Modelo Acme

El modelo ACME
Marco teórico
En el año 1957, la Association of Consulting Management Engineers (ACME),

publica la obra: "Common Body Of Knowledge Required", donde se define que
un proceso de dirección debe impulsar la promoción, innovación y fomento al
desarrollo de las personas y debe estar acompañado de una coherente división
de áreas funcionales estructuradas y reflejadas en su organización. Este trabajo
desarrolló el denominado Modelo ACME, que considera los siguientes
aspectos:
§ Las áreas funcionales son las herramientas básicas donde se muestra el

conjunto de funciones y sub funciones que tiene que tener la compañía.
§ El organigrama es un esquema gráfico donde se indica las relaciones de las

distintas áreas funcionales y niveles.
§ Los manuales de funciones, autoridad y responsabilidad, es donde se describe

estos elementos para cada cargo, completando la estructura formal.
El modelo ACME, es la descripción de las distintas áreas en las que se puede

dividir una organización, y detalla sus funciones y subfunciones, desarrollando
un modelo mecanicista propio de la Escuela Neoclásica. Con este modelo, los
teóricos que trabajaron en su diseño, trataron de establecer un organigrama
estándar para ser utilizado en todo tipo de organizaciones.
Este modelo, que ha sido superado en el tiempo y que en muchos casos es

catalogado de obsoleto, solo podría ser aplicable en la actualidad en mega-
compañías, pues el desarrollo de áreas y funciones solo puede aplicarse en
grandes estructuras organizaciones. Sin embargo, el desarrollo detallado de las
distintas funciones permite un abordaje didáctico del modelo, a fin de
comprender todas las tareas que puede realizar una organización.
El modelo ACME, divide a la empresa en una matriz de siete áreas de actividad,

indicando para cada una de ellas las funciones y sub-funciones
correspondientes. Las áreas mencionadas son:
1. Investigación y Desarrollo, con 3 funciones y 10 sub-funciones

2. Producción, con 6 funciones y 35 sub-funciones
3. Comercialización, con 6 funciones y 22 sub-funciones
4. Finanzas y Control, con 2 funciones y 11 sub-funciones
5. Administración de Personal, con 5 funciones y 21 sub-funciones
6. Relaciones Externas, con 2 funciones y 6 sub-funciones
7. Secretaría y Legales, con 2 funciones y 7 sub-funciones.
Desarrollo del modelo
A modo de resumen se presentan las distintas áreas de actividad y sus

respectivas funciones.
1. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
Actividad: Aplicación de los procesos, operaciones y técnicas científicas y

tecnológicas para crear productos, procesos y servicios que pueden beneficiar a
una empresa.
Funciones:
1.1 INVESTIGACIÓN: Exploración científica de la naturaleza con el propósito de
incrementar los conocimientos sobre el universo.
1.2 DESARROLLO: Aplicación de los conocimientos científicos y tecnológicos
para crear productos nuevos o modificar los existentes, de manera que cubran
mejor las necesidades técnicas o económicas establecidas.
1.3 INGENIERÍA DE PRODUCTOS: Es la especificación, interpretación y
modificación con fines de fabricación y comercialización, de la naturaleza,
funcionamiento y calidad característica de los productos.
2. PRODUCCIÓN
Actividad: Desarrollo de los métodos y planes más económicos para la

fabricación de los productos autorizados, coordinación de la mano de la mano
de obra, obtención y coordinación de materiales, instalaciones, herramientas y
servicios, fabricación de productos y entrega a comercialización o al cliente.
Funciones:
2.1 INGENIERÍA DE FÁBRICA: Especificación o aprobación, instalación,
mantenimiento y, ocasionalmente, construcción de los edificios, servicios e
instalaciones necesarias para fabricar los productos.
2.2 INGENIERÍA INDUSTRIAL: Planeamiento de la utilización de hombres,
instalaciones, herramientas, plantillas y accesorios para alcanzar la cantidad y
calidad deseada de producción al mínimo costo.
2.3 COMPRAS: Obtención cuando se requieran, mínimo costo, de la cantidad y
calidad de materiales suministros, servicios y equipos necesarios para las
operaciones de la compañía.
2.4 PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN: Preparación, emisión
y supervisión del cumplimiento del calendario para mano de obra, materiales,
instalaciones, instrucciones y todos los elementos adicionales necesarios para
cumplir las órdenes de producción de manera que estén todos disponible
cuando y donde se los necesite.
2.5 FABRICACIÓN: Es para la manufactura de los productos a vender,
cambiando la forma, composición o combinación de materiales, partes o
conjuntos.
2.6 CONTROL DE CALIDAD: Es establecer límites aceptables de variación en
los atributos de un producto o informar el estado en que se mantiene el producto
dentro de esos límites.
3. COMERCIALIZACIÓN:
Actividad: Dirección y estímulo de la corriente de mercaderías del productor al

consumidor o usuario.
Funciones:
3.1 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO: Reunión, registro y análisis de los
hechos relacionados con la transferencia y venta de productos.
3.2 PUBLICIDAD: Presentación no personal y promoción de ideas, productos o
servicios, por cuenta de un tercero.
3.3 PROMOCIÓN DE VENTAS: Suplementación y coordinación de ventas y
propaganda personal, para mayor efectividad.
3.4 PLANEAMIENTO DE VENTAS: Planeamiento para comercializar los
productos convenientes en el lugar, cantidad, tiempo y predio adecuados.
3.5 OPERACIONES DE VENTA: Transferencia de los productos a clientes a
cambio de dinero.
3.6 DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Movimiento de los productos desde el lugar de
almacenamiento al punto de consumo o utilización.
4. FINANZAS Y CONTROL:
Actividad: Planificación, dirección y medición de los resultados de las

operaciones monetarias de la compañía.
Funciones:
4.1 FINANZAS: Se ocupa de la obtención de los fondos de operación
adecuados a un costo mínimo, de la inversión de los fondos sobrantes en las
mejores condiciones y del mantenimiento de una buena reputación pecuniaria
de la compañía.
4.2 CONTROL: Mantenimiento de registros y preparación de informes para
cumplir los requisitos legales e impositivos y para medir los resultados de las
operaciones de la compañía; proveer servicios contables estructurados para su
uso por la dirección de la empresa en la planificación y control del negocio.
5. ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL:
Actividad: Desarrollo y administración de políticas y programas que provean una

estructura organizativa eficiente, empleados calificados, tratamiento equitativo,
oportunidades de progreso, satisfacción de trabajo y adecuada seguridad de
empleo.
Funciones:
5.1 RECLUTAMIENTO: Lograr todos los puestos estén cubiertos por personal
competente, a un costo razonable.
5.2 ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y JORNALES: Lograr que todos los
empleados estén remunerados adecuada y equitativamente.
5.3 RELACIONES INDUSTRIALES: Asegurar que las relaciones de trabajo entre
la dirección de la empresa y los empleados, y que la satisfacción en el trabajo y
oportunidad de progreso del personal en la compañía, sean desarrollados y
mantenidos siguiendo los mejores intereses de la compañía y de los empleados.
5.4 PLANEAMIENTO Y DESARROLLO DE LA ORGANIZACIÓN: Asegurar que
la compañía esté eficientemente organizada e integrada por personal capaz.
5.5 SERVICIOS PARA EMPLEADOS: Mantenimiento del bienestar general de
los empleados en sus tareas y asistencia en los problemas relacionados con sus
seguridad y bienestar personal.
6. RELACIONES EXTERNAS:
Actividad: Planificación, ejecución y coordinación de las relaciones de la

compañía con todo el público o elementos seleccionados con el fin de lograr la
aceptación de la compañía, sus objetivos y su conducta.
Funciones:
6.1 COMUNICACIONES E INFORMACIÓN: Planificación, recomendación o
aprobación de las noticias que se suministran a la prensa y que se anticipa
influirán en la opinión pública hacia la compañía.
6.2 COORDINACIÓN DE ACTIVIDADES PÚBLICAS: Recomendación y
coordinación de la participación de la compañía en programas que se espera
crearán buena voluntad o proporcionarán ventajas económicas.
7.SECRETARÍA Y LEGALES:
Actividad: Cumplimiento directo o por terceros de los deberes establecida en los

estatutos y reglamentos de la sociedad, apreciación y consejo de la compañía
sobre todas las fases de sus operaciones y relaciones desde un punto de vista
legal.
Funciones:
7.1 SECRETARÍA: Asesoramiento, preparación y protección de los anuncios y
registros documentando acciones o propósitos de los propietarios de la
compañía, sus representantes y la empresa como entidad legal.
7.2 LEGALES: Asesoramiento, preparación de documentos, representación de
la compañía en relación a la supervisión y obligaciones estatutarias.

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Este modelo, que ha sido superado en el tiempo y que en muchos casos es

El modelo ACME, divide a la empresa en una matriz de siete áreas de actividad,

1. Investigación y Desarrollo, con 3 funciones y 10 sub-funciones

3. Comercialización, con 6 funciones y 22 sub-funciones

4. Finanzas y Control, con 2 funciones y 11 sub-funciones

5. Administración de Personal, con 5 funciones y 21 sub-funciones

6. Relaciones Externas, con 2 funciones y 6 sub-funciones

7. Secretaría y Legales, con 2 funciones y 7 sub-funciones.

Desarrollo del modelo

A modo de resumen se presentan las distintas áreas de actividad y sus

Actividad: Aplicación de los procesos, operaciones y técnicas científicas y

Actividad: Desarrollo de los métodos y planes más económicos para la

Actividad: Dirección y estímulo de la corriente de mercaderías del productor al

Actividad: Planificación, dirección y medición de los resultados de las

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Actividad: Planificación, ejecución y coordinación de las relaciones de la

Actividad: Cumplimiento directo o por terceros de los deberes establecida en los

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