actor
5- la memoria aprender el discurso de memoria

Las tres primeras operaciones son las más importantes para nosotros porque trabajaremos
la comprensión y producción de discursos argumentativos escritos. La actuación y la
memoria versan sólo sobre los discursos orales y ponen en juego factores cognitivos de
memorización y técnicas del cuerpo, la gestualidad y la voz en el momento de la actuación
del discurso.

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La invención

Inventar, en el marco de la retórica, no significa “crear desde la nada”. Como observamos en

las definiciones propuestas por Aristóteles, los recursos persuasivos no se inventan sino que
se extraen o descubren: todos los argumentos existen ya, la tarea del orador es encontrarlos y
la técnica particular para descubrir los argumentos que sostendrán nuestro discurso es la
invención.
Dos direcciones orientan la búsqueda de los argumentos: una lógica –convencer– y otra
psicológica –conmover–. Para convencer será necesario buscar pruebas o razones que
funcionen como vías de persuasión; para conmover, en cambio, se considerarán las pruebas a
la luz de aquél a quien se quiere convencer –los destinatario, el auditorio– teniendo en cuenta
sus valores, intereses y sentimientos.
Existen dos tipos de pruebas, algunas no dependen de la técnica de la retórica –esas son
las llamadas “extrínsecas”– y otras son propias de ella –intrínsecas–. Las pruebas extrínsecas
no dependen de la capacidad del orador, se incluyen en el discurso sin ser transformadas por
él. Los rumores, las confesiones, la jurisprudencia, las sentencias anteriores, los testimonios,
documentos, etc. son ejemplos de pruebas extrínsecas. Este tipo de pruebas tiene una
importancia fundamental en los discursos de género judicial pero también se pueden
encontrar en otros géneros. Los datos cuantitativos (resultados de encuestas, estadísticas, etc.)
sistematizados de diferentes maneras suelen aparecer en el discurso periodístico, político y
académico.
Las pruebas intrínsecas son razonamientos que dependen de la capacidad del orador, que
deberá transformar el material lingüístico en fuerza persuasiva. Existen dos operaciones que
permiten construir los argumentos: la inducción y la deducción.
El razonamiento inductivo procede de lo particular a lo general. El ejemplo, la
ilustración, el modelo, la analogía y la metáfora constituyen formas de argumentos
inductivos.
La argumentación deductiva se realiza a través del entimema, tipo de razonamiento que
se define por la articulación de las premisas. En el entimema es posible suprimir una de las
dos premisas o la conclusión. Se prescinde de aquella proposición que, por ser comúnmente
aceptada o considerada incuestionable, no necesita ser incluida: el auditorio puede suplir ese
término elidido. De esta manera, el entimema se presenta como un silogismo incompleto.
Así, a partir del ejemplo clásico de razonamiento silogístico:

Todos los hombres son mortales.

Sócrates es hombre.
Luego Sócrates es mortal.

se pueden construir los entimemas el hombre es mortal, luego Sócrates es mortal; Sócrates es
mortal porque los hombres lo son; Sócrates es un hombre, luego es mortal, etc.
Según Aristóteles, ejemplos y entimemas son las únicas vías de persuasión con las que
cuenta el orador. Mientras el ejemplo opera por comparación y conlleva un efecto más suave,

13
la persuasión del entimema es poderosa ya que se basa en la fuerza de lo implícito y en la
eficacia demostrativa del silogismo.

Ejemplo, ilustración y modelo

La argumentación por el ejemplo se basa en el principio de generalización: consiste en
presuponer la existencia de regularidades que se concretan a través de los ejemplos. A partir
del caso particular se busca la ley general o la estructura que revela.

“El muro de Caleta” aparece como la culminación de otros mecanismos y dispositivos de

segregación ya implementados por las empresas multinacionales en otras zonas petroleras,
como en Tartagal y Mosconi (Salta), o las multinacionales mineras en diferentes
provincias del país, a través de un sistema de barreras, vallas y guardias privados que
obstaculizan e impiden el acceso a espacios o vías públicas.
Seguramente, los lectores se preguntarán qué hay de común entre estos ejemplos
reseñados, los cuales podrían ser completados con los casos del muro de Cisjordania o los
paredones levantados en las favelas brasileñas. Pese a las diferentes inflexiones, hay
mucho en común, en la medida en que todos ellos ilustran una nueva lógica de
reterritorialización del poder, que va reconfigurando geopolíticamente el espacio
contemporáneo bajo la tipología del “enclave”.

Svampa, Maristella;
“Los muros de la exclusión”
en Revista Ñ, 18 de abril de 2009.

En algunos casos la argumentación por el ejemplo se propone pasar no a una regla

general sino a otro caso particular. Se extrae una conclusión que permite poner en relación los
dos casos traídos como referencia.
La ilustración, en cambio, opera cuando la regla ya ha sido admitida. El caso particular,
entonces, sirve para ilustrar y busca la adhesión a una conclusión ya establecida. Mientras la
realidad del ejemplo debe ser indiscutida ya que de ella se deriva la regla general, la
ilustración debe ser llamativa para la imaginación ya que le da presencia en la argumentación.

Bien lo puede comprobar cualquier viajero lanzado a pasear por el ancho mundo, el entero
mundo que debería ser su casa pero no lo es. Ahora hay otro tipo de fronteras que tienen
un matiz político y social, pero también un fuerte ingrediente psicológico. Va ese viajero a
un país como EE.UU. y le revisan no sólo los zapatos sino hasta los testículos, como le
pasó literalmente a un notable médico amigo al que tuvieron retenido dos horas en el
aeropuerto de Dallas porque detectaron semillas radiactivas en las zonas pudendas, un
tratamiento usual en enfermedades de la próstata. Va un caminante de los países en
desarrollo a Europa y comprobará que, de un tiempo a esta parte, los europeos han
abandonado la amabilidad, especialmente con los jóvenes sudacas y ya no hablemos de los
africanos o de cualquier pasajero que tiene el corte genético de Bin Laden.

Bedoain, Juan;
“Fronteras”,
en Clarín, Suplemento “Viajes”, 22 de marzo de 2009.

14
 El caso particular también puede proponer una conducta como imitable. En este caso
hablamos de un modelo que indica qué forma de comportamiento se deberá seguir. Se imita a
quienes se admira, a aquellos con autoridad o prestigio social. El modelo proyecta sus valores
positivos y dignos de admiración sobre aquellos con los que se lo asocie en la argumentación.

Reafirmamos aquí, en este salón, nuestra infinita fe en el hombre, hoy sediento de paz y de
justicia para sobrevivir como especie. Simón Bolívar, padre de nuestra Patria y guía de
nuestra Revolución, juró no dar descanso a su brazo, ni reposo a su alma, hasta ver a la
América libre. No demos nosotros descanso a nuestros brazos ni reposo a nuestras almas
hasta salvar a la humanidad.
Chávez, Hugo;
Asamblea General de las Naciones Unidas,
15 de septiembre de 2005

Por otra parte, lo que no debe imitarse también se puede proponer como argumento. El
antimodelo representa todo aquello que una cultura identifica como reprobable. Es suficiente
atribuir una conducta a un antimodelo para que intentemos tomar distancia de ella.

El nacionalismo, en cambio, sigue siendo un enemigo y, me temo, seguirá siéndolo cada

vez más en el futuro. No de la manera explícita con que aparecía cuando Hayek estampó
aquella frase, encarnado en los rostros tremebundos del nazismo de Hitler, el fascismo de
Mussolini o del franquismo. En nuestros días, el nacionalismo ya no es tan unívoco ni tan
sesgado hacia el extremismo derechista como entonces; hoy es, más bien, un animal
proliferante y escurridizo, de muchas cabezas, que adopta comportamientos diversos y
adversarios entre sí.
Vargas Llosa, Mario;
“La amenaza de los nacionalismos”
en Letras Libres, octubre de 2001.

Analogía y metáfora
La analogía establece una semejanza de relaciones entre dos estructuras. Si bien se apoya en
similitudes preexistentes, al producir paralelos que ponen en evidencia ciertos aspectos en la
descripción de un fenómeno, la analogía motiva una nueva visión de las cosas. Su estructura
es: A es a B como C es a D.

Y quiero también, señor Presidente, amigos, esta noche, decirles que lo que también una
escucha por crítica, que la vocación de hegemonía, que su autoritarismo... y con receta nos
quieren convencer de que eso es un libreto Peronista. Cuando a alguien se le imponen
escollos institucionales para que no gobierne, eso no es libreto Peronista. Eso es guión y
dirección de Francis Ford Coppola, y el resultado no es Manual de Conducción Política,
sino es El Padrino.
Fernández, Cristina;
Acto de lanzamiento a Senadora por la provincia de Buenos Aires.
La Plata, julio de 2005

15
 La metáfora, por su parte, es una analogía condensada. A partir de la analogía “A es a B
como C es a D”, la metáfora tendrá la forma “A de D”, “C de B”, “A es C”. Si consideramos
la analogía “la vejez es a la vida lo que la noche es al día”, se pueden derivar las siguientes
metáforas: “la vejez del día”, “la noche de la vida”, “la vejez es una noche”.

Somos y seremos uno más en la marcha. La de la dignidad indígena. La del color de la

tierra. La que develó y desveló los muchos Méxicos que bajo México se esconden y
duelen. No somos su portavoz. Somos una voz entre todas esas voces. Somos reflexión y
grito. Siempre lo seremos. Podemos ser con o sin rostro, armados o no con fuego, pero
zapatistas somos y siempre seremos. (…) Una sola cosa habla nuestra palabra. Una sola
cosa mira nuestra mirada. El reconocimiento constitucional de los derechos y las culturas
indígenas. Un lugar digno para el color de la tierra. Es hora de que este país deje de ser una
vergüenza vestida sólo del color del dinero. Es la hora de los pueblos indios, del color de la
tierra, de todos los colores que abajo somos y que colores somos a pesar del color del
dinero. Rebeldes somos porque es rebelde la tierra si hay quien la vende y compra como si
la tierra no fuera, y como si no existiera el color que somos de la tierra.

Subcomandante Marcos- Ejército Zapatista de Liberación Nacional

abril de 2000

La metáfora constituye un “ornamento” del discurso, pero más allá de su función

estética, destacamos aquí su potencia persuasiva en tanto y en cuanto permite imponer
opiniones sin desplegar el razonamiento de manera explícita. No sólo ilumina un dominio
nuevo a través de otro que es más conocido, sino que transfiere analógicamente un valor
decisivo perteneciente al término metafórico sobre la proposición cuya aceptación se
pretende. Así, cuanto más se sustente la metáfora en valores compartidos, cuanto más
evidente se muestre, más significativa será su capacidad de persuasión.

El entimema
La retórica como arte de persuadir subraya la función de la opinión común, los puntos de
acuerdo, los saberes compartidos, como fundamento de toda argumentación. El orador puede
extraer las premisas de ciertos lugares en los que se apoya para consolidar su punto de vista:
el concepto aristotélico de topoi hace referencia a esas estructuras formales, sin contenido,
que permiten organizar los enunciados. Los lugares comunes son esquemas vacíos, generales,
comunes a todos los temas, que admiten diferentes actualizaciones. El lugar del más/menos,
por ejemplo, puede concretizarse en diferentes enunciados. En un discurso puede presentarse
el siguiente argumento: “Si le podés dedicar tanto tiempo a los vecinos, con más razón podés
dedicarle tiempo a tu propia familia.”
Entre los lugares comunes propuestos por Aristóteles en el libro II de la Retórica,
mencionaremos los tres principales: el de lo posible/imposible aplicable a las relaciones de
contrariedad (si es posible que algo empiece, es posible que termine); el de lo
existente/inexistente (o real/no real: si algo poco probable sucede, algo más probable sucedió
realmente); el del más/menos cuyo recurso es el “con más razón” (es muy probable que X
haya golpeado a su colega puesto que ha golpeado efectivamente a su propio padre).

16
 La utilización de un tipo u otro de topos da cuenta de los valores y las formas de pensar
de una época. Así, por ejemplo, mientras en la época clásica prima el lugar de la cantidad
(“una cosa vale más que otra por razones cuantitativas”), el espíritu romántico se identifica
con el lugar de la cualidad que exalta lo único como incomparable.

ACTIVIDADES

1. Identifiquen los tipos de argumentos aparecen en los siguientes fragmentos:

a.

El terrorismo, sin embargo, a pesar de que las experiencias históricas no lo aconsejan, seguirá
existiendo, ya que no hay razón para contar con que las injusticias y los grandes acopios de odio
tengan que desaparecer. Ciertamente, es mejor negociar que disparar, pero a menudo los tiranos se
resisten a la negociación, por lo que no queda más remedio que tomar las armas.
Kolakowski, Leszek;
“Sobre el terrorismo”
en Gazeta Wyborcza, octubre 2001.

b.

Son secretas las matanzas de la miseria en América Latina; cada año estallan, silenciosamente, sin
estrépito alguno, tres bombas de Hiroshima sobre estos pueblos que tienen la costumbre de sufrir con
los dientes apretados. Esta violencia sistemática, no aparente pero real, va en aumento.
Galeano, Eduardo;
Las venas abiertas de América Latina,
Buenos Aires, Catálogos, 1983

c.

Hay razones más sólidas para incluirlo [a Darwin] en una colección dedicada a filósofos. Su
obra en sí misma reclama un análisis filosófico y tiene que ver con temas filosóficos. Gracias
a Darwin, sabemos ahora que los organismos no fueron creados en seis días por un milagro
sino que son el producto de un larguísimo y lento proceso de cambios naturales que ningún
piloto guiaba: la evolución. Es necesario analizar esta teoría conceptualmente para ver cómo
está estructurada y qué reivindica. Además, puesto que esa teoría abarca a la humanidad –no
somos hijos de una ráfaga creadora que se produjo al final de una semana de actividad
divina–, también debe indagarse el pensamiento de Darwin por sus implicaciones para
algunas cuestiones filosóficas importantes, como la teoría del conocimiento (epistemología)
y la teoría de la moral (ética).
Ruse, Michael;
Charles Darwin,
Buenos Aires, Katz, 2008

17
d.

Acá, nosotros tenemos una excelente circunstancia y momento histórico. Porque el

Presidente Néstor Kirchner ha dado un marco a la política general en el tema de Derechos
Humanos, lo que se inició en la ESMA, lo concluyó este 24 de Marzo. Ahora está claro que
este proyecto de exterminio en este país tenía una ideología, la que expresaba Martínez de
Hoz, la de tratar de ahogar a este país. Este marco es el que tenemos que aprovechar para
abordar el tema de la inseguridad. Este marco es el que tenemos que abordar para decirle a
esos que vienen con propuestas de que hay que bajar la edad penal para encarcelar a todos
nuestros jóvenes, nosotros les vamos a decir que acá tenemos la propuesta para solucionar el
tema, y que la principal de nuestras propuestas es que los jóvenes tengan libertad, tengan
trabajo, puedan estudiar y el derecho a divertirse, que no vamos a aceptar jamás que se nos
conculquen.

Jorge Ceballos - Coordinador Nacional Movimiento Barrios de Pie.

3 de mayo de 2006, lanzamiento de Libres del Sur

e.

Al decir, aún, una palabra acerca de la teoría de cómo debe ser el mundo, la filosofía, por lo demás,
llega siempre demasiado tarde. Como pensar del mundo surge por primera vez en el tiempo después
de que la realidad ha cumplido su proceso de formación y está realizada. (…) Cuando la filosofía
pinta el claroscuro, ya un aspecto de la vida ha envejecido y en la penumbra no se le puede
rejuvenecer, sino sólo reconocer: el búho de Minerva inicia su vuelo al caer el crepúsculo.

Hegel, Georg Wilhelm Friedrich;

Filosofía del derecho,
Buenos Aires, Claridad, 1937

f.

Mujeres blancas, negras, indígenas, migrantes, nativas, adolescentes, ancianas,

heterosexuales, bisexuales, lesbianas, transgénero, analfabetas, intelectuales, monjas,
rabinas, pastoras, presas, célibes, prostitutas, militares, guerrilleras, discapacitadas, atletas,
campesinas, urbanas, académicas, empresarias, profesionales, desocupadas, piqueteras,
cartoneras, científicas, artistas, políticas, en encuentros nacionales de mujeres, en encuentros
feministas latinoamericanos y del Caribe, en encuentros de derechos humanos, de
movimientos emancipatorios, altermundistas, contrahegemónicos, hemos hecho de nuestros
cuerpos de mujeres el explícito campo de denuncia sobre la hipócrita universalidad de los
derechos humanos, sobre la declamación que no alcanza las vidas de las milenarias “otras”
de la humanidad.

Diana Maffia;
“Universal y singular”,
Revista Ñ, sábado 23 de junio de 2007.

18
g.

La indiscutible relevancia de la elección de Barack Obama está del todo relacionada con la
superación de los límites implícitamente impuestos a los logros de la población negra en
USAmérica; ha inspirado, inspirará y emocionará a la juventud negra; al mismo tiempo,
precipitará un cambio en la autodefinición del país.
Judith Butler;
“Uncritical Exuberance?”,
traducción de Atenea Acevedo,
en www.indybay.org (consultado el 27 de mayo de 2009).

2. Lean el siguiente texto para resolver las consignas que siguen

Nosotros

Por Gabriel Zaid

Pasar del yo al nosotros es algo que pasa en el yo, que le pasa al yo. No produce otro
sujeto: cambia la forma de asumirse del mismo. Esto puede ser visto, metafóricamente,
como la aparición de un sujeto distinto, pero no hay que olvidar que se trata de una
metáfora. El uso de una computadora puede verse como una interacción y hasta como un
diálogo, pero se trata de una metáfora animista: la idea prehistórica de que las cosas tienen
alma, de que no son cosas, sino sujetos de otro tipo, que responden a la invocación. Así
también la metáfora orgánica permite invocar un sujeto colectivo, personificarlo, sentir
que la familia, el pueblo y todo posible nosotros, hablan, responden, exigen, como si
fueran organismos personales. Pero se trata de metáforas.
En la eterna lucha del bien contra el mal (es decir: de nosotros contra los otros),
siempre es un yo el que reprueba (somete, manda, domina) en nombre del nosotros. Un yo
no simplemente dominante y convenenciero, sino arrastrado por metáforas milenarias,
equívocas, poderosas, en parte insuperables, que también arrastran al interlocutor, y dentro
de las cuales éste se asume como réprobo o compungido, sumiso o rebelde. Sin esta
cooperación, el juego sería imposible. En este sentido, la vida amorosa, familiar, de
trabajo, política, patriótica, religiosa, suele ser una especie de mala literatura, donde los
papeles, como en el teatro, la novela, el mito, se apoderan de la persona del actor, del
espectador, del lector, del autor; donde los actos de los protagonistas irreales se apoderan
de las personas físicas reales.
Pero la buena literatura se hace en el mismo idioma que la mala. No es imposible que
las personas maduren y se reconozcan libres, solitarias y solidarias. No es imposible la
solidaridad, a pesar de sus equívocos; a sabiendas de que los sujetos colectivos no existen
más que en la forma de asumirse los sujetos reales. Para ser responsables y solidarios, no

19
hace falta creer que personificamos un sujeto irreal. En la práctica, es difícil. Las
metáforas nos arrastran. No eres tú, no soy yo. Eres una odiosa Capuleto que quiere
someter a un Montesco. Eres el imperialista que nos robó el Soconusco y ahora quiere
quedarse con Belice. Eres imbécil, como todos los tenedores de libros. Eres argentino: con
eso está dicho todo. Eres jesuita, militar, burócrata. La otra parte puede hacer el juego,
revirando estos maniqueísmos (eres un vil Montesco) o asumiéndolos como una
exaltación, en la orgullosa afirmación de ostentarse como argentino, jesuita, militar, con el
riesgo de que la camiseta se apodere de su persona, reducida a representar un papel
personificado.
No está mal que las personas físicas se sientan parte de personas morales, mientras les
sirva para madurar. La arrogancia individual es tan reprobable, tan angustiosa, tan
insegura, que arrogarse un nosotros le sirve de apoyo, aunque el sujeto colectivo no exista,
aunque asumirlo sea una forma de perderse, de enajenarse, de volverse loco en compañía.
Pero también es cierto que este apoyo ilusorio puede ser un apoyo, transitoriamente. El
nosotros familiar puede ayudar a que el ego salga de su mónada y se vuelva consciente del
yo en el descubrimiento del tú. (También puede volverse loco à deux.) El nosotros del clan
puede ayudar a superar el egoísmo del núcleo familiar. (También puede arrastrar a la
vendetta y el genocidio.) Ser ante todo mexicano es una pequeñez nacionalista frente a la
especie, pero una madurez frente a los patriotismos regionales (a su vez respetables, según
como se miren). La familia, el alma mater, el grupo, el amor loco, el apellido, el
nacionalismo, el feminismo, pueden servir como andaderas, como círculos de apoyo,
mientras se llega a andar de pie. También pueden servir para impedirlo.
Para sostener esta “realidad”, en toda comunidad hay recámaras que la decencia no
permite explorar bajo la reprobación de pequeñez, mal gusto, peligrosa concesión al
enemigo. Se supone que los pequeños egoísmos deben sujetarse al interés supremo del
nosotros, ese sujeto que no puede ser egoísta, y que cobija, resuelve, sintetiza, las
pequeñas contradicciones en algo superior, aunque de hecho cada uno jale la cobija del
nosotros para encubrir los intereses de su ego, no necesariamente cínicos o siquiera
conscientes; con frecuencia, irreales.
Esto pone a los sujetos reales en conflictos difícilmente superables. No sólo entre mi
libertad y la tuya, mi prosperidad y la tuya, que pueden tener solución (que mi libertad
prospere a pesar de la tuya no tiene que querer decir: a costa de la tuya); sino entre mis
ilusiones y las tuyas, conflicto que puede no tener solución, mientras persistan nuestras
ilusiones. Y a veces persisten de la peor manera posible, reforzándose mutuamente: tú y
yo, locos de amor y solos contra el mundo egoísta y absurdo; tú bien sabes, compadre,
que, en esta larga lucha, los únicos que no hemos claudicado somos tú y yo; recibo este
premio, no como una exaltación de mi modesta persona, sino como un reconocimiento al
desarrollo científico de San Blas; es necesario que yo tenga ese puesto para que la
endodoncia aporte su progreso al desarrollo del país, para que haya mujeres en los altos
puestos, para que tengan voz los que no tienen voz, para impedir que los malvados se
apoderen de esa trinchera. Afortunadamente, en muchos casos, el yo queda desnudo de la
cobija del nosotros ante sus propios ojos. Así puede asumirse como persona libre, solitaria
y solidaria. O hacerse nuevas ilusiones.

20
 También sucede en el feminismo. Si por feminismo se entiende tratarte como un
sujeto real, no como un objeto, tu libertad no prospera a costa de la mía: la favorece. Me
ayuda a liberarme de papeles falsos, de ilusiones solípticas, de cursilerías machistas. Pero
si dejas que un nosotras impersonal se apodere de ti y me satanice (en vez de
exorcizarme), como objeto de odio, como parte de un nosotros enemigo, vete al demonio.
Mejor aún: mandemos al demonio a las personas impersonales que se apoderan de
nosotros; despachemos a carcajadas las cursilerías machistas y feministas, las ilusiones de
Montescos y Capuletos. Hay quienes creen que es fácil superar las metáforas, desmitologar
los discursos, dejar atrás las ilusiones. Se trata de una ilusión, de un discurso mítico, de
una metáfora milenaria (la purificación, la vuelta a los orígenes): mala literatura crítica de
una mala literatura anterior. El arrastre de las metáforas no se supera con otras metáforas
que nos arrastren a creer que éstas sí son las buenas: la mismísima realidad. Se supera
aceptándolas, críticamente, como metáforas. Fuera del lenguaje, no hay exorcismo posible
contra el lenguaje. Lo que se puede hacer contra la mala literatura es buena literatura.

Letras Libres, octubre de 2001, México.

a. Plantear cuál es el problema argumentativo del texto y formular su tesis.

b. Identificar los argumentos que se proponen e indicar de qué tipo son.

c. Ubicar qué estereotipos se mencionan en el texto y explicar cuál es su función.

21
La organización del discurso (disposición)5

La disposición (dispositio), en la retórica clásica, consistía en la organización de las distintas

partes del discurso. De acuerdo con este modelo, el discurso se ordenaba en una estructura de
cuatro partes principales regidas por dos objetivos básicos: conmover y convencer. El
siguiente esquema grafica la organización general de estos componentes de acuerdo con el
modelo del discurso que se profería frente al tribunal:

DISPOSICIÓN

convencer

emocionar

EXORDIO NARRACIÓN CONFIRMACIÓN EPÍLOGO

1 2 3 4

descripción proposición discusión

presentación hechos argumentación

seducción
del auditorio

Figura 4

El exordio es la apertura del discurso y comprende dos momentos. El primero, llamado

“captatio benevolentiae” (seducción del auditorio) tiene el objetivo de intentar captar la
atención y la benevolencia del auditorio con el fin de predisponer favorablemente a los
destinatarios del discurso. El segundo momento es la presentación del plan de la
argumentación (es decir, el anuncio de las partes del discurso). El objetivo de esta primera
parte, entonces, es conmover, ganar la simpatía del auditorio.
La narración (narratio) es el relato de los hechos involucrados en la causa. No se trata
de una narración en el sentido “novelesco” sino de la presentación de pruebas. Su función es
preparar el terreno de la argumentación.
La confirmación (confirmatio) consiste en la exposición de los argumentos. Aquí se
presentan las pruebas elaboradas durante la invención. La confirmación comprende tres
momentos: la proposición (propositio) es una definición concentrada del problema a discutir;
la argumentación (argumentatio) consiste en la exposición de los argumentos. Si bien esta

5 La exposición que sigue, al igual que la del apartado “La puesta en palabras (elocutio)”, reproduce
parcialmente los capítulos 5 y 6 de REALE, A. y A. VITALE, La argumentación, una aproximación
retórico discursiva, “Cuadernos de lectura”, Buenos Aires, Ars Editorial, 1995.

22
etapa carecía de una estructura fija, en general se recomendaba empezar por la presentación
de pruebas fuertes, continuar por las más débiles y concluir con las más contundentes. Por
último, la discusión (altercatio) es una especie de diálogo en el que el orador se enfrentaba al
adversario.
El epílogo, la clausura del discurso, presentaba un resumen de la causa expuesta y
apelaba a los sentimientos del auditorio.
Este orden codificado por la retórica no es ni universal ni necesario. Ya Aristóteles había
observado que no hay más que dos partes indispensables en el discurso argumentativo: la
enunciación de la tesis que se ha de defender y los argumentos para probarla. Sin embargo, el
orden de los argumentos es fundamental para construir las condiciones de recepción más
favorables para la aceptación de la tesis. En todos los casos, la organización del discurso
argumentativo debe tener en cuenta el contexto en el que se desarrolla: el destinatario al que
se dirige, el objeto del discurso, la posición del enunciador, deben ser considerados en el
momento de la elección y presentación de los argumentos.

ACTIVIDADES

1. Lean el siguiente texto para resolver las consignas que se plantean a continuación.

Divididos en marcha

Una cosa que está fuera del alcance incluso de los más experimentados y lúcidos maestros
del arte de la elección es la sociedad en la cual se nace; por eso, nos guste o no, todos
estamos de viaje. Además, nadie nos ha preguntado sobre nuestras preferencias.
Arrojados a un mar vasto sin cartas de navegación y con todas las boyas hundidas y
apenas visibles, nos quedan apenas dos opciones: podemos sentir júbilo ante la imponente
vista de nuevos descubrimientos... o podemos temblar de miedo de ahogarnos. Una opción
nada realista es buscar refugio en un puerto seguro; se puede afirmar, sin temor a
equivocarse, que el refugio de hoy no tardará en convertirse en un moderno parque de
diversiones o un populoso club náutico. Descartada la tercera opción, la elección entre las
otras dos –o la aceptación de la que a uno le toque en suerte– dependerá en buena medida de
la calidad del barco y las destrezas náuticas de los marineros. Cuanto más fuerte es la nave,
menor es el temor a las mareas y tempestades. Sin embargo, no todos los barcos están en
condiciones de navegar. Y cuanto mayor es la extensión de navegación libre, más se polariza
la suerte de los marineros y mayor es el abismo entre los polos. Una travesía placentera para
un yate bien equipado puede ser una trampa peligrosa para un bote remendado. En última
instancia, la diferencia entre ambos es la que existe entre la vida y la muerte.
Tal vez a todos les asignen el papel de consumidor; tal vez todos quieran ser
consumidores y disfrutar de las oportunidades que brinda ese estilo de vida. Pero no todos
pueden ser consumidores. No basta desear; para que el deseo sea realmente deseable, una
auténtica fuente de placer, es necesario tener la esperanza razonable de acercarse al objeto

23
deseado. Esta esperanza razonable para algunos, es fútil para muchos. Todos estamos
condenados a elegir durante toda la vida, pero no todos tenemos los medios para hacerlo.
La posmoderna, de consumo, es una sociedad estratificada, como todas las que se
conocen. Pero se puede distinguir una sociedad de otra por la escala de estratificación. La
escala que ocupan “los de arriba” y “los de abajo” en la sociedad de consumo es la del grado
de movilidad, de libertad para elegir el lugar que ocupan.
Una diferencia entre “los de arriba” y “los de abajo” es que los primeros pueden alejarse
de los segundos, pero no a la inversa. En las ciudades contemporáneas se produce un
apartheid à rebours: los que tienen medios suficientes abandonan los distritos sucios y
sórdidos a los que están atados, a aquellos que carecen de esos medios. Ya sucedió en
Washington D.C. y está a punto de ocurrir en Chicago, Cleveland y Baltimore. En
Washington, el mercado inmobiliario no aplica la discriminación, sin embargo, existe una
frontera invisible a lo largo de la calle 16 en el oeste y el río Potomac en el noroeste, y
aquellos que quedaron del otro lado harán bien en no franquearla. La mayoría de los
adolescentes detrás de la frontera invisible, pero no por ello menos tangible, no conocen el
centro de Washington con su esplendor, su ostentosa elegancia, sus placeres refinados. Ese
centro no existe en sus vidas. No se puede conversar por encima de la frontera. Sus
experiencias vitales son tan radicalmente distintas que no está claro sobre qué podrían hablar
los residentes de uno y otro lado si se conocieran y se detuvieran a conversar. Como observó
Ludwig Wittgenstein, “si los leones pudieran hablar, no los entenderíamos”.
Hay otra diferencia: “los de arriba” tienen la satisfacción de andar por la vida a
voluntad, de elegir sus destinos de acuerdo con los placeres que ofrecen. En cambio, a “los
de abajo” les sucede que los echan una y otra vez del lugar que quisieran ocupar. (En 1975,
la Alta Comisión de la ONU a cargo de los emigrantes por la fuerza –los refugiados– tenía
bajo su cuidado a dos millones de personas. En 1995, la cifra había trepado a 27 millones.)
Si no se mueven, a veces les quitan el piso de bajo los pies, lo cual es otra forma de estar en
movimiento. Si se lanzan a la ruta, en la mayoría de los casos su destino es elegido por otros;
rara vez es agradable, y el placer no es uno de los criterios de elección. Tal vez ocupen un
lugar muy desagradable que abandonarían con gusto, si no fuera porque no tienen dónde ir y
difícilmente los recibirán de buen grado allí donde decidan instalar campamento.
Por todo el globo proliferan las visas de ingreso; no así el control de pasaportes. Este último
es necesario acaso más que nunca, para aclarar la confusión que pudiera haber creado la
abolición de la visa: separar a aquellos para cuya conveniencia y facilidad de traslado se
abolió la visa, de quienes deberían quedarse en su lugar, ya que están excluidos de los viajes.
La combinación actual de la anulación de visas de ingreso y el refuerzo de los controles de
inmigración tiene un profundo significado simbólico; podría considerarse la metáfora de una
nueva estratificación emergente. Pone al desnudo el hecho de que el “acceso a la movilidad
global” se ha convertido en el más elevado de todos los factores de estratificación.

24
 También revela la dimensión global del privilegio y la privación, por locales que fuesen.
Algunos gozamos de la libertad de movimiento sans papiers. A otros no se les permite
quedarse en un lugar por la misma razón.
Todos pueden ser viajeros, de hecho o por premonición, pero existe un abismo difícil de
franquear entre las vivencias respectivas en lo alto y lo bajo de la escala de libertad. El
término de moda “nómada”, aplicado indiscriminadamente a todos los contemporáneos de la
era posmoderna, es sumamente engañoso, ya que pasa por alto las profundas diferencias
existentes entre las dos clases de vivencias y torna formal y superficial cualquier similitud
entre ellas.
En realidad, entre los mundos sedimentados en ambos polos, en lo alto y en lo bajo de la
jerarquía emergente de la movilidad, existen diferencias enormes; al mismo tiempo, crece la
incomunicación entre ambos. Para el primer mundo, el de los globalmente móviles, el
espacio ha perdido sus cualidades restrictivas y se atraviesa fácilmente en sus dos versiones,
la “real” y la “virtual”. Para el segundo, el de los “localmente sujetos”, los que están
impedidos de desplazarse y por ello deben soportar los cambios que sufra la localidad a la
cual están atados, el espacio real se cierra a pasos agigantados. Esta clase de privación se
vuelve aún más ingrata ante la exhibición ostentosa, a través de los medios de comunicación,
de la conquista del espacio y la “accesibilidad virtual” de las distancias que siguen siendo
inalcanzables en la realidad no virtual.
La reducción del espacio entraña la abolición del paso del tiempo. Los habitantes del
primer mundo viven en un presente perpetuo, atraviesan una sucesión de episodios
higiénicamente aislados, tanto del pasado como del futuro. Están constantemente ocupados y
siempre “escasos de tiempo”, porque cada momento es inextensible, una experiencia idéntica
a la del tiempo “colmado hasta el borde”. Las personas atascadas en el mundo opuesto están
aplastadas bajo el peso de un tiempo abundante, innecesario e inútil, en el cual no tienen
nada que hacer. En su tiempo “no pasa nada”. No lo “controlan”, pero tampoco son
controlados por él, a diferencia de sus antepasados, que marcaban sus entradas y salidas,
sujetos al ritmo impersonal del tiempo fabril. Sólo pueden matar el tiempo a la vez que éste
los mata lentamente.
Los residentes del primer mundo viven en el tiempo; el espacio no rige para ellos, ya que
cualquier distancia se recorre instantáneamente. Es la experiencia de vida que Jean
Baudrillard expresó en su imagen de “hiperrealidad” donde lo real y lo virtual son
inseparables ya que ambos adquieren o pierden en la misma medida la “objetividad”, la
“externalidad” y el “poder punitivo” que para Emile Durkheim constituyen los síntomas de
toda realidad. Por su parte, los residentes del segundo mundo viven en el espacio: pesado,
resistente, intocable, que ata el tiempo y lo mantiene fuera de su control. Su tiempo es vacuo;
en él, “nunca pasa nada”. Sólo el tiempo virtual de la televisión tiene una estructura, un
“horario”, el resto pasa monótono, va y viene, no exige nada y aparentemente no deja rastros.
Sus sedimentos aparecen de improviso, sin ser anunciados ni invitados. Este tiempo
inmaterial, liviano, efímero, carente de cualquier cosa que le dé sentido y por ende gravedad,
no tiene el menor poder sobre ese espacio verdaderamente real donde están confinados los
residentes del segundo mundo.

25
 Para el habitante del primer mundo –ese mundo cada vez más cosmopolita y
extraterritorial de los empresarios, los administradores de cultura y los intelectuales
globales–, se desmantelan las fronteras nacionales tal como sucedió para las mercancías, el
capital y las finanzas mundiales. Para el habitante del segundo, los muros de controles
migratorios, leyes de residencia, políticas de “calles limpias” y “aniquilación del delito” se
vuelven cada vez más altos; los fosos que los separan de los lugares deseados y la redención
soñada se vuelven más anchos y los puentes, al primer intento de cruzarlos, resultan ser
levadizos. Los primeros viajan a voluntad, se divierten mucho (sobre todo, si viajan en
primera clase o en aviones privados), se les seduce o soborna para que viajen, se les
recibe con sonrisas y brazos abiertos.
Los segundos lo hacen subrepticia y a veces ilegalmente; en ocasiones pagan más por la
superpoblada tercera clase de un bote pestilente y derrengado que otros por los lujos dorados
de la business class; se les recibe con el entrecejo fruncido, y si tienen mala suerte los
detienen y deportan apenas llegan.

Baumann, Zygmunt;
La globalización: consecuencias humanas,
FCE, Buenos Aires, 1999, pp. 103-133.

a. Plantear cuál es el problema argumentativo en este texto y formular su tesis.

b. Identificar los argumentos que se proponen e indicar de qué tipo son.
c. Señalar las diferentes partes de la dispositio.
d. Identificar las citas y alusiones que hay en el texto. Explicar su función.
e. ¿Qué función cumplen en este texto las comillas y las bastardillas?
f. Escribir un artículo de opinión. Utilizar la siguiente cita como exordio del texto y
desarrollar las restantes partes del discurso.

Todo viaje supone traspasar fronteras y las hay de todo tipo: políticas, sociales,
culturales, lingüísticas. En las últimas décadas del siglo XX, los viajeros sabíamos
que esas fronteras no eran porosas y soñábamos para el Tercer Milenio con un
mundo en el que esas rígidas barreras serían arrojadas al olvido, diluidas por los
pliegues de la historia, como sucedió con el Muro de Berlín. (…) Pero no.
Bedoain, Juan;
“Fronteras”,
en Clarín, Suplemento “Viajes”, 22 de marzo de 2009

26
2. Lean el siguiente texto para resolver las consignas que se plantean a continuación n.

Ser mujer en Norteamérica a fines del siglo XX: ¡qué buena suerte! Han caído las barreras,
nos aseguran los políticos. La lucha de las mujeres por la igualdad “en gran medida se ha
ganado”, anuncia la revista Times.
Detrás de esta celebración de la victoria de la mujer norteamericana, fulgura otro
mensaje. Pueden ser libres e iguales ahora, les dice a las mujeres, pero nunca han sido más
infelices. Las mujeres profesionales están padeciendo “agotamiento” y sucumbiendo a una
“epidemia de infertilidad”. Newsweek dice: las mujeres solteras están “histéricas” y se
derrumban bajo una “profunda crisis de confianza”.
¿Cómo puede ser que las mujeres norteamericanas tengan tantos problemas en un
momento en que se supone que son tan felices? Si la condición de la mujer nunca ha sido
más alta, ¿por qué está tan bajo su estado emocional?
La sabiduría predominante de la década pasada ha dado pie a una y sólo una respuesta
a este enigma: debe ser toda esa igualdad lo que está causando ese dolor. Las mujeres son
infelices precisamente porque son libres. El movimiento femenino, nos dicen reiteradas
veces, ha demostrado ser el peor enemigo de las mujeres.
Si las mujeres “han triunfado”, ¿por qué, entonces, casi el 80% de las que trabajan aún
siguen cautivas en puestos “femeninos”, como secretarias, trabajadoras de “apoyo”
administrativas y “vendedoras”? Y, a la inversa, ¿por qué son menos del 8% de todos los
jueces federales y estatales, menos del 6% de todos los socios legales y menos de la mitad
del 1% de los principales directivos de corporaciones?
Vista contra ese trasfondo, la muy exagerada afirmación de que el feminismo es
responsable de hacer desgraciadas a las mujeres se torna absurda e irrelevante.
Las propias mujeres no señalan al movimiento femenino como fuente de su desgracia.
Por lo contrario, en las encuestas nacionales, del 75% al 95% de las mujeres le acreditan a
la campaña feminista el mejoramiento de su vida.
En la década del 80, como los otros colaboradores de la cultura de la reacción, los
comerciantes de moda tomaron la idea de que las mujeres contemporáneas debían estar
sufriendo por un exceso de igualdad que las había despojado de su feminidad. En términos
de moda, el argumento de la reacción pasó a ser: la liberación ha negado a las mujeres el
“derecho” a la vestimenta femenina; los conjuntos para el trabajo profesional de la década
del 70 esposaron el espíritu femenino.
En su desesperación, la industria empezó a contradecir sus antiguas convenciones. Los
promotores de la moda por largo tiempo han rapsodiado que la feminidad es “eterna”, que
está enraizada en la naturaleza misma de las mujeres; pero al mismo tiempo, les estaban
diciendo a las mujeres que el simple hecho de lucir el conjunto de ropas equivocado podían
anular esa esencia femenina eterna. “Estábamos usando espigados, ¡ya no sabíamos cuál
era nuestra identidad!”, exclamó Karen Bromley, vocera del Consejo de la Vestimenta
Íntima.

27
 Pero la única “crisis de identidad” que enfrentaban las mujeres cuando miraban en sus
armarios era la que había fabricado la industria de la moda en la década del 80. Los
fabricantes de ropas tenían buenos motivos para tratar de inducir esa ansiedad: la
inseguridad personal es el gran motivador para comprar. Wells Rich Greene, que realizó
uno de los mayores estudios de los hábitos de compra de moda por parte de las mujeres a
comienzos de la década del 90, descubrió que cuanto más seguras e independientes se
volvían, menos les agradaba comprar; y que cuanto más les gustaba su trabajo, menos se
preocupaban por la ropa.
Durante la década del 80, la industria de la belleza promovió un “retorno a la
feminidad” como si se tratara de un renacimiento de la feminidad natural, un florecimiento
de todas esas cualidades femeninas innatas supuestamente suprimidas en la década
feminista del 70. Pero las características “femeninas” que más celebraba la industria eran
groseramente antinaturales, logradas con medidas crecientemente duras, punitivas y poco
saludables.
La industria de la belleza, claro, nunca ha sido una propulsora de las aspiraciones
feministas. Esto no quiere decir que sus promotores tengan un programa político consciente
contra los derechos de las mujeres, sino sólo un mandato comercial para mejorar el
resultado. Y la fórmula con que ha contado la industria por muchos años –agravar la
autoestima de las mujeres y su gran ansiedad por un aspecto “femenino”– siempre le ha
servido bien.
En la década del 80 la industria de la belleza pertenecía al rizo cultural que
realimentaba la reacción. Inevitablemente, los propagandistas de las compañías de belleza
recogían las señales de advertencia que circulaban acerca de lo que exigía la igualdad de las
mujeres, amplificándolas para sus propios fines.
“¿Está pagando su rostro el precio del éxito?”, se preocupaba un aviso de crema Nivea
de 1988, en el que una mujer con traje sastre y portafolios se apresura con un niño al
cuidado diurno, captando una vislumbre de su piel estropeada por la carrera en el
escaparate de un comercio. En un aviso tras otro, la industria de la belleza insistía con su
versión de la tesis de la reacción: el progreso profesional de la mujer había degradado su
apariencia; la igualdad había creado arrugas de preocupación y celulitis.
Los comerciantes en belleza incitaban al temor acerca del costo del éxito ocupacional
de las mujeres en gran medida porque temían, correctamente, que ese éxito les hubiera
costado a ellos en términos de ganancias. La industria apuntó a recuperar su propia salud
económica persuadiendo a las mujeres de que eran ellas las pacientes enfermas, y de que el
profesionalismo era su enfermedad. La belleza se hizo médica mientras su ejército de
promotores con batas de laboratorio, y los médicos reales, prescribían pociones avaladas
por profesionales, inyecciones para la piel, “tratamientos” químicos para el pelo, cirugía
plástica prácticamente para cada centímetro del rostro. Siguiendo las órdenes de la belleza
de la década del 80, los médicos literalmente enfermaron a muchas mujeres. Los
procedimientos con ácido para el cutis les quemaron la piel. Las inyecciones de siliconas
dejaron dolorosas deformidades. La liposucción “cosmética” causó graves complicaciones,
infecciones e incluso la muerte. Internalizados, los dictados de la belleza de la década
tuvieron su parte en cuanto a exacerbar una epidemia de problemas alimenticios. Y la

28
industria de la belleza ayudó a agudizar el aislamiento psíquico que sentían tantas mujeres
en la década del 80, reforzando la representación de los problemas de las mujeres como
enfermedades puramente personales, no relacionados con las presiones sociales y sólo
curables en la medida en que la mujer individual lograra adecuarse a la pauta universal,
cambiándose físicamente.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

a. Describan la situación argumentativa que plantea este texto: indiquen cuál es el

problema argumentativo, qué finalidad persigue, cuál es la tesis que sostiene el
enunciador y a qué destinatario se dirige.

b. Identifiquen los argumentos que se proponen e indiquen de qué tipo son.

c. Expliquen qué efecto genera la inclusión de datos cuantitativos en la argumentación.

d. Señalen las diferentes partes de la dispositio.

e. Identifiquen las citas que hay en el texto. Expliquen su función.

29
La puesta en palabras (elocutio)

Una vez encontrados los argumentos y repartidos en las partes del discurso queda la tarea de
“ponerles palabras”, función que en la retórica clásica correspondía a la elocución. Este es,
quizás, el terreno de mayor controversia en los estudios del discurso argumentativo. Su
evolución a lo largo de los siglos ha sido bastante azarosa y su expansión alcanzó un grado tal
que condujo finalmente a su identificación lisa y llana con el conjunto de los estudios
retóricos, reducidos a la mera catalogación de “figuras”. Aquí nos limitaremos a repertoriar
una serie –incompleta y arbitraria– de procedimientos de gran productividad en el discurso
argumentativo.

1. Figuras de la aserción

Preterición
Es la figura por la cual se atrae la atención sobre un objeto, simulando que no se le otorga
mayor importancia:

El otro día leí una nota […] que decía lo siguiente “El 50 % de las mujeres pierde el interés
sexual entre los 42 y los 52 años, pero muchas otras ven rejuvenecer su deseo y buscan
aventuras”. Dejaré aparte la rara construcción de la frase, que podría dar a entender que en
la vida de las mujeres hay una década nefasta entre los 42 y los 52 años, en donde de
repente, por razones ignotas, se pierde momentáneamente el deseo sexual […].
Montero, Rosa;
“Disfrutando de los muchachos en flor”,
Revista Ñ, sábado 23 de junio de 2007.

Amplificación, acumulación
Se puede reforzar la aserción de una tesis por el simple hecho de repetir los datos por
acumulación o amplificación:

Hasta que las palabras y los conceptos en cuya creación no hemos participado incorporen
nuestras voces de mujeres, hasta que el imaginario de las vidas que no hemos diseñado
dibuje nuevos mapas con nuestros desencuentros y amores, hasta que el lenguaje se diga
en mujer y alcance nuestros cuerpos y nombres singulares […] haremos en todas partes
revoluciones profundas y pacíficas que distribuyan la alegría del reconocimiento.
Diana Maffia;
“Universal y singular”,
Revista Ñ, sábado 23 de junio de 2007.

30
Pregunta retórica
El carácter dialógico de la interrogación retórica, que obliga al destinatario a asumir la
respuesta implícita en la pregunta formulada por el orador, opera como un notable refuerzo
de la aserción.

¿Cómo puede ser que las mujeres norteamericanas tengan tantos problemas en un
momento en que se supone que son tan felices?
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

Hipérbole
Funciona sobre la exageración, ya sea por exceso o por defecto: “más astuto que un zorro”,
“más lento que una tortuga”.

2. Contraste y paradoja

Oxímoron
Es un procedimiento que se funda en la conjunción de opuestos, fusión de términos contrarios
(que se excluyen mutuamente) en una misma unidad gramatical y de sentido: “feminidad
masculina”, “frialdad ardiente”.

Paradoja
La paradoja no es, en rigor, una figura; es una proposición que contradice una opinión
general. A nivel superficial, el pensamiento paradójico se manifiesta a través de un contraste
cuya finalidad es producir un escándalo lógico.

Siguiendo las órdenes de la belleza de la década del 80, los médicos literalmente
enfermaron a muchas mujeres.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

El carácter contradictorio de los enunciados que resultan de estas figuras no se resuelve

en un sinsentido sino que postula “otro” sentido, más allá del aparente o literal.

3. Figuras de la agresión

A menudo en el discurso argumentativo de planteo polémico se recurre a la violencia verbal

como forma de ataque al adversario. Esta violencia se manifiesta tanto en el uso del léxico
(empleo de términos injuriosos o insultantes, por ejemplo) como en diversas formas de
subversión de la lógica del discurso antagónico.

31
Concesión retórica
Se trata de una pura ficción discursiva en la que el polemista simula estar de acuerdo con su
adversario sobre algunos puntos para proceder luego a su refutación. Es una forma de
agresión diferida.

Ser mujer en Norteamérica a fines del siglo XX: ¡qué buena suerte! Han caído las barreras,
nos aseguran los políticos. La lucha de las mujeres por la igualdad “en gran medida se ha
ganado”, anuncia la revista Times.
Detrás de esta celebración de la victoria de la mujer norteamericana, fulgura otro
mensaje.

Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires. Planeta, 1992.

Ironía
Expresión en tono de burla de una significación contraria (o diferente) a la del enunciado, que
se pone de manifiesto por el contexto o la pronunciación, el gesto, etc.

Para terminar, una joyita: “Cuando les duele a ellas nos duele a todos”, dice un aviso en el
que los hombres salen magullados como consecuencia del accionar de las hormonas
femeninas.
Kolesnikov, Patricia;
“La venta de prejuicios”,
Revista Ñ, sábado 23 de junio de 2007.

Sarcasmo
Clase de ironía que se caracteriza por la intención cruel, hostil o maliciosa que expresa. En el
sarcasmo se disimula la agresión detrás de una actitud aparentemente benévola.

Si uno creyera en Elle, que hace poco congregó en una misma fotografía a setenta mujeres
novelistas, la escritora constituye una especie zoológica notable: da a luz, mezclados,
novelas y niños. Se anuncia, por ejemplo: Jacqueline Lenoir (dos hijas, una novela);
Marina Grey (un hijo, una novela); Nicole Dutreil (dos hijos, cuatro novelas), etcétera.

Barthes, Roland,
Mitologías,
México, Siglo XXI, 1999.

4. Técnicas de la refutación

La refutación es un tipo específico de argumentación cuyo objetivo es probar que la posición

sostenida por el adversario es falsa o inconsistente. Refutar es, por lo tanto, argumentar en
contrario. Existe todo un conjunto de procedimientos retóricos que contribuyen a alcanzar
esta finalidad. Estos son algunos de ellos:

32
Ejemplo en contrario
La refutación se produce al oponer a una tesis fundada sobre un topos probable, un ejemplo
concreto que la invalida.

La sabiduría predominante de la década pasada ha dado pie a una y sólo una respuesta a este
enigma: debe ser toda esa igualdad lo que está causando ese dolor. Las mujeres son infelices
precisamente porque son libres. […] Las propias mujeres no señalan al movimiento femenino
como fuente de su desgracia. Por lo contrario, en las encuestas nacionales, del 75% al 95% de
las mujeres le acreditan a la campaña feminista el mejoramiento de su vida.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

Argumentación ad hominem
Esta técnica consiste en señalar una contradicción entre lo que el adversario sostiene y lo que
ha dicho o hecho anteriormente. En rigor, no se trata de una refutación, sino de un
procedimiento de puesta en duda de las palabras del otro.

Los promotores de la moda por largo tiempo han rapsodiado que la feminidad es “eterna”, que
está enraizada en la naturaleza misma de las mujeres; pero al mismo tiempo, les estaban
diciendo a las mujeres que el simple hecho de lucir el conjunto de ropas equivocado podían
anular esa esencia femenina eterna.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

Retorsión
El polemista se instala en el terreno de su adversario y utiliza los mismos datos, axiomas y
conceptos que éste emplea en su razonamiento, para demostrar que en estas condiciones es
posible destruir su posición con los mismos elementos. La retorsión, al igual que el
argumento ad hominem, hace caer al antagonista en una contradicción manifiesta.

Durante la década del 80, la industria de la belleza promovió un “retorno a la feminidad”

como si se tratara de un renacimiento de la feminidad natural, un florecimiento de todas
esas cualidades femeninas innatas supuestamente suprimidas en la década feminista del 70.
Pero las características “femeninas” que más celebraba la industria eran groseramente
antinaturales, logradas con medidas crecientemente duras, punitivas y poco saludables.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

Paralogismo imputado al adversario

La estrategia consiste en cuestionar el rigor formal del razonamiento del adversario. No sólo
la argumentación, también el adversario mismo es descalificado, ridiculizado ya sea porque
confunde la extensión de ciertas categorías, o porque olvida ciertos datos o porque cae en la
circularidad.
33
 Si las mujeres “han triunfado”, ¿por qué, entonces, casi el 80% de las que trabajan aún
siguen cautivas en puestos “femeninos”, como secretarias, trabajadoras de “apoyo”
administrativas y “vendedoras”? Y, a la inversa, ¿por qué son menos del 8% de todos los
jueces federales y estatales, menos del 6% de todos los socios legales y menos de la mitad
del 1% de los principales directivos de corporaciones?
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

Autofagia
Modo de refutación por el que se demuestra que la generalización o la extensión de una tesis
la vuelve impracticable o absurda. Se trata de un procedimiento que a menudo recurre a la
ironía: el polemista simula profundizar el razonamiento de su adversario, llegar hasta las
últimas consecuencias para descubrir hasta qué punto esta línea de pensamiento conduce al
escándalo de la razón.

Amen, trabajen, escriban, sean mujeres de negocios o de letras, pero recuerden siempre
que el hombre existe y que ustedes no están hechas como él. El orden de ustedes es libre a
condición de que dependa del suyo; la libertad de ustedes es un lujo, sólo es posible si de
antemano reconocen las obligaciones que les impone su naturaleza. Escriban, si quieren, y
todas nos sentiremos orgullosas de ello; pero no por eso olviden de hacer niños, pues
corresponde al destino de ustedes.
Barthes, Roland,
Mitologías,
México, Siglo XXI, 1999.

Desmitificación
La desmitificación supone una transgresión de las reglas de “cortesía”. Esta técnica consiste
en señalar “detrás” del discurso del adversario, los verdaderos móviles ocultos y, se entiende,
poco honestos. El razonamiento del antagonista no es atacado formalmente, ni sus datos son
cuestionados. Se trata de un ataque global que subvierte su legitimidad. El develamiento
desmitificador presupone el axioma según el cual no hay efecto sin causa y, más
particularmente, que no hay toma de posición que no responda a un interés del que la
enuncia.

Pero la única “crisis de identidad” que enfrentaban las mujeres cuando miraban en sus
armarios era la que había fabricado la industria de la moda en la década del 80. Los
fabricantes de ropas tenían buenos motivos para tratar de inducir esa ansiedad: la
inseguridad personal es el gran motivador para comprar.
Faludi, Susan;
Reacción,
Buenos Aires, Planeta, 1992.

34
ACTIVIDADES

1. Relean el texto “Nosotros” de Gabriel Zaid. ¿Qué figuras retóricas se utilizan?

Señálenlas e indiquen su función.

2. Consigna final de escritura

Relean todos los textos que aparecen en este capítulo y escriban en forma individual un
ensayo breve en torno del siguiente problema:

¿Han cambiado las identidades (genéricas, políticas, sociales) en el siglo XXI?

En el texto del ensayo se deberá incluir por lo menos una cita textual –extraída de los
textos del cuadernillo– en el desarrollo de la argumentación.

Tareas de pre-escritura sugeridas:

Invención

a. En la etapa de planificación, tengan en cuenta las diversas perspectivas que aportan

los artículos que han leído. Evalúen las problemáticas que plantean, por ejemplo, el
rol de los medios de comunicación en el nuevo siglo, los efectos socio-culturales de la
globalización y las transformaciones políticas en los últimos años.

b. Definan el auditorio al que va dirigido el ensayo que van a producir. ¿Con qué
creencias, valores y principios ideológicos se identifican? Traten de caracterizarlo
con la mayor precisión posible.

c. Definan la tesis principal que sostendrá el ensayo. Busquen argumentos capaces de

sostenerla. Hagan un listado de esos argumentos y señalen cuáles son los más fuertes,
cuáles tienen una fuerza intermedia y cuáles son los más débiles. Recuerden que la
selección de los argumentos depende sobre todo de las características del auditorio al
que se proponen convencer.

d. Busquen información acerca del género “ensayo breve”. Identifiquen sus rasgos de
estilo.

Disposición

e. Elaboren un plan textual que comprenda la presentación del problema, los

argumentos, la discusión de los posibles contra-argumentos y una conclusión.

35
 Elocución

f. Definan el “tono” del ensayo teniendo en cuenta el destinatario al que se dirige: cuál
será su estilo (cercano al coloquial con un léxico sencillo propio del discurso
periodístico, o bien formal, con términos técnicos, adecuados a un enfoque más
académico).

BIBLIOGRAFÍA

ADAM, Jean-Michel, Les textes: types et prototypes. Récit, description, argumentation,

explication et dialogue, Paris, Nathan, 1992.

ARISTÓTELES; El arte de la retórica, Buenos Aires, Eudeba, 2005.

BARTHES, Roland.; “La retórica antigua”, en La aventura semiológica, Buenos Aires, Paidós,
1990.

PERELMAN, Chaïm.; El imperio retórico. Retórica y argumentación, Bogotá, Norma, 1997.

PLANTIN, Christian.; La argumentación, Barcelona, Ariel, 2001.

REALE, Analía y Alejandra VITALE; La argumentación. Una aproximación retórico-

discursiva, “Cuadernos de lectura”, Buenos Aires, Ars Editorial, 1995.

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