1 DIAPOSITIVA

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

EL PRODUCTO A LANZAMIENTO ES:

HANDYWASH QUE ES UN PRODUCTO INNOVADOR, EL CUAL AYUDARA A MILES DE PERSONAS A

LAVAR ROPA, ES UN PRODCUTO DEL CUAL ESTA CONFORMADO POR UN PAR DE GUANTES, DE LOS
CUALES UNO DE ELLOS CUENTA CON UNA BASE PARA ABSORVER EL AGUA Y EL JABON, Y EL OTRO
GUANTE CON UNA BASE DE TALLADOR, ESTO NOS BRINDARA UN MEJOR LAVADO DE NUESTRA
ROPA.

2 DIAPOSITIVA

NUESTROS OBJETIVOS SON EL VENDER NUESTRO PRODUCTO CON LA MERJOR EFICIENCIA DE

UTILIDAD, COMO TAMBIEN MOSTRAR QUE ES UN PRODUCTO QUE BRINDARA SEGUIDAD A SU
USO, SIENDO ASI LA PREFRENCIA DE CONSUMO.

ESTE OBJETIVO ES MUY IMPORTANTE EL COMO LOGRARLO Y COMO DEMOSTRARLO, PORQUE

MUCHOS DE LOS CLIENTES SE PREGUNTARÁN COMO SE YO QUE ESTE PRODUCTO REALMENTE ES
EFICIENTE, BUENO PARA ESTO ES QUE UTILIZAMAREMOS UNAS HERRAMIENTAS DE LAS CUALES
HABLARREMOS MAS ADELANTE.

OTRO DE LOS PUNTOS ES QUE NUESTRO PRODUCTO SEA LIDER DE VENTAS Y ALCANZAR LOS
MAYORES PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN TANTO NIVEL NACIONAL COMO INTERNACIONAL.

PRIMORDIALMENTE PARA LOGRAR ESE OBJETVO SE MENTALIZA QUE PRIMERO DEBERA ENTRAR
DE MANERA NACIONAL, YA SIENDO UN PRODUCTO RECONOCIDO A QUIEN MEXICO SERA
DISPERSO EN OTROS PAISES Y DE AHÍ NOS ENFOCAREMOS EN BUSCAR ALCANZAR LOS MISMOS O
MEJORES RESULTADOS QUE EN MEXICO.

3 DIAPOSITIVA

ENTRANDO AHORA EL TEMA DE LAS METAS, LAS DISTRIBUIMOS A SER METAS DE CORTO PLAZO
QUE ES DE UN AÑO, A MEDIANO QUE ES PARA 3 AÑOS Y A LARGO PLAZO QUE SON 5 AÑOS.

LAS METAS A ALCANZAR PARA NUESTRO PRIMER AÑO, ES EL AUMENTAR EL VISIBILIDAD DE

NUESTRO PRODUCTO, BUSCANDO QUE LA GENTE EMPIECE A DISTINGUIR QUE ES HANDYWASH AL
CREAR ESA CONCIENCIA EL MISMO CONSUMIDOR IRA BUSCANDO EL ENCOTRAR EL PRODUCTO SI
Y ASI COMPRARLO.
CONSIGUIENDO ESTA META POR ENDE CONSEGUIREMOS EL VENDER NUESTRO PRODUCTO, PERO
SE ESPERA QUE SEA MAYOR LA VENTA QUE A LO ESTIMADO.

PARA NUESTRO TERCER AÑO SE BUSCA QUE EL AUMENTO DE VENTAS HAYA SIDO DE UN 30%,
TAMBIEN RELACIONANDOLO QUE EN MEXICO SU DISTRIBUCIÓN SERA NACIONAL E
INTERNACIONALMENTE YA EMPEZARA A SER CONOCIDOY ENTRANDO ASI AL MERCADO YA NO
SOLO NACIONAMENTE SI NO TAMBIEN INTERNACIONALMENTE, ESTA META SE CONSIDERA QUE
NO SERA DEL TODO DIFICIL DE CONSEGUIR YA QUE P&G ES UNA MARCA CONOCIDA A NIVEL
INTERNACIONAL Y HAY PAISES DONDE ES LIDER DE VENTAS EN LIMPIEZA.

Y POR UTIMO PARA NUESTRO 5TO AÑO SE ESPERA QUE SE HAYA ESTABLECIDO POR COMPLETO
EN EL MERCADO INTERNACIONAL Y ESTE SEA CASI NECESARIO PARA EL CONSUMIDOR.

¿PERO COMO LOGRAREMOS ESTOS OBJETIVOS Y METAS?

CON SU ESTRATEGIA DE MARCAR

4 DIAPOSITIVA

AHORA BIEN, DEFINAMOS LOS ATRIBUTOS DE NUESTRO PRODUCTO SUS ATRIBUTOS SON TANTO
FISICOS COMO PSICOLOGICOS.

PRIMERAMENTE, HABLAREMOS DE LOS FISICOS

QUE SON:

-QUE GRACIAS A SU FORMA Y MEDIDA ESTANDAR SE PUEDEN UTILIZAR SIN PROBLEMA, SIN
CORRER EL RIESGO A QUE NO PUEDA ENTRAR LA MANO.

-EL COLOR AZUL, QUE ES UNO DE LOS COLORES QUE REPRESNTA LA LIMPIEZA.

-SUAVIDAD AL TACO, GRACIAS AL MATERIAL DEL QUE ESTA HECHO NO ES INCOMODO AL

CONTRARIO ES MUY COMODO USARLOS.

-FACIL ACOMODO, DADO A QUE EN CADA BASE LLEVA YA SEA EL TALLADOR O LA ESPONJA DE
ABSORCION, ENTONCES ES FACIL SABER EN QUE MANO VA CADA GUANTE.

PASEMOS A LA PROMESA DE VALOR, DE LAS INVESTIGACIONES ETNOGRAFICAS Y POR SUS

ATRIBUTOS, HABLAMOS ASI COMO VIENE AQUÍ EN LA DIAPOSITIVA.

 PRACTICIDAD
ES UN PRODUCTO MUY FÁCIL DE USAR Y MAS APARTE BRINDA SEGURIDAD A LAS MANOS Y LA
PIEL, ASÍ NUNCA HABRÁ MANOS ASPERAS POR LA REACCIÓN AL JABÓN.
 MULTIFUNCIONAL

AYUDA A LA LIMPIEZA DE LAS MANCHAS DE LA ROPA Y TAMBIÉN EL MISMO TIEMPO PUEDE

UTILIZARSE PARA LIMPIAR DIFERENTES COSAS COMO LO SON LOS TRASTES.
 INNOVADOR

ES UN PRODUCTO ÚNICO EN EL MUNDO QUE AYUDA AL CUIDADO ERGONÓMICO COMO TAMBIÉN

DEL CUIDADO DE LA PIEL DEL CONSUMIDOR.

¿A QUE NOS REFERIMOS CON QUE BRINDARA SEGURIDAD AL USO?

BUENO NUESTRO PRODUCTO AYUDARA MUCHO A LA ERGONOMIA, YA QUE AL MOMENTO DE

ESTAR LAVANDOLA LA ROPA CON HANDYWASH, NO TENDRAN QUE ESTAR FREGANDO LA ROPA
EN EL TALLADOR HABITUAL CUANDO LO HACEN ASI TOMAN UNA POSTURA QUE CON EL PASO DEL
TIEMPO CANSA Y CON HANDY WASH ESTO NO OCURRIDA, DEBIDO A QUE LA POSTURA QUE SE
TOMARA SERA UNA POSICION RECTA DE LA ESPALDA Y SE PROSEGUIRA A TALLAR, TAMBIEN SE
HABLA DE SEGURIDAD DEBIDO A QUE CUANDO LAS PERSONAS SE CANSAN DE USAR EL TALLADOR
COMUN EMPIEZAN A TALLAR LA ROPA DE LA MISMA TELA, Y ASI SE EXPONE DEMASIADO AL
TENER QUE ESTAR TALLANDO MANO CONTRA MANO Y ESTO CREA UNA FRICCIÓN QUE HACE QUE
SE HAGAN HERIDAS EN LA PIEL O EN CASO DE TRAER UÑAS ARTIFICALES ESTAN SE PUEDEN
DESPRENSERDE DE UNA FORMA MUY BRUSCA LASTIMANDO LAS UÑAS.

5 DIAPOSITIVA
PASAREMOS A LA PARTE DEL NOMBRE PRODUCTO, COMO ES QUE SU NOMBRE TAMBIEN INFLUYE
EN INTERES DEL CONSUMIDOR PARA SU COMPRA

EL NOMBRE DE NUESTRO PRODUCTO SE DE DIVIDE DE 2 PALABRAS PROVINIENTES DEL INGLES

HANDLY-HANDLE- QUE EN ESPAÑOL ES MANO Y DE LA PALABRA WASH- QUE EN ESPAÑOL ES
LAVADO.

SE ESCOGIO ASI EL NOMBRE EN INGLES DEIDO A LA FACTIBILIDAD DEL NOMBRE Y A QUE SUENA
INTERESANTE HACIA EL PUBLICO, ES UN NOMBRE QUE TRANSMITE ATRACCIÓN E INTERES HACIA
SU CONSUMO.

SE CONSIDERA QUE ES UN NOMBRE QUE LLAMARA MUCHO LA ATENCION DEL PUBLICO YA QUE
REPRESENTA LO QUE DEBE REPRESENTAR HACIA USO, Y ES UN NOMBRE FACIL DE RECORDAR.

6 DIAPOSITIVA
SU REPRESENTACIÓN GRAFICA ES LA SIGUIENTE.

PODEMOS VER EN LA IMAGEN QUE SE MUESTRA EL NOMBRE DEL PRODUCTO, EL NOMBRE DE

P&G Y EN EL FONDO SE VEN BURBUJAS DE AGUA.
¿PERO QUE QUIERE REPRESENTAR ESTA IMAGEN?

BUENO CON ESTA IMAGEN SE BUSCA REPRESENTAR QUE ESTAMOS HABLANDO DE UN PRODUCTO
QUE HABLA HACERCA DE LIMPIEZA Y QUE PERTENECE A P&G, EL QUE CONTENGA EL LOGO P&G
CREARA CONFIANZA HACIA LOS CONSUMIDORES, LOS QUE SON LEALES A LA MARCA BUSCARAN
ESTA INNOVACIÓN POR EL SIMPLE HECHO DE PERTENER A P&G, PORQUE SIMPLEMENTE CONFIAN
EN LA CALIDAD QUE LA MARCA LES OFRECE Y ESTAN SATISFECHOS CON LO QUE ELLOS CONSUME
HACIA ESTA MARCA.

7 DIAPOSITIVA
PARA NUESTRA ESTRATEGIA DE PRECIOS LA SELCCIONADA ES POR PENETRACIÓN, PORQUE SE
BUSCA QUE EL PRODUCTO VAYA INTERESANDOLE AL CONSUMIDOR Y DESPUES SEA UN
PRODUCTO NECESARIO PARA EL HOGAR Y COMO SE MENCIONABA ANTERIORMENTE ES UN
PRODUCTO ÚNICO DE CUAL AL EMPEZARLO A CONOCER Y SABER DE EL Y A INTERESARLES
QUERRÁN COMPRARLO AUN SI SU PRECIO YA AUMENTO, YA QUE BUSCARAN LO QUE YA HABÍAN
UTILIZADO PORQUE OBTUVIERON LO QUE ESTABAN BUSCANDO DENTRO DEL PRODUCTO,
ENTONCES SERÁ DIFÍCIL PARA E CONSUMIDOR NO QUERER CONSUMIR EL PRODUCTO QUE LE
FACILITARA UNA ACTIVIDAD QUE ES CASI DIARIA.

PASANDO AHORA A LOS PRECIOS

DEACUERDO AL ANALISIS REALIZADO NUESTROS COSTOS PASARIAN A SER LOS SIGUIENTES:

COSTOS DE MATERIAL:

-$25 POR EL PAR DE GUANTES

-$3 PESOS ESPONJA

-$5 TALLADOR

-$7 MANO DE OBRA

8 DIAPOSITIVA
SE DECIDIO QUE EL PRECIO A DISTRIBUIDOR SERIA DE $80 Y EL PRECIO SUGERIDO AL MERCADO
OSCILARA ENTRE $90 Y $100 PESOS.

SE CONSIDERA QUE EL PRECIO AL MERCADO ES UN PRECIO JUSTO DEBIDO A QUE EL PRODUCTO

VALE SU EFICIENCIA Y MAS APARTE QUE ES UN PRECIO QUE INICIALMENTE HABLANDO ES UN
PRECIO QUE LOS CONSUMIDORES ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR SIN PROBLEMA ALGUNO.
9 DIAPOSITIVA
PARA LA OBTENCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN TOTALMENTE EXITOSA SE
CONSIDERO CONTAR CON ANUNCION EN TELEVISION, YOUTUBE, FACEBOOK.

TODAS LAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN ELEGIDAS VAN DIRIGIDAS AL MERCADO META

PREVIAMENTE MENCIONADO, POR LO QUE CADA MEDIO SE ENFOCARÁ AL PERFIL DE PERSONAS
QUE LO FRECUENTA DE MAYORITARIAMENTE.

YOU TUBE Y FACEBOOK VAN DIRIGIDO AL PÚBLICO GENERAL, Y FÁCILMENTE LO PODRÁ VER
NUESTRO SEGMENTO META, LAS REVISTAS A MUJERES ADULTAS AMÁS DE CASA. LA AUDIENCIA
META A LA QUE SE PRETENDE LLEGAR CON LOS DIFERENTES MEDIOS DE COMUNICACIÓN ES EL
SEGMENTO YA ELEGIDO Y ANALIZADO COMO AMAS SE CASA, SE CREE QUE MEDIANTE ESTAS
HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN ATACAREMOS AL ESTE SEGMENTO ESPECIFICO Y ASÍ
OBTENER RESULTADOS POSITIVOS CON LA CAMPAÑA Y SUS MENSAJES.

10 DIAPOSITIVA
LA CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN PRETENDE PROVOCAR EL SENTIMIENTO DE PROTECCIÓN AL
MOMENTO DE VER EL PRODUCTO, ELLOS SABRAN Y ASOCIARAN AL PRODUCTO COMO
PROTECCIÓN HACIA SUS MANOS. LOS CONSUMIDORES SE MUESTRAN INTERESADOS ANTE ESE
SENTIMIENTO DE QUE ESTARÁN SEGUROS. LOS GUANTES PROTEGERÁN SUS MANOS DE
CUALQUIER INCIDENTE QUE PUDICE OCURRIR AL LAVAR LA ROPA CON LAS MANOS
DESCUBIERTAS.

ESENCIA

PARA EL DISEÑO DE LA CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN, SE TOMA COMO BASE LA SUAVIDAD, CON

EL ENFOQUE DE TRANSMITIR ESO “SUAVIDAD” Y EL PRESTIGIO DE LA MARCA P&G. SIENDO ASÍ
CONO SE MENCIONO ANTERIORMENTE ES UNA CAMPAÑA FÍSICA Y PSICOLOGÍCA, MOSTRÁNDOLE
AL CONSUMIDOR QUE ESE HECHO POR UNA MARCA QUE LE IMPORTA MUCHO LA CALIDAD DE SU
PRODUCTO Y QUE TE BRINDARA LA SUVIDAD AL TACTO DE USO.

IMAGEN

PARA TRANSMITIR ESTA IDEA, SE PRETENDE EL HACER MENCIÓN DE LA MARCA P&G COMO
REFERENCIADO PRINCIPALMENTE QUE DE AHÍ PROVIENE, TAMBIÉN MOSTRANDO EL USO DE LOS
GUANTES DE LA MANERA LAS SIMPLE SENCILLA QUE HAGA SENTIR LA LIMPIEZA DE SU USO.
MENSAJE

EL MENSAJE QUE SE BUSCA BRINDAR ES EL TRANSMITIR AL CONSUMIDOR, QUE OBTENDRÁ UNA

LIMPIEZA EN SU ROPA SIN LASTIMARSE LAS MANOS, HACIÉNDOLE RECORDAR QUE OBTIENE UNA
GRAN CALIDAD EN EL PRODUCTO Y QUE NO EXISTE NINGÚN OTRO PRODUCTO COMO ESE, SIENDO
ASI UN PRODUCTO FÁCIL DE USAR.

11 DIAPOSITIVA
COMO YA SE MENCIONÓ ANTERIORMENTE, LOS ANUNCIOS QUE GENERAN UNA MAYOR
INFLUENCIA DE ESTE TIPO DE PRODUCTOS ES LOS ANUNCIO EN LA TELEVISIÓN, YOUTUBE Y
FACEBOOK. TAMBIÉN SE VERÁN EN ATRACTIVOS PUNTOS DE VENTA Y REVISTA.

ANUNCIOS EN TELEVISIÓN, YOUTUBE, FACEBOOK:

ESTOS ELEMENTOS CON LOS QUE MÁS INFLUYE EN LA COMPRA DE PRODUCTOS PARA EL HOGAR,
POR LO QUE SE ESTABLECIERON LOS SIGUIENTES OBJETIVOS:

POR MEDIO DEL CONTENIDO FÍSICO Y PSICOLÓGICO QUE SE PUEDE TRANSMITIR DE MANERA
AUDIOVISUAL SE PRETENDE:

• DAR A CONOCER EL PRODUCTO Y SU PROCEDENCIA

• GENERA UNA CONFIANZA DE LIMPIEZA Y CUIDADO FÍSICO

• MOSTRAR UN MENSAJE QUE SEA FÁCIL DE ENTENDER AL VERLO DE QUE SE TRATA Y SEA
IDENTIFICADO RÁPIDAMENTE.

REVISTAS:

• DAR A CONOCER EL PRODUCTO AL PRINCIPAL SEGMENTO META

• LLAMAR LA ATENCIÓN DE LOS CONSUMIDORES CON UN DISEÑO ATRACTIVO,

MOSTRÁNDOLES LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

COMO PODEMOS OBSERVAR EN LA TABLA SE MUESTRAN LOS PRESUPUESTOS A PAGAR POR

PRUBLICIDAD.

REVISTAS $ 116,900

MARKETING DIGITAL $ 11,500

RELACIONES PUBLICAS $ 45,500

TELEVISIÓN $ 246,000

DANDONOS ASI UN TOTAL DE $ 419,900

12 DIAPOSITIVA
PARA EL PLAN DE MEDIOS SE CONSIDERA TODOS LOS ELEMENTOS IMPLEMENTADOS EN
LA CAMPAÑA.

(EXPLICACÓN DE LA TABLA)
REVISTAS:
FEMENINA OBTIENE UN ALCANCE DEL 4% UN ND DEL 4% Y SU FRECUENCIA SERA DE 12
MESES DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $8,350 Y CON UN COSTO TOTAL DE $100,200
POR UN AÑO COMPLETO DE PUBLICACIÓN
LOS MAS BELLOS DE TVYNOVELAS OBTIENE UN ALCANCE DEL 39% UN NO ALCANCE DEL
7% Y SU FRECUENCIA SERA DE 12 MESES DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $1,200 Y CON
UN COSTO TOTAL DE $14,400 POR UN AÑO COMPLETO DE PUBLICACIÓN

MARGETING DIGITAL:
FACEBOOK OBTIENE UN ALCANCE DEL 3% UN ND DEL 10% Y SU FRECUENCIA SERA DE 54
SEMANAS DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $1,200 Y CON UN COSTO TOTAL DE $14,400
POR UN AÑO COMPLETO DE PUBLICACIÓN.

TELEVISION:
HOY OBTIENE UN ALCANCE DEL 4.2% UN ND DEL 48.52% Y SU FRECUENCIA SERA 1 AÑO
COMPLETO DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $163,000 Y CON UN COSTO TOTAL DE
$163,000 POR UN AÑO COMPLETO DE PUBLICACIÓN.

VENGA LA ALEGRIA OBTIENE UN ALCANCE DEL 4.2% UN ND DEL 48.52% Y SU FRECUENCIA

SERA POR MEDIO AÑO DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $163,000 Y CON UN COSTO
TOTAL DE $181,500 POR MEDIO AÑO DE PUBLICACIÓN

RELACIONES PUBLICAS:
COCINANDO CON CARMEN DE YOU TUBE OBTIENE UN ALCANCE DEL 56% UN ND DEL
78.22% Y SU FRECUENCIA SERA 365 DÍAS DONDE SU COSTO UNITARIO ES DE $120 Y CON
UN COSTO TOTAL DE $43,800 POR UN AÑO COMPLETO DE PUBLICACIÓN

13 DIAPOSITIVA
UTILIZAMOS EL MODELO ATAR PARA OBETNER NUESTRO PRONOSTICO DE VENTAS YA QUE NOS
ARROJARA RESULTADOS DE UN PRONOSCTICO DE VENTAS HACERCA DE NUESTRO PRODUCTO,
ESTIMANDO LA PENETRACIÓN DE MERCADO HOME&CARE TOMANDO EN CUENTA LAS
SIGUIENTES VARIABLES:
 PORCENTAJE DE CONOCIMIENTO
 PORCENTAJE DE PRUEBA
 PORCENTAJE DE DISPONIBILIDAD
 REPETICIÓN DE COMPRA

EL SEGMENTO DEL MERCADO META SE DESCRIBE EN LA SIGUIENTE TABLA BASADA EN DATOS DE

LA INEGI (2019) Y LA MEDICIÓN DEL AMAI (2019) DEL NIVEL SOCIOECONÓMICO A/B, C+ A NIVEL
NACIONAL.
EL NIVEL DE AWARNESS SE TOMÓ EN CUENTA EL ALCANCE NO DUPLICADO DEL PLAN DE MEDIOS
QUE SE ALCANZÓ CON LAS DISTINTAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN. EL NIVEL DE PRUEBA
DEL PRODUCTO SE BASA EN EL PROMEDIO DE LA CATEGORÍA. POR ÚLTIMO, LAS UNIDADES
COMPRADAS AL AÑO SE BASAN EN LA INVESTIGACIÓN DE LA INDUSTRIA EN DATOS DE
EUROMONITOR (2019).

14 DIAPOSITIVA
EL ESTADO DE RESULTADOS A CONTINUACIÓN PRESENTA LAS VENTAS CON EL PRECIO A
DISTRIBUIDORES DE $80 Y EL COSTO DE VENTA DE $40 INCLUYENDO COSTOS DE MANO DE OBRA
DIRECTA, GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN, MATERIA PRIMA Y GASTOS DE DISTRIBUCIÓN.
TENIENDO UN MARGEN DE UTILIDAD DE OPERACIÓN DEL 55% DURANTE EL PRIMER AÑO.
PARA LA RENTABILIDAD SE ESTA CONSIDERANDO EL AUMENTO DE PRECIO POR AÑO DE LA
CATEGORÍA EN PRODUCTOS DE LAVANDERÍA DE 3.6% AL AÑO DANDO EL AUMENTO DE 7.2%. EL
CRECIMIENTO EN VENTAS DE UNIDADES SE DIO CON EL AUMENTO PRONOSTICADO POR
EUROMONITOR. PARA LOS COSTOS DE FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN SE TOMÓ EN CUENTA LA
INFLACIÓN PROMEDIO PARA LOS SIGUIENTES AÑOS SIENDO DE UN 4%. LOS COSTOS DE
MERCADOTECNIA DISMINUYEN EN UN 30% PARA EL 2021 Y ESTE SE MANTIENE PARA LOS
SIGUIENTES AÑOS.