5 Geomarketing

“Sólo podremos tomar
decisiones acertadas si
sabemos cómo analizar e
interpretar los datos”
Avinash Kaushik.
Sistemas de
Información de
Mercadotecnia
Tópicos de Marketing
Geomarketing (C3 /P2)
Geomarketing
• El Geomarketing, es una
herramienta de marketing que
permite analizar la situación de un
negocio mediante la localización
exacta de los clientes, puntos de
venta, sucursales, competencia,
localizándolos sobre un mapa
digital o impreso a través de
símbolos y colores personalizados.
• El mapa digital permite a los
comerciantes o dueños de
empresas analizar los datos por
región geográfica (por ejemplo, una
zona suburbana bordeando una
gran ciudad) o la ubicación física
específica (como una tienda en
particular).
Utilidad del Geomarketing
 Optimización de la inversión en acciones de marketing.
 Un mayor conocimiento del mercado y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados

segmentos del mercado.
 Diseñar zonas de ventas, rutas de distribución y rutas de cobranza.
 Visualizar las ventas por cliente, zonas de ventas, municipios, poblaciones, estados, y país,
que sirven como insumo para los análisis de las ventas.
 Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.
 Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y alternativas.
 Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se está cubriendo.
 Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio? ¿Dónde se

podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña publicitaria?
 Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.
 Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.

Elementos del
Geomarketing
• Información estadística y
cartográfica,
• Tratamiento de la
información y
• Estudios de mercado.
Sistemas de Información Geográfica
(SIG)
• Un SIG es un software
específico que permite a
los usuarios crear
consultas interactivas,
integrar, analizar y
representar de una forma
eficiente cualquier tipo de
información geográfica
referenciada asociada a
un territorio, conectando
mapas con bases de
datos.
Asignación
• Realizar reseña del video

• ¿Qué es un Sistema de Información Geográfica?
• https://www.youtube.com/watch?v=dDOLKAz445A
La utilización de
herramientas
geográficas nos
puede responder
a preguntas
como:
¿De dónde y cómo vienen mis
clientes?
¿Qué tipo de cliente atraigo?
¿Cómo me afecta la competencia?
¿Cuál es el grado de accesibilidad
de mi comercio?
¿Cómo puedo planificar la apertura
de nuevos puntos de venta?
Ejemplos
1. Expansión de una red de academias de idiomas
• La presencia de mercado potencial y competencia en una nueva ubicación es,
probablemente, el factor más determinante para la supervivencia del negocio a medio plazo.
• El proyecto final incluyó datos relevantes y un análisis más complejo, y constituyó un claro
caso de éxito, al mantener 40 centros abiertos durante cuatro años, habiendo cerrado solo
uno.
2. Procedencia geográfica de clientes y participación de mercado

geográfica
• Conocer de qué zonas vienen los clientes y cuánto aportan a la venta es una de las más
inmediatas aplicaciones del geomarketing. Un ejemplo de geomarketing para gran
superficie, con geocodificación de clientes por código postal,
• Otros caso, de comercio minorista, a pie de calle, requieren una granularidad de

georreferenciación más precisa, como la sección censal o el portal. Conocer la procedencia
de clientes y la aportación a la venta de las diferentes zonas permite optimizar acciones
locales, valorar la afectación de la competencia, medir la capacidad de atracción real de los
puntos de venta…
¿En qué proyectos se utiliza el
geomarketing?
• Diseño, desarrollo y mantenimiento de bases de
datos (clientes, puntos de venta, competencia…etc.).
• Geolocalización de clientes, puntos de venta y
competencia.
• Mantenimiento y actualización de información
cartográfica.
• Análisis geoestadístico de variables demográficas.
• Apoyo a departamentos de expansión y marketing.
• Automatización de informes anuales.
• Publicación en web de información geográfica y
alfanumérica en entornos corporativos para su
difusión.
• Desarrollo de herramientas para el cálculo de zonas
“isócronas”.
• Cálculo de áreas de influencia.
Asignación

• Geomarketing: Geomarketing, como herramienta
negocio y toma de decisión
• https://www.youtube.com/watch?v=kN4sTaGtkKo
Directorio
Estadístico
Nacional de
Unidades
Económicas
https://www.inegi.org.mx/app/
mapa/denue/
Asignación
• Cómo funciona el DENUE del Instituto Nacional de

Estadística y Geografía de México (INEGI)
• https://www.youtube.com/watch?v=RqEeqiAW06E
Asignación
• Utilizar en DENUE para ubicar un comercio.
• https://www.inegi.org.mx/app/mapa/denue/
• ¿Qué otras variables considerarían?
Gracias !!!

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“Sólo podremos tomar

 Un mayor conocimiento del mercado y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados

 Diseñar zonas de ventas, rutas de distribución y rutas de cobranza.

 Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.

 Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y alternativas.

 Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se está cubriendo.

 Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio? ¿Dónde se

 Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.

 Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al cliente.

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• Utilizar en DENUE para ubicar un comercio.

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