UNIVERSIDAD UTE

Integrantes: Fernanda Boada, Karina Castro, Emilio Palma

Cátedra: Marketing Internacional

Tema: Análisis de la situación interna del proyecto del Plan de Marketing Internacional.

Capacidad de manejo de Recursos humanos

El recurso humano es considerado como el más importante, porque sin el todo el proceso

productivo, organización o sistemas en general no podrá llegar a funcionar de forma adecuada.

Mano de obra en etiquetados

Aquí interviene la banda transportadora, además de las pistolas de plastiflechas, cajas de cartón y

etiqueta con el logo de la empresa. En este proceso las frutas son tomadas de la banda

transportadora para luego ser empacadas en las cajas, luego se procede a etiquetar cada fruta

dentro de la caja. Para este proceso se consideran 4 puestos de trabajo.

Control de calidad

La empresa cuenta con un sistema de control de calidad para incrementar la productividad

pudiendo aminorar el nivel de rechazo, detectando falencias durante el proceso de siembra,

cosecha y embarque, que den lugar a su identificación para su posterior intervención y mejora en

el proceso en que se encuentren el problema, de esta forma se incrementará la calidad del

producto y por ende los niveles de productividad y comercialización.

En los productos alimenticios que provienen de unidades productivas agropecuarias la calidad es

vital, el proceso que aborda la finca requiere de la aplicación de actividades técnicas,

administrativas, comerciales debiéndose optimizar los procesos para mantener criterios de

sostenibilidad y responsabilidad social produciéndose alimentos con la calidad deseada y exigida

por el mercado consumidor.

Adecuación del producto y desembarque

En este proceso no interviene maquinaria, solo interviene la mano de obra generando 2 puestos

de trabajo , la función que realizan es descargar la fruta de dos en dos y es puesta de forma

ordenada en un solo sentido sobre la banda transportadora dejando un espacio de 5 a 7 cm de

distancia entre una fruta y otra.

Capacidad de producción

Para exportar a cualquier destino es indispensable conocer la capacidad productiva de la

empresa, para poder cumplir con los pedidos requeridos, sin inconvenientes de retrasos o el no

cumplimiento de los mismos.

La capacidad de producción de la empresa es de 100 toneladas anuales, sin embargo actualmente

se produce 47 toneladas, la cantidad aumentará anualmente de acuerdo a la demanda, hasta

producir el 100%. En relación al breve análisis del mercado internacional, se podría cubrir el

48% de la demanda insatisfecha y se logrará posicionamiento en este mercado, es factible

aprovechar oportunidades de negocio en el mercado internacional, puesto que la empresa tiene

capacidad de crecimiento y expansión.

Adicionalmente, la empresa debe considerar los requisitos mínimos para llegar a mercados

internacionales:

 Deben estar limpias, enteras, sanas y libre de espinas.

 Excluirse las pitahayas afectadas por podredumbre.

 Encontrarse exentas de plagas o daños.

 Exentas de cualquier olor o sabor extraño.

  Alcanzar un grado de desarrollo y madurez para soportar el trasporte y manipulación.

 Debe tener un aspecto firme, fresco y sin rajaduras

Capacidad Económica.

En el siguiente análisis financiero, se han utilizado datos de los principales archivos económicos

de la empresa como son los estados de resultados (Tabla 1), estado de situación financiera (tabla

2) y a partir de estos estados, se ha podido construir los índices resumidos en la tabla (tabla 3).

Tabla 1. Resumen del Estado de Resultados Agrícola Karlita S.C.C.

AGRÍCOLA KARLITA S.C.C

Año Ingresos Ventas Gastos Utilidad Bruta Utilidad o Pérdida
2015 $ 582 920.39 $ 582 920.39 $ 185 492.15 $ 397 428.24 -$ 73 800.02
2016 $ 788 260.51 $ 788 260.51 $ 720 033.89 $ 68 226.62 $ 15 695.56
2017 $ 1 028 659.81 $ 1 028 659.81 $ 913 425.67 $ 115 234.14 $ 64 131.29
2018 $ 1 105 234.98 $ 1 105 234.98 928324.89 $ 176 910.09 $ 125 807.24
2019 $ 1 242 438.70 $ 1 242 438.70 $ 880 742.62 $ 361 696.08 $ 307 441.67
Fuente: Estados financieros de Agrícola Karlita S.C.C. años 2015, 2016, 2017 ,2019

A continuación, presenta la situación referente a ingresos, gastos y utilidad o pérdida que ha

atravesado Agrícola Karlita S.C.C. durante los años 2015 al 2019.

Situación del estado de resultados

Agrícola Karlita S.C.C
$ 1,400,000.00
$ 1,200,000.00
$ 1,000,000.00
$ 800,000.00
$ 600,000.00
$ 400,000.00
$ 200,000.00
$ 0.00
-$ 200,000.002015 2016 2017 2018 2019

Ingresos Gastos

Fuente: Estados financieros de Agrícola Karlita S.C.C. años 2015, 2016, 2017 ,2018 ,2019
Analizando el desarrollo de estas tres cuentas en Agrícola Karlita S.C.C. se puede concluir que

los ingresos que ha obtenido la empresa durante los últimos cinco años han ido en incremento,

así como también los gastos en los que ha incurrido la misma, siendo más representativos en los

años 2017 y 2018 debido a una serie de pagos que ha tenido que realizar producto de la labor

diaria en la empresa. Referente a las utilidades presentadas por Agrícola Karlita S.C.C reflejan

que han ido en incremento durante su año de inicio en el 2015 presento una perdida a causa del

despegue que tuvo la empresa, pero en los años consecutivos se reflejan utilidades positivas

siendo la ganancia para el año 2019 de $307.441,67 USD americanos.

Según el Sr. Carlos Oñate propietario de la empresa a lo largo del desarrollo como empresa se va

venido expandiendo terreno de siembra y fuertes inversiones sostenidos en los cultivos a pesar

de esto las ventas generadas durante estos años han permitido sostener a la empresa y dejar

márgenes de ganancias. Para el año 2020 se proyecta el desembolso de montos altos por arreglos

técnicos en la plantación lo cual signifique una reducción en las utilidades, todo depende del

mercado y las ventas que se alcancen en ese periodo.

Tabla 2. Resumen del Estado de Situación Final Agrícola Karlita S.C.C

AGRÍCOLA KARLITA S.C.C

Total Activo Total Activo Pasivo Pasivo no Total

Año Corriente no Corriente Corriente Corriente Patrimonio

2015 $ 268 345.92 $ 1 040 892.90 $ 560 892.10 $ 310 789.10 $ 437 557.62
2016 $ 253 764.53 $ 1 427 246.18 $ 292 538.73 $ 852 919.70 $ 535 552.28
2017 $ 413 687.07 $ 90 000.00 $ 791 190.06 $ 0.00 $ 522 497.01
2018 $ 330 391.69 $ 1 040 564.74 $ 772 080.22 $ 0.00 $ 597 945.59
2019 $ 284 294.76 $ 1 111 613.49 779497.3 $ 0.00 $ 616 410.95
Fuente: Archivo de Estados financieros de Agrícola Karlita S.C.C., 2019.

Tabla 3. Principales Indicadores Financieros de la empresa Agrícola Karlita S.C.C.

AGRÍCOLA KARLITA S.C.C

Año Liquidez Rotacion Margen Rentabilida Rentabilidad Índice de

 de Bruto de sobre crecimient

activos utilidad d Neta patrimonio o de ventas

2015 87% 35% 0.68% -0.13% -14% -4.40%
2016 36% 56% 0.09% 0.02% 3% 1.10%
2017 43% 75% 0.11% 0.06% 11% 4.70%
2018 46% 83% 0.14% 0.10% 29% 21.34%
2019 52% 95% 0.29% 0.25% 59% 23.40%
Fuente: Archivo de Estados financieros de Agrícola Karlita S.C.C., 2019

Situación del estado de resultados

Agrícola Karlita S.C.C
$ 1,400,000.00
$ 1,200,000.00
$ 1,000,000.00
$ 800,000.00
$ 600,000.00
$ 400,000.00
$ 200,000.00
$ 0.00
2015 2016 2017 2018 2019
-$ 200,000.00

Ingresos Gastos Utilidad o Pérdida

Fuente: Archivo de Estados financieros de Agrícola Karlita S.C.C., 2019

El punto más débil en cuanto a liquidez para la empresa dentro de estos últimos 5 años se dio en

el año 2015 y 2016 ya que los activos corrientes con los que contaba la empresa fueron menores

a los pasivos corrientes por el hecho de iniciar actividades la empresa adquirió deudas mediante

préstamos para capitalizarse y arrancar la producción. Para los siguientes años la empresa mejoro

el monto en activos corrientes y ha podido cumplir con responsabilidades adquiridas en

entidades bancarias esto ha llevado a que los pasivos corrientes paulatinamente hayan

reduciendo.
 Índices Agrícola Karlita S.C.C
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2015 2016 2017 2018 2019

Rotacion de activos Margen Bruto de utilidad

Rentabilidad Neta Rentabilidad sobre patrimonio
Índice de crecimiento de ventas

Los índices de rotación de activos, margen bruto, rentabilidad sobre el patrimonio, rentabilidad

neta y crecimiento en ventas, tiene una tendencia al alza en la empresa debido a que las

inversiones hechas tanto en plantación como en el acondicionamiento de la empacadora de fruta,

han generado el nivel de retorno de la inversión esperado; la correcta administración por parte

del técnico de plantaciones en el suministro adecuado de fertilizante ha logrado que la fruta

obtenga un tamaño esperado competitivo en el mercado, satisfaciendo los ingresos que la

empresa proyectaba. La buena administración desde inicios de las actividades de la empresa ha

significado un crecimiento en la agrícola reflejándose está en los años siguientes. Por está razón

la empresa a la actualidad estaría dispuesta a comercializa su producto en mercados extranjeros

con la finalidad de expandir su alcance comercial y elevar utilidades.

Capacidad de Marketing.

Agrícola Karlita S.C.C no cuenta con un departamento de marketing dentro de su estructura

organizacional por tal motivo para llevar a cabo las actividades de marketing; como son las

campañas de promoción internacional de nuestros productos se decidió tomar el servicio de una

empresa de marketing ecuatoriana “Negocios Online” especializados en marketing digital, al ser

un proyecto de internacionalización de producto ellos que nos ayudarán a solventar esta

necesidad.

Dentro del plan de marketing global exponen como actividades.

 Posicionar nuestra página web en Google y alcanzar potenciales clientes que nos

encuentren cuando nos buscan.

 Lograr que una vez que entren en nuestra página, se queden, los usuarios que navegan en

nuestra web encuentren exactamente lo que buscan.

 Multiplicar las vías por las que podemos captar nuevos clientes.

 Aumentar el ticket promedio de nuestro negocio online.

 Continua medición de resultados

 Aplicar la estrategia de copywriting centrada en contenidos que SÍ VENDEN.

 Crear contenidos en nuestro blog corporativo mediante una doble estrategia: SEO +

Inbound Marketing.

 Gestionar nuestras campañas de Google Ads.

 Crear landing pages y otros recursos para convertir más.

 Crear estrategias de captación de leads.

 Poner en funcionamiento Test A/B.

 Estudiar la usabilidad de nuestra web.

 Diseñar o retocar el diseño de nuestra web.

Ventajas al trabajar con el outsourcing de marketing Negocios Online.

 Con la contratación del outsourcing existe un ahorro en costos laborales, formación y

espacios de trabajo.

 Profesionalismo adecuado con amplia experiencia en la materia.

 Adaptación con rapidez a posibles situaciones del mercado, estas empresas externas

detectan rápidamente estas variaciones.

 Reduce los riesgos empresariales a la vez que incrementa las posibilidades de absorber

las estrategias diseñadas y probadas con éxito con facilidad.

 Los profesionales del mundo del marketing online externos proponen constantemente

soluciones en base a las observaciones que hacen en su día a día.

 Los planes que diseñan las empresas externas en términos de marketing online están

personalizados al máximo en base a tus necesidades, pero aplicando los conocimientos y

experiencia de otros clientes.