Segmentación Del Mercado

F A C U L T A D DE IN G E N I E R Í A , I N D U S T R
IAY CONSTRUCCIÓN.
ELABORACIÓN
Y EVALUACIÓN
DE PROYECTO
ING. LINDSAY RANGEL ANCHUNDIA
INTEGRANTES:
PARRALES TIGUA EDISON RONALDO
QUIROZ LOOR JACKSON ANDRÉS
POSLIGUA ALAVA YELISSA ELIZABETH
DELGADO SANCHEZ ANDRY LEONARDO
T E M A:
ENCUESTA DESODORANTE
ECOLÓGICO
FORMULARIO DE ENCUESTA
1. Género
Masculino (208)
Femenino (192)
Como se muestra en la grafica hemos encuestado en su totalidad 400 personas , donde el 52% equivale
al genero masculino y el 48% equivale al genero femenino .
2. ¿Usas desodorante?
Sí (398)
No (4)
Uno de los fines de esta pregunta es conocer si es común en el mercado la utilización de este producto .
De acuerdo a la grafica que el total de personas encuestadas son 99% utiliza o a utilizado desodorante .
Esta información es relevante para este proyecto , ya que indica que el uso de este producto es común
en el mercado .
3. ¿Te gustaría usar un desodorante ecológico?
Sí (402)
No (0)
En el desarrollo de la encuesta uno de los principales objetivos era conocer si los consumidores
estarían dispuesto a utilizar o adquirir este producto natural para uso diario . Según los resultados
obtenidos según la grafica , podemos concluir que el 100% de los encuestados estarían dispuestos a
utilizar un desodorante en esta presentación , la cual nos da factibilidad para tener buena acogida en el
mercado.
4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un desodorante ecológico?
$3 dólares (143)
$3-$5 dólares (211)
$5-$7 dólares (47)
De acuerdo al grafico pudimos concluir , que los consumidores del producto para uso diario estarían
dispuestos a pagar en $3- $5 el 52,6% , seguido del precio de 3$ el 35.7% y el precio de $5-$7
corresponde a un 11,7% . Esto nos muestra que el precio puede variar en estos tres rangos , brindando
asi la seguridad de que el desororante ecológico sea aceptado en el mercado.
5¿Qué presentación de desodorante prefieres?
Spray (99)
Crema (91)
Barra (131)
Roll-on (81)
Según el grafico se observa que el tipo de presentación mas utilizado por lo consumidoras para el uso
diario es el de barra con un 32,6% , seguido con el Spray un 24,6% , seguido de la Crema con un
22,6% y el Roll-on con un 20,1% . El desodorante en Barra actualmente es la presentación más
común en el mercado ya que la mayoria prefiere utilizarlo porque su tamaño es ideal para llevarlo a
todos lados y su método de utilización es mas discreto.
6¿Qué aroma prefieres?
Aroma de talco (108)

Alove Vera (109)
Aroma de rosas (102)
Aroma de manzanillas (82)

A pesar de que en el mercado existen diferentes presentaciones para el uso diario , se pudo determinar
que la mayoría de estos productos son utilizados dependiendo su necesidad y gustos , es por eso que en
esta encuesta encontramos desodorantes con Aroma de Aloe Vera con un 27,2% , seguido Aroma a
Talco con un 26,9% , Aroma de Rosas con un 25,4% , y Aroma de Manzanillas con un 20,4% .
7¿Con qué frecuencia compras desodorante?
Quincenal (99)
Mensual (156)
Trimestral (80)
Semestral (46)
Anual (21)
La frecuencia con la que los consumidores adquiere este tipo de producto de uso Diario pero según la
demostración en la grafica es mensualmente con un 38,8% , mientras existen otras personas que lo
adquieren Quincenalmente con un 24,6% , trimestralmente con un 19,9% y otras que los compran
semestralmente con un 11,4% , esto indica que la producción del desodorante ecológico se deberá
realizar en un promedio mensual .
8¿Usted compra el producto por?
Marca (53)
Calidad (215)
Economía (78)
Aroma (42)
Otro (14)
De acuerdo con los resultados de la grafica , se puede notar que las personas encuestadas prefieren
compran el producto en el mercado mas por calidad con un 53,5% , otras lo compran por economia
19,4% , otras por marca 13,2% , otras por el aroma 6,9% , es decir que los personas compran el
producto de acuerdo a su necesidad.
9¿A través de qué medio le gustaría recibir información sobre este producto?
Redes sociales (233)

Recomendaciones de personas (105)
Radio (8)
Folletos (26)
Otros (30)
El medio por el cual los consumidores les gustaría recibir información sobre este producto para el
uso diario a sido en su mayoría en la Redes Sociales que representa a un 58% de los encuestados de
acuerdo al grafico , esto indica que la promoción de este producto se lo debe hacer a través de este
medio , ya que es el más común en el mercado .
10 ¿Te gustaría recibir descuentos por la adquisición de múltiples unidades desodorante

ecológico?
Sí (360)
No (3)
Tal vez (39)
En el desarrollo de la encuesta uno de los principales objetivos era determinar si las personas estarían
dispuesta a obtener nuestro producto para el uso diario, el cual se desarrollo esta pregunta con la
finalidad de saber si al tener nuestro producto en el mercado les gustaría recibir descuentos al
adquirirlo. Según los datos obtenidos en el grafico se pudo concluir que el 89,6% están dispuestos a
recibir un descuento al obtener el producto , lo cual nos brinda al proyecto la factibilidad de la
comercialización del Desodorante Ecológico , para que tenga buena aceptación en el mercad
Mercado Potencial
El mercado potencial se refiere al grupo de individuos que forman parte del
segmento que ha sido definido y que tiene la capacidad de ser alcanzado por un
producto o servicio. Incluye a aquellos que actualmente utilizan el producto o servicio
en cuestión, así como a quienes, aunque no lo consumen en este momento, tienen una
necesidad que el producto o servicio podría satisfacer, pero no encuentran una oferta
adecuada. Además, abarca a las personas que no están utilizando el producto o servicio
en la actualidad, pero podrían considerar su consumo en el futuro.
¿Usas desodorante?
Sí (398)
No (4)
Haciendo los cálculos indicados, se determina que, en la ciudad de Manta, existen un
total de 271.145 habitantes., que pertenecen INEC (Habitantes Promedio): 3,8 y que
además adquieren el producto de desodorante.
Mercado Potencial = 70639 Habitantes
Mercado Disponible
El mercado disponible se constituye como una porción del mercado potencial, y
está compuesto por aquellos consumidores que presentan la necesidad de adquirir el
producto o servicio, no solo en términos generales, sino también con especificidades
particulares.
Para identificar y delimitar el mercado disponible, se recurre a la utilización de
cuestionarios de encuesta, los cuales incorporan una pregunta destinada a este propósito.
¿Te gustaría usar desodorante ecológico?
Sí (402)
No (0)
Mercado Disponible es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 70639x 100% = 70639
personas.
Mercado Efectivo
El mercado efectivo es una parte más específica del mercado disponible,
conformada por consumidores que no solo tienen una necesidad específica, sino que
también tienen la intención de comprar el producto o servicio ofrecido por el nuevo
negocio. Su identificación se logra a través de una pregunta en el cuestionario de
encuesta.
¿Qué presentación de desodorante prefieres?
Spray (99)
Crema (91)
Barra (131)
Roll-on (81)
Mercado Efectivo es = Mercado Disponible x % Definitivamente Si = 70639x 22,6% =
15964 personas.
Mercado Objetivo o Meta
El mercado objetivo o mercado meta es una fracción específica del mercado
efectivo que una empresa se propone alcanzar en un período determinado. En otras
palabras, representa la cantidad de personas a las que la empresa pretende llegar con sus
recursos y esfuerzos.
Objetivo en números será = Mercado Efectivo x % Mercado Objetivo = 15964 x 10 % =
1596 personas.
Segmentación del Mercado
Lugar: Manta
Año: 2023
Población de Manta: 271.145 habitantes.
INEC (Habitantes Promedio): 3.8
Mercado Total: 71,353
Tipo de Mercado Pregunta de la encuesta Criterio Escogido Porcentaje Población
Encuesta
Mercado Potencial ¿Usas desodorante? Si 99% 70639 Habitantes
¿Te gustaría usar

Mercado Disponible desodorante ecológico? Si 100% 70639 Habitantes
Mercado Efectivo ¿Qué presentación de

desodorante prefieres? Crema 22,6% 15964 Habitantes
Mercado Meta
( <10%) Nota: Consideración dialogada en clase 10% 1596 Habitantes
Mercado total
Población de Manta
271.145 habitantes.
MERCADO
POTENCIAL.
70639 Habitantes
MERCADO
DISPONIBLE
70639 Habitantes
Mercado
Disponible
Calificado
15964Habitantes
MERCADO META
1596 Habitantes

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F A C U L T A D DE IN G E N I E R Í A , I N D U S T R

ING. LINDSAY RANGEL ANCHUNDIA

DELGADO SANCHEZ ANDRY LEONARDO

3. ¿Te gustaría usar un desodorante ecológico?

5¿Qué presentación de desodorante prefieres?

6¿Qué aroma prefieres?

Aroma de talco (108)

Aroma de manzanillas (82)

7¿Con qué frecuencia compras desodorante?

8¿Usted compra el producto por?

Redes sociales (233)

10 ¿Te gustaría recibir descuentos por la adquisición de múltiples unidades desodorante

El mercado potencial se refiere al grupo de individuos que forman parte del

producto o servicio. Incluye a aquellos que actualmente utilizan el producto o servicio

en la actualidad, pero podrían considerar su consumo en el futuro.

Haciendo los cálculos indicados, se determina que, en la ciudad de Manta, existen un

además adquieren el producto de desodorante.

Mercado Potencial = 70639 Habitantes

El mercado disponible se constituye como una porción del mercado potencial, y

está compuesto por aquellos consumidores que presentan la necesidad de adquirir el

producto o servicio, no solo en términos generales, sino también con especificidades

¿Te gustaría usar desodorante ecológico?

Mercado Disponible es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 70639x 100% = 70639

El mercado efectivo es una parte más específica del mercado disponible,

también tienen la intención de comprar el producto o servicio ofrecido por el nuevo

negocio. Su identificación se logra a través de una pregunta en el cuestionario de

¿Qué presentación de desodorante prefieres?

Mercado Efectivo es = Mercado Disponible x % Definitivamente Si = 70639x 22,6% =

El mercado objetivo o mercado meta es una fracción específica del mercado

efectivo que una empresa se propone alcanzar en un período determinado. En otras

Objetivo en números será = Mercado Efectivo x % Mercado Objetivo = 15964 x 10 % =

Segmentación del Mercado

Mercado Potencial ¿Usas desodorante? Si 99% 70639 Habitantes

¿Te gustaría usar

Mercado Efectivo ¿Qué presentación de

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