2

GUION DE LA UNIDAD Y SUGERENCIAS DIDÁCTICAS

Ser un líder

CONTENIDOS DE LA UNIDAD DEL LIBRO DEL ALUMNO

UNIDAD 2:
SER UN LÍDER

saber saber HACER CLAVES PARA EMPEZAR

•  ¿Qué es ser un líder? •  Comprender la diferencia entre •  ¿Todos nacemos líderes?

•  Las habilidades del líder. liderar y dirigir. •  ¿Dirigir un equipo de personas es ser
•  Autoevaluar tus habilidades líder?
de liderazgo. •  ¿Cuáles son las habilidades más
•  Comprender y valorar tus actitudes importantes que debe tener un líder?
personales de cara a negociar •  ¿La personalidad influye a la hora
cualquier situación. de negociar?

¿Qué es ser un líder?

•  Influir en las personas.

•  Tipos de liderazgo: autoritario, democrático y liberal.

Las habilidades del líder

•  La comunicación: la escucha activa y la comunicación eficaz.

•  El trabajo en equipo: no hay un solo líder, el equipo decide adónde
llegar, el resultado final es consecuencia del trabajo de todos
y todo el equipo decide las tareas, su responsabilidad...
•  La negociación: intereses, diferencias, poder, interdependencia
y finalidad.

SUGERENCIAS DIDÁCTICAS BÁSICAS

El líder y sus habilidades Autoevalúate

Partimos del concepto y de los tipos de liderazgo habituales Cuestionario modificado de evaluación del liderazgo
con objeto de comprender su significado y hacer hincapié a partir del planteamiento de Emily A. Sterrett, autora
después en las habilidades clave de este: la comunicación, de la Guía del directivo para la inteligencia emocional.
el trabajo en equipo y las habilidades negociadoras.
Así, presentamos cinco Pasa a la acción que complementan Proyecto
estos conceptos, pretendiendo que se trabajan de forma Técnica del «Método 635» para fomentar la creatividad
práctica en el aula. y la técnica de evaluación de ideas del «grupo nominal».
•  No tiréis nada...
Aquí y ahora
•  Cuéntanoslo.
Planteamos el análisis de habilidades y cualidades
•  Asertividad. emprendedoras de Amancio Ortega a partir de su empresa,
•  Menudo lío. Zara.
•  Me gustan los conflictos.

28 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
 2
REPASO Y APOYO FICHA 1

Las habilidades del líder

Nombre: Curso: Fecha:

1 ¿Cuál es la opción más adecuada en cada caso?

•  El líder que se hace cargo de toda la responsabilidad, tomando la iniciativa y las decisiones, es el:
a)  Líder autoritario.
b)  Líder democrático.
c)  Líder liberal.

•  En un liderazgo de tipo liberal:

a)  El líder consulta a los demás y escucha sus opiniones.
b)  El líder deja que el resto decida.
c)  El líder decide solo.

•  El líder que espera resultados, dejando que los demás los logren por sí solos, es:
a)  Autoritario.
b)  Democrático.
c)  Liberal.

•  Una persona que procura que el equipo participe, motivándoles y apoyándoles, está ejerciendo un:
a)  Liderazgo autoritario.
b)  Liderazgo democrático.
c)  Liderazgo liberal.

•  El líder que piensa que él es el único capacitado para el trabajo:

a)  Es el líder autoritario.
b)  Es el líder democrático.
c)  Es el líder liberal.

LAS HABILIDADES DEL LÍDER

2 Finaliza las frases siguientes sobre recomendaciones para la escucha activa, teniendo en cuenta las palabras
que te indicamos:
a) Hay que conocer los intereses y los problemas de la persona que tienes frente a ti. De esta manera,

a)  conocerás a tu interlocutor y podrás .

b)  Intenta mostrarte con si quieres ser creíble.

c)  Puedes utilizar para comenzar una conversación, pero no te vayas de contexto.

d)  Utiliza un con la persona con la que te vayas a comunicar.

e) 
Habla mirando a la persona para involucrarla en la conversación y comprometerla: mantén

a)  el .

el humor vocabulario adecuado

total naturalidad contacto visual

comunicarte mejor

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 29
 2
REPASO Y APOYO FICHA 2

Los equipos de trabajo

Nombre: Curso: Fecha:

1 Observa estos ejemplos y responde a las preguntas que te planteamos:

En una orquesta, cada persona tiene sus funciones.

Y el director sabe en qué momento debe entrar
cada instrumento para que el sonido se integre
correctamente.

En un equipo de fútbol, el entrenador conoce

a sus jugadores y los organiza en función
de sus habilidades con el fin de alcanzar
un objetivo común.

•  A la vista de los dos ejemplos, ¿qué es un equipo de trabajo?

•  ¿Cuál es la principal diferencia entre equipo y grupo?

•  Si pensamos en los bomberos, ¿dirías que son un equipo? Argumenta tu respuesta.

30 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
 2
PROFUNDIZACIÓN FICHA 1

Las habilidades del líder: actitud negociadora

Nombre: Curso: Fecha:

1 A continuación te describimos cuatro estilos de negociación. Y se trata de que enlaces con una flecha
la imagen propuesta con cada estilo. Por supuesto, la idea es que la imagen describa la actitud o actitudes
negociadoras del estilo con el que la asocias.

Piedra Lapicero

Tijeras Papel

Estilo 1 Estilo 2
Personas que a la hora de negociar se muestran Negociadores que intentan aclarar las cosas lo
inflexibles. No ceden. Son duros, directos e incluso mejor posible. Son muy teóricos y analizan todo.
pueden llegar a ser agresivos al hablar. En cuanto la negociación se desvía del tema, cortan
Su actitud es estar a la defensiva, y no les gusta por lo sano la conversación. No suelen hablar más
sentirse engañados. No les gustan los cambios de lo debido. Y les encanta la exactitud, la claridad
y se enfurecen con facilidad, pasando de la calma y el orden. Procuran siempre comunicarse
a la violencia; dan, por ejemplo, un puñetazo de forma muy clara y concreta, evitando dar margen
en la mesa con gran rapidez. a la equivocación. Suelen ser personas de acción
e impacientes.

Estilo 3 Estilo 4
Buenos comunicadores, con gran facilidad de Están abiertos a cualquier propuesta, ya que
palabra y seguridad a la hora de explicar sus ideas, siempre piensan que todo vale para algo.
que expresan con exactitud, aunque a veces su Son personas capaces de envolver a la otra parte
divagación les lleva a no saber lo que dicen. Lo para lograr un bien común. Tienen capacidad
anotan todo y trazan los límites de cada propuesta para ponerse en el punto de vista de la otra persona.
de la negociación. Son las típicas personas a las que Flexibles, son capaces de dar las vueltas necesarias,
les gusta que se lea todo lo anotado, sobre todo los rodeos que hagan falta, para lograr
si es a su favor. su objetivo.

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 31
 2 EVALUACIÓN DE CONTENIDOS
PRUEBA DE EVALUACIÓN B

Nombre: Curso: Fecha:

1 Indica con una X si los supuestos siguientes son verdaderos o falsos. (5 p)

Supuesto V F

1. El líder representa el cambio, la ilusión y la motivación.

2. Dirigir supone guiar a las personas hacia los resultados.

3. El líder liberal busca el debate y la opinión del grupo.

4. En el liderazgo liberal, es el líder quien decide qué objetivos hay que lograr.

5. La escucha activa supone estar atento no solo a las expresiones de la otra parte, sino también
a sus sentimientos y emociones.

6. Las tres claves de la comunicación eficaz son: presentarte correctamente, preguntar para lograr
la participación y vestir bien.

7. En el trabajo en grupo, el resultado final es consecuencia del trabajo de todos.

8. En el trabajo en equipo no hay un solo líder.

9. En una negociación, las dos partes deben tener un poder similar.

10. La interdependencia de la negociación significa que la conducta de una de las partes no influye
en la de la otra.
2 Indica tres actitudes que mejoran la escucha activa. (1 p)

3 Cumplimenta la tabla siguiente mostrando la diferencia entre grupo y equipo. (4 p)

Trabajo en grupo Trabajo en equipo

A. ¿Cuántos líderes hay?

B. ¿Quién decide qué hacer?

C. ¿De quién es el resultado final?

D. ¿Quién organiza lo que hay que hacer?

32 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
 2 EVALUACIÓN DE CONTENIDOS
PRUEBA DE EVALUACIÓN A

Nombre: Curso: Fecha:

1 Steve Jobs, fundador de Apple, fue criticado en más de una ocasión por su forma de liderar la empresa.
En ciertos círculos se decía que con Steve Jobs era «a mi modo o a la calle». Algunos, incluso, opinaban
de él que «habría sido un gran rey de Francia». Independientemente de si es cierto o no, según estas frases,
¿ante qué estilo de liderazgo estaríamos? Argumenta la respuesta explicando el concepto de líder.

2 Lee esta fábula. ¿Con qué habilidad emprendedora la relacionas? Argumenta tu respuesta indicando
qué actitudes podrían tenerse en cuenta para evitar lo que sucede.

La sopa —Quizás es que esté fría, señora. No se preocupe,

que le cambio la sopa sin problema...
—La sopa no está fría. ¿Podría probarla, por favor?
El camarero, desconcertado, dejó atrás la amabilidad
y se concentró en resolver la situación. No era de
recibo probar la comida de los clientes, pero la mu-
jer insistía y él ya no sabía qué hacer.
—¿Pero qué le pasa a la sopa? —preguntó—. Dígame
qué le ocurre. Si la sopa no está mala y no está fría,
dígame qué pasa y si es necesario, le cambio el plato.

—¿Qué desea, señora? —Por favor, discúlpeme, pero debo insistir en que si
quiere saber qué le ocurre a la sopa, solo tiene que
—Quiero que pruebe la sopa. probarla.
El camarero, sorprendido, reaccionó rápidamente Finalmente, ante la petición e insistencia de la seño-
con amabilidad, preguntando si la sopa no estaba ra, el camarero accedió y, sentándose junto a ella en
rica o no le gustaba. la mesa, se acercó el plato. Así, al ir a coger la cucha-
—No es eso, quiero que pruebe la sopa. ra, miró hacia un lado y hacia el otro, se dio cuenta
Tras pensarlo un poco más, en cuestión de segundos de que no la encontraba. No había cuchara. Antes
el camarero imaginó que posiblemente el problema de reaccionar, la mujer continuó:
era que la sopa estaría algo fría, y no dudó en decír- —¿Lo ve? Falta la cuchara. Eso es lo que le pasa a la
selo a la mujer. Así que, educadamente, le contestó: sopa, que no me la puedo comer.

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 33
 2 Estándares de aprendizaje y soluciones

Actividades
Criterio Estándares de aprendizaje
Control B Control A

B1-1. Tomar decisiones para la resolución B1-1.1. Identifica las fortalezas y

de problemas, eligiendo opciones de forma debilidades personales, las relaciona
independiente y razonada, recurriendo con diferentes ámbitos del desarrollo 1, 2, 3
a ayuda de manera selectiva, reconociendo personal y la vida diaria y las aplica
las fortalezas y debilidades personales en las tareas propuestas.
en diversas situaciones y, en especial, ante
las tareas encomendadas, confiando en
B1-1.2. Resuelve situaciones propuestas
sus aptitudes personales y habilidades
haciendo uso de sus recursos 1, 2, 3 1, 2
con responsabilidad y asunción de las
personales con seguridad y confianza.
consecuencias.

B1-4.1. Propone soluciones originales a

las situaciones planteadas, generando
numerosas posibilidades a partir de un
2
uso novedoso de los recursos con los
B1-4. Proponer soluciones y posibilidades
que cuenta, relacionando la innovación
divergentes a las situaciones planteadas,
con el progreso de la sociedad.
utilizando los recursos de modo novedoso
y eficaz, empleando conocimientos previos
B1-4.2. Emplea conocimientos
para transferirlos a situaciones nuevas
adquiridos con anterioridad en la
en ámbitos diferentes y valorando su
solución de situaciones o problemas,
adecuación con iniciativa y talante crítico.
relacionando la adecuación de estos, 3 1, 2
presentando aplicaciones que no se
limiten al uso habitual, salvando
posibles rutinas o prejuicios.

PRUEBA DE EVALUACIÓN B PRUEBA DE EVALUACIÓN A

1 1 V, 2 F, 3 F, 4 F, 5 V, 6 F, 7 F, 8 V, 9 V, 10 F 1 Liderazgo democrático.
Partimos de la idea de que un líder es una persona capaz
2 •  No interrumpir cuando alguien habla. de influir en las personas de su alrededor y motivarlas para
•  Prestar atención y valorar lo que se nos dice. Ser amable. trabajar con entusiasmo. Una persona que guía y consigue
•  Leer entre líneas. Lo que no se dice, pero que está ahí. que su equipo alcance los resultados deseados. Así que
estas dos frases, que son totalmente contrarias, y que
3  tienen que ver más con la exigencia y la toma de decisiones
Trabajo en grupo Trabajo en equipo sin consultar ni hacer participar, son características de un
liderazgo autoritario.
A Uno Todos son líderes
2 La habilidad emprendedora a la que hace referencia la fábula
Todo el equipo decide de la sopa es la comunicación eficaz, indispensable para
El líder decide adónde
adónde llegar y qué ser líder.
B llegar, y qué hay
objetivos se pueden
que hacer En este caso, vemos claramente que falta claridad al hablar.
lograr
Y que esto conlleva no comunicarse eficazmente.
No hay un mensaje claro, preciso y oportuno.
El resultado es
Muchas personas se empeñan en lanzar mensajes
C Es el que desea el líder consecuencia del
indirectos, lo que dificulta la interpretación del mensaje
trabajo de todos
y lleva a malentendidos, complicando la situación.
El líder organiza las Todo el equipo discute
D reuniones, decidiendo y decide la forma de
y repartiendo las tareas trabajo

34 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
 2 EVALUACIÓN POR COMPETENCIAS

Nombre: Curso: Fecha:

El vuelo de los gansos

indican que esta forma de volar en «V» aumenta la

capacidad de las aves en conjunto más de un 70 % con
respecto a volar en solitario.
Así, cada vez que un ganso se sale de la formación,
siente la resistencia del aire, dándose cuenta de la di-
ficultad de hacerlo solo. Y vuelve a la formación para
beneficiarse del poder de sus compañeros.
Durante el vuelo, hay momentos en que el líder de los
gansos se cansa. En ese momento pasa a uno de los
puestos de atrás y otro ganso toma su lugar. Asimismo,
En otoño puedes observar como los gansos que se los que están en la parte trasera de la «V» emiten so-
dirigen hacia el sur, en búsqueda del invierno, vuelan nido para alertar a los que van delante del ritmo y la
en forma de «V». Y esta peculiar disposición de vuelo velocidad que llevan.
tiene su razón de ser. En los casos en los que un ganso enferma o se hiere,
Esta formación posibilita que, cuando un ganso bate dos gansos salen de la formación y lo siguen para ayu-
sus alas, produzca un movimiento en el aire que ayuda darlo y protegerlo, acompañándolo hasta su muerte o
al que está situado detrás. De hecho, hay estudios que hasta que ya está en condiciones de volar.

1 ¿Qué habilidades o cualidades emprendedoras identificas en esta lectura? (2 ,5 p)

2 Relaciona cada frase subrayada con las habilidades o cualidades que has detectado y explícala. (7,5 p)

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 35
 2 Estándares de aprendizaje y soluciones

Competencias Estándares
Criterio Actividades
que se evalúan de aprendizaje

B1-1. Tomar decisiones para la resolución B1-1.2. Resuelve

de problemas, eligiendo opciones de forma situaciones propuestas
independiente y razonada, recurriendo a ayuda haciendo uso de sus
de manera selectiva reconociendo las fortalezas recursos personales
y debilidades personales en diversas situaciones y, con seguridad y firmeza. 1, 2
en especial, ante las tareas encomendadas,
confiando en sus aptitudes personales y
habilidades con responsabilidad y asunción
de las consecuencias.
Sentido de iniciativa
y emprendimiento
B2-1. Diferenciar entre el emprendedor, iniciativa B2-1.2. Identifica
emprendedora y empresario, y relacionaros la capacidad de
con las cualidades personales, la capacidad emprendimiento de las
de asunción de riesgo y la responsabilidad social personas, refiriéndola
implícita, analizando carreras y oportunidades a diferentes funciones 1, 2
profesionales con sus itinerarios formativos existentes en ellas
y valorando las posibilidades vitales y de iniciativa y analizando su plan
emprendedora e «intraemprendimiento» personal para emprender.
en cada una de ellas.

B1-2. Planificar tareas y desarrollar las etapas B1-2.3. Analiza una

de que constan, estableciendo puntos de control situación determinada
y estrategias de mejora para cada una de ellas, discriminando qué excede
Comunicación
poniéndolo en relación con la consecución de su propio desempeño
lingüística 1, 2
del logro. y valorando la necesidad
Aprender a aprender de ayuda externa y qué
recursos son idóneos
en la situación propuesta.

1 Trabajo en equipo, liderazgo, responsabilidad, solidaridad, «Hay momentos en que el líder de los gansos se cansa.
organización y coordinación. En ese momento pasa a uno de los puestos de atrás».
La frase representa la esencia del liderazgo: no hay un solo
2 « Esta forma de volar en "V" aumenta la capacidad líder.
de las aves en conjunto».
«Los gansos que están en la parte trasera de la "V" emiten
El liderazgo es lograr guiar y orientar a las personas hacia sonido para alertar a los que van delante».
un objetivo común. Esta forma de vuelo representa la unión
de los gansos para conseguir algo que por separado sería Todos y cada uno de los miembros del equipo se
complejo e, incluso, imposible. responsabilizan de sus tareas y sus acciones.

«Y vuelve a la formación para beneficiarse del poder «Y lo siguen para ayudarlo y protegerlo, acompañándolo».
de sus compañeros». El apoyo, la motivación y, en definitiva, la solidaridad
Al igual que sucede con los gansos, que no salen son cualidades clave de un líder para lograr que todos
de la formación, todo el equipo de trabajo debe compartir los miembros del equipo remen en la misma dirección.
un objetivo común y responsabilizarse de sus tareas
en beneficio de todos.

36 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
 2 SOLUCIONARIO DEL LIBRO DEL ALUMNO

ACTIVIDADES es aquella en la que se comprenden las ideas de cada

una de las partes que intervienen, lo que facilita la resolución
1 Identificad el tipo de liderazgo en cada uno de estos de conflictos. Implica transmitir el mensaje de forma
ejemplos: uniforme y no contradictoria. Por ejemplo: que el lenguaje
verbal y el no verbal (lenguaje corporal, expresión facial
Ejemplo Liderazgo
y tono verbal) coincidan.
Toma las decisiones de forma
Autoritario
unilateral, sin contar con el resto.
PASA A LA ACCIÓN
Involucra a las personas en la toma
Democrático Menudo lío
de decisiones.
El ejercicio de la cuerda tiene por objeto desarrollar habilidades
Decide qué objetivos hay que lograr. Autoritario
de trabajo en equipo. La idea es que tomen conciencia de lo
Da libertad absoluta y no interviene. Liberal importante que es fijarse en cada persona del equipo,
en lo que cada uno hace, ya que en el resultado final influye
la aportación de todos y cada uno de los miembros del equipo.
Por supuesto, también es un ejercicio que ofrece la oportunidad
PASA A LA ACCIÓN de analizar el liderazgo y la forma en que cada persona organiza
y coordina al resto del equipo.
No tiréis nada
Este ejercicio tiene por objetivo trabajar la confianza ACTIVIDADES
y la capacidad, como líder, de organizar y coordinar las
actuaciones de los miembros de un equipo y, en este caso, 3 Busca un ejemplo para cada una de las situaciones
dirigir a las personas «a ciegas». de negociación siguientes: las dos partes pueden salir
ganando, y una parte pierde y otra gana. Para ello, intenta
basarte en alguna situación real que hayas vivido.
PASA A LA ACCIÓN •  Una situación característica en la que se da la negociación
en la que uno pierde y otro gana es cualquier ejemplo en
Cuéntanoslo
el que una de las partes controla la información
El ejercicio persigue la finalidad de trabajar las habilidades de antemano y, por tanto, está en posición de ventaja
comunicativas. Para ello, hay que centrarse en comprobar con respecto a la otra parte. Por ejemplo: el alumno
la claridad del alumnado al hablar y la precisión del mensaje. que va a pedirle a sus padres que le aumenten la paga.
Por supuesto, también es indispensable reparar en la velocidad
•  Un ejemplo en el que las dos partes pueden ganar podría
y ritmo utilizados a la hora de contar la historia inventada
ser la negociación para cambiar la fecha de algún evento
con los dos objetos seleccionados.
del calendario. Por ejemplo, un examen. Aquí, las dos
partes pueden cooperar para resolver la situación
y obtener un resultado que beneficie a todos.
PASA A LA ACCIÓN

Asertividad
PASA A LA ACCIÓN
Una cualidad emprendedora importante para el desarrollo
del liderazgo y la comunicación eficaz es la asertividad. Me gustan los conflictos
Por tanto, el Pasa a la acción está orientado a la realización
Este Pasa a la acción consiste en que el alumnado responda
de un cuestionario que puede servir de base para realizar
en su cuaderno a una serie de preguntas que tienen por objeto
un autodiagnóstico del comportamiento del alumnado.
incitar a la reflexión sobre sus hábitos y costumbres a la hora
Para ello, se plantean 15 preguntas cuyas respuestas se valorarán
de organizarse y, por tanto, de gestionar su tiempo. Son catorce
atendiendo a una escala cualitativa que va del 1 al 5 (siempre,
preguntas a las que pueden volver más adelante durante el curso,
muchas veces, a veces, muy pocas veces y nunca).
y poder valorar si están o no cambiando su comportamiento.
El cuestionario se complementa con una guía, a modo
de orientación, para su interpretación.

ACTIVIDADES
2 Observa la imagen. ¿Qué entiendes por comunicación
eficaz?
La respuesta del alumnado debe contemplar la escucha
activa como requisito clave de la habilidad comunicativa,
lo que no significa solo oír lo que el otro dice, sino, además,
comprender lo que está diciendo. La comunicación efectiva

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 37
 2 SOLUCIONARIO

ACTIVIDADES FINALES
ESQUEMA DE CONTENIDOS
1 Copia en tu cuaderno el siguiente esquema de los contenidos de la unidad y completa lo que falta.

SER UN LÍDER

¿Qué es ser un líder? Las habilidades del líder

Influir en las personas La comunicación El trabajo en equipo La negociación

Tipos de liderazgo Tipos de liderazgo

•  No hay un solo líder. •  Intereses

•  El equipo decide •  Diferencias

adónde llegar.
Autoritario •  Poder
Escucha activa •  El resultado final es
consecuencia del •  Independencia
Democrático trabajo de todos.
•  Finalidad
•  Todo el equipo decide
Comunicación
las tareas, sus
eficaz
Liberal responsabilidades...

REPASA LO ESENCIAL PRACTICA

2 Indica en tu cuaderno si cada una de estas frases 3 Rafa trabaja como responsable de Marketing en una
es verdadera (V) o falsa. empresa de suministros eléctricos y coordina a un equipo
de tres personas. Su método de trabajo consiste en
Ejemplo V/F reunir a su equipo e intentar que participen de forma
activa dando ideas. Su estilo es hacer que todos opinen,
El liderazgo autoritario busca el debate y la teniendo en cuenta sus aportaciones y, ofreciendo
F
opinión del equipo para llegar a soluciones. su ayuda y orientación, lograr que se responsabilicen
de llevar a cabo los proyectos de publicidad que crean
El liderazgo y la dirección de personas son entre todos para la empresa. ¿Qué estilo de liderazgo
V
conceptos indivisibles y diferentes. utiliza Rafa? Argumenta tu respuesta.

La teoría del gran hombre dice que no todas las En este caso estaríamos ante un estilo democrático
F basado en:
personas nacemos con habilidades de liderazgo.
•  El líder fomenta la participación activa del grupo.
La comunicación efectiva comienza con la
V •  El líder agradece la opinión del grupo y no margina
escucha activa.
a nadie.
La escucha activa supone dar la oportunidad a •  El objetivo es el bien grupal.
V
que la otra parte exprese sus ideas y su opinión. •  El líder ejerce una escucha activa teniendo en cuenta
todas las opiniones.
Una característica del trabajo en equipo es que
F •  El líder delega tareas en otros y confía en la capacidad
el líder decide qué hacer y cómo hacerlo.
de su grupo.
El trabajo en grupo implica que haya más de un •  El líder ofrece ayuda y orientación.
F
líder.

En una negociación siempre hay intereses

V
comunes.

38 DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L.
AMPLÍA 2. Aplicar la técnica desde el paso 3; es decir, escribir
en la pizarra las ideas que se han obtenido al emplear
4 Consulta la web http://www.mediaccion.org/la- el método 635 y pasar directamente a la votación.
mediacion.html, de la Asociación Mediación de Murcia.
Esta segunda actividad ofrece una herramienta de evaluación
Con la información que recojas, define mediación
de ideas específica, el grupo nominal, para que valoren mediante
y describe sus características.
votación de 1 a 5 las ideas que se han originado en la actividad
La mediación es el proceso por el que una tercera persona de aplicación del método 635. Así, el objetivo es que apliquen
ayuda a las personas implicadas a comunicarse entre sí la técnica de evaluación a las ideas ya generadas.
de una forma adecuada y positiva con el fin de resolver
el conflicto y que lleguen a acuerdos. AQUÍ Y AHORA

Ejemplo La empresa es...

El mediador no actúa ni a favor ni en contra de nadie. iniciativa emprendedora

Es voluntario. Lee las dos anécdotas siguientes y explica qué cualidad

o cualidades emprendedoras identificas.
La mediación es confidencial. •  Cuando trabajaba en una tienda de ropa con 17 años, Amancio
Ortega observaba que entraban personas al establecimiento
Es flexible (se adapta a las necesidades de las partes). buscando algún producto y no lo encontraban, y que el dueño
no hacía nada, no escuchaba.
El mediador no decide alternativas. Las partes son
•  Parado en un semáforo, vio un a chico montado en una
quienes llegan a acuerdos.
motocicleta con una cazadora llena de chapas. Pensó que
si hacía esa cazadora con las chapas incorporadas, podría ser
moda para los jóvenes. Así fue: lanzó el producto al mes
AUTOEVALÚATE siguiente y le quitaron las cazadoras de las manos en tiempo
récord.
5 Te presentamos un test de evaluación del liderazgo
basado en el cuestionario de Emily A. Sterrett, autora Los dos ejemplos reflejan la capacidad de saber escuchar.
de la Guía del directivo para la inteligencia emocional. La primera, atender a los deseos y necesidades del cliente.
De la gestión al liderazgo, con objeto de que valores tus Y la segunda, a la observación de qué se quiere o qué se lleva,
habilidades. Para ello, puntúa de 1 a 5 cada ítem teniendo para adaptar el producto al mercado. Resumiendo, a la capacidad
en cuenta que la escala va de «nunca» (un 1) hasta de escuchar al mercado y las necesidades del cliente.
«siempre» (un 5). Y ten como referencia que eres
responsable de un equipo. HABILIDADES EMPRENDEDORAS

El cuestionario consta de 20 preguntas que pueden ayudar Relaciona cada frase de Amancio Ortega con alguna habilidad
al alumno a realizar una valoración del grado de habilidades emprendedora de las aprendidas en la unidad.
que tiene como líder: comunicación efectiva, escucha activa,
actitud negociadora, estilo de liderazgo y trabajo en equipo.
Frase emprendedora Habilidad

proyecto «Dar autonomía real a las personas

Liderazgo
es la clave».
Método 635
Observa la imagen del subrayador y genera ideas a través «Los resultados no son importantes, nunca
del método 635 para mejorarlo. los miro. Si acaso, al cabo de tres o cuatro
Innovación
meses [...]. Lo que hacemos es innovar y no
La actividad es de respuesta libre y múltiple y está pensada
mirar los resultados».
para trabajar las cualidades de creatividad e innovación
empleando el método 635, que consiste en generar ideas «Querer a las personas que trabajan con
en grupo de forma que uno de los integrantes de este complete nosotros es una obligación. Debéis vivir cerca
la idea del compañero, y así sucesivamente. de cada uno de ellos, de lo que tienen entre Liderazgo
manos en sus casas, en su familia, no solo
¿Algo para evaluar las ideas?
en el trabajo».
Pon en práctica la técnica del grupo nominal para evaluar
la idea anterior. Para ello, hay dos alternativas: «Mi éxito es el de todos los que colaboran
y han colaborado conmigo.
1. Aplicar la técnica desde el principio, con lo que habrá Trabajo
posibilidad de que se generen más ideas. Un ser humano no puede ser tan inteligente,
en equipo
tan poderoso o tan prepotente como para
hacer él solo una empresa de este calibre».

DÍA A DÍA EN EL AULA INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL NIVEL I ESO Material fotocopiable © Santillana Educación, S. L. 39