Caso de Negocio Juan Diego Colima1

¿COMO LOGRAR EL
OBJETIVO DEL
VENDEDOR
PROFESIONAL?
J UAN DI EG O HERNÁNDEZ AG UI L AR
C E N T R O D E V E N TA S C O L I M A
OBJETIVO DEL VENDEDOR
PROFESIONAL
❑Obtener las ventas más altas posibles al menor costo de distribución a través de
mi servicio que satisfaga las necesidades de mis clientes y consumidores.
¿QUÉ TENGO QUE HACER?
1. VISITAR A TODOS LOS CLIENTES Y VENDERLES.
❑ En primera instancia, realizaría un análisis preciso de mi itinerario de ruta,
programaría la visita de cada uno de mis clientes en una trayectoria que me
permita hacer uno después de otro en trayectos cortos.
❑Me cercioro de tener el producto suficiente en mi existencia de producto cargado
tanto en el sistema como en el vehículo; a fin de garantizar una venta efectiva
superior a mi meta.
❑Me dirijo al cliente, reviso su existencia, limpio y acomodo el exhibidor, le surto lo
necesario y lo invito a adquirir promociones o producto, motivándolo a comprar
más.
2. DESARROLLAR AL MÁXIMO POTENCIAL DE VENTAS DEL CLIENTE.
❑Es muy importante el tener informado al cliente todo lo relevante que le permita
aumentar sus ventas, colocar el exhibidor siempre en primer instancia, colocar la
propaganda de una forma visible que motive al consumidor a adquirir el producto.
❑Ofrecer TODA LA VARIEDAD DE PRODUCTOS de Grupo Bimbo, que sea el
establecimiento de la localidad donde encuentras todo.
3.ASEGURAR LAS NORMAS DE CALIDAD, FRESCURA Y SERVICIO.
❑ Como primer punto, consideraría el estar seguro de recibir el producto por parte de despacho en
tiempo y forma correspondiente a su calidad de vida, que este se encuentre en óptimas condiciones
para el consumidor.
❑ Asignaría un horario de visita con cada uno de los clientes día y hora, presentarme a él con el mejor
trato posible, revisando su existencia, retirando su producto de devolución haciéndole saber la causa o
el motivo por el que este es retirado, y especificar a detalle donde muestra el ticket el cambio de ese
producto.
❑ Armaría su pedido, se lo mostraría de forma pautada preguntando siempre al final si hay duda en algo.
❑ Acomodaría el producto de tal forma que el nuevo quede atrás del existente.
❑ Mostraría que mis manos y tinas estén vacías, considerando únicamente los cambios a realizar siempre
y cuando el cliente haya visualizado que realmente aparezcan como tal en el ticket de venta.
4. DEJAR CANTIDADES ADECUADAS DE PRODUCTO PARA EVITAR
DEVOLUCIÓN.
❑Tomar el pedido al cliente considerando siempre la cantidad que común mente

este vende en el intervalo de tiempo de cada visita, frontear aquel producto con
menor tiempo de vida a fin de que sea ese el que el consumidor tome.
5. PROYECTAR LA MEJOR IMAGEN DE LA MARCA .
❑Como primer lugar mantener la mejor imagen personal, cumpliendo con los
estatutos que la empresa marca (aseo personal, ropa limpia, peinado etc.).
❑Vehículo siempre limpio por dentro y por fuera.
❑Exhibidores limpios, tiras de pecio bien colocadas, que no haya propaganda que no
pertenezca a Bimbo en el exhibidor.
❑Producto limpio.
❑Siempre y muy importante nuestra mejor actitud ante el cliente y la sociedad en
general.
6. NUESTRA CULTURA DE SEGURIDAD VIVIRLA TODOS LOS DÍAS.
❑Siempre en todo momento tener bien presente nuestros postulados de seguridad,

cuidar nuestro bienestar y el de los demás, no realizar malas prácticas de manejo
o de carga de productos y siempre usar el cinturón de seguridad, respetar los
señalamientos viales, dormir el tiempo necesario y consumir los alimentos que le
sean de provecho a nuestro cuerpo.
❑Recordar siempre que en casa nos esperan sanos y salvos.
7. MANTENIENDO UN DESEMPEÑO SUPERIOR A LA COMPETENCIA.
❑Retomando puntos anteriormente comentados, siempre debemos sobreponer

nuestro producto ante el de la competencia mostrando una buena imagen, no solo
del producto sino también de la empresa en general; que nuestro exhibidor sea el
más visible, el mejor acomodado, el más limpio, y que nuestra presentación sea la
más impecable, que nuestra propaganda luzca desde metros atrás del
establecimiento, que nuestra actitud y practicas sean las mejores.
8. CRECIENDO EL NUMERO DE NUESTROS CLIENTES EN FORMA RENTABLE
Y SUSTENTABLE.
❑Salir de la cajita que nos mantiene en tener siempre la misma mentalidad de

venta, buscar puntos y áreas de oportunidad en demás diversos comercios de la
sociedad, ofreciendo producto en cibers, salas de videojuegos, loncherías, dejando
productos de líneas como SANISSIMO en gimnasios etc.
9. BUSCAR EN CADA CLIENTE EXHIBIR DE LA MEJOR MANERA MIS PRODUCTOS
(T.E.L.A.P.A.C.E.).
▪ Trafico
▪ Exhibición.
▪ Limpieza .
▪ Accesibilidad.
▪ Propaganda.
▪ Acomodo.
▪ Cantidad.
▪ Espacio.
La presentación de nuestros productos siempre marcara la diferencia con respecto a nuestros
competidores así como también incrementara nuestras ventas y la de nuestros clientes ya
que visual mente llama la atención del consumidor, crea una necesidad y se presenta de una
forma apetecible delante de ellos. Para tal fin aplicamos la herramienta TELAPACE TAMBIEN
ESTO LO PODEMOS CONSEGUIR A TRAVES DE LA CONFIANZA ADQUIRIDA CON
NUESTRO BUEN SERVICIOY ATENCION.
10. RESPETANDO EL MODELO DE DISTRIBUCIÓN, CAPTURANDO LOS DATOS REALES, REALIZAR PRE
DISTRIBUCIÓN: (MEPLICC).
❑ Debemos como buenos vendedores apegarnos a las normas y procedimientos de ventas,

apoyándonos en nuestras herramientas de trabajo ( Libreta electrónica) lograremos
capturar datos reales de pedidos y de ventas además de garantizar las visitas
correspondientes, consiguiendo así la confianza del cliente.
▪ Meta.
▪ Estadística.
▪ Pedido.
▪ Libreta electrónica.
▪ Itinerario.
▪ Control de ventas por cliente.
▪ Control de productos en el vehículo.
LOGROS
1) Alcanzar las metas semanales.
2) Hacer un pedido perfecto.
3) Terminar dia con dia con CERO existencia en el vehículo.
11. CON TODO LO ANTERIOR ALCANZARAS Y LOGRARAS…
❑Posterior a realizar cada uno de la forma correcta cada uno de los anteriores
pasos mencionados lograras como vendedor ser el mejor, puesto a que mostraras
tener bien puesta la camiseta de Grupo Bimbo, y cumplir con tu objetivo como
vendedor; Tener las ventas más altas posibles al menor costo de distribución
cuidando siempre satisfacer las necesidades del cliente y el consumidor, cuidando
tu imagen y la de la empresa llegando sano y salvo a casa.
CASO DE NEGOCIO.
• Me dieron una ruta con 30 clientes en total a la semana y además, tengo 8

semanas para demostrar que soy un vendedor profesional.
• ¿ Que debo hacer para incrementar la venta de la ruta que me entregaron en $
15000? Necesito vender $ 60 000.
1. Menciona al menos 11 puntos para lograr esta meta.
2. Presenta por lo menos 4 estrategias y cuantifícalas; finalmente, comparte cual
seria tu compromiso.
CUANTIFICACIÓN DE ESTRATEGIA
PARA ELEVAR LA VENTA.
❑TOMA DE CLIENTES NUEVOS.
CLIENTES NUEVOS.
130
VENTA POR CLIENTE.

$450
INCREMENTO DE VENTA
SEMANAL EN $
$58 500
• PRODUCTOS DE IMPULSO.
Producto. Costo. Cantidad. Clientes. Total.

Tortilla de Harina 10p $8.89 4 160 $5,689.6
DH.
Tortilla de Harina $9.60 4 160 $6,144
Burrera 6p DH.
Flow Pack Salmas 8p. $15.20 4 160 $9,728
Total $21,561.6
• CONCENTRADO DE INCREMENTO EN VENTAS.

Venta inicial $15,000
TELAPASE $4,500
Toma de nuevos clientes $58,500
impulsos $21,561.6
Total $99,561.6
MI COMPROMISO COMO VENDEDOR
PROFESIONAL
• Me comprometo a día a día a mostrar una iniciativa constante a presentarme en mi ruta como
un vendedor pro activo buscando siempre la mejora continua, garantizar al cliente que mi labor
de ventas es superior a la que este espera, a trabajar siempre con las técnicas precisas para
lograr la mayor venta posible, para así también hacer sentir a mi empresa, un vendedor
elemental.
Juan Diego Hernandez Aguilar.

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¿COMO LOGRAR EL

❑Tomar el pedido al cliente considerando siempre la cantidad que común mente

❑Siempre en todo momento tener bien presente nuestros postulados de seguridad,

❑Retomando puntos anteriormente comentados, siempre debemos sobreponer

❑Salir de la cajita que nos mantiene en tener siempre la misma mentalidad de

❑ Debemos como buenos vendedores apegarnos a las normas y procedimientos de ventas,

• Me dieron una ruta con 30 clientes en total a la semana y además, tengo 8

VENTA POR CLIENTE.

Producto. Costo. Cantidad. Clientes. Total.

• CONCENTRADO DE INCREMENTO EN VENTAS.

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