Questionário de Avaliação Tipológica – QUATI1

Autor: José Jorge de Morais Zacharias

Ano de publicação: 2003
Editora: Vetor
Forma de aplicação: individual ou coletiva
Tempo: aproximadamente 45 minutos
A quem se destina: pessoas com grau de escolaridade a partir da 8ª série (9° ano)
Material necessário:
Aplicação: Caderno de questões
Folha de resposta
Lápis e borracha
Correção: Manual
Crivos (R-1; R-2; R-3)

O QUATI pretende avaliar a personalidade através das escolhas situacionais que cada sujeito faz.
Os resultados serão fornecidos em um conjunto de três códigos que definirão a atitude consciente
e as funções mais e menos desenvolvidas (ou inconscientes).

Aplicação:

Primeiramente deverá ser entregue a Folha de Respostas, onde as pessoas preencherão a parte
superior com todos os dados que lhes são pedidos. A seguir serão entregues os Cadernos de
Questões com a orientação para aguardar as instruções para início do teste. Após todos
receberem os Cadernos de Questões, serão lidas as Instruções. Abre-se então espaço para
serem esclarecidas as dúvidas quanto à realização do teste. Estando tudo compreendido, inicia-se
o teste a partir da questão 01. Ao término do teste, deverão ser recolhidos os Cadernos de
Questões e as Folhas de Respostas.

Definições

I — O Foco de Atenção - ATITUDE

1. Introversão — I
O introvertido orienta-se por fatores subjetivos, dirige a sua atenção para o seu mundo interior de
impressões acerca do mundo. É introspectivo e aprecia mais a companhia de livros do que das
pessoas. Caracteriza-se por certa hesitação diante da ação necessária, tende à reflexão e a
refletir antes de agir. Normalmente controlado e retraído, exceto quando em companhia de
pessoas íntimas. Está mais voltado para atividades solitárias e que se processam em seu interior;
prefere compreender a realidade antes de posicionar-se nela.

2. Extroversão — E
O extrovertido orienta-se pelo que é objetivamente dado, dirige a sua atenção para o mundo
externo de fatos, coisas e pessoas. Aprecia a ação e expressa-se melhor falando do que
escrevendo, gosta mais de ouvir do que ler. Caracteriza-se por certa impulsividade diante do
mundo, precisa experimentar as coisas e situações. Gosta de movimento e mudanças constantes,
pode ser agressivo e agir impensadamente. Gosta de arriscar e sempre tem uma resposta
imediata para qualquer situação.

1
ZACHARIAS, José Jorge de Morais. QUATI – Questionário de Avaliação Tipológica. Versão II –
Manual. 5 ed. revisada e ampliada. São Paulo: Vetor Editora, 2003.
 II — Recebendo Informações - FUNÇÕES PERCEPTIVAS

1. Intuição — In
O intuitivo parte do que está percebendo no momento, mas esta não é sua preocupação. Está
mais interessado nos significados, nas relações e nas possibilidades futuras inerentes ao que está
percebendo. Observa o todo e não as particularidades de uma situação, as linhas de direção ou
idéias gerais subjacentes aos detalhes aparentes e ordenados. Busca novas soluções, novas
estratégias para os problemas, e tende a farejar possibilidades e a ter atitudes imprevisíveis.
Prefere planejar do que executar e torna-se muito útil quando é necessário avaliar uma situação
sem dados suficientes.

2. Sensação — Ss
O sensitivo confia em seus órgãos dos sentidos para compreender objetivamente uma situação.
Está mais interessado no aqui e agora, no dado imediato e real. Prefere trabalhar com dados reais
e objetivos sendo assim prático e realista. Sua impressão do mundo não é influenciada pela
imaginação. Observa os detalhes e não se prende à visão geral do todo. Tem facilidade para lidar
com objetos e máquinas que exijam precisão e cuidados. Gosta de manter as coisas funcionando,
prefere executar do que planejar e necessita de dados concretos para avaliar uma situação.

III — Tomando Decisões - FUNÇÕES AVALIATIVAS

1. Pensamento — Ps
O reflexivo está atento à causalidade lógica de seus atos e dos eventos. Inclui na sua avaliação os
prós e os contra de uma mesma situação e busca um padrão objetivo da verdade. Gosta da
organização e da lógica, baseando sempre seu julgamento em padrões universais e coerentes, ao
invés de valores pessoais. Voltado para a razão, muitas vezes mostra-se frio em seus
julgamentos, porém consegue uma análise isenta de julgamentos pessoais e de significado geral.
2. Sentimento — St

O sentimento, para Jung, não deve ser confundido com a emoção, mas está ligado à dimensão
valorativa das pessoas e coisas; um valor pessoal e não geral como o pensamento.
O sentimental toma decisões com base em seus próprios valores pessoais (ou de outras
pessoas), mesmo que estas decisões não tenham lógica e objetividade alguma. Sempre vai levar
em conta o que sente (valor) em relação a algo como, também, os sentimentos dos outros; assim
as idiossincrasias humanas são respeitadas. Voltado para as relações pessoais, mostra-se
receptivo e bom para lidar com pessoas. Tem forte atração pela história e pelas tradições.

Correção:

Na Folha de Respostas há seis blocos de respostas, um para cada uma das situações propostas,
com respostas a e b. Cada uma das seis situações tem quinze respostas possíveis divididas em a
e b, exceto a última, pessoal, que tem dezoito respostas.

Para a correção utilize os crivos de correção adequados: Crivo R-1 (I – E); crivo R-2 (In – Ss) e
crivo R-3 (Ps – St).

Adapte o crivo de correção R-1 sobre a folha de respostas e anote no local indicado como
resultado, a somatória das respostas dada como a e b. Subtraia o menor valor do maior valor e
aponte a diferença no primeiro espaço em frente a letra R-1. No segundo espaço aponte a letra-
código da atitude que obteve maior pontuação, I ou E.

Adapte os crivos R-2 e R3 e proceda da mesma maneira.

Feito isto, transporte estes dados para a parte inferior da folha de respostas, onde se lê resultado.
No quadro QUALITATIVO transcreva as letras códigos encontradas, e no quadro QUANTITATIVO
transcreva os valores encontrados para R-1, R-2 e R-3.
 • Indique na frente da designação ATITUDE, a atitude encontrada, I ou E.
• Indique na frente da designação FUNÇÃO PRINCIPAL, a função que obtiver maior
pontuação entre R-2 e R-3.
• Indique na frente da designação FUNÇÃO AUXILIAR, a função que obtiver menor
pontuação entre R-2 e R-3.
• A FUNÇÃO INFERIOR será a função oposta à FUNÇÃO PRINCIPAL

Procure no manual a descrição de cada um dos dezesseis tipos possíveis. (pg 10 a 43)

Exceções:
• Quando os resultados R-2 e R-3 forem iguais, deverá ser indicada como FUNÇÃO
PRINCIPAL, a letra código de R-2, e como FUNÇÃO AUXILIAR, a letra código de R-3.
• Quando o resultado da subtração entre os totais das respostas a e b for zero, marque os
resultados da seguinte maneira:
o R-1 1 I
o R-2 1 In
o R-3 1 St

Descrições básicas dos Tipos Psicológicos

Extrovertido, função principal sentimento, função auxiliar intuição, função menos preferida
pensamento - E St In

As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua atenção está
voltada para as pessoas que a rodeiam, pois valorizam muito o contato humano. Geralmente são
amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com os outros. Mostram-se também
perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de menor importância, e esperam
que os outros também se comportem assim. São geralmente muito sensíveis a manifestações de
aprovação e sofrem com manifestações de indiferença por parte dos que lhes estão próximos, já
que muito do prazer e da satisfação que auferem em suas vidas provêm do calor humano dos que
lhes estão próximos. Mostram a tendência a idealizar excessivamente as pessoas, causas ou
instituições que admiram, pois concentram sua atenção nos aspectos mais positivos delas.
Uma de suas maiores qualidades é a sua capacidade de valorizar a opinião alheia. Mesmo
quando confrontados com opiniões conflitantes, elas conseguem manter a fé de que de algum
modo é possível chegar a uma conclusão harmoniosa; e muitas vezes conseguem que isto
aconteça. Para que reine a harmonia, estão sempre prontas a concordar com as opiniões alheias,
dentro dos limites do razoável. Cabe aqui uma advertência: é importante que elas se
precavenham, pois há perigo de se concentrarem tanto naquilo que os outros pensam que perdem
de vista suas próprias opiniões.
Seu interesse maior é enxergar as possibilidades que estão além daquilo que está
presente, que é óbvio ou conhecido. A intuição aguça sua curiosidade por idéias novas, sua visão
do futuro e sua capacidade de penetrar além do conhecido. São geralmente pessoas que se
interessam pela leitura e pela teoria. É provável que expressem bem suas idéias, mas que usem
esta facilidade, principalmente, quando têm de falar em público e não tanto quando escrevem.
Aliás, pensam melhor quando estão falando com outras pessoas do que sozinhas.
Profissionalmente, desempenham-se melhor em suas carreiras e profissões quando se
dedicam a criar um clima de cooperação entre as pessoas. Assim sendo, encontramos muitas
pessoas deste estilo cognitivo em funções como: o ensino, o trabalho pastoral, o aconselhamento
e a área de vendas em geral. Provavelmente não se sentirão muito felizes em funções que exijam
uma aderência muito grande aos fatos — de contador por exemplo, a menos que consigam
encontrar uma forte razão pessoal para fazer este trabalho. Precisam, normalmente, fazer um
esforço todo especial para serem breves e objetivas e não deixar que suas inclinações à
sociabilidade interfiram em suas atividades profissionais. Estas pessoas tendem a basear suas
decisões em seus valores pessoais. Embora apreciem bastante as coisas decididas e
encaminhadas, não querem necessariamente que todas as decisões sejam tomadas por elas
próprias. Um dos perigos que ameaça as pessoas deste estilo cognitivo, é o chegar à conclusão
um tanto apressadamente, sem antes ter procurado abranger a situação como um todo. Elas
precisam levar em conta que se não gastarem o tempo e a energia suficientes para adquirir um
conhecimento seguro sobre uma pessoa ou situação, é possível que suas ações não tragam os
resultados esperados. Por exemplo, geralmente quando iniciam um novo projeto ou tarefa,
começam por executar aquilo que elas acham que deveria ser feito, em lugar de se dar um tempo
para refletir e descobrir o que é exigido pela situação e o que é necessário fazer. Aliás, elas
correm o risco de estar sempre repletas de dever-se-ia e não se deveria bastante contundentes,
além de tender a expressar estas suas opiniões sem muita censura.
Além disso parece que é difícil para as pessoas com este estilo cognitivo admitir a verdade
nua e crua a respeito dos problemas e das pessoas com as quais se sentem emocionalmente
envolvidas. Portanto, é importante que elas reconheçam que se se recusarem a encarar de frente
certos fatos desagradáveis simplesmente irão ignorar seus problemas em vez de procurar uma
solução para eles.

Extrovertido, função principal intuição, função auxiliar sentimento, função menos utilizada
sensação - E In St

As pessoas com este perfil de preferência são geralmente inovadoras, entusiastas,

vislumbrando constantemente novas possibilidades e maneiras novas de fazer as coisas.
Possuem grande imaginação e capacidade de tomar a iniciativa e começar novos projetos, assim
como a energia impulsiva necessária para levá-los adiante. As dificuldades não fazem mais do
que estimulá-las, e geralmente mostram boa habilidade para contorná-las ou resolvê-las.
Ocasiões ocorrem em que estão tão absorvidas em seu mais recente projeto, que não encontram
tempo para fazer mais nada. A energia psicológica de que dispõem provém de uma sucessiva
coleção de novos entusiasmos, e, portanto, seu mundo está repleto de possíveis projetos. O
entusiasmo que demonstram por seus projetos, faz com que outras pessoas também se
entusiasmem.
Vislumbram tantas possibilidades novas que têm, muitas vezes, dificuldades para escolher,
dentre elas, aquelas que apresentam o maior potencial. Seria útil que entrassem em contato com
sua função sentimento, para que esta os ajudasse a escolher, pesando cuidadosamente o valor
de cada alternativa. O julgamento pelo sentimento pode também ajudar estas pessoas a tomar
seus lampejos intuitivos mais profundos.
O componente sentimento destas pessoas revela-se através de um genuíno envolvimento
com outras pessoas. Isto lhes dá uma grande habilidade em manejar seus contatos interpessoais,
fazendo com que muitas vezes possam vislumbrar muito bem (e de maneira intuitiva e global) as
potencialidades alheias e em que direção estas poderão se desenvolver. Aliás as pessoas deste
tipo podem perceber de maneira quase mágica o que as outras estão pensando. Seu maior
interesse está em compreender e não em julgar os outros. Do ponto de vista profissional, as
pessoas deste tipo sentem-se muito atraídas pelas carreiras onde poderão aconselhar pessoas,
utilizar sua boa capacidade didática, especialmente quando têm a liberdade para introduzir coisas
novas. Se tiverem os talentos necessários poderão ser bem sucedidas em qualquer área que atrai
seus interesses: o campo das artes em geral, o jornalismo, a ciência, a publicidade e propaganda,
a área de vendas, ou até mesmo a literatura.
Um de seus problemas é que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes
dificuldades em ampliar o esforço necessário para levar adiante uma série de serviços de rotina,
não diretamente relacionados com aquilo que as interessa. Para complicar ainda mais as coisas,
freqüentemente, perdem o interesse num projeto na medida em que os problemas principais e os
desafios mais instigantes forem sendo resolvidos. Portanto, deve-se alertá-las de que precisam
aprender a levar adiante as coisas, depois que o entusiasmo tiver passado. É verdade, também,
que estas pessoas têm maiores possibilidades de realização e eficiência quando ocupam postos
que permitem que elas fiquem bolando um projeto atrás do outro (de preferência acompanhadas
de perto por um colaborador competente, capaz de levar as coisas adiante quando a situação
estiver bem definida).
Estão, constantemente, sendo atraídos para os excitantes desafios das novas
possibilidades. E muito importante que desenvolvam sua capacidade de julgamento através do
sentimento, pois se não o fizerem, é provável que sua escolha de novos projetos não seja sempre
das mais felizes, que não consigam finalizar satisfatoriamente nada do que começaram, e que
desperdicem suas inspirações não conseguindo dar seguimento a seus projetos.

Extrovertido, função principal pensamento, função auxiliar intuição, função menos utilizada
sentimento - E Ps In

As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia. Gostam
de executar coisas e de fazer planos a longo prazo. Confiando no pensamento, mostram-se
lógicas, capazes de crítica objetiva, analíticas e incapazes de serem convencidas por argumentos
que não sejam lógicos e racionais. Tendem a focalizar a atenção nas idéias e não nas pessoas
que estão por trás das idéias. Gostam de pensar as coisas a longo prazo, fazer planos e
programar as etapas e operações relacionadas com um projeto qualquer, fazendo esforços
sistemáticos para que seus objetivos sejam alcançados nos prazos que se fixarem para si
mesmos. Não têm muita paciência com confusão e ineficiência, e podem se mostrar bastante
duras e inflexíveis quando a situação assim exigir. Acreditam que o comportamento das pessoas
deveria estar baseado em regras lógicas, e tendem elas mesmas a se comportar seguindo regras
lógicas. Geralmente baseiam suas vidas em um conjunto de regras bem definidas, conjunto este
que contém seus postulados básicos sobre o mundo e a vida. Qualquer mudança em seu
comportamento tem de ser precedida por uma mudança deliberada neste conjunto de regras. A
principal motivação dessas pessoas está em enxergar as possibilidades existentes além do
presente, óbvio e conhecido. Sua função auxiliar, a intuição, tende a aumentar seus interesses
intelectuais, sua curiosidade pelas idéias novas, sua tolerância pelos aspectos técnicos, e seu
gosto por problemas complexos.
Estas pessoas raramente se sentem satisfeitas em um tipo de trabalho que não utilize a
intuição. Os problemas tendem a estimulá-las e, portanto, encontramos freqüentemente pessoas
deste tipo em funções executivas, nas quais podem encontrar e implementar soluções inovadoras.
Já que sua atenção está focalizada no quadro mais amplo e mais geral, tendem a negligenciar a
importância de certos pormenores. Preferem trabalhar juntos com outros que como elas confiam
na intuição. Tendem a subestimar certas realidades e geralmente precisam ter juntos de si
pessoas dotadas de sólido bom-senso que lhes mostrem facetas negligenciadas e que se
responsabilizem por detalhes importantes que devem ser levados em conta.
Da mesma maneira que os outros tipos psicológicos que enfatizam a tomada de decisão,
correm o risco de decidir um tanto rapidamente, sem ter antes examinado cuidadosamente o
problema. Por isso é importante que elas aprendam a fazer uma pausa e ouvir a opinião de outras
pessoas, especialmente daquelas que não estão em posição muito favorável para dizer
francamente o que estão pensando. Isto provavelmente não será fácil para eles. Se não o fizerem,
porém, correm o risco de chegar a decisões precipitadas, sem que todos os fatos relevantes
sejam levados em consideração e sem levar em conta o que os outros estão pensando ou
sentindo.
As pessoas deste tipo psicológico precisam fazer esforços para aprender a levar em
consideração a importância dos sentimentos. Acostumados como estão a confiar em sua maneira
lógica e racional de encarar problemas não costumam valorizar os sentimentos — as coisas que
têm valor para eles e para outras pessoas. Se esta tendência for levada a extremos, os
sentimentos ignorados vão provavelmente acumular uma pressão cada vez maior, podendo
irromper de modo não muito apropriado. Embora sejam muito bons para ver o que é ilógico e
inconsciente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciação de outras pessoas, já que
uma maneira positiva de exercitar os sentimentos é saber apreciar e dar valor aos méritos e as
idéias de outras pessoas. As pessoas deste tipo que aprendem a tomar como regra dizer às
outras aquilo que estão gostando, e não simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo irão
verificar que os resultados serão muito gratificantes, tanto em sua vida profissional quanto em sua
vida particular.

Extrovertido, função principal intuição, função auxiliar pensamento, função menos utilizada
sensação - E In Ps

As pessoas com este perfil, de preferência, são inovadoras, engenhosas, sempre

enxergando novas possibilidades e maneiras diferentes de fazer as coisas. Possuem uma
imaginação muito rica, e estão sempre dispostas a iniciar novos projetos, tendo também a
disposição e a energia necessárias para levar adiante estes projetos. Confiam bastante em sua
inspiração e se mostram incansáveis ao tentar resolver dificuldades relacionadas com as coisas
que pretendem levar adiante. Pode-se dizer que as dificuldades as estimulam e que elas mostram
bastante habilidade para destrinchá-las. São pessoas que gostam de demonstrar competência em
várias áreas, e esta é uma característica que também muito valorizam em outras pessoas.
Geralmente percebem, quase como que através de mágica, o que as outras pessoas estão
pensando ou sentindo sobre alguém ou alguma coisa, podendo utilizar este conhecimento para
obter apoio para seus projetos. Quase sempre estão mais interessadas em atender do que em
julgar as outras pessoas. A energia psicológica que estas pessoas têm a seu dispor é proveniente
de uma contínua sucessão de novos projetos, seu universo está sempre repleto de possíveis
projetos. O problema é que elas podem estar interessadas por uma tal quantidade de coisas
diferentes, que terão dificuldades em focalizar sua atenção em qualquer uma delas em particular.
Neste caso, o pensamento, sua função auxiliar, pode vir em seu socorro, dando-lhes a
possibilidade de analisar e criticar suas inspirações de forma construtiva e assim ajudando no
aprofundamento de seus lampejos intuitivos. O fato de que estejam acostumadas a confiar no
pensamento as torna bastante objetivas tanto no que diz respeito aos projetos em que estão
interessadas quanto às pessoas que ocupam um lugar em suas vidas.
Não é nada provável que estas pessoas permaneçam muito tempo em uma profissão e
carreira que não apresentem novos desafios. Se tiverem o talento necessário, poderão ser
inventoras, jornalistas, cientistas, homens de marketing, promotoras de novos empreendimentos
ou qualquer outro nova área que possa atrair seu interesse.
Uma das possíveis dificuldades deste tipo psicológico é que ele odeia o trabalho rotineiro e
tem uma enorme dificuldade em fazer o esforço necessário para realizar as pequenas tarefas
relacionadas com seus interesses principais. Pior do que isso, são pessoas que podem perder o
interesse em seus próprios projetos à medida em que os problemas mais importantes forem
sendo resolvidos e os desafios principais enfrentados com sucesso. Portanto, uma das coisas que
elas precisam aprender é saber levar adiante as coisas. São muito mais eficientes e se realizam
mais em postos que lhes permitam bolar um projeto atrás do outro; é aconselhável que contem
com um colaborador competente, capaz de tomar as coisas em mão, assim que a situação estiver
definida. Estão sendo constantemente atraídos para os desafios excitantes das possibilidades
novas e é importante que desenvolvam sua função-julgamento, pois se não o fizerem, é muito
possível que dediquem esforços a projetos que não valham a pena e não consigam levá-los
adiante, e assim desperdicem sua grande capacidade para enxerga novas possibilidades em
tarefas inacabadas.

Extrovertido, função principal sentimento, função auxiliar sensação, função menos utilizada
pensamento. E St Ss

As pessoas que relatam estas experiências irradiam calor humano e simpatia. Sua atenção
está voltada principalmente para as pessoas, pois valorizam muito o contato humano. Mostram-se
amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com as outras pessoas. São
perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de pouca importância, e esperam
que os demais também se comportem como elas. São muito sensíveis a manifestações, tanto de
interesses quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfação que auferem em
suas vidas provêm do calor humano que percebem nas que estão à sua volta. Este tipo
psicológico tem tendência a idealizar bastante as pessoas, pois concentra sua atenção nos
aspectos mais positivos delas. São também muito leais.
Uma de suas maiores qualidades é a capacidade de valorizar as opiniões alheias. Mesmo
quando confrontadas, conseguem manter a fé que, de algum modo será possível chegar a uma
conclusão que harmonize os diversos pontos de vista em questão, algo que freqüentemente
conseguem. Sendo a harmonia tão importante para elas, sempre estão prontas a concordar com
as opiniões alheias dentro do razoável. Cabe aqui uma advertência: é importante tomar cuidado
com esta tendência, pois existe o perigo de se concentrarem tanto nas dos outros e que perca
suas próprias opiniões.
Estas pessoas são primordialmente interessadas na realidade que é percebida através dos
órgãos dos sentidos, mostrando-se práticas, realistas e com os pés firmemente plantados no
chão. Concentram-se bastante nas características únicas de cada experiência sendo também
capazes de apreciar e aproveitar aquilo que possuem. Gostam de novidades e variedades, mas
também são capazes de se adaptarem à rotina.
As qualidades deste tipo psicológico manifestam-se mais em atividades onde é necessário
lidar com os demais, demonstrando boa vontade e habilidade em conseguir a cooperação dos
outros. Portanto, encontramos muitas pessoas deste tipo psicológico em ocupações como: ensino,
trabalho pastoral, a área de vendas. Sua capacidade de compaixão, acompanhada de uma aguda
preocupação com as condições físicas, faz com sejam atraídos pela área da saúde. Por outro
lado, não é provável que se sintam felizes em profissões e ocupações que exijam o domínio de
idéias abstratas e análise impessoal. É interessante notar que estas pessoas pensam melhor
quando estão falando com outras pessoas e gostam muito de conversar.
Portanto, quando necessário, têm de fazer um esforço todo especial para serem breves,
objetivas e para que sua grande sociabilidade não lhe atrase o cumprimento de suas tarefas
profissionais.
Por ser extremamente difícil para elas admitir a verdade sobre os problemas e as pessoas
com as quais estão envolvidas emocionalmente, correm o risco de se recusarem a reconhecer
fatos desagradáveis e enfrentar críticas que podem ser dolorosas; como conseqüência, o que lhes
irá acontecer, será tentar ignorar seus problemas em lugar de procurar encontrar soluções.

Extrovertido, função principal sensação, função auxiliar sentimento, função menos utilizada
intuição. E Ss St

As pessoas com este perfil de preferência são amistosas, adaptáveis e realistas. Confiam
naquilo que podem comprovar através de seus próprios órgãos dos sentidos. Aceitam e usam os
fatos da melhor forma possível, quaisquer que sejam estes. Buscam sempre uma solução
satisfatória em vez de tentar impor seus parâmetros pessoais ao mundo que as cerca. Essas
pessoas têm certeza de que, mais cedo ou mais tarde, quando forem capazes de compreender
todos os fatos envolvidos no processo, uma solução satisfatória para seus problemas se
materializará.
Resolvem seus problemas através da adoção de uma atitude de adaptação, e muitas
vezes conseguem que também outras pessoas se adaptem. Geralmente são suficientemente
populares para que os demais levem em conta suas sugestões no sentido de se chegar a um
acordo qualquer. Usualmente não são preconceituosas, têm o espírito bastante aberto e são muito
tolerantes – principalmente com elas mesmas. Podem mostrar muita habilidade para aliviar
situações tensas e conseguir que as partes em conflito cheguem a um acordo.
Devido à sua habilidade em focalizar a atenção no momento presente, e sua aceitação
realista do que existe, podem revelar-se bons resolvedores de problemas. Já que não se sentem
necessariamente presos à necessidade de seguir procedimentos padronizados ou métodos
prediletos, freqüentemente, são capazes de vislumbrar maneiras de se chegar a resultados
usando as regras e circunstâncias de maneira original ao invés de deixar que elas se constituam
em obstáculo.
Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos objetos, novas paisagens, novas
atitudes, tipos de comida exóticas e diferentes, pessoas novas – em resumo, em qualquer coisa
nova apresentada a seus cinco sentidos. Esta grande habilidade para explorar e utilizar o sensório
pode se manifestar por: a) estarem sempre prontos e capazes de saber que tipo de ação um
determinado momento exige e executá-la com precisão e elegância; b) o manejo habilidoso de
pessoas e conflitos; c) a capacidade de absorver, aplicar e se recordar de um grande número de
fatos; d) um gosto artístico apurado.
Suas decisões são tomadas a partir de valores pessoais (características do sentimento)
em lugar da análise lógica do pensamento. Sua função auxiliar, o sentimento, os torna simpáticos,
cuidadosos no trato com as pessoas, interessados em contatos humanos e cheios de habilidade
nessa área. No entanto, correm o risco de ser demasiadamente negligente em questão de
disciplina. Aprendem muito mais pela experiência concreta que pelos livros e alcançam melhor
desempenho em provas práticas do que em exames escritos. São também pessoas que só irão
confiar em idéias e teorias quando as virem testadas na prática. Provavelmente tiveram, têm ou
terão de fazer maiores esforços do que outros tipos psicológicos para apresentarem um bom
desempenho acadêmico, mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual importância.
 Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras que exijam uma boa
dose de realismo, que ofereçam oportunidades de ação e que exijam boa capacidade de
adaptação. Como exemplo poderíamos citar a área de vendas, de uma maneira geral, serviços na
área de saúde, estilista, arquitetura, alguns cargos no setor de transporte, serviços de assessoria
pessoal, relações públicas, trabalhos ligados à área de turismo, supervisão de grupos de trabalho,
gerente de restaurantes e similares, além de outras carreiras onde a coragem e a habilidade física
por um lado, e a capacidade de resolver problemas com rapidez e eficiência por outro, sejam
valorizadas.
Geralmente são mestres na arte de viver, aproveitando ao máximo as coisas boas da vida
– o que torna sua convivência muito agradável. Apreciam o conforto material e se esforçam para
consegui-lo. Encontram muita satisfação em coisas como: boa comida, roupas bonitas,
confortáveis e bem assentadas, belos objetos, quadros, boa música. Apreciam também atividade
física e os esportes e neles costumam apresentar bom desempenho.
A eficiência destas pessoas irá depender de sua capacidade de adquirir julgamento.
Precisam também trabalhar com sua função sentimento, para que possam usar seus valores
pessoais como um padrão de referências para seu comportamento, bem como para fornecer-lhes
um sentido de propósito e direção na vida. Se não forem capazes de desenvolver a capacidade de
tolerar frustrações e levar adiante objetivos a longo prazo, é perfeitamente possível que a única
coisa a qual se adaptem perfeitamente seja ao amor por uma vida confortável e divertida.

Extrovertido, função principal pensamento, função auxiliar sensação, função menos utilizada
sentimento. E Ps Ss

As pessoas que indicam estas preferências usam o pensamento para controlar o mundo
que as rodeia. Gostam de analisar projetos e logo partir para a ação fazendo com que as coisas
aconteçam. Sendo o pensamento sua função principal, são geralmente lógicas, analíticas, críticas
e não muito suscetíveis de serem convencidas por argumentos que não os estritamente racionais.
Sua atenção se volta geralmente para o trabalho ou tarefas a serem executadas e não para as
pessoas que irão executá-los.
Essas pessoas apreciam não só organizar os fatos, as situações e as opções ligadas a um
projeto, como também fazer esforços sistemáticos para que os objetivos estabelecidos sejam
alcançados dentro dos prazos fixados. Geralmente não têm muita paciência quando precisam
enfrentar confusão e ineficiência, podendo mostrar-se bastante duras e inflexíveis quando a
situação assim o exigir.
Acreditam que o comportamento dos indivíduos deveria estar baseado na lógica, e isso
aplicam em seu próprio comportamento: possuem um conjunto de regras bem definidas, que irão
regular seus postulados básicos sobre a vida e sobre o mundo, e qualquer mudança em seu
comportamento tem de ser precedida por uma mudança deliberada neste conjunto de regras.
As pessoas que relatam este perfil de preferências estão geralmente mais interessadas em
perceber e apreciar a realidade presente no aqui e no agora do que em possibilidades futuras, o
que as torna sensatas, com os pés firmemente plantados no chão, práticas e realistas. Usam sua
experiência passada para ajudar na resolução de problemas e gostam de ter a certeza de que as
decisões tomadas por elas estejam baseadas em fatos firmemente comprovados. Estas pessoas
mostram a tendência de preferir um tipo de trabalho ou carreira onde os resultados de seus
esforços sejam imediatos, visíveis e tangíveis. Portanto sentem-se geralmente atraídas para
carreiras no mundo dos negócios, da indústria, da produção, da construção, apreciando muito o
tipo de trabalho administrativo, no qual possam colocar objetivos a serem alcançados, tomar
decisões e dar as ordens necessárias para sua consecução. Como os outros tipos psicológicos
que privilegiam a tomada de decisão, correm o risco de tomar decisões definitivas mais
rapidamente do que seria desejável, geralmente sem ter antes examinado a situação como um
todo e sem levar em conta o que as pessoas pensam ou sentem sobre o assunto. Assim sendo, é
importante que elas aprendam a parar para ouvir o que os outros pensam sobre o assunto em
pauta, principalmente àqueles que talvez não estejam na posição mais favorável para dizer
francamente o que estão pensando. Aliás, isto é algo que não é nada fácil para as pessoas deste
tipo, já que ao mesmo tempo que não se permitem o tempo suficiente para fazer uma idéia da
situação como um todo, tendem a chegar muito rapidamente a decisões definitivas, decisões
estas que poderão estar baseadas em evidências insuficientes.
 Este tipo psicológico geralmente precisa fazer um esforço para valorizar o sentimento.
Como tende a confiar cegamente em sua maneira lógica e racional de encarar os problemas,
corre o risco de passar habitualmente por cima de valores, sentimentos, não levando em
consideração aquilo que é pessoalmente importante para eles e para as outras pessoas. Portanto,
é importante que as pessoas com este perfil de preferências se dêem conta de que, se
acostumarem-se a ignorar e passar por cima deste tipo de motivação, as emoções reprimidas
podem começar a criar grandes pressões interiores, que, quando rompidas, farão com que elas se
manifestem de maneira pouco apropriada. Embora estejam naturalmente inclinadas a perceber
claramente os aspectos lógicos e inconscientes de uma situação qualquer, é preciso que
aprendam a arte do reconhecimento. Uma das maneiras mais proveitosas de entrar em contato
com a sua função sentimento seria a de aprender a valorizar os pontos positivos e as idéias de
outras pessoas. As que adotarem como linha de conduta dizer aos outros aquilo que apreciam
neles e não simplesmente aquilo que deveria ser corrigidos neles, verão e se surpreenderão com
os resultados positivos que isto lhes ocasionará, tanto na sua vida profissional quanto pessoal.

Extrovertido, função principal sensação, função auxiliar pensamento, função menos utilizada
intuição. E Ss Ps

As pessoas com estas preferências são realistas, amistosas e adaptáveis. Confiam

principalmente nas coisas que podem ver, ouvir e conhecer através dos sentidos. Aceitam com
bom-humor (e sabem usá-lo se necessário) os fatos da vida, quaisquer que sejam estes.
Costumam procurar uma solução que as satisfaça ao invés de tentar impor suas próprias regras à
realidade. Aliás, elas têm, certeza que, mais cedo ou mais tarde, tudo tem uma solução
satisfatória, quando forem capazes de compreender todos os fatos envolvidos em uma situação.
Estas pessoas resolvem problemas mostrando-se extremamente adaptáveis. Muitas vezes
conseguem que os outros também se adaptem pois, geralmente, são suficientemente populares
para que suas sugestões no sentido de se chegar a um acordo sejam ouvidas. Geralmente têm
uma mente aberta, poucos preconceitos e muita tolerância – principalmente com elas mesmas.
São pessoas capazes de tomar as coisas como elas são e não como elas gostariam que fossem,
e portanto são ótimas para avaliar situações tensas e conseguir que as partes em conflito
cheguem a um acordo qualquer.
Demonstram uma curiosidade ativa em relação a objetos, paisagens, pessoas, comida, ou
a qualquer novidade apresentada a seus sentidos. A grande habilidade em usar seus sentidos
pode manifestar-se através de: a) capacidade sempre presente de avaliar o que precisa ser feito
num momento qualquer e que se expressa em movimentos fáceis e graciosos; b) a capacidade de
absorver, utilizar e lembrar de um grande número de fatos; c) um gosto artístico apurado; d) um
manejo habilidoso de ferramentas e matérias-primas.
Estas pessoas geralmente são boas solucionando problemas graças ao fato de que
focalizam sua atenção no momento presente e aceitam realisticamente as coisas como elas são.
Como não estão presas à necessidade de seguir regras previamente estabelecidas ou métodos
que funcionaram bem no passado, às vezes conseguem resolver problemas usando regras,
sistemas e circunstâncias de maneira original ao invés de deixar que elas se constituam em
obstáculos.
Tomam suas decisões baseadas na análise lógica do pensamento e não nos valores
pessoais. Por confiarem no pensamento (lógica) mostram-se capazes de grande firmeza quando
isto for necessário, e, de um modo geral, aprendem mais pela experiência direta do que pela
leitura e estudo, e são mais eficientes em situações reais do que em exames escritos. Não
confiam muito em teorias e idéias que não foram testadas na prática. As pessoas deste tipo talvez
tenham tido (ou terão) que fazer mais esforços para serem bem sucedidas na escola do que
outros tipos psicológicos. Farão estes esforços se perceberem sua relevância.
Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras e profissões que exijam
uma boa dose de realismo, gosto pela ação e boa capacidade de adaptação. Como exemplo,
poderíamos citar alguns campos: de engenharia, carreira policial, marketing, investigação de
crédito, tecnologias no campo da saúde, lazer, construção, serviços ligados à alimentação de
forma geral, além de carreiras onde a coragem física e a habilidade para resolver problemas com
rapidez sejam valorizadas.
 O quão eficiente estas pessoas irão se mostrar vai depender de sua capacidade de
adquirir julgamento. Será útil que trabalhem para desenvolver sua função sentimento, para que
possam usar seus valores pessoais como um padrão de referência para seu comportamento.
Devem buscar propósitos e direção na vida, pois se não forem capazes de desenvolver a
capacidade de tolerar frustrações e levar adiante objetivos a longo prazo, correm o risco de se
adaptarem principalmente ao próprio amor uma vida confortável e divertida.

Introvertido, função principal intuição, função auxiliar sentimento, função menos utilizada
sensação. I In St

As pessoas deste tipo psicológico são geralmente inovadoras no campo das idéias.
Confiam na intuição para lhes fornecer informações sobre as revelações verdadeiras e o real
significado dos objetos, não dando importância ao que as outras pessoas comuns possam pensar
sobre o assunto. São estimuladas pelos problemas, pois para conseguir o impossível pode
demora, mas não muito.
São independentes e individuais, já que pautam sua vida a partir da inspiração que lhes
chega através da intuição. Os dados assim obtidos são tão válidos e importantes para eles que,
às vezes, custam a entender porque as outras pessoas não os aceitam com tanta facilidade. Esta
característica de independência nem sempre é evidente à primeira vista, já que elas dão muita
importância à harmonia e à concórdia, o que faz com que se esforcem muito para convencer as
outras pessoas a aprovar e a colaborar em seus projetos. Podem demonstrar uma grande
capacidade de liderança, especialmente quando estão se dedicando a dar forma a uma visão
intuitiva consistente, e sua fé e entusiasmo muitas vezes convencem outras pessoas a segui-las.
O modo de liderança deste tipo psicológico passa pela conquista (e não pela imposição) de outras
pessoas para suas idéias.
As pessoas deste tipo de trabalho que satisfaça tanto sua necessidade de usar a intuição
quanto seus sentimentos. E dentre as milhares de possibilidades que vislumbram, aquelas que
mais a interessam são as referentes às pessoas. Assim, sentem-se muito atraídas para o
magistério, seja no ensino formal, seja no campo das artes. Como estão acostumadas a confiar na
intuição, têm facilidade de chegar até os significados mais profundos de uma área do
conhecimento e encontram muita satisfação ao ajudar seus alunos em seu desenvolvimento.
Se seus interesses se encaminharem para uma área mais técnica poderão obter
resultados profissionais interessantes em áreas ligadas à ciência e à pesquisa. Sua intuição
poderá lhes sugerir novas abordagens para os problemas e seu sentimento, se não for abafada
por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode ser de imenso valor em qualquer campo de atuação.
Contudo, é preciso que se diga que esta capacidade de intensa devoção para seus
projetos pode causar alguns problemas. Por exemplo, a meta de um projeto pode estar tão clara
para eles, que não se preocupam em procurar outros fatores inerentes à situação que poderiam
entrar em conflito com esta. É preciso também que trabalhem sua função sentimento já que será
esta que lhes irá fornecer padrões para que possam julgar. Se a função julgamento não estiver
bem desenvolvida, não será capaz de avaliar suas visões interiores e não irão prestar ouvidos às
opiniões alheias. Nesse caso, ao invés de uma ação eficiente, poderão tentar impor suas regras a
tudo e a todos (tanto em assuntos importantes quanto nos de menor importância) e
conseqüentemente realizar muito pouco.

Introvertido, função principal sentimento, função auxiliar intuição, função menos utilizada
pensamento. I St In

As pessoas deste tipo são dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a mantêm
escondida até conheçam bem as pessoas. Este lado mais vulnerável é mantido do lado de dentro
como o forro do pêlo de um casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e
obrigações para com suas idéias e com aqueles que lhes são caros. Sua visão sobre o mundo e a
vida é extremamente pessoal, pensando e medindo todas as coisas a partir dos padrões
fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Aliás, defendem estes ideais com convicção
apaixonada. Embora suas vidas sejam governadas por ideais e lealdades internas, dificilmente
falam sobre estes, expressam muito raramente seus sentimentos mais profundos, e mascaram a
grande dose de ternura que geralmente possuem, atrás de uma máscara de tranqüila reserva.
 Nos assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente tolerantes, abertas, compreensivas,
flexíveis e adaptáveis. Contudo, se sentem que algo possa ameaçar suas lealdades internas, não
cedem um centímetro sequer. Geralmente não estão interessadas em impressionar ou dominar
outras pessoas, a não ser que isto seja absolutamente necessário por razões profissionais. As
pessoas que mais valorizam são aquelas que se dão ao trabalho de tentar compreender seus
valores e as metas que se propõem a alcançar.
Seu interesse principal está em vislumbrar além do que está presente, do óbvio e do
conhecido. São muito mais eficientes quando trabalham em algo que acreditam, já que o
sentimento lhes fornece combustível para seus esforços. Desejam que o trabalho que realizam
contribua de alguma forma para os demais: uma maior compreensão entre as pessoas, um pouco
mais de felicidade para alguns, uma melhoria nas condições de saúde. Querem também que seu
trabalho lhes ofereça algo mais do que um salário no fim do mês, não importando quão bom seja
este. São muito perfeccionistas, quando alguma coisa lhes é cara e importante.
Mostram muita curiosidade por idéias novas. Costumam ter lampejos intuitivos e boa
capacidade para ver as coisas a longo prazo. Muitos deles têm interesses literários e,
provavelmente, boa capacidade de expressão; com um pouco de talento podem se tornar
escritores muito bons. Mostram grande habilidade e capacidade de convencer os outros quando
querem comunicar algo com que estão entusiasmados; não são muito barulhentos mas são
profundos. Muitas vezes são atraídos para carreiras e profissões relacionadas ao aconselhamento
de maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a ciência ou a psicologia.
Um eventual problema resultante do contraste que sentem entre aquilo que almejam
realizar e aquilo que conseguem realizar, é certo complexo de culpa e sentimentos de
inferioridade. Isto acontece mesmo quando objetivamente estão se mostrando tão competentes
quanto outras pessoas em seu lugar. Por isso é importante que usem sua intuição para encontrar
modos de expressar seus ideais, pois se não o fizerem continuarão a sonhar com o impossível e a
realizar muito pouco. No caso de não conseguirem encontrar um canal para expressar seus
ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar extremamente sensíveis e vulneráveis, com
sua autoconfiança e confiança na vida sendo corroídas lentamente.

Introvertido, função principal intuição, função auxiliar pensamento, função menos utilizada
sensação - I In Ps

Estas pessoas são inovadoras incansáveis, tanto em pensamentos quanto em ação.

Confiam na intuição para lhes fornecer dados sobre os significados reais e as relações
verdadeiras dos objetos, não ligando muito para o que as autoridades reconhecidas ou a opinião
pública possam pensar sobre essas coisas. A fé que depositam em sua visão interior pode mover
montanhas e os problemas nada mais fazem do que estimulá-los: para eles, conseguir o
impossível vai demorar um pouco mais de tempo - não muito, porém, são os mais independentes
dos tipos psicológico sendo, ás vezes, até extremamente teimoso. Valorizam muito a eficiência,
tanto a própria quanto a dos outros.
Já que estão tão seguros sobre o valor e a validade de suas inspirações, desejam
ardentemente que estas sejam colocadas em prática, aceitas e utilizadas por outras pessoas,
estando dispostas a não poupar tempo e esforços para que isso seja conseguido. São geralmente
resolutos e perseverantes, e muitas vezes irão conseguir que outras pessoas trabalhem quase tão
duramente quanto eles. Embora suas preferências se encaminhem decididamente para o uso da
intuição, são capazes, se necessário, de focalizar sua atenção nos pormenores de uma situação,
a fim de sua visão possa ser realizada.
Freqüentemente são encontradas pessoas deste tipo em campos, tais como: da ciência
pura, da polícia, da filosofia e da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a
máxima confiança e valorizando bastante a visão e as características que a função intuição lhes
forneceu.
A concentração quase maníaca aos fins que se propõem pode lhes ocasionar problemas.
Já que suas metas finais são tão claras, eles não se preocupam muito em enxergar outros
aspectos da situação que possam entrar em conflito com estas. Portanto, eles provavelmente
precisam aprender a ouvir as opiniões alheias.
 O fato de não considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode levá-los a
ignorar totalmente os das outras pessoas. Quando isto acontece, provavelmente, se espantam
com o azedume e a força da opinião às suas idéias.
É preciso que tentem levar em conta seus próprios valores, pois se estes forem
constantemente ignorados irão adquirir cada vez maior força no inconsciente, manifestando-se
nas ocasiões mais inesperada no comportamento, de forma nem sempre adequada. As
necessidades emocionais destas pessoas devem ser usadas de maneira construtiva; por
exemplo, aprendendo a apreciar sinceramente os méritos alheios. É bem verdade que isto não
será fácil, dado seu talento para a análise; mas se esta aprendizagem for levada a cabo, irão
perceber que a capacidade de apreciação pode lhes ser de grande valia tanto em seu trabalho
quanto em suas relações pessoais.

Introvertido, função principal pensamento, função auxiliar intuição, função menos utilizada
sentimento. I Ps In

As pessoas deste tipo psicológico usam o pensamento para encontrar os princípios

subjacentes às idéias que lhes chegam à consciência, confiando também no intelecto para
desenvolver as conseqüências lógicas destes princípios e antecipar suas conseqüências. São
analíticas, lógicas e capazes de críticas objetiva.
Provavelmente prestam mais atenção às idéias do que as pessoas que estão por trás das
idéias. Preferem organizar conhecimentos e idéias do que atuar nas mais variadas situações; só
farão isto se as circunstâncias assim o exigir.
Geralmente mostram grande curiosidade intelectual.
Tendem a ter apenas um pequeno círculo de amigos chegados e apreciam a companhia
daqueles que gostam de discutir idéias.
As pessoas deste tipo psicológico podem se tornar tão absorvidas por uma idéia qualquer,
que em alguns momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o mundo que as cerca. São um
tanto quanto reservadas e caladas, embora, às vezes, possam falar por horas sobre assuntos que
conhecem bem e sobre os quais refletiram bastante. Sabem adaptar-se a circunstancias novas -
quando estas não entram em conflito com seus princípios básicos, pois quando isto acontece,
podem se mostrar bastante inflexíveis. Interessam-se muito em tentar vislumbrar possibilidades
além do senso comum, do conhecimento, e do que esta presente no aqui-agora. Compreendem
as coisas rapidamente, e a intuição colabora para aumentar sua curiosidade intelectual, sua
capacidade de enxergar para além do evidente e do óbvio, e sua habilidade de bolar soluções
novas para os problemas.
Dependendo, é claro, de seus outros interesses e de circunstâncias ligadas ao meio
ambiente, podem apresentar um bom desempenho no campo da ciência pura, da pesquisa
acadêmica, da matemática, podendo se tornar professores universitários e pesquisadores em
campos tais como: Economia, Filosofia e Psicologia, interessando-lhes principalmente os
aspectos teóricos destas áreas do conhecimento. As pessoas deste tipo psicológico interessam-se
muito mais pelo grande desafio que é para elas encontrar uma solução original para um problema
qualquer do que em ver esta solução se posta em prática. Se não desenvolverem adequadamente
sus percepção, corre o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e experiência sobre o mundo
em geral. Quando isto acontece, irão raciocinar sobre o vazio e nada de útil para eles resultará de
suas idéias. Esta pouca habilidade natural de manter o contato com o mundo exterior pode trazer
dificuldades para a comunicação entre eles e outras pessoas: elas gostariam de apresentar suas
verdades de maneira muito exata, mas muitas vezes fazem de modo tão complicado, que os
ouvintes têm dificuldades para entender o que elas estão tentando dizer. Portanto, é importante
aprender a simplificar um pouco seu modo de apresentar suas idéias, pois deste modo seus
argumentos serão compreendidos e aceitos por um maior número de pessoas.
Outro perigo que ameaça as pessoas deste tipo psicológico, vem da confiança que
depositam em sua maneira lógica e racional de encarar os problemas; tendem a deixar de lado
considerações sobre o valor sentimental de certas coisas, tanto para elas quanto para outras
pessoas. Às vezes, decidem que certas coisas não são importantes, pois não lhes parece lógico
que assim o sejam. É importante, portanto, que percebam que deixarem sempre a lógica reprimir
seus sentimentos, este irão se acumulando a nível inconsciente, criando uma pressão interna,
que, a qualquer momento, poderá romper barreiras e fazer com que os sentimentos reprimidos se
expressem de maneira pouco apropriada.
Embora sejam excelentes para analisar o que há de errado com uma idéia, não lhes é fácil
expressar apreciação. Devem se empenhar em aprender isso, pois lhes será de grande valia,
tanto em seu trabalho quanto em suas relações pessoais.

Introvertido, Função principal sensação, função auxiliar sentimento, função menos utilizada
intuição - I Ss St

As pessoas que pertencem a este perfil de preferência são extremamente confiáveis e

capazes de aceitar responsabilidades que vão além de sua obrigação. Costumam ter respeito
completo, realista e prático por fatos concretos. Quando, a partir desses, percebem que é preciso
fazer algo, geralmente param para pensar a respeito, e decidem que sua ação poderá contribuir
para que a situação possa ser esclarecida, aceitam a responsabilidade por ela. São pessoas que
lembram e utilizam um grande número de fatos, dando grande importância à suas fidedignidade.
Apreciam muito que tudo seja apresentado da forma mais clara possível.
Suas reações mais íntimas são freqüentemente vividas e intensas, e muitas vezes
imprevisíveis. Raramente mostram suas emoções através de sua expressão facial, o que faz com
que possam parecer extremamente calmas mesmo quando têm de enfrentar uma emergência. Só
quando se conhece bem estas pessoas é que se percebe que, atrás de uma máscara de calma,
estão encarando fatos e situações a partir de uma perspectiva muito própria, freqüentemente
deliciosamente humorística. Contudo, quando estas pessoas estão a serviço e têm de lidar com o
mundo da realidade concreta, mostram-se confiáveis e sensatas.
Caracterizam-se como seres perfeccionistas, diligentes e capazes de trabalhar com afinco,
além de muito paciente com procedimentos e pormenores, sendo, portanto, capazes de executar
sem problemas todos aqueles pormenores que precisam ser feitos para que um projeto seja
levado a cabo. Portanto, a perseverança de que se mostram capazes contribui para estabilizar
tudo e todos que lhes dizem respeito. Estas pessoas não entram impulsivamente em situações,
mas, uma vez dentro delas, não é fácil distrai-las ou desencorajá-las. Também só desistem
quando convencidas de que estão erradas através de sua própria experiência. Freqüentemente,
têm tendência a escolher carreiras e profissões onde possam combinar seus talentos à
observação cuidadosa, ao interesse genuíno que têm pelas pessoas, sendo, por exemplo,
atraídas pelas profissões na área de saúde,. Outras áreas profissionais que podem se mostrar
atraentes para elas seriam o ensino, trabalho em escritório e, de modo geral, todas as ocupações
que fornecem aos outros, serviços e atenção pessoais. Sua utilização da função sentimento para
lidar com o mundo que a cerca é muito evidente, pois são capazes de se mostra bondosas,
compassivas, diplomáticas e genuinamente interessadas nas outras pessoas; podendo ajudar
muito aqueles que delas venham a necessitar. Devido à sua preocupação com precisão e
organização, é freqüentemente encontrá-las em cargos executivos. Quando têm de assumir a
responsabilidade por alguma coisa, seu julgamento prático e apreciação das soluções eficazes faz
com que se mostrem consistentes e conservadoras, tomando cuidado para conhecer todos os
fatos necessários para apoiar suas avaliações da situação, bem como as decisões que irão tomar.
À medida em que vão adquirindo experiências estas pessoas mostram a tendência para comparar
os problemas atuais aos que tiveram que enfrentar antes. As pessoas deste tipo poderão Ter
problemas, se não desenvolverem adequadamente suas funções ligadas a julgamento (no caso
delas, julgamentos feitos a partir de seus sentimentos), pois se não o fizerem não serão eficientes
para lidar com o mundo que as cerca, adotando uma atitude de fechar-se dentro de si mesmo e
focalizando toda a atenção em suas próprias reações e nas impressões que lhes vêm através dos
órgãos dos sentidos. Quando isso acontecer, é claro que não poderão fazer nada de útil e
proveitoso. Um outro perigo que ronda estas pessoas, vem de sua tendência a desconfiar
bastante da imaginação e da intuição, não levando muito a sério as informações fornecidas por
elas.
 Introvertido, função principal sentimento, função auxiliar sensação, função menos preferida
pensamento. I St Ss

As pessoas que têm este estilo cognitivo possuem pontos de vista muito particulares sobre
a vida, tendendo a julgara tudo e todos a partir de seus ideais e valores individuais, embora sejam
pessoas que prendam a valores facilmente influenciáveis por aqueles de que gostam. Sua
existência é governada com lealdade e ideais internos sobre os quais não tem facilidade de falar.
Os indivíduos que se enquadram neste tipo psicológico expressam muito raramente suas
emoções mais profundas e escondem, atrás de uma máscara de tranqüila, reservada, um núcleo
interior muito suave e doce. Na sua vida cotidiana demonstram tolerância, flexibilidade,
adaptabilidade e espírito aberto. Porém, quando sentem que alguma de suas idéias pessoais está
sendo ameaçada, podem se mostrar surpreendentemente inflexíveis. Os indivíduos deste tipo são
aqueles capazes de aproveitar ao máximo o momento presente, saboreando cada uma das
múltiplas facetas. De modo geral, pode-se dizer que as pessoas deste estilo cognitivo não se
sentem motivadas a impressionar ou dominar as outras; valorizam principalmente aquelas que
são capazes de refletir longamente para alcançar a compreensão de seus valores pessoais e dos
objetivos que pretendem alcançar.
Esse tipo psicológico tem sua atenção voltada principalmente para a realidade que
apreende através de seu órgãos dos sentidos, realidade esta que tanto pode interior quanto
exterior. Geralmente são pessoas que se sentem bem em um tipo de atividade na qual são
importante o bom-gosto, a capacidade de discriminação e o senso estético. Têm uma relação toda
especial com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Além disto, muitas delas possuem
grande habilidade manual e freqüentemente aquilo que produzem com suas mãos fala muito mais
do que aquilo que exprimem através de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo são muito mais eficientes quando estão
trabalhando em algo em que acreditam, pois suas emoções são o que lhes fornece combustível
para seus esforços. Usualmente são capazes de ver o que precisa se feito em um determinado
momento e fazê-lo sem hesitação. Precisam sentir que seu trabalho está contribuindo para algo
que é importante para elas: um aumento da compreensão mútua entre as pessoas, um aumento
de sua felicidade ou melhoria de sua saúde física e mental. Estas são as pessoas que precisam
ver um objetivo qualquer em seu trabalho, além do aspecto puramente pecuniário, não importando
quão bem remuneradas sejam. Quando estão emocionalmente envolvidas com seu trabalho
tendem a querer executá-lo da maneira mais perfeita que lhe for possível, sendo, portanto,
particularmente indicada para aquele tipo de tarefa que exige tanto grande dose de dedicação
quanto capacidade de adaptação.
Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema: sentem um contraste
tão violento entre aquilo que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, que faz com
que se sintam profundamente incompetentes e inábeis, mesmo quando seu desempenho é bom
ou melhor do que os dos outros. Muitas vezes estas pessoas partem do princípio de que qualquer
pessoa é capaz de fazer aquilo que elas fazem, sendo, portanto, extremamente modestas e
tendendo a não atribuir a si o valor que têm.
É importante que estas pessoas encontrem uma maneira prática para expressar seus
ideais, pois se não o conseguirem continuarão a sonhar com o impossível e a realizar muito
pouco. Além disso se elas não conseguirem algum modo de expressar este ideais através da
ação, correm o risco de se tornarem tão sensíveis e vulneráveis, que pouco a confiança nelas
mesmas e na vida vão sendo corroídas. É preciso que as pessoas deste tipo busquem um lugar
apropriado para que suas qualidades se manifestem.

Introvertido, função principal sensação, função auxiliar pensamento, função menos utilizada
intuição I Ss Ps

As pessoas que pertencem a este perfil de preferências são extremamente confiáveis e

mostram um respeito completo, realista e prático pelos fatos. Podem absorver, lembrar e utilizar
um grande número de fatos, tomando muitas precauções quanto à sua precisão. Quando
percebem que algo deve ser feito, aceitam a responsabilidade pela sua execução, muitas vezes
além do que seria sua obrigação fazê-lo. Gostam das coisas muito claras e colocadas o preto no
branco.
 Embora raramente o demonstrem publicamente, suas reações emocionais muitas vezes
são vividas e intensas. Essa peculiaridade de esconder suas reações mais íntimas faz com que
pareçam extremamente calmas e seguras quando têm de enfrentar situações de crise; só quando
se conhece bem essas pessoas é que se percebe que por trás de uma fachada de calma estão
encarando a situação a partir de um ponto de vista extremamente pessoal. Contudo, quando
estão em público e têm de lidar com o mundo das realidades concretas mostram-se
extremamente confiáveis e sensatas. Costumam também ser sistemáticas, perseverantes,
trabalhadoras e capazes de levar em consideração cada pormenor de um problema, bem como as
regras que devem ser seguidas em cada caso. Esta capacidade para a perseverança estabiliza
todas as coisas com que entram em contato. É bem verdade que também têm a tendência a se
engajar um tanto quanto impulsivamente, e uma vez engajados não será fácil desencorajá-los ou
distraí-los do caminho a ser seguido.
Geralmente mostram a tendência para escolher carreiras e profissões quais seus talentos
para organização e para levar pormenores sem consideração sejam reconhecidos e
recompensados. Exemplos disto seriam a engenharia civil, a profissão de contador, o direito,
carreiras na área de saúde e trabalho em escritório, de maneira geral. Freqüentemente, podem se
encontrado em cargos executivos.
Profissionalmente, e de maneira geral, pode-se dizer que quando são responsáveis por
algo e buscam o máximo cuidado acumular os fatos necessários para justificar suas avaliações e
decisões. Isto se deve ao fato de encarar e julgar as situações de um ponto de vista
essencialmente prático e considerara importante que certas regras e procedimentos sejam
seguidas à risca. Geralmente buscam no processo do passado a solução para os problemas atuai.
Com o correr do tempo vão se tornando cada vez mais familiarizadas com todos os componentes
de seu trabalho, mesmo os mais insignificantes, sem que se vangloriem disto.
Um dos problemas que as pessoas com este tipo de preferência podem encontrar vem da
tendência a esperar que todos sejam tão lógicos e analíticos quanto elas. Assim sendo, correm o
perigo de julgar outras pessoas a partir de uma perspectiva falsa ou de mostrarem extremamente
dominadoras ao lidar com pessoas menos assertivas do que elas. Acreditamos que uma regra
que lhes poderá ser muito útil é: usar seu domínio dos processos ligados ao pensamento para
tomar decisões a respeito de objetos inanimados ou de sua prórpia maneira de comportar-se, e
tentar usar a percepção para tentar compreender as outras pessoas. Aliás, quando são capazes
de usar seus órgãos sensoriais para enxergar o que é realmente importante para as outras
pessoas fazendo com que isto se torne um fato a ser levado em consideração, mostram-se
dispostas a despender, com bastante generosidade, grandes esforços para ajudar seu próximo.
As pessoas com este tipo de preferência podem vir a ter problemas se não desenvolverem ao
máximo suas funções cognitivas, pois, neste caso, correm o perigo de se fechar demasiado em si
mesmas, colocando toda sua atenção nas próprias reações e nas impressões que lhes são
transmitidas através do sensório, tudo isto levando-as a que nada realizem de satisfatório. Existe
algo mais que elas têm de tomar cuidado: não desconfiar demais da imaginação e da intuição e
aprender a levá-las um pouquinho mais a sério.

Introvertido, função principal pensamento, função auxiliar sensação, função menos utilizada
sentimento - I Ps Ss

As pessoas com este tipo psicológico usam o pensamento para buscar os princípios em
que estão baseadas as informações que lhes chegam à consciência. Estando habilitadas a confiar
no pensamento são geralmente lógicas, capazes de críticas objetivas, só se deixando influenciar
por argumentos que sejam racionais e solidamente fundamentados em fatos estabelecidos.
Gostam de organizar tanto fatos quanto dados, e preferem não ter de organizar situações e
pessoas, a menos que sejam forçadas por razões profissionais. São geralmente muito curiosas,
embora esta curiosidade não se manifeste explicitamente. Tendem a ser pessoas tímidas quando
em situações sociais, exceto quando estão entre bons amigos. Existem ocasiões mais intensas,
que podem chegar a extremos de ignorar ou perder o contato com o mundo que as cerca.
São tranqüilas e reservadas; contudo quando tratam de assuntos nos quais podem utilizar
o grande arquivo de informações que possuem, podem lançar-se em discursos intermináveis.
Geralmente mostram uma grande capacidade de adaptação às atividades da vida diária, a menos
que sintam que algum dos seus princípios está sendo violado; então, deixam de adaptar-se.
Possuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar livre e a prática de esportes, bem como
qualquer coisa que forneça informações a seus órgãos de sentidos.
Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observação a respeito do
mundo que as cerca, serão capazes de aprender com facilidade suas diversas e mais relevantes
facetas.
São pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porquê as coisas
funcionam e, portanto, provavelmente poderão desempenhar bem profissões e carreiras ligadas
às ciências aplicadas de uma maneira geral, tal como a mecânica e engenharia. Quando não
demonstram interesse por assuntos técnicos, estas pessoas podem utilizar o seu talento pondo
em ordem coisas que não estão muito bem organizadas em campos tais como o direito, a
economia, o marketing, a área de vendas de maneira geral, o campo dos seguros ou a estatística.
Pode acontecer que estas pessoas confiem tanto no seu modo racional de encarar a vida e
as coisas que deixem de lado o que as outras pessoas e o que elas mesmas valorizam, só por
que não lhe parece lógico que aquilo seja importante para as pessoas.
O fato de deixarem que sempre o que elas pensam tem mais importância do que aquilo
que sentem e gostam, pode favorecer o aumento de sentimentos reprimidos. Esses sentimentos
potencializados poderão vencer as barreiras e se expressar no comportamento de forma
inadequada. As pessoas do tipo I Ps Ss são excelentes para analisar o que está errado com
alguém ou alguma coisa, mas, às vezes, encontram dificuldade, para se mostrarem satisfeitas
com algo. Se tentarem vencer esta dificuldade que lhes é natural, irão perceber que saber
apreciar é algo que poderá lhes ser muito útil tanto em sua vida profissional, quanto em sua vida
pessoal, especialmente em situações em que outras pessoas estiverem envolvidas.
Um dos problemas que ameaçam as pessoas deste tipo é a tendência para adiar decisões
e para não completar várias coisas que começam a fazer. Uma de suas mais notáveis
características é sua capacidade para economizar esforços; isto lhes poderá ser de grande
utilidade quando forem capazes de julgar precisamente qual é o esforço que deve ser gasto, já
que nestas ocasiões fazem exatamente o que é necessário naquele momento, sem pressa e sem
movimentos perdidos.