Economia Conductual

Toma de decisiones:
Economía Conductual
Jesús Enrique Ventura Chacón
Modelo Racional
 Supone que el individuo, tiende a maximizar su

utilidad o beneficio y a reducir los costes o riesgos.
 Los individuos prefieren más de lo bueno y menos de
lo que les cause mal.
 Se asume que todos los individuos son egoístas; y
todo individuo tiene la capacidad racional, el tiempo y
la independencia emocional necesarias para elegir la
mejor línea de conducta desde su punto de vista.
 El principio de racionalidad es fruto de las relaciones
capitalistas de producción e intercambio.
 Antes de que las relaciones capitalistas
surgieran, la actividad económica perseguía fines
impuestos por la tradición y recurría a medios
heredados de las generaciones precedentes.
 Cuando la obtención de un ingreso monetario se
vuelve como único fin, supone que los medios
deben apreciarse en función de su capacidad y
aptitud para alcanzarlo.
 Para ello, la ciencia y técnica se ponen al servicio
del hombre para mejorar los medios que permitan
maximizar el ingreso monetario.
 Los costes pueden así, compararse con los
ingresos producidos por las ventas.
 De esta comparación podemos saber si hay o no
un beneficio positivo o negativo.
 Cuanto más grande es el beneficio, mejor pueden
satisfacerse las necesidades del empresario,
mientras que el que no busque maximizar sus
beneficios está condenado a la quiebra y
disolución.
 La competencia sólo permite sobrevivir a las
empresas que son racionales.
 El tránsito desde la racionalidad empresarial y
privada a la racionalidad pública con dimensiones
sociales supone un profundo cambio en las
estructuras de la sociedad y la economía.
 Si la sociedad económica se desenvuelve de
acuerdo con el principio de la racionalidad, es
posible deducir las normas del comportamiento
de los sujetos en las distintas condiciones, y
establecer, al respecto, relaciones constantes y
uniformes.
La racionalidad limitada
 Es la idea de que en la toma de decisiones la
racionalidad de los individuos está limitada por
tres dimensiones:
1) La información disponible,
2) La limitación cognoscitiva de la mente individual
y
3) El tiempo disponible para tomar la decisión.
 La racionalidad limitada indica que las
personas no tienen la capacidad y los recursos
para llegar a la solución óptima, por lo que en
su lugar aplican su racionalidad sólo después
de haber simplificado las opciones disponibles.
 Algunos modelos de la conducta humana en la
ciencias sociales asumen que los seres
humanos pueden ser razonables o descritos
como entes "racionales"
 Muchos modelos de economía asumen que la
gente es en promedio racional, y puede actuar
de acuerdo a sus preferencias.
 El concepto de racionalidad limitada revisa
esta hipótesis para tener en cuenta el hecho
de que las decisiones perfectamente
racionales
 Hebert Simon, en Models of Man, señala que
la mayoría de las personas son sólo
parcialmente racionales y que, de hecho,
actúan según impulsos emocionales.
 En contraste con el modelo racional, el
modelo descriptivo de Simon plantea que la
toma de decisiones se caracteriza por:
 a) decisiones intuitivas,
 b) información incompleta y
 c) soluciones satisfactorias.
FACTORES COGNOSCITIVOS QUE LIMITAN LA
RACIONALIDAD
 El proceso de decisión debe soportarse en

algún tipo de memoria. La capacidad de la
mente para almacenar y luego recuperar de
ella la información es limitada.
FACTORES NO COGNOSCITIVOS QUE

LIMITAN LA RACIONALIDAD
 Alguno de estos factores no cognoscitivos
son la cultura, las emociones y la imitación.
Aunque limitan la racionalidad, pueden
simplificar la toma de decisiones, permitiendo
hacer análisis más rápidos.
Heurística
 La heurística procede del griego εὑρίσκειν y ‒

tico que significa hallar o inventar.
 En psicología, la heurística son reglas simples
y eficientes que son el resultado de procesos
evolutivos o del aprendizaje,
 Se han propuesto para explicar cómo las
personas toman decisiones y resuelven
problemas
AJUSTE Y ANCLAJE
 El efecto ancla se produce cuando las

personas consideran un valor particular para
una cantidad desconocida antes de estimar
esa cantidad
 La idea de anclar-y-ajustar empieza con un
número de anclaje, evalúa si es demasiado
alto o demasiado bajo y gradualmente ajusta
la estimación ”moviéndolo” mentalmente
desde el anclaje.
 El ajuste suele finalizar prematuramente,
porque el proceso se para cuando ya no se
está seguro de que haya que seguir
moviéndose.
DISPONIBILIDAD
 Es la tendencia a estimar la frecuencia o

probabilidad de un evento en función de la
facilidad con la que es rememorado.
REPRESENTATIVIDAD
 Según la heurística de la representatividad,

las personas estiman la probabilidad de un
evento basándose en que el resultado debe
representar de la mejor manera posible algún
aspecto de su población de origen.
Teoría de las Perspectivas
 Tversky y Khaneman (1983), señalan que las
personas piensan en términos de ganancias,
pérdidas y resultados neutrales.
 Proponen un análisis psicofísico de
ganancias y pérdidas, y no en resultados
totales,
 Por lo que para considerar el tratamiento de
la elección riesgos dichos autores han
llamado teoría de la expectativa o
perspectiva.
 La teoría busca explicar por qué las
personas sienten generalmente aversión al
riesgo.
 También sugiere que las personas evalúan
las perspectivas por la expectativa del valor
subjetivo de sus resultados en dinero
AVERSIÓN A LA PERDIDA
 En muchas ocasiones se presentan opciones
donde hay un riesgo de perder y una
oportunidad de ganar.
 Para medir el grado de aversión a la pérdida
es necesario saber la ganancia mínima que
se necesita para decidir jugar.
Sesgos Cognitivos
 Un sesgo o prejuicio cognitivo es un efecto
psicológico que produce una desviación en el
procesamiento de lo percibido,
 Por lo que lleva a una distorsión, juicio
inexacto, interpretación ilógica, o en términos
generales irracionalidad,
 Se da sobre la base de la interpretación de la
información disponible, aunque los datos no
sean lógicos o no estén relacionados entre
sí.
 La existencia de sesgos cognitivos surge
como necesidad evolutiva para la emisión
inmediata de juicios
CLASIFICACION DE SESGOS COGNITIVOS
 Conjunto de fenómenos, estudiados por la

psicología cognitiva, todos con soporte
empírico, y que no debe ser confundido con
lo que comúnmente se entiende como
"prejuicio".
 Efecto de arrastre
 El efecto de arrastre es la observación de
que a menudo las personas hacen y creen
ciertas cosas fundamentándose en el hecho
de que muchas otras personas hacen y
creen en esas mismas cosas.
 Efecto de arrastre
 El efecto de arrastre es la observación de que a
menudo las personas hacen y creen ciertas
cosas fundamentándose en el hecho de que
muchas otras personas hacen y creen en esas
mismas cosas.
 El efecto Forer
 Es la observación de que los individuos dan
aprobación de alta precisión a descripciones de
su personalidad que supuestamente han sido
realizadas específicamente para ellos.
 El prejuicio del "punto ciego"
 es la tendencia de no reconocer nuestros
propios prejuicios.
 Sesgo de confirmación
 Consiste en la tendencia a buscar o
interpretar la información de manera que
confirme las ideas preconcebidas.
 Prejuicio de la retrospectiva
 Este sesgo sucede cuando, una vez que se
sabe lo que ha ocurrido, se tiende a
modificar el recuerdo de la opinión previa a
que ocurrieran los hechos, en favor del
resultado final.
 Efecto enmarque
 Es un ejemplo de sesgo cognitivo en el que
las personas reaccionan de manera diferente
a una elección particular en función de si se
presenta como una pérdida o una ganancia.
 El sesgo a la correspondencia
 Es la tendencia o disposición de la gente a
sobrevalorar los motivos personales internos
a la hora de explicar un comportamiento
observado en otras personas
 El sesgo de autoservicio, o sesgo por
interés personal
 Aparece cuando la gente solicita con mayor
interés responsabilidad para los éxitos
propios que para los fracasos o fallos
también propios.
 El efecto del falso consenso
 Es un sesgo cognitivo por el que muchas
personas tienden a sobreestimar el grado de
acuerdo que los demás tienen con ellos.
 El efecto pigmalión
 Es uno de los sucesos que, tanto en el
ámbito laboral como en el escolar, social y
familiar, pueden ser más productivos o
contraproducentes.
 El efecto halo
 Es un sesgo cognitivo en el que la
percepción de una característica de una
persona está influenciada por la percepción
de otras características de esa persona.

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 Supone que el individuo, tiende a maximizar su

 El proceso de decisión debe soportarse en

FACTORES NO COGNOSCITIVOS QUE

 La heurística procede del griego εὑρίσκειν y ‒

 El efecto ancla se produce cuando las

 Es la tendencia a estimar la frecuencia o

 Según la heurística de la representatividad,

 Conjunto de fenómenos, estudiados por la

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