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    Actividad de La Unidad III

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    Isabel Hernandez
    El documento describe las características de un vendedor exitoso y las responsabilidades adicionales a las ventas. Un vendedor exitoso muestra empatía, pasión, responsabilidad y paciencia. Debe escuchar activamente a los clientes, cumplir con los acuerdos y objetivos de la empresa, y establecer nuevas relaciones para generar más ventas y clientes.

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    El documento describe las características de un vendedor exitoso y las responsabilidades adicionales a las ventas. Un vendedor exitoso muestra empatía, pasión, responsabilidad y paciencia. Debe escuchar activamente a los clientes, cumplir con los acuerdos y objetivos de la empresa, y establecer nuevas relaciones para generar más ventas y clientes.

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    Actividad de la Unidad III

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    El documento describe las características de un vendedor exitoso y las responsabilidades adicionales a las ventas. Un vendedor exitoso muestra empatía, pasión, responsabilidad y paciencia. Debe escuchar activamente a los clientes, cumplir con los acuerdos y objetivos de la empresa, y establecer nuevas relaciones para generar más ventas y clientes.

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    Actividad de la Unidad III

    Organización de la Fuerza de Ventas

    Un vendedor exitoso manifiesta una diversidad de características que le permiten generar


    extraordinarios resultados para la empresa, porque genera ingresos y también contribuye a
    la consolidación de una cartera de clientes.

    Considerando el contenido de la guía de estudio se solicitó que contesta:

    1. ¿Cuáles son los resultados adicionales que debe lograr el vendedor además de la
    venta? Razone su respuesta.
    Además de la venta, los resultados que el vendedor son:
    Lograr los objetivos que se esperaba alcanzar con dicha venta para el beneficio de
    dicha empresa.
    Nuevos clientes para la empresa: Si el vendedor realizo la venta de manera
    satisfactoria con dicho cliente y la empresa le brindo buen servicio, el cliente querrá
    volver a realizar próximas ventas y a tener más negociaciones con dicha empresa por
    el buen servicio brindado.

    2. ¿Por qué considera que el vendedor es importante para una empresa y porque debe
    esforzarse en ser un vendedor de calidad?

    El vendedor es importante porque es el intermediario de la empresa para realizar las


    ventas de la misma y de el depende que estas se realicen de manera satisfactoria o no
    y debe esforzarse en ser un vendedor de calidad porque así establecerá nuevas
    relaciones con los clientes y también podrá brindar un servicio eficiente y con calidad
    a los mismos.

    3. En el cuadro que está más abajo desarrolla los siguientes enunciados:

     Características de un vendedor exitoso


     Como aplica en la práctica estás características
     En qué Aspectos debe mejorar
     Otras Característica que debe tener un vendedor

    Características de Cómo aplico estás En qué Aspectos Que otra


    un vendedor características debe mejorar características
    exitoso debe tener el
    vendedor
    Empatía Tratando de entender Debe ser Debe estar
    al cliente y comprensivo con capacitado en el
    poniéndome en su el cliente. área de ventas .
    lugar
    Pasion Debe amar su trabajo Amor por su Capacidad para
    y lo que hace. trabajo. persuadir a los
    demás.
    Responsabilidad Debe cumplir con lo Debe tener
    acordado con el conocimiento de los
    cliente y con la productos a vender
    empresa. y sus beneficios.
    Paciencia Ser tolerante con los No gritarle al
    clientes difíciles y cliente y
    aprender a mantener la calma
    mantenerse calmado y saber manejar la
    en situaciones situación.
    difíciles.
    Saber escuchar Escuchar cuales son
    las necesidades del
    cliente y que el
    mismo espera de la
    venta del producto.

    Desarrollo un mínimo de 5 características de las que se explican en la guía de estudio.

    Saludos cordiales
    Adalgiza Méndez

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